EP902 - 不只是科技 - 卡姐還在想：《超業女王林家榛》：從天天掛蛋到年年超標，我用「陪伴成交」順勢滾出大雪球業績(下)

日安，2025

「《超業女王林家榛》：從天天掛蛋到年年超標，我用「陪伴成交」順勢滾出大雪球業績。」

24 歲那一年，她沒有金融背景、沒有資源，也沒有任何人脈。
前三個月壽險業績掛蛋，天天被拒絕十次以上。

但如今，她是國泰人壽最年輕的雙總監，也是業界口耳相傳的「超業女王」林家榛。

她的新書《超業女王林家榛》，不是講「業績秘笈」的勵志書，而是關於「真誠、勇氣與利他」的生命實錄。

林家榛進入保險業的第一天，什麼都不懂。她唯一知道的，就是要「真心」。
那時她拿著傳單走進菜市場，笑著問：「有什麼我可以幫您的嗎？」
她說：「我不知道怎麼推銷，但我知道人需要被理解。」

她開始傾聽每一個故事，失去家人的媽媽、擔心孩子學費的爸爸、正在住院的阿嬤。
保險，對她來說，不只是商品，而是「替人守住未來的勇氣」。

「有什麼我可以幫您的嗎？」後來成了她的座右銘，也成了整本書的核心精神。

她在書中寫道：「會說話不等於會銷售，懂產品不等於能簽約。」
真正的轉折點，是在被拒絕第十次後，她沒有離開，而是多留五分鐘，陪客戶聊生活。

「那天客戶沒有買，但他隔週介紹了三個朋友給我。」
林家榛笑著說：「我終於明白，信任的力量比成交更強大。」

這段經歷也造就了她獨特的工作哲學「陪伴成交」：見面第五次才開始談業務。她用時間換取信任，用誠意換取關係。
從菜市場、校園到企業客戶，從一張張小單開始，累積成一個能改變命運的事業。

書裡最打動人的篇章，不是她創下的業績，而是她帶出的一群人。
林家榛提出「三給心法」：給資源、給舞台、給信任。

她笑說：「帶人最難的，不是教技巧，而是讓對方相信自己有價值。」
在她的團隊裡，有年輕媽媽、二度就業者，也有曾經被社會忽略的中年轉職者。
她不只帶他們賺錢，更帶他們重新找回生活的意義。

「我希望自己是那個推別人一把的人，不只是說『你很棒』的人。」
這句話，也是她帶領團隊的信念。
因為成功的最高境界，是讓別人因為你而相信自己。

《超業女王林家榛》最終談的，其實不是保險，而是「人」。
她在書中寫下：「真正的高手，不是站在舞台中央，而是讓更多人發光。」

林家榛相信，銷售是一種溝通，也是一種情感傳遞。
「當你真心對人好，全世界都會成就你的事業。」這不只是她的話，也是她一路以來的見證。

在訪談的最後，她微笑說：

「別急著開花，先學會扎根。只要願意多試一次，你就會看見不一樣的自己。」

💖林家榛

國泰人壽成立至今，最年輕的處經理暨資深行銷總監。

2008年從零經驗轉戰保險業，前3個月業績掛零，仍接手業務最不想做的校園理賠，而這竟成了她翻轉人生的起點──從一張張小保單，簽出大訂單，更以實在的理賠金，陪伴無數家庭度過生命中最艱難的時刻。

服務對象涵蓋醫師、律師與企業主等，最多曾同時服務超過1,080位客戶，且從未收到任何客訴。除了個人的卓越成就，她亦帶領團隊屢創佳績。

她始終堅信：「相信就會看見，堅持就會實現。」並以行動證明，無論起跑點在哪，只要展現專業、真心陪伴，就能創造無可取代的價值。

獲獎紀錄：

✏️2008年踏入保險業，2011年取得百萬圓桌會員資格（Million Dollar Round Table，以下簡稱MDRT），並連續保持超過十多年。
✏️2018年，壽險公會表揚優秀從業人員獎。
✏️榮獲11次IQA國際繼續率獎金獎。
✏️三度獲得國泰人壽Cathay Journey金、銀賞。
✏️榮獲11屆國泰人壽高峰會，包括入選、達成獎與展業區第一名。
✏️2022年，帶領團隊打敗全國1,300個團隊，勇奪區處冠軍。
✏️2023年，個人再度達成MDRT。
✏️2024年，帶領團隊再次拿下區處冠軍，個人亦再度達成MDRT。
✏️2024年，國際龍獎IDA（International Dragon Award）傑出業務銅龍獎。
✏️2024年，壽險公會表揚優秀從業人員獎。。
✏️2025年，國際龍獎IDA傑出業務銀龍獎、傑出主管白金獎，並再次取得MDRT，同時晉升為超級會員（Court of the Table，簡稱COT）。
✏️2025年，帶領12位夥伴達成MDRT會員，和榮獲IDA業務銀龍獎、銅龍獎。

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