Mehr Einwände in der Krise? Das bedeutet: Deine Kunden machen ihren Job. Was im Kopf wirklich passiert und wie du jeden Einwand zur Brücke machst. Du sitzt im Sales-Call. Budget. Timing. Risiko. Der Buyer prüft jedes Detail. Im Kopf fragst du dich: Verliere ich gerade den Deal? Genau das passiert gerade in vielen Vertriebsteams. Und es ist ein gutes Zeichen. Einwandbehandlung in Krisenzeiten ist weniger das Symptom eines "schwierigen" Kunden, sondern das Signal, dass dein Buyer sein Budget verantwortungsvoll einsetzt. In dieser Folge spricht Georg Schott mit James Miller, Gründer und Managing Director von Gain the Lead, über genau diesen Moment. Sie zeigen, warum Einwände in Krisen zunehmen, was dabei neurologisch beim Verkäufer und beim Kunden passiert, und wie du aus dem BrainOFF!-Reflex (Druck, Rechtfertigung, Kontrollverlust) in PresenceON! wechselst: volle mentale Kapazität, Klarheit, strategisches Denken. James zeigt sein über Jahre bewährtes Framework für Einwandbehandlung Schritt für Schritt. Über den Gast: James Miller ist seit über 25 Jahren im Vertrieb aktiv und seit 18 Jahren einer der gefragtesten Trainer für angewandte Neurowissenschaften in Sales, Führung und Kommunikation. Er hat in dieser Zeit vier große Krisen erlebt. Alle vier gehören zu den erfolgreichsten Phasen seiner Karriere. Sein Punkt: Wer das 95/5 Framework versteht, also die 95 Prozent unbewusster Entscheidungsmechanik beim Kunden, verkauft auch dann, wenn der Markt unter Druck steht. Bei Gain the Lead arbeitet er mit DACH-Vertriebsteams führender Tech- und Pharmaunternehmen, dokumentiert sind durchschnittlich +23 Prozent Sales-Increase und +34 Prozent „Good Sales Outcome" über dem Branchendurchschnitt. Was du in 36 Minuten mitnimmst: Du verstehst, warum mehr Einwände in Krisen ein Qualitäts-Signal sind. Du erfährst, was im NeuroDriver Model™ getriggert wird, wenn ein Einwand auf dich zukommt, und wie du Master und Value bei dir und beim Kunden gleichzeitig in der Zone hältst. Du bekommst James' Framework als konkreten Ablauf. Und du lernst, wie Krisen-Druck Vertriebler und Führungskräfte unbewusst destabilisiert, und welche Hebel du nutzen kannst, um deine volle mentale Leistungsfähigkeit zu behalten. 📍 Kapitel 0:00 Mehr Einwände in der Krise — warum das ein gutes Zeichen ist 3:32 Was in Krisen mit dem Buying-Verhalten deiner Kunden passiert 08:50 Was beim Einwand neurologisch passiert: BrainOFF! beim Verkäufer 14:30 Wie du neurologisch wirkungsvoll mit Einwänden umgehen kannst: Mindset stärken 17:25 James' Framework für Einwandbehandlung in 4 Schritten (Schritt 1 & 2) 20:20 NeuroDriver Model™ im Sales-Gespräch: Master und Value richtig lesen 21:35 James' Framework für Einwandbehandlung in 4 Schritten (Schritt 3 & 4) 26:30 Krisen-Druck auf Führungskräfte und Vertriebler — was wirklich hilft 31:20 4 Krisen, 4 Top-Jahre — was James in 25 Jahren gelernt hat 33:40 Dein konkreter Praxis-Tipp für das nächste Einwand-Gespräch 🔗 Wo du den Podcast sonst hörst YoutTube: https://youtu.be/CtKGGGOleo0 📚 Erwähnte Konzepte und Modelle NeuroDriver Model™: die zwei unbewussten Treiber Master und Value (Gain the Lead) PresenceON! / BrainOFF! Reaktion (Gain the Lead) 95/5 Framework, basierend auf Forschung u.a. von Eric Kandel (Nobelpreisträger) Speech Strategies, Forschung Dr. Gerhard Bittner und Elke Schwarz, Universität Essen, Springer-Studie mit über 2.000 Teilnehmern 👋 Mehr von Gain the Lead Website: gainthelead.com James auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/james-miller-gain-the-lead/ Georg auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/georg-schott/ Newsletter: https://api.gainthelead.com/email-optin-neuroselling 💡 Du willst neuroscience-powered Sales-Performance in deinem Team? Buche einen kostenfreien Discovery Call: https://outlook.office.com/bookwithme/user/8e9bf7ae8dce443797b3898777a980b0@gainthelead.de?anonymous&ismsaljsauthenabled&ep=plink #Vertrieb #Einwandbehandlung #SalesMindset #Neurowissenschaft #PresenceON
