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O GrowthCast é o podcast oficial da Growth Machine, um dos maiores canais sobre vendas B2B, negócios, empreendedorismo e marketing do mundo.

  1. 1d ago

    #219 | Beatriz Marchi - R$ 4 bilhões vendidos com um CRM de nicho

    Beatriz Marchi construiu um CRM para o mercado de energia solar que já viabilizou R$ 4 bilhões em vendas, sem nenhum investidor. Beatriz é CEO e cofundadora da Groner, o software que virou padrão no mercado brasileiro de energia solar. Junto com o sócio Ronaldo, ela pegou um setor onde gerar uma proposta comercial levava sete dias e transformou isso em dois minutos. Hoje são 5 mil usuários, 1 milhão de propostas emitidas no último ano e R$ 4 bilhões em vendas viabilizadas pela plataforma. O detalhe que quase ninguém consegue repetir: a Groner chegou ao break-even em cinco meses, cresceu 59% em um ano e dobrou de faturamento em menos de três anos sem nenhum fundo e sem nenhum investidor. Nesta conversa com Thiago Reis e João, a Beatriz abre a estratégia por trás disso: por que um SaaS vertical cresce mais focando em um nicho pequeno do que correndo atrás de mercado grande, por que ela diz que não existe canal de aquisição ruim (existe momento errado), como pagou R$ 200 para entrar no evento de um concorrente e saiu de lá com o maior cliente da empresa, e por que cobrar por usuário entra em contradição direta com a inteligência artificial — se o seu software deixa o time do cliente mais eficiente, você acabou de destruir a sua própria receita. Se você vende B2B, lidera um time comercial ou está construindo um software de nicho, esse episódio é sobre a diferença entre vender uma ferramenta e vender uma estratégia. CAPÍTULOS 00:00 Abertura 01:48 Como a Groner nasceu dentro do mercado de energia solar 04:21 O problema dos 7 dias para gerar uma proposta 08:11 SaaS vertical: por que focar em um nicho só 10:21 Break-even em 5 meses sem investidor 11:47 "Não existe nada pior que dinheiro demais" 16:17 Canal de aquisição: não existe canal ruim, existe momento 22:47 CRM não é software, é estratégia 45:31 A dicotomia da IA e a cobrança por usuário 1:02:31 Os R$ 200 que viraram o maior cliente da Groner Versão em vídeo deste episódio no YouTube: [Link] Siga o GrowthCast no Spotify para receber os próximos episódios com os maiores nomes do empreendedorismo brasileiro.

  2. Aug 21

    Sua empresa travou nos 5 milhões? — Max Satiro

    Empresas de serviço B2B travadas entre R$5 e R$30 milhões não escalamimplementando a ferramenta da vez. Max Satiro explica o que realmentetrava — e assume que o problema existe no negócio dele também.

  3. Aug 12

    Pedro Salomão: A Verdade Sobre Não Ter Nicho - #215

    Pedro Salomão vendeu 170 mil livros de poesia num país onde quase ninguém lê. A resposta começa dentro de um hospital.Antes de ser um dos maiores nomes da poesia contemporânea no Brasil, com mais de 2 milhões de seguidores e 75 milhões de reproduções em plataformas de música, Pedro foi palhaço de hospital por quatro anos e meio — entrando em quartos de UTI pediátrica pra arrancar um sorriso de crianças em tratamento contra o câncer.Neste episódio, Thiago Reis e João recebem Pedro Salomão pra uma conversa sobre como transformar dor em propósito, por que ele se recusa a se chamar "influenciador", e o framework que ele criou depois de perder o melhor amigo num acidente de carro: crise cria cura.Pedro conta a história que mudou sua vida artística pra sempre — a missão de brincar com um menino de 4 anos internado com leucemia — e explica por que, mesmo vendendo palestras pra empresas de vendas B2B, ele não tem nicho: "eu falo com ser humano".Se você lidera um time, vende pra viver ou só precisa lembrar por que faz o que faz, esse episódio é pra você.📲 Segue a gente:► Instagram do Thiago Reis: instagram.com/thiagoreis► Instagram do GrowthCast: instagram.com/growthcast.gm► Instagram do Pedro Salomão: instagram.com/salomaopedroCapítulos:00:00 Abertura: antropologia e por que histórias grudam09:16 Quem é Pedro Salomão: 170 mil livros de poesia11:25 Como virou palhaço de hospital14:58 A missão com Zé Henrique: a espada de bexiga21:24 A morte do melhor amigo e o nascimento da poesia28:26 Por que ele não se considera influenciador digital36:11 O framework Crise Cria Cura51:00 A história de Alexa: o convite do parque64:47 Vendas como instrumento de libertação68:37 De 189 mil a 534 mil: a virada de chave

  4. Jul 29

    Como Sair da Guerra de Preço e Vender Mais Caro - Lucas Fernandes (Azzon Energia) #214

    Como sair da guerra de preço e cobrar mais caro que o concorrente — mesmo vendendo exatamente o mesmo produto.Lucas Fernandes construiu a Azzon Energia Solar do zero em Araras, interior de São Paulo, em 2019 — e três meses depois veio a pandemia. Saiu da GE, onde desenvolvia produtos para hidrelétrica e eólica, para entrar num mercado onde todo mundo vende a mesma placa chinesa com a mesma promessa de economia na conta de luz. A armadilha da commodity em estado puro.A aposta dele foi a que o setor inteiro achou boba: em vez de brigar por preço, apostou em experiência do cliente e pós-venda. Hoje são mais de 5.000 projetos executados, centro de distribuição próprio, clientes como Nestlé e Unimed, e mais de R$100 milhões em vendas de grandes contas — cobrando acima da concorrência.Neste episódio ele não esconde os erros. Entrou na guerra de preço, viu a taxa de falha subir, teve o custo de garantia explodir e precisou dar um passo atrás para voltar à qualidade. Abriu cinco franquias, viu que nenhuma funcionava e trouxe tudo de volta para a matriz — cortando custo e aumentando faturamento. Se você é dono de empresa preso numa disputa de desconto e quer entender como construir diferenciação em um mercado de commodity, esse episódio é um mapa.Capítulos:00:00 A armadilha da commodity: quando todo mundo vende igual01:37 Quem é Lucas Fernandes e a Azzon Energia Solar06:57 Fundar em 2019 e crescer na pandemia13:53 De engenheiro a vendedor de grandes contas19:01 A cadeia do mercado de energia solar explicada30:19 Guerra de preço: o cliente que pede desconto36:49 Nestlé, Interlagos e Ronaldo: margem por visibilidade38:20 Franquias e filiais: por que nenhuma deu certo49:53 Baterias, eletropostos e a fome dos data centers55:17 Conselho para quem está preso na guerra de preço

  5. Jul 21

    Quezide Cunha (CEO Loovi): O Seguro Que Ninguém Queria e Virou R$80 Milhões

    Do sabão caseiro da avó aos 9 anos, em Ribeirão das Neves, à 12ª maior seguradora do Brasil. Neste episódio, Thiago Reis e João VF Santos conversam com Quezide Cunha, fundador e CEO da Loovi, a insurtech que decidiu proteger quem o mercado ignora: os 70% dos carros brasileiros que rodam sem seguro. Quezide conta a história completa — de maior distribuidor independente de bíblias da América Latina a um ano sabático na China, os 22 milhões e 84 mil horas de desenvolvimento pra tirar a Loovi do papel, a captação de R$60 milhões, o Neymar como embaixador, e a mentalidade de foco e disciplina que sustenta tudo isso. Uma conversa sobre enxergar oportunidade onde ninguém olha, construir com constância e escalar de verdade. 🎬 Assista à versão completa em vídeo no YouTube: GrowthCast.

  6. Jul 15

    Como Fazer o ChatGPT Recomendar a Sua Empresa: A Nova Estratégia de Tráfego de Gustavo Caceres #209

    Neste episódio estratégico do GrowthCast, Thiago Reis recebe Gustavo Caceres, formado pela Wharton School, membro da Forbes Business Council e ex-executivo do Google e Waze. Descubra como os novos motores de busca mudaram o jogo do SEO tradicional e por que a sua empresa precisa se tornar a fonte recomendada pelas principais Inteligências Artificiais do mercado. Gustavo abre os bastidores de como construiu a Backlinks Global, uma operação internacional presente em 63 países, e revela as táticas exatas de "Social Selling" e prospecção em escala que utilizou para enviar mais de 40.000 mensagens no LinkedIn de forma 100% automatizada e assertiva. Se você quer parar de queimar dinheiro com anúncios e criar um motor de receita em dólar, este papo é obrigatório. Você vai aprender: • GEO (Generative Engine Optimization): Como garantir que o ChatGPT e o Claude recomendem a sua marca. • Bastidores das Big Techs: A engenharia de dados do Waze e como tudo na publicidade digital moderna é metrificado. • SDR no LinkedIn: O sistema de cadência multicanal para abordar tomadores de decisão sem parecer spam. • Eficiência Corporativa: Como estruturar empresas altamente lucrativas mantendo times enxutos e focados em margem. Assista até o final e descubra como tirar a dependência total do tráfego pago

  7. Jul 14

    O Método Que Faz Agências Cobrarem 3x Mais Sem Mudar Nada | GC #210

    Como triplicar o faturamento da sua agência de marketing com um método de vendas que aumenta o ticket médio sem mudar a entrega.Neste episódio do GrowthCast, Thiago Reis e João (Upside) recebem Giovani Saraiva, criador do Máquina de Prospecção — o maior treinamento de prospecção do Brasil focado em agência de tráfego pago. Giovani vive o que ensina: é sócio de uma plataforma de inteligência comercial e de duas agências, e construiu sua carreira "destruindo meta com método, não com achismo".Se você é dono de agência e está preso na maldição da indicação, cobrando barato e refém de cliente ruim, esse episódio é o seu mapa. A gente abre o método dos 2R pra triplicar a conversão e aumentar o ticket médio, como montar uma estrutura comercial com pré-vendas e closers, por que a agência que só gera lead vai morrer, e como a IA em vendas (SDR de IA, prospecção com Claude Code) já está mudando o jogo. Tem ainda as histórias de bastidor: da primeira venda no primeiro dia ao processo de 1 milhão de dólares por dia.Capítulos:00:00 Quem é Giovani Saraiva e o método pra triplicar faturamento03:23 A maldição da indicação: por que agências não escalam05:15 Os 3 erros que travam o faturamento da agência10:09 Do estágio de SEO à primeira venda16:32 Como o mercado de agências está estruturado24:27 Método dos 2R: triplicar conversão e ticket médio28:49 Estrutura comercial: squads, SDR e closer34:07 IA em vendas: o SDR humano vai morrer?47:13 O futuro das agências e a retenção de receita54:50 Onde encontrar Giovani Saraiva e JoãoInscreva-se no GrowthCast para mais episódios com os maiores nomes do empreendedorismo e das vendas no Brasil.

  8. Jun 8

    O Fim do SaaS: Por que as Maiores Empresas do Mundo Estão Trocando Softwares por IA

    Neste episódio impressionante do GrowthCast, Thiago Reis recebe Waldemiro Ferreira e Miguel Barbosa, os fundadores da Yumi, para um papo profundo sobre inteligência artificial, prospecção ativa (Outbound) e a engenharia invisível do nicho de alta performance. Descubra os bastidores de como grandes fundos do Vale do Silício, como a Sequoia Capital, estão decretando o fim do modelo tradicional de software (SaaS) e abrindo espaço para a "Era dos Agentes Autónomos" e o conceito de Services is the New Software. Se você é dono de empresa e está cansado de gastar fortunas com ferramentas caras que seu time comercial simplesmente não usa, este vídeo é um choque de realidade obrigatório. Você vai entender: • O Fim do SaaS Tradicional: Por que as empresas preferem contratar a função executada em vez de apenas uma licença de software.• A Máfia do PayPal e Peter Thiel: Como a estratégia de monopólio criativo e foco em nicho estrito pode salvar o caixa da sua operação.• A Força da Neuro-Operação: Como o estado mental e a energia do seu time comercial ditam a taxa de conversão em cold calls.• O Teste da Ligação de IA: Sinta o impacto de um agente de inteligência artificial contornando objeções complexas em tempo real com clientes reais. Assista até o final e entenda por que quem quer falar com todo mundo, acaba não falando com ninguém.

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