Hablemos de Prospección

Pablo Pefaur C.

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BUSINESS
UPDATED WEEKLY

Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.

12/26/2025

Episodio 101 - Aprovecha los triggers de fin de año

Fin de año está cargado de celebraciones y eventos de todo tipo. Las empresas y ejecutivos aprovechan también para publicar sus resultados, logros, desafíos para lo que viene, y en general, abren la puerta a que uno pueda vincular esto con un producto o servicio determinado, que pueda aportarles valor en las líneas que a las organizaciones les importan. Aprovecha estos contenidos y publicaciones para llegar con un mensaje hiperpersonalizado a tu ICP. De eso trata este nuevo episodio, el último de 2025, próximos a cumplir 4 años del podcast.

6 min
12/15/2025

Episodio 100 - Un momento para reflexionar

Un episodio especial, no sólo por el número, sino por la época del año y por estar prontos a cumplir 4 años del podcast. Lo que sigue igual y lo que ha cambiado en estos últimos 4 años, da para reflexionar y poner el foco adecuado en el 2026.

15 min
11/12/2025

Episodio 99 - Un onboarding de verdad para tus nuevos ejecutivos

Las empresas siguen al debe a la hora de realizar un onboarding de impacto con sus nuevos profesionales que se suman al área de ventas. Capacitar sólo en el producto o servicio que se ofrece, es el desde de los desdes. Si quieres generar un impacto real en tus nuevas contrataciones, o proponerlo a tus líderes, este episodio es imperdible.

11 min
10/29/2025

Episodio 98 - La receta para un ICP ultra preciso

Del ICP o Perfil de Cliente Ideal, se habla mucho, pero pocos lo trabajan con alta precisión. En este episodio, comparto el extracto de un webinar que impartí recientemente, donde doy el paso a paso, con dos ejercicios distintos, para poder establecer con la mayor especificidad posible, este perfil que resulta determinante para el éxito del ciclo de ventas. ¡No te lo pierdas!

17 min
10/20/2025

Episodio 97 - ¿Tienes realmente un Champion?

En tiempos donde sin lo que se llama un Champion, es muy difícil cerrar negocios, más vale entender muy bien quién es esta figura en tus prospectos. A veces simplemente no existe, a veces no lo has encontrado, a veces no es el que creías, como a veces debes profundizar relaciones, etc. Con este episodio tendrás luces claras de cómo proceder en cada caso.

8 min
10/10/2025

Episodio 96 - Inbound Led Outbound - Entregar valor antes de pedir la reunión - Entrevista a Chris Payne

Tuve el placer de volver a conversar con mi amigo y colega de consultoría y formación, Chris Payne. Con un invitado así, siempre hay algo nuevo de qué hablar y valor por montones por entregar. Hablamos de la nueva forma de conseguir esa ansiada primera reunión con un prospecto, entregando valor previo y facilitando el agendamiento posterior. Un episodio lleno de recursos y tips de implementación inmediata en tu gestión de ventas. ¡No te lo pierdas!

47 min
10/03/2025

Episodio 95 - De la Feria al Pipeline

Como he visto que muchos equipos comerciales asisten a ferias y eventos de negocios de cualquier tipo, pero no siempre logran convertir ese esfuerzo en oportunidades reales, por falta de preparación antes de la cita, nulo foco al prospectar durante, y poco o inefectivo seguimiento post-feria, pensé en este episodio enfocado 100% a estas instancias que son un diamante en bruto de oportunidades si sabemos cómo trabajarlas. ¿Se te viene una feria, algún congreso, o vienes saliendo de uno? Este episodio es para ti.

15 min
09/24/2025

Episodio 94 - Basta de excusas, aprende a prospectar de verdad - Entrevista a Félix Fernandez

Estuvimos con un "atrevido" de la prospección, alguien que no viene con rodeos. Y es que así tiene que ser, basta de excusas y ponte a prospectar de la forma correcta, no hay nada ni nadie a quien temer, sólo actuar con convicción y empoderarse frente a tus clientes potenciales. De eso hablamos con Félix Fernández, quien compartió sus tips, técnicas más efectivas y un camino claro para ser exitoso al prospectar. ¡Imperdible!

57 min

Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.

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Pablo Pefaur C.
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