Hola Mundo Tech Alberto Abel

Pasar de 0 a 1 millón de euros no es un camino fácil, pero ayudar a mejorar la vida de nuestros mayores hasta el punto de salvarles la vida sólo está al alcance de unos pocos.
Hoy estamos con Durcal, el reloj que salva vidas. El 50% de las personas de más de 70 años se caerá este año. Para solucionar este problema, Durcal ha creado con un modelo muy sencillo de subscripción, monitorizan caídas y activan a los servicios de emergencia y sanitarios, disminuyendo el tiempo de respuesta y por tanto de riesgo mortal. Ellos han atendido 719 caídas en 2023.
Nos lo cuenta su fundador y CEO, Guillem Viladomat y su CMO Ronald Hemmings. 
En un mercado tan interesante y creciente como es la silver economy, es decir, los mayores de 60, Guillem y Ronald nos hablan de cómo este año ha cambiado la vida de la empresa, al pasar de 600 a 10.000 clientes activos, familias a las que dan apoyo 24/7 con su producto.
Hablamos de los retos del B2C, de cómo se desarrolla un producto, cómo crear una buena cultura mientras creces, cómo es gestionar lo de tener dos clientes (el que lo usa y el que lo compra, en su caso el 82% de sus compradores son los hijos de los usuarios) y de lo que han aprendido invirtiendo en TV, además de su paso por rondas de inversión como la última de 8M liderada por Telefónica.
¡Comenzamos!

🎯 Momentos clave
03:00 Qué es Durcal y qué problema soluciona
10:00 Mejorando la calidad de vida de nuestros mayores y sus familiares
13:00 Cómo hicieron el pricing y su modelo de negocio
21:00 Valores de la marca y radiografía de la población senior
23:00 Cómo gestionar que tu usuario final no sea el comprador de la solución
25:00 Estrategia omnicanal usando TV y canales digitales
44:00 Mercados sexy donde meterse a emprender
48:45 Equipo de Durcal y áreas de trabajo
52:00 Aprendizajes a la hora de levantar capital
58:00 El tipping point de la compañía y el product market fit
1:04:00 Cómo construir una buena cultura de empresa cuando estás creciendo
1:09:00 Consejos a otros emprendedores: equivocarse rápido y resiliencia 
01:14:00 Recomendaciones de libros y música (spoiler: no habían escuchado nunca a Rocío Durcal 😀)

💡 Lo hablamos en el episodio

Perfil de Guillem Viladomat

Perfil de Ronald Hemmings

Durcal

Ronda €8M 

Spot TV “El reloj que salva vidas”

Último informe sobre Silver Economy de la Fundación Mapfre

GRP (Gross Rating Point) para medir performance de anuncios en TV

Si te interesa la silver economy, también estuvimos con la startup Vermut hace unos meses

Libro “The Tools”: el método Tools o las Cinco herramientas que te ayudarán a encontrar el coraje, la creatividad y la fuerza de voluntad para impulsar tu vida hacia delante

Libro “Trillion Dollar Coach”: Lecciones de liderazgo del legendario coach de negocios

Libro “Nunca te pares”: autobiografía del fundador de Nike (el mítico Shoe Dog)

Bob Marley y su nueva peli



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Decía Jeff Bezos:

Con frecuencia me hacen la pregunta: '¿Qué va a cambiar en los próximos 10 años?' Y esa es una pregunta muy interesante; es muy común. Pero casi nunca me hacen la pregunta: '¿Qué no va a cambiar en los próximos 10 años?'

Hoy en el podcast tenemos a dos personas que piensan y actúan como Jeff. Borja Mesonero-Romanos y Juan Carretero tienen esa experiencia tan selecta de consultoría y MBA en universidad top americana. Y tras conocerse precisamente allí, en el MIT, se enamoran del concepto de los search funds y se ponen a buscar empresas que creen que seguirán yendo bien dentro de 10, 20, 30 años, para invertir en ellas y además entrar en el día a día del negocio y gestionarlas. Tal y como hacen actualmente con Bike-Ocasion: una tienda de bicicletas reacondicionadas, con servicio de acompañamiento durante la venta, y que han llevado a una tienda de bicis de Terrassa a escalar y vender miles de bicis cada año en toda España, Italia, Francia y Alemania. Con un modelo tipo Clicars o BackMarket, donde se reacondicionan y ponen a punto coches y tecnología, para alinearse con la evolución del consumo, la sostenibilidad y el imparable crecimiento del mundo de las segundas y terceras vidas.

En el episodio de hoy se conectan desde sus oficinas en Terrassa para explicarnos por qué es tan apasionante el mundo de los search funds, en qué se diferencias de otros fondos, qué rentabilidad tienen (spoiler: desde 30%), qué criterios siguen para comprar empresas, cómo ha sido el camino de Borja y Juan de levantar capital para el fondo, cómo ha sido la compra y la gestión de Bike Ocasión, una empresa que ya crecía en 30-40% anuales, cómo la están llevando al siguiente nivel o qué han aprendido durantes sus etapas en consultoría y en el MBA.



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🎯 Momentos clave

06:10 Qué es un search fund

11:00 Estructuras de inversión y rentabilidades

20:00 Levantando capital en Taurus

26:00 Por qué compraron Bike Ocasión y no otra empresa

35:00 CEO que van y que vienen

38:00 Similitudes y diferencias con los Amazon aggregators

41:00 El día a día en Bike Ocasión, los equipos y pasando de 20 a 46 empleados en 1 año

51:00 Impacto de Black Friday

43:00 Habilidades de gestión aprendidas en McKinsey y Bain

56:30 Recomendaciones de podcasts y libros sobre emprendimiento y search funds

1:00:00 Recomendaciones para nuestros yo del pasado



💡 Lo hablamos en el episodio




Perfil de Borja Mesonero-Romanos


Perfil de Juan Carretero


Taurus Capital


Bike-Ocasion.com


Search funds


Informe Search Funds IESE 2022


Informe Search Funds Stanford 2022 (este estudio recoge los rendimientos financieros y las características clave de 526 search funds formados en los Estados Unidos y Canadá desde 1984)


Amazon Aggregators


Constellation Software Inc 




MIT


Bain 


McKinsey


Blackstone


Vocabulario de inversión


Venture Capital


Private equity 


Business angels


Etapas pre-seed y seed (capital semilla)


Asset Class


Capex


Working capital o fondo de maniobra


TAM (Total Addressable Market)




B2C (business to consumer) y B2B (bu


Micromovilidad


Circularidad


BackMarket (marketplace de tecnología reacondicionada)


Clicars (marketplace de coches reacondicionados)


Mundimoto (marketplace de motos reacondicionadas)


Scale-up


Recomendaciones de podcasts: Así Empecé, Itnig


Recomendaciones de libros: “Delivering Happiness”, “Buy then build”

Hoy estamos con PropHero, “el Amazon del real estate” como lo explica uno de sus fundadores, puesto que ayudan a invertir “en un click” en ladrillo.

¿Qué hace PropHero? Se encargan de la búsqueda del inmueble gracias al big data, tú la compras, ellos gestionan el proceso y buscan inquilinos para que tú sólo te preocupes de cobrar cada mes el alquiler. Le han dado un giro a una industria muy poco profesionalizada o como dicen ellos, aún en la Edad Media.

Con un ticket medio de 85.000€, PropHero busca por tí viviendas con alto potencial de rentabilidad (están en un 7,4% de media, muy por encima del sector) y con previsión de facturar más de 10 millones este año entre sus 3 mercados principales: España, Australia e Indonesia.

Hablamos hoy con Pablo Gil, co-fundador, y Pedro Armas, Chief of Staff, de cómo encuentran las buenas oportunidades, de las disrupciones en el ladrillo, de los grandes retos del sector o de si estamos o no en un buen momento de comprar y vender.

Tras levantar su última ronda en 2022, también nos cuentan cómo sobrevivir emprendiendo, el rol del Chief of Staff y las diferencias entre los mundos corporativos y de startup.

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🎯 Momentos clave

04:20 Qué es PropHero y qué problema soluciona

10:00 Inversión a largo plazo y passive income

14:00 Modelo de negocio

19:20 Cómo encontrar zonas con alto potencial de rentabilidad

25:10 Innovaciones en el mundo PropTech

30:00 El tipo de piso con alta rentabilidad

39:30 Cómo está el mercado inmobiliario

42:40 Recomendaciones: ficción por encima de lecturas startuperas

46:30 Mentalidad de founder y la vida en una corporate vs en una startup



💡 Lo hablamos en el episodio


Perfil de Pablo Gil (Founder)


Perfil de Pedro Armas (Chief of Staff)


PropHero


INSEAD


GrowPro


Bondi Beach


Property Management


Qué es un Family Office


ETF


Flipping inmobiliario: El ‘flipping’ inmobiliario, o la compra de vivienda para su reforma y posterior venta, es una estrategia de inversión que puede resultar rentable en tiempos de incertidumbre, siempre y cuando se den los factores adecuados en cuanto a las condiciones iniciales y finales del inmueble y en los tiempos de reforma y salida al mercado.


Modelo interproveedores y el caso de Mercadona


Letras del tesoro


Idealista


Fotocasa


API: agente de propiedad inmobiliaria


El Conde de Montecristo, de Alexandre Dumas


Los Pilares de la Tierra, de Ken Follet


La Vida de Pi, de Yann Martel


Let My People Go Surfing, del fundador de Patagonia, Yvon Chouinard


Podcast “Memorias de un tambor” sobre Historia de España

El 95% del tráfico de Notion es orgánico y directo. Es decir, por recomendaciones. El Santo Grial de cualquier compañía: tráfico gratis y CAC acariciando el cero.

¿Cómo han llegado compañías como Notion, Discord o Midjourney a crecer de esta forma? 

"Una comunidad es un grupo de personas que tiene el propósito de hacer algo juntas y que están conectadas entre sí." María Sajim

Existe mucha confusión entre las empresas y los creadores de contenido a la hora de dirigir sus mensajes, y suelen caer en la frase de “tengo una comunidad”. Cuando realmente lo que tienen son una audiencia y unos followers. O como pensar que crear comunidad consiste en eso de “voy a meter a mis subscriptores en un chat para que se pongan a hablar.” Hala, ya tengo una comunidad.

Un caso que muchos conoceréis: Suma Positiva de Samuel Gil. Suma Positiva tiene una audiencia (los subscriptores que reciben un post cada semana). Con el lanzamiento de Suma Positiva Premium, se crea una comunidad. O al menos se intenta 🙂 Y no necesariamente una comunidad tiene que ser de pago para existir.

Hazte la siguiente pregunta: “si tú desaparecieras, ¿seguiría viva tu comunidad?”

Y si tu producto está más orientado al B2B, ¿cómo te ayuda realmente una comunidad?

María Sajim es una de las pocas voces que hablan sobre comunidades en habla hispana. Su papel de community builder en Sin Oficina y su newsletter Community Builders son prueba de ello.

En nuestra conversación, recorremos algunos de los casos más sonados, como Notion o WeWork, de los que alguna vez hablamos en el pasado.

Recorremos los 6 pasos para crear una comunidad y los retos y oportunidades que encontramos en cada uno de ellos:


Empieza con tu audiencia y estableciendo un propósito


Transfórmala en una comunidad


Crea un buen onboarding


Identifica tus tipos de miembros


Crear mecanismos de feedback


Genera buenos hábitos



También hablamos sobre el papel que tiene el trabajo en remoto y de cómo ha hecho crecer una comunidad para nómadas digitales como Sin Oficina.

¡Empezamos!



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🎯 Momentos clave

00:00 Intro de María: arquitectura y comunidades

04:45 Qué es una comunidad y por qué es importante

10:00 Sin Oficina, su historia, modelo de negocio y cómo hacer referral marketing

22:30 Cómo construir una comunidad, en 6 pasos: audiencia, comunidad, onboarding, identifica tus tipos de miembros, feedback y generación de hábitos

52:30 Comunidades en entornos B2B

01:03:00 Cómo está el trabajo en remoto actualmente

01:12:00 Recomendaciones y aprendizajes



💡 Lo hablamos en el episodio


Perfil de María Sajim


Sin Oficina Coworking Online


El Substack de María, Community Builders


Suma Positiva y Health 


Levels y su presentación sobre los digital nomads (2015)


Plantilla para crear comunidades


El podcast “Unlocking Us” de Brené Brown


Community building en inglés, con Noele Flowers


Rosie Land: la comunidad de los creadores de comunidades


Hola Mundo Tech: el modelo de negocio perfecto no exis… 

Las empresas e inventores españoles presentaron 1.925 solicitudes de patentes ante la Oficina Europea de Patentes (OEP) en 2022, la segunda cifra más alta de la historia y ligeramente inferior al récord del 2021. Pero si lo comparamos con el podium del ranking, aún estamos lejos de un país con el que nos podríamos comparar en términos de población, como Corea del Sur, donde se presentaron más de 70.000 patentes. Es decir, 35 veces más.

China representa casi la mitad de las patentes a nivel mundial, seguida de Estados Unidos y Japón. Europa, a la cola.

Nicolás Escudero es doctor en física, investigador, abogado especialista en patentes y desde 2015 CEO de una empresa de desarrollo software y servicios de protección de propiedad intelectual que él mismo fundó.

Este cóctel de experiencias me llamó la atención y le pregunté si le apetecía ponerse delante del micro para Hola Mundo Tech. Y aquí estamos, abriendo esta 3ª temporada del podcast, para entender mejor cómo funciona el mundo de las patentes y de la innovación. Con un alto grado de confidencialidad, los profesionales del mundo de la propiedad intelectual están expuestos a las últimas innovaciones, tanto de pequeñas como de grandes multinacionales, entendiendo su impacto económico y social, y muchas veces sobre temas extremadamente novedosos y poco conocidos.

Sentía mucha curiosidad por ver cómo trabajan las personas que, como él, trabajan cada día en ideas de inventores de industrias tan variadas como la nanotecnología, la computación cuántica, la inteligencia artificial, o industrias más tradicionales como la agricultura. 

Así que, si estás trabajando en un nuevo dispositivo, producto o procedimiento que resuelva un problema técnico o tenga una ventaja para tu empresa o para la sociedad, hoy en Hola Mundo Tech vas a aprender a cómo ser inventor.

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🎯 Momentos clave


Cuéntanos un poco sobre tu trayectoria profesional y cómo llegaste a ser CEO de TRBL Services.


¿Qué te motivó a combinar tu experiencia en física e investigar con la propiedad intelectual y la tecnología y además los negocios?


¿Qué puede patentarse y qué no? ¿Qué interesa patentar y qué no? ¿Cuánto cuesta patentar algo, cómo es el modelo de negocio de estas instituciones? ¿Quién patenta y qué poder tienen estas instituciones?


¿Cuánto dura una patente? ¿En qué países se aplica? Ejemplos Amazon 1-click durante 20 años, el color rojo del Ferrari, derechos de autor tras x años tras la muerte del autor o de la publicación, o el que dijo que patentó el vocabulario inclusivo de “todes, niñe y buene”.


¿Cuál ha sido uno de los casos de propiedad intelectual más desafiantes en los que has trabajado y cuál fue el resultado?


¿Cómo ves la intersección entre la tecnología y la propiedad intelectual en la actualidad y en el futuro?


Como experto en patentes, ¿cómo aconsejarías a las startups y emprendedores que protejan su propiedad intelectual desde el principio?


Háblanos sobre TRBL y cómo ha evolucionado desde su fundación en 2015.


¿Cuáles son las áreas tecnológicas emergentes que crees que tendrán un impacto significativo en los negocios en los próximos años?


Has actuado como experto en procedimientos legales de infracción/validez de patentes. ¿Puedes compartir una experiencia destacada en este campo?


¿Cuál es tu opinión sobre la relación entre la propiedad intelectual y la innovación? Parece que lo primero protege de la innovación y a la vez incita.



💡 Lo hablamos en el episodio


Perfil de Nicolás Escudero y su empresa TRBL Services


Oficina Española de Patentes y Marcas


WIPO (Oficina Internacional de Patentes)


Computación cuánticas o quantum computing


“Las correcciones” de Jonathan Franzen


“El Árbol de la Vida”, de Terrence

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🎯 Momentos clave

Background de Mario: IBM, mundo cloud con AWS y primeros pasos en Nozama

Cómo funciona Nozama y qué problema resuelve

Por qué sólo Amazon

Cómo se organizan para gestionar 300 clientes

La fiesta de los aggregators

El uso de la AI en e-commerce

Tendencias entre marcas y compradores


💡 Lo hablamos en el episodio

Perfil de Mario Herraiz

Web de Nozama

Empezar a vender en Amazon

Amazon FBA (Logística de Amazon)

Páginas A+

Algoritmo A9 de Amazon

Jungle Scout

Modelo D2C

Último informe de marketplaces de Tandem Up (mayo de 2023)

Qué son los Amazon Aggregators

Grupo Tresmares

Canal de Tom Bilyeu

Canal de Dr La Rosa


El 80% de los consumidores elige Amazon como primera opción para realizar cualquiera de sus compras online.
Este gran volumen de búsquedas y compras fue lo que impulsó el nacimiento y crecimiento de Nozama, que ya gestiona casi 500 millones de € de GMV al año y tiene una facturación consolidada de 42 millones de €. Y estos números son sólo en Amazon, donde han decidido especializarse y focalizarse.
Gracias a Nozama (Amazon al revés, por cierto) ya venden más de 300 marcas, fabricantes y mayoristas de todo el mundo. Ellos son más que una agencia de e-commerce al uso, ya que añaden una capa de valor con una tecnología propia combinado con inteligencia artificial que les permite eficientar procesos operativos, y cuentan además con 8 almacenes propios repartidos por Europa.
Funcionan tanto en modelo seller (modelo de venta en Amazon a cambio de una comisión) como en modelo vendor (modelo tradicional de retail).
Todo esto nos lo cuenta Mario Herraiz, uno de sus fundadores y que además pasó varios años entre IBM y Amazon Web Services antes de adelantarse al e-commerce en España con Nozama, cuando Amazon era aún un desconocido en nuestro país.