Podcast de Itnig: Historias de startups

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Conoce las historias de emprendedores y startups en su camino hacia el éxito. Un espacio de preguntas directas, cifras gigantes y consejos esenciales con fundadores de todos los sectores, con el objetivo de compartir conocimiento a todo aquel que quiera emprender. Disponible en nuestro canal de Youtube: http://bit.ly/32rjHXo

  1. 10h ago

    Así vende Microsoft: equipos, negociación y expansión | Andres Ortolá

    ¿Cómo organiza Microsoft sus equipos comerciales? ¿Cómo negocia grandes contratos y decide en qué clientes invertir? En este episodio de GTM Playbook, el podcast de ventas y crecimiento de Itnig, hablamos con Andrés Ortolá, que ha dirigido Microsoft en Filipinas y Portugal, sobre las decisiones que hacen crecer un negocio. Andrés comparte los aprendizajes de más de 30 años en tecnología: desde una reorganización en Dubái que acabó en el peor trimestre de la compañía hasta su llegada a Filipinas como quinto director general en dos años. Hablamos de expansión internacional, diferencias culturales y cómo recuperar la confianza de empleados, clientes y partners. Entramos también en la maquinaria comercial de Microsoft: segmentación de cuentas, incentivos, Customer Success y negociación. Andrés explica cómo mejorar renovaciones, descuentos y tiempos de venta llegó a aportar entre 50 y 60 millones de dólares anuales en eficiencia comercial, y por qué el CEO puede convertirse en un problema si interviene mal en una negociación. Una conversación sobre ventas B2B, liderazgo e inteligencia artificial para emprendedores y equipos que quieren crecer. Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre cómo construir y escalar empresas, y cuéntanos en los comentarios qué aprendizaje aplicarías a tu negocio. Este podcast está patrocinado por Hostinger. Con el código ITNIGECOM, tienes un 10% de descuento en el plan Growth: https://www.hostinger.com/itnigecom 👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups, ventas e inteligencia artificial. 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN Index: 00:00:00 Introducción: Andrés Ortolá 00:01:26 Cómo la IA cambia el papel del CEO 00:09:03 De ingeniero aeronáutico a dirigir Microsoft 00:12:47 Qué analizar antes de abrir un nuevo mercado 00:17:56 Microsoft Filipinas: 5 directores generales en 2 años 00:28:24 El error en Dubái: cambiarlo todo demasiado rápido 00:35:27 Vender en Japón y crecer en mercados internacionales 00:40:34 Portugal: transformar el negocio y mejorar las ventas 00:48:47 Cómo Microsoft reparte objetivos, clientes y equipos 01:02:15 Negociación: cuándo debe intervenir el CEO 01:05:49 Cómo alinear a los partners y sus incentivos 01:11:19 Qué buscar en un líder comercial y lecciones de liderazgo

    Así vende Microsoft: equipos, negociación y expansión | Andres Ortolá

  2. 4d ago

    Anthropic y la IPO que puede cambiar la industria tecnológica

    En esta tertulia, Jordi Romero y Bernat Farrero hablan de la actualidad tech, con especial atención al crecimiento de la IA, las inversiones multimillonarias que está atrayendo y su impacto en las empresas y la economía.Profundizamos en los números de Anthropic y su IPO, analizando su crecimiento en revenue, márgenes, un NRR del 900% y los enormes compromisos de inversión en compute. También hablamos de su competencia con OpenAI, el papel de los modelos open weights y la diferencia en la adopción de IA entre Europa y Estados Unidos, donde las empresas ya están gastando cantidades enormes en tokens.Comentamos los nuevos modelos de Google, sus resultados, los problemas de su negocio de ads y cómo la IA está cambiando las reglas del juego para las Big Tech. También hablamos del potencial de los agentes de IA para automatizar tareas del día a día, desde gestionar reservas hasta hacer devoluciones y trámites, y de las nuevas oportunidades que están apareciendo para startups e inversores.Por último, entramos en los últimos acontecimientos en ciberseguridad, las vulnerabilidades en infraestructuras digitales, los riesgos de utilizar modelos de IA con datos confidenciales y las tensiones entre Estados Unidos y China, además de cómo todo este boom está afectando al mercado laboral y a las estrategias de las grandes compañías.Con Qonto, centralizas todas las finanzas en un solo lugar: cuenta de empresa remunerada, tarjetas para ti y para tu equipo, gestión de gastos y facturación integradas. Crear tu cuenta, aprobar un gasto, emitir una factura… todo rápido, en una misma solución.Obtén la claridad y el control financiero que necesitas.Abre tu cuenta hoy y empieza gratis.https://qonto.com/es👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups, ventas e inteligencia artificial.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLNIndex:00:00:00 Tráiler00:01:00 Introducción00:02:06 Anthropic: IPO y números00:06:17 Los márgenes de la IA00:13:15 El negocio de los tokens00:22:54 Un NRR del 900%00:25:13 La inversión en compute00:32:02 El control de Anthropic00:43:08 OpenAI y Google00:50:46 Agentes de IA00:52:37 Ciberseguridad y modelos de IA00:57:10 Nvidia y el espionaje chino01:00:14 El robo de Binance01:04:30 Microsoft y Canva: recortes01:07:51 El futuro de los negocios

    Anthropic y la IPO que puede cambiar la industria tecnológica

  3. Oct 29

    MyInvestor: de casi cerrar a abrir 1.000 cuentas al día

    MyInvestor se planteó cerrar. Hoy abre 1.000 cuentas al día. Carlos Aso, CEO de Andbank e impulsor de MyInvestor, cuenta cómo construyeron un banco digital que compite con la banca tradicional en inversión, ahorro y comisiones. En este episodio del podcast de Itnig, Bernat conversa con Carlos sobre el fracaso del lanzamiento, la hipoteca que les permitió ganar tiempo y la apuesta por los fondos indexados que les ayudó a encontrar su mercado. Entramos en los números del negocio: un millón de clientes, un coste de adquisición de unos 20 euros y el «efecto cuñado» que impulsa el boca a boca. También hablamos de levantar capital, emprender dentro de una gran empresa y afrontar los problemas tecnológicos que aparecen cuando creces más de lo esperado. Además, debatimos cómo ganan dinero los bancos con nuestros ahorros, qué diferencia a MyInvestor de Indexa Capital y Revolut, y cómo aborda Carlos la inversión, la diversificación y el riesgo. Una conversación sobre construir empresas y entender el negocio que hay detrás de tu dinero. ¿Has cambiado de banco por las comisiones o por lo que te paga por tus ahorros? Cuéntanos tu experiencia en los comentarios. Suscríbete a Itnig para descubrir más historias de emprendedores y entender cómo funcionan sus negocios. Con Qonto, centralizas todas las finanzas en un solo lugar: cuenta de empresa remunerada, tarjetas para ti y para tu equipo, gestión de gastos y facturación integradas. Crear tu cuenta, aprobar un gasto, emitir una factura… todo rápido, en una misma solución. Obtén la claridad y el control financiero que necesitas. Abre tu cuenta hoy y empieza gratis.https://qonto.com/es 👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups y marcas 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN SOBRE ITNIG: 🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠ / itnig 📸 Instagram - ⁠ / itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN: 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple ⁠Índice 00:00:00 Tráiler 00:00:40 Presentación de Carlos Aso 00:07:19 La historia de la banca en Andorra 00:19:01 Qué es MyInvestor y por qué nace 00:21:51 Cómo ganan dinero los bancos con tus ahorros 00:33:58 El lanzamiento de MyInvestor: un fracaso absoluto 00:37:58 La hipoteca que evitó el cierre 00:41:40 Los fondos indexados que impulsaron el negocio 00:56:20 Cómo invertir un millón de euros 01:10:22 El «efecto cuñado»: captar clientes por 20 euros 01:22:20 Los problemas tecnológicos de crecer demasiado rápido 01:30:42 ¿Por qué MyInvestor no acelera más su crecimiento? 01:33:00 Vivienda, inversión e hipotecas 01:39:41 ¿Venderían MyInvestor a Revolut? 01:51:03 Libros recomendados y despedida

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  4. Oct 26

    Así vende la empresa de IA que MÁS RÁPIDO crece en Europa | Lovable

    ¿Cómo se construye el motor comercial de una empresa que ha pasado de 0 a más de 600 millones de dólares de ARR en solo dos años? ¿Puede una compañía vender a las mayores empresas del mundo sin SDRs, cuotas individuales ni los procesos tradicionales de ventas? En este episodio de GTM Playbook, Marcel Queralt habla con Maximilian Keil, Head of GTM Sales en Lovable, sobre cómo la compañía europea de IA ha construido su estrategia de go to market mientras crecía a una velocidad extraordinaria. Durante la conversación profundizamos en cómo Lovable combina product-led growth y ventas enterprise, cómo funciona su pricing por consumo y cómo organiza sus equipos de Account Executives, Customer Success, Solution Architects, Forward Deployed Engineers y Deployment Strategists. Max explica por qué todo el equipo comparte un único objetivo mensual de revenue, qué busca Lovable al contratar talento, cómo utiliza la IA para formar comerciales y automatizar el forecast y por qué sus managers siguen vendiendo directamente a clientes. También hablamos de prospección basada en datos de uso, venta enterprise sin SDRs, expansión internacional, partnerships y de por qué Lovable decidió simplificar sus procesos y abandonar metodologías tradicionales como MEDDIC. Este pódcast está patrocinado por Hostinger. Con el código ITNIGECOM, tienes un 10% de descuento en el plan Growth: https://www.hostinger.com/itnigecom 👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups, ventas e inteligencia artificial.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLNIndex:00:00:00 Intro00:01:30 El crecimiento de Lovable00:03:56 Por qué una empresa product-led necesita vendedores00:09:55 Cómo funciona el pricing por consumo00:14:10 Casos de uso y el futuro de las empresas SaaS00:19:18 Cómo se organiza el equipo de GTM Enterprise00:25:44 Un único objetivo de revenue para todo el equipo00:30:51 Cómo contratar talento para una empresa de IA00:36:38 Onboarding comercial con clientes simulados por IA00:39:34 Automatizar el pipeline y el forecast00:47:54 De recibir leads a buscar las mejores cuentas00:50:23 Por qué Lovable no tiene SDRs00:56:47 Por qué descartaron MEDDIC01:01:31 Partnerships como motor de crecimiento01:08:57 La expansión internacional de Lovable01:10:40 Las herramientas del equipo de GTM01:13:14 Cómo trabajar en GTM dentro de una empresa de IA

    Así vende la empresa de IA que MÁS RÁPIDO crece en Europa | Lovable

  5. Oct 23

    40M€ en pistachos, tiktok shop y la burbuja de la IA | Tertulia de itnig

    ¿Qué pasa cuando el fundador se convierte en la cara de su marca? En esta tertulia de Itnig, Horacio Martos y Josep Casas se sientan con Bernat Farrero y Jordi Romero para hablar de marketing, emprendimiento e inteligencia artificial.Josep cuenta cómo pasó de vender Naturitas a plantar pistachos y lanzar Tacho, y cómo utiliza el humor, la creación de contenido y TikTok Shop para vender directamente al consumidor. Debatimos sobre qué hace que un vídeo funcione, por qué las visualizaciones no siempre se traducen en ventas y qué aporta un fundador cuando se pone delante de la cámara.También hablamos de cómo la IA está transformando la producción de anuncios, del caso Magnific y de la presión de construir una empresa mientras la tecnología cambia constantemente. Horacio comparte sus experiencias con agentes de IA capaces de gestionar reservas y compras, abriendo el debate sobre privacidad, productividad y cuánto control estamos dispuestos a ceder.Además, comentamos las promesas de Elon Musk, el reto de explicar un negocio a inversores y la visita de Jordi al rey para dar voz a las startups y scaleups españolas.💬 ¿El fundador debería ser también el principal creador de contenido de su empresa? Te leemos en comentarios.🔔 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre startups, tecnología y negocios.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLNSOBRE ITNIG:🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ / itnig 📸 Instagram - ⁠ / itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN:🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice00:00:00 Presentación de Horacio Martos y Josep Casas00:01:42 Tacho: el fundador como creador de contenido00:07:53 De vender Naturitas a plantar pistachos00:10:42 De Social Point a Labhouse: volver a emprender00:13:11 TikTok Shop y el negocio de los pistachos00:21:09 Publicidad con IA y claves del contenido viral00:40:26 Elon Musk, Tesla y los coches voladores00:56:50 Ciberseguridad e IA: vulnerabilidades y riesgos01:18:09 Magnific: la venta a Freepik y el futuro de la imagen01:30:18 Agentes personales de IA: compras, reservas y privacidad01:47:09 Cómo la IA cambia nuestra relación con el trabajo01:52:43 Cómo convertir las visualizaciones en ventas B2B01:56:56 Pitch de startup: cómo explicar tu negocio a inversores02:11:36 Jordi y el rey: dar voz a las scaleups españolas

    40M€ en pistachos, tiktok shop y la burbuja de la IA | Tertulia de itnig

  6. Oct 15

    Willyrex Explica el Negocio Real de YouTube: 100.000€/mes, sponsors y vídeos sin filtros

    ​ @Willyrex  lleva subiendo vídeos a YouTube desde 2010. Más de 15 años después, sigue creando contenido prácticamente a diario y asegura estar viviendo uno de los mejores momentos de su carrera. En este episodio hablamos con Willyrex sobre el negocio real que existe detrás de ser uno de los mayores creadores de contenido de España: cuánto dinero puede ganar un YouTuber, cuánto cuesta producir sus nuevos vídeos, cómo se negocian los patrocinios, qué papel juega realmente el algoritmo de YouTube y por qué millones de seguidores ya no garantizan millones de visualizaciones. Willy también explica cómo ha tenido que reinventar su contenido después de ver caer sus visitas, por qué empezó a trabajar con un estratega de YouTube y cómo piensa ahora los títulos, miniaturas, formatos y producciones antes incluso de grabar. Además, hablamos de su decisión de mudarse a Andorra, su conflicto con la Agencia Tributaria, qué ha hecho con el dinero que ha ganado durante todos estos años y sus experiencias invirtiendo en startups y creando nuevos negocios.Una conversación sobre YouTube, dinero, audiencia, inversión, algoritmos, emprendimiento y lo que significa construir una carrera de más de 15 años en Internet. Con Qonto, centralizas todas las finanzas en un solo lugar: cuenta de empresa remunerada, tarjetas para ti y para tu equipo, gestión de gastos y facturación integradas. Crear tu cuenta, aprobar un gasto, emitir una factura… todo rápido, en una misma solución.Obtén la claridad y el control financiero que necesitas. Abre tu cuenta hoy y empieza gratis. https://qonto.com/es 👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups y marcas 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN SOBRE ITNIG:🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠ / itnig 📸 Instagram - ⁠ / itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN: 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple ⁠Índice 00:00:00 Trailer 00:01:05 Inici 00:05:43 Cómo evolucionar cuando tu audiencia también envejece 00:11:35 “Nuestros seguidores ya no valen para nada” 00:15:13 Cómo piensa Willyrex sus vídeos 00:17:39 El estratega que cambió su canal 00:24:18 Cómo se crea un vídeo de YouTube que funcione 00:30:56 Cuánto cuesta producir un vídeo de Willyrex 00:40:59 Cuánto dinero genera YouTube 00:47:18 Sponsors y el modelo de negocio de un creador 00:57:47 “¿Soy YouTuber o trabajo para YouTube?” 01:02:04 Cuánto puede ganar un creador de contenido 01:05:49 ¿Vendería Willyrex su canal por 50 millones? 01:10:57 Hacienda, Andorra y su batalla con la Agencia Tributaria 01:19:11 En qué ha invertido Willyrex su dinero 01:22:28 De ganar un 200x a perder dinero invirtiendo 01:25:35 Sus otros negocios, IA y la importancia del foco 01:31:50 El negocio del podcast y cuánto factura

  7. Oct 12

    De 0 a 6M€ ARR en 3 años: cómo construir un equipo de ventas que escala | Enginy

    ¿Cómo se pasa de 0 a 6 millones de euros de facturación recurrente en apenas 3 años? ¿Qué hace falta para construir un equipo comercial que realmente funcione? ¿Y hasta qué punto la inteligencia artificial cambiará el futuro de las ventas? En este primer episodio de GTM Playbook hablamos con Kai, CEO de Enginy, una startup que ha conseguido crecer hasta casi 100 empleados en solo tres años, revolucionando la forma en la que las empresas encuentran clientes y automatizan sus procesos comerciales. Durante la conversación profundizamos en cómo construir y escalar un equipo de ventas desde cero, qué buscar al contratar comerciales, cómo estructurar los equipos de SDRs y closers y qué estrategias de captación funcionan mejor. También hablamos de prospección outbound, llamadas en frío, comisiones e incentivos, marca personal en LinkedIn, expansión internacional y el impacto real de la IA en los procesos de venta.Este pódcast está patrocinado por Hostinger. Con el código ITNIGECOM, tienes un 10% de descuento en el plan Growth (https://www.hostinger.com/itnigecom) 👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups y marcas 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN Index:00:00:00 Intro 00:02:36 ¿La IA sustituirá a los comerciales? 00:06:27 El futuro de los CRM 00:08:05 De consultor a emprendedor 00:12:20 Cómo contratar buenos vendedores 00:17:01 Qué es Enginy y cómo funciona 00:18:41 De 0 a 6M€ en 3 años 00:19:51 Cuándo empezar a escalar ventas 00:23:17 Cómo construir el motor comercial 00:29:00 Cómo estructurar el equipo de ventas 00:34:00 Comisiones e incentivos comerciales 00:44:00 Partnerships y captación de clientes 00:52:00 ¿Sigue funcionando la llamada en frío? 01:00:00 LinkedIn y marca personal 01:06:00 SDR vs. Closer 01:18:00 Expansión internacional 01:27:00 El futuro de Enginy 01:32:00 Herramientas para vender más

    De 0 a 6M€ ARR en 3 años: cómo construir un equipo de ventas que escala | Enginy

  8. Oct 8

    Empieza la Era de los Agentes de IA | tertulia de itnig

    Los agentes de inteligencia artificial ya no se limitan a responder preguntas. Ahora pueden leer tus emails, gestionar tu calendario, negociar contratos, reservar hoteles, hablar con otras personas e incluso tomar decisiones sin esperar a que se lo pidas. En esta tertulia hablamos con César sobre la nueva generación de personal agents y la carrera que se está formando alrededor de ellos: Instinct, Muse de Meta, Dots de OpenAI, Idem y el resto de herramientas que quieren convertirse en la capa que gestione nuestra vida digital. Analizamos qué diferencia realmente a estos agentes, cuánto cuesta utilizarlos, por qué la proactividad es tan importante y dónde está el límite entre comodidad, privacidad y seguridad. También contamos varios casos reales en los que los agentes han conseguido resolver tareas sorprendentemente complejas… y otros en los que se han pasado de autonomía. Además, hablamos de la batalla entre OpenAI y Anthropic, el posible IPO de Anthropic, el riesgo de la superinteligencia, el nuevo modelo de Mistral, los world models y la guerra por el talento entre Cognition y Factory. Y terminamos entrando en una cuestión todavía más profunda: si un agente puede crear dinámicamente la interfaz, las reglas y hasta el backend que necesita para resolver un problema, ¿seguiremos utilizando el software como lo hacemos hoy? Una tertulia sobre agentes de IA, modelos fundacionales y cómo puede cambiar por completo nuestra relación con el software. Gracias a Revolut Business por patrocinar este episodio: Impulsa tu empresa con Revolut Business: abre tu cuenta desde este enlace y consigue 200€ de regalo para tu negocio 👉 https://www.revolut.com/es-ES/business/welcome-bonus-itnig 👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups y marcas 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN SOBRE ITNIG: 🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠ / itnig 📸 Instagram - ⁠ / itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN: 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ Índice 00:00:00 Intro 00:03:03 La explosión de los agentes personales de IA 00:12:37 Instinct y la nueva generación de personal agents 00:19:38 Meta entra en la guerra de los agentes 00:24:02 OpenAI lanza su propio agente personal 00:32:36 Lo que un agente ya puede hacer por ti 00:38:35 El peligro de conectar agentes entre sí 00:45:27 La guerra entre modelos de IA 01:03:08 ¿Puede la IA acabar siendo realmente peligrosa? 01:05:10 Mistral y la batalla europea por la IA 01:13:31 Cognition vs Factory 01:20:30 Cómo empezar a utilizar un agente personal 01:25:11 ¿Las interfaces y las apps tienen los días contados? 01:33:28 Cómo evitar que un agente actúe sin permiso 01:36:34 ¿Cuántos grandes modelos de IA sobrevivirán? 01:39:39 El futuro del software: frontend y backend generativos

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