Astella Playbook

Astella
  • 4.9 (20)
  • Entrepreneurship
  • Updated Semimonthly

Empreendedores e investidores de Venture Capital contam suas jornadas e seus "playbooks" de construção dos negócios. Produzido por Astella. www.astella.com.br

  1. 1d ago

    Construindo um time de elite com Raphael Dyxklay, founder da Barte

    Neste episódio, mergulhamos na trajetória de Raphael Dyxklay, fundador da Barte, uma empresa que combina foco em talentos excepcionais com inovação tecnológica em infraestrutura de pagamentos. Não basta ter produtos, é essencial entender como o capital humano faz toda a diferença, e como a tecnologia pode potencializar resultados. 01:07 - Trajetória pessoal de Raphael e sua entrada no universo de startups03:09 - Como a Barte evoluiu de uma infraestrutura de pagamento para uma plataforma que combina automação e inteligência artificial04:21 - A visão de futuro do banco de dados de talentos e a importância de construir uma narrativa para atrair os melhores profissionais08:13 - O foco em contratar pessoas com pensamento independente e energia para inovar11:09 - Como fazer triagem de talentos e a importância de construir uma narrativa própria para controlar a reputação da empresa13:53 - O processo de seleção e avaliação de candidatos alinhados ao perfil desejado17:34 - Como identificar se um colaborador é uma estrela nos primeiros dias19:00 - A abordagem de recuperação e aprendizado com erros na equipe21:23 - Impactos das ondas de adoção de inteligência artificial na produtividade das equipes22:19 - O papel da infraestrutura tecnológica na transformação das áreas financeiras28:11 - Desafios e ganhos na automação de processos financeiros em tempo real30:39 - Tendências de mercado relacionadas ao desenvolvimento interno de talentos versus contratação de jovens profissionais32:42 - Como as novas gerações oferecem potencial de pensamento crítico e criatividade33:26 - Ferramentas de produtividade usadas por Rapha

  2. Jun 30

    Luís Coelho fala sobre a transição do founder para um CEO profissional na Sallve

    O episódio trata da transição do fundador de uma startup para um CEO. Luís Coelho, CEO da Sallve, explora os desafios, estratégias e aprendizados dessa mudança de papel na liderança de startups de alto crescimento. Análise da transição do fundador ao CEO e seus impactos na cultura e governança da startupComo uma transição gradual pode facilitar a adaptação e manter a performanceOs principais desafios internos e externos enfrentados por novos CEOsA importância de alinhar a governança com o crescimento e complexidade do negócioParâmetros de inovação, agilidade e cultura empreendedora que precisam ser preservadosA relação com os fundadores: parceria, autonomia e governançaInsights sobre expansão de canais, incluindo vendas físicas, marketplace e multicanalO papel da inteligência artificial e o uso de AI na estratégia de crescimento e experiência do consumidor

  3. Jun 16

    Bruno Maimone: e a oportunidade que a Warburg Pincus enxerga no mercado privado do Brasil

    Bruno Maimone é Managing Director e Head of Brazil da Warburg Pincus, a gestora de private equity mais antiga do mundo, com 60 anos de história e quase US$ 100 bilhões sob gestão globalmente. À frente do escritório brasileiro desde 2017, Bruno construiu um portfólio de onze empresas no país, oito delas no setor de tecnologia, incluindo Blip, Sólides, Contabilizei, Jusbrasil, Vero e Scanntech.Na conversa com Daniel Chalfon, Bruno conta como saiu do banco de investimentos para o buy side por razões que ele mesmo admite que estavam erradas, e o que essa decisão ensinou sobre a centralidade de pessoas num negócio que ele imaginava ser majoritariamente técnico. Fala sobre a diferença entre o território da Warburg e o de um fundo de VC tradicional, por que o portfólio brasileiro é mais concentrado em SMB do que o restante da firma, e o que significa liderança de mercado quando a concorrência real ainda é o Excel ou o caderno.O papo vai fundo em como Bruno avalia uma oportunidade nas primeiras horas, o que um founder precisa demonstrar nessa fase de crescimento acelerado, e por que a capacidade de reconhecer os próprios gaps, e montar time para preenchê-los, é o sinal mais claro de um bom operador. Há também uma discussão honesta sobre como construir uma alocação em ativos ilíquidos, o erro que muitos LPs brasileiros cometeram em 2021, e o que os investidores internacionais enxergam no Brasil que ainda surpreende quem olha de dentro.

  4. Jun 2

    Gabriela Lima e a tese de VC dentro do maior Banco de Investimento da América Latina

    O Boostlab nasceu em 2018 como um programa de mentoria, dois cohorts por ano, sem equity, sem cheque, com o objetivo de aproximar o BTG do ecossistema de tecnologia. Sete anos depois, ele é uma tese formal de venture capital dentro da área de Capital Privado do banco, com cheque padronizado, portfólio concentrado e o mesmo comitê de aprovação que avalia bilhões em infraestrutura e private equity.Gabriela Lima é a diretora responsável por esse programa desde 2023 e conta nesse episódio como foi essa transformação, com as decisões que foram tomadas, os ajustes de modelo e o que mudou de fato na forma de operar. Time Stamps 00:48 Trajetória da Gabriela: Londres, Dr. Consulta e a chegada ao BTG 05:15 O caminho interno no BTG: Exame, M&A e a virada para venture capital 07:18 O Boostlab lá atrás: dois cohorts por ano, sem equity 08:29 Como o programa foi criado e por que o modelo antigo precisava mudar 10:52 O novo formato desde 2023: cheque padrão, cohort anual, lógica de PE 13:52 O valuation de R$32M pré-money: como o BTG defende o preço da entrada 16:31 Como founders topam o deal mesmo com valuation baixo — o caso do ROE real 18:12 O que faz o olho brilhar: picking de founders e critérios de seleção 22:12 Follow-on como pilar central — o "aquário hiperqualificado" 23:35 Números reais: 3 follow-ons de um universo de 12 investidas 24:45 O momento de AI: euforia, cautela e como o BTG está fazendo o catch-up técnico 28:48 Defensabilidade em AI: feature ou produto? Build or buy? 31:17 Fechamento: livro, ferramenta do dia a dia e a frase que a Gabriela repete

  5. Apr 22

    IA, carreira e educação: Maira Habimorad, do Inteli, e o que ninguém está te contando sobre o futuro da educação e do trabalho

    Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Maira Habimorad, CEO da Intelli, para uma conversa sobre o futuro da educação, do trabalho e o impacto real da inteligência artificial nas carreiras.A conversa vai direto ao ponto: por que o modelo tradicional de ensino parou no tempo, como formar pessoas capazes de resolver problemas complexos e o que realmente importa para quem está começando a carreira hoje.• O gap crescente entre universidade e mercado• O dilema entre empreender cedo vs ganhar experiência• O impacto da IA nas vagas de entrada• Como pensar carreira num mundo onde profissões surgem e desaparecem rápido Time Stamps 01:00 Como nasceu a Intelli (PowerPoint + cheque + caos)03:30 Construindo uma faculdade do zero na pandemia05:30 O mito do “o MEC não deixa inovar”07:00 Marca vs competência real no mercado de trabalho09:30 O modelo invertido: do mercado para a educação11:30 O perfil do aluno Intelli: resolvedor de problemas13:30 Empreender ou trabalhar primeiro? O grande dilema16:00 “A vida é longa”: decisões de carreira sem pressa18:00 O problema estrutural da educação básica no Brasil20:00 O que realmente deveria ser ensinado (3 pilares)22:30 O papel das famílias na educação24:00 Retenção de talentos no Brasil vs exterior27:00 IA e o risco para jovens no início da carreira30:00 Por que o Direito pode ser a próxima grande disrupção33:00 Como usar IA sem virar dependente35:30 Filosofia, leitura e saúde mental37:00 Conselhos para a Maíra de 18 anos

  6. Mar 24

    Zen (Matheus Santoro), o General Partner da Nameless que não lê deck, lê pessoas

    Matheus Santoro, o Zen, é co-fundador e GP da Nameless, gestora de venture capital que ele montou ao lado de Juliana Haddad. Juntos, os dois aparecem entre os dez investidores-anjo mais respeitados do Brasil segundo pesquisa da Spectra com 250 fundadores. E são o único fundo onde os dois GPs constam na mesma lista. O portfólio de ambos combinado chega a cerca de 55 empresas, com vários unicórnios brasileiros desde o primeiro cheque. Nesse episódio, Zen conta como saiu de uma adolescência marcada pela busca espiritual e chegou ao empreendedorismo pelo caminho improvável das ligas universitárias do ITA, passando por negócios sociais, investimento-anjo com capital de amigos e a construção orgânica da Nameless. Time Stamps: 00:00 Abertura e apresentação do Zen Santoro02:00 Origem: adolescência peregrino, ITA e o sonho de impacto em escala03:35 O estalo das startups como política pública acelerada05:38 O clique de sair do anjo para montar uma gestora09:05 Dois anos investindo com a Juliana antes de bater o martelo12:41 A dor de captar versus a alegria de estar com founders14:45 A tese da Nameless: amizade primeiro, cheque depois17:34 Valuation e como pensam o momento de entrada21:03 O que faz um empreendededor se destacar para Zen22:44 Deep tech e o peso da hard skill técnica na decisão23:18 Founder técnico vs. founder de business: o Brasil está mudando?29:37 Leitura do momento: Unbounded Ocean of Consciousness31:22 Gratidão 😃

  7. Mar 10

    Alvaro Schocair da Link Business School: "E se a falta de emprego fosse uma coisa boa?"

    Alvaro Schocair, fundador da Link School of Business, no primeiro episódio de 2026 do Astella Playbook e na estreia do programa no YouTube. A conversa gira em torno de uma tese simples e incômoda: a escola passou séculos transmitindo conhecimento. Hoje isso é o Google. Então o que sobra para a sala de aula? A resposta da Link passa por ordenar, aplicar e objetivar. E os números começam a confirmar: 64% dos formandos chegam à colação com uma empresa ativa, contra 18% da Babson, referência mundial em educação empreendedora. O trecho mais denso é sobre o primeiro emprego. Os cortes de vagas de entrada já são realidade nos Estados Unidos e Reino Unido. Se não existe o júnior hoje, como se forma o sênior de amanhã? Alvaro responde com uma frase que viu na entrada da sede da NVIDIA: "What if no more jobs is a good thing?" Ele explica por que a angústia é maior em quem cresceu com o modelo antigo do que em quem está chegando agora. Time Stamps 00:00 Abertura e estreia no YouTube01:25 Quem é Alvaro Schocair — trajetória e a Link03:22 O estado do ensino superior em negócios no Brasil em 202604:24 Por que Harvard e Oxford viraram o que viraram — e por que isso mudou07:28 Autoestudo, ordenação do conhecimento e o modelo das escolas americanas10:29 "Escola comum é transmissora de conhecimento — e hoje isso é o Google"11:50 O que muda com a IA: homem mais máquina e o cuidado com o humano16:04 Como se ensina soft skill — o programa de People Skills da Link17:00 Self-awareness, self-management, social awareness e social management20:21 O day after da Link: o que acontece com os formandos21:09 64% dos alunos chegam à formatura com uma empresa — e o que esse número significa22:04 O triângulo das bermudas dos talentos: consultoria, banco e grande corporação24:47 O problema do primeiro emprego e os cortes de vagas de entrada27:06 A frase da NVIDIA: "What if no more jobs is a good thing?"29:58 A geração nova já está respondendo: side jobs, vibe coding e novos modelos de trabalho30:40 O que o dinheiro não compra — família, paz de espírito, dever cumprido33:01 O que Alvaro diria para si mesmo aos 21 anos35:08 Leituras, hábitos e encerramento

  8. 12/09/2025

    Desvendando a internacionalização: Thiago Pessoa, da Welhub, conta os segredos de construir um negócio global

    Neste episódio, o último de 2025, mergulhamos no tema de internacionalização com Thiago Pessoa, da WellHub, que Daniel Chalfon classifica como o melhor caso brasileiro de expansão de startups.  Thiago, que já atuou na abertura de operações na Espanha e Holanda, agora está em Berlim após uma nova aquisição. Quando o assunto é expansão global, ele traz quatro dimensões cruciais: controle, velocidade, custo e risco.  Ele compartilha a visão sobre o conceito "Born Global", a importância de testar mercados de forma simples e a necessidade de adotar o "English First" na cultura da empresa.  Thiago também aborda a resiliência dos empreendedores brasileiros diante de desafios como inflação e a complexidade do mercado nacional, que, segundo ele, ajuda a preparar a empresa para o exterior. O papo traz insights práticos sobre expansão, contratação de talentos internacionais e os erros mais clássicos na gestão de times globais.

    Desvendando a internacionalização: Thiago Pessoa, da Welhub, conta os segredos de construir um negócio global
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