石野毅の保険営業は富裕層を狙え！

相続資産/事業承継戦略 ナビゲーター

富裕層専門のコンサルタントであり、MDRT終身資格会員である一般社団法人相続・事業承継コンサルティング協会代表理事の石野毅が、リスナーの皆様のご質問にお答えする、保険セールスパーソンに向けた営業のヒント満載の番組です。石野が指導した延べ1,300名以上の「相続資産コンサルタント養成講座」「事業承継戦略ナビゲーター養成講座」の修了生の成功事例をまじえながら、富裕層営業術のエッセンスをお伝えします。

  1. 02/12/2020

    第90回　保険営業成功事例大放出

    「石野毅の保険営業は富裕層を狙え！」は、本日が最終回となります。 そして、来週から「保険営業シェア部」が、スタートします。 1年10カ月にわたって、番組をお送りしてきましたが、石野が主宰する「相続・事業承継研究会」につい … "第90回　保険営業成功事例大放出" の続きを読む

  2. 02/05/2020

    第89回　最終的にほとんどのお客様がYES！と言う問題解決型営業

    「話は聞いてくれるのに、なかなか契約にならない場合、背中を押すような『必勝トーク』を教えてください」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「『必勝トーク』というのは、プッシュ型営業の … "第89回　最終的にほとんどのお客様がYES！と言う問題解決型営業" の続きを読む

  3. 01/29/2020

    第88回　保険営業が向いていないと思っているあなたへのメッセージ

    「保険営業歴3年目です。私はクロージングが苦手で、最近、断られすぎて、すっかりクロージングをかけるのが怖くなってしまいました。こんな私は、保険営業に向かないですよね」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は … "第88回　保険営業が向いていないと思っているあなたへのメッセージ" の続きを読む

  4. 01/22/2020

    第87回「保険営業スランプにならない方法」

    「石野さんは、スランプはありますか？　スランプになった時は、どうやったら抜け出せるのでしょうか？」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「私は22年間、保険営業をしてきて、スランプと … "第87回「保険営業スランプにならない方法」" の続きを読む

  5. 01/12/2020

    第86回「2020年 AI化の金融業界で生き残るには？」

    今回は、AI化の進展著しい2020年の金融業界について、石野が解説します。 「年々、ITが進歩し、スピード感を増して世界が進んでいます。 投資信託や生命保険商品などの金融商品も、AIによって自動化されていくのは間違いあり … "第86回「2020年 AI化の金融業界で生き残るには？」" の続きを読む

  6. 12/22/2019

    第85回「保険営業ノウハウ承継」

    今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第20回目・最終回です。 石野は、これまでの営業ノウハウを総括した上で、今後のビジョンを、次のようにお話しています。 「毎年、年末年始に、その年の振り返りをします。 達成できたこ … "第85回「保険営業ノウハウ承継」" の続きを読む

  7. 12/15/2019

    第84回「ご高齢者への生保提案方法　認知症＆持病」

    「相続や事業承継のターゲットは60代70代で、何かしら病気を抱えている世代なので、保険契約に至らないのではと思い躊躇してしまいます。 石野さんはその辺はどうクリアされていますか?」 というご質問をいただきました。 これに … "第84回「ご高齢者への生保提案方法　認知症＆持病」" の続きを読む

  8. 12/08/2019

    第83回「MDRT終身会員になるくらい保険営業で成功する秘訣」

    「MDRTの終身会員になるくらい成功する秘訣は何でしょうか？ 目標を決め、期限を切って、頑張っているつもりなのですが、あまりうまくいっているようには思えません」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のよ … "第83回「MDRT終身会員になるくらい保険営業で成功する秘訣」" の続きを読む

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