Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader

Andreas Schrader (a.schrader@andreas-schrader.com)
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Vertrieb/Sales, Einkauf/Procurement, HR & Recruiting, Projektmanager oder Geschäftsführer - jeder verhandelt. Mehr Gehalt, besseren Preis, es geht oft um Geld in Verhandlungen. Dabei hilft nicht immer das Harvard-Konzept. Wenn Du in Zukunft besser verhandeln möchtest, dann abonniere meinen Podcast und profitiere von dem, was es hier auf die Ohren gibt.

  1. 6d ago

    S4E14 Dein Gegenüber entscheidet nicht!?! Backward Mapping hilft!

    Wer muss Ja sagen, bevor am Tisch jemand Ja sagt? Die Person dir gegenüber entscheidet selten allein, und wer das erst in der Verhandlung merkt, merkt es meistens zu spät. In dieser Solo-Folge zeige ich dir Backward Mapping: Du startest bei der Unterschrift und planst rückwärts, wen du in welcher Reihenfolge gewinnen musst. Mit einem Sponsoringfall aus dem Profifußball und einer Tabelle, die du in zehn bis fünfzehn Minuten baust. Das erfährst du: Was Backward Mapping ist und warum du am Ende der Verhandlung beginnst statt beim ersten Satz Warum die Person am Tisch selten allein entscheidet und wie du Hidden Parties aufspürst Meine 4 Schritte: Landkarte, bewerten, Einfluss prüfen, Reihenfolge festlegen Wie du einen Plan B baust, inklusive No-Deal-Option, und was du bei Verhandlungshooligans anders machst Die 3 häufigsten Fehler und eine Vorlage für Papier und Stift Erwähnt in dieser Folge: David Lax & James Sebenius: 3-D Negotiation (2006) Buchbesprechung zu „3-D Negotiation" mit Andreas Winheller (Episode 90): Spotify Apple Web Diamanten-Analyse mit Prof. Jens Weidner: Spotify Apple Web Perspective-Taking Ability (PTA): Spotify Apple Web Termin buchen: https://cal.com/besserverhandeln/austausch-mit-andi-1-1 Andi auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/

    S4E14 Dein Gegenüber entscheidet nicht!?! Backward Mapping hilft!

  2. 6d ago ·  Bonus

    You Might Also Like: The Ben Shapiro Show

    Introducing Ep. 2527 - Allie Beth Stuckey Dismantles a Feminist In One Clip from The Ben Shapiro Show. Follow the show: The Ben Shapiro Show James Talarico lies fluently on CNN to try to wheedle Texas voters; Newsweek pushes the cutesy and fun version of murderous socialism; and Hasan Piker is absolutely gobsmacked at our new movie, Confession. Ep. 2527 Check out Allie's upcoming app Ana Kate at: https://www.anakate.com Listen to her podcast "Relatable" at Blaze TV: https://get.blazetv.com/allie Follow Allie Beth Stuckey on Youtube here: https://youtube.com/@alliebethstuckey Allie's book "Toxic Empathy: How Progressives Exploit Christian Compassion" is available here: https://a.co/d/0aonj8Qd Learn more from JP Lindsley at Under Fire News: https://underfire.news - - - Today's Sponsors: Policygenius - Head to https://policygenius.com/SHAPIRO to compare life insurance quotes from top companies and see how much you could save. Golden Crest Metals - Right now GoldenCrest metals will send you a free investor kit, a free portfolio review, and up to $25,000 in free silver on qualifying purchases. Text BEN to METALS—that's 638257—go to https://GoldenCrestMetals.com/Ben, or call (888) 429-3999. PreBorn! - Just $28 sponsors one ultrasound. And every ultrasound is another opportunity for a mother to meet her baby for the very first time. To donate, dial #250 and say the keyword "BABY" or give securely at https://PreBorn.com/BEN - - - DailyWire: Become a Daily Wire Member and watch all of our content ad-free: https://dailywire.com/subscribe 🇺🇸 Get 3-Months of DailyWire for just $17.76 📜 📲 Download the free Daily Wire app today on iPhone, Android, Roku, Apple TV, Samsung, and more. 🍿 Watch Run Hide Fight: Infidels https://www.dailywire.com/videos/run-hide-fight-infidels 📰 Follow me on the Daily Wire app or DailyWire.com to read my daily articles and receive my Friday newsletter. 📘 My book "Lions and Scavengers: The True Story of America (and Her Critics)" is available here:  https://dwplus.shop/LionsandScavengers 👕 Get your Ben Shapiro merch here: https://dwplus.shop/BenShapiroMerch - - - Socials: YouTube — https://youtube.com/@BenShapiro Facebook — https://www.facebook.com/officialbenshapiro Instagram — https://www.instagram.com/officialbenshapiro Snapchat — https://www.snapchat.com/officialbenshapiro TikTok — https://www.tiktok.com/@real.benshapiro X — https://twitter.com/benshapiro - - - Privacy Policy: https://www.dailywire.com/privacy Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices DISCLAIMER: Please note, this is an independent podcast episode not affiliated with, endorsed by, or produced in conjunction with the host podcast feed or any of its media entities. The views and opinions expressed in this episode are solely those of the creators and guests. For any concerns, please reach out to team@podroll.fm.

  3. Sep 30

    Getting Past No - William Ury - Buchbesprechung mit Andreas Winheller XII

    Mauern, Angriffe, Tricks: Verhandlungs-Hooligans wollen nicht kooperieren, sondern gewinnen – auf deine Kosten. Wie du darauf reagierst, entscheidet, ob du Champion wirst oder Beute. William Ury, Co-Autor des Harvard-Konzepts, hat genau dazu 1991 ein ganzes Buch geschrieben: „Getting Past No", auf Deutsch „Schwierige Verhandlungen". Mit Andreas Winheller, dem wandelnden Verhandlungs-Wikipedia, nehme ich es auseinander. Das erfährst du: Die Haltung hinter allem: den anderen nicht besiegen wollen, sich aber auch nicht besiegen lassen Urys fünf Schritte: auf die Tribüne gehen, auf die Seite des anderen treten, das Spiel ändern, eine goldene Brücke bauen, Macht konstruktiv nutzen Warum die Beziehungskarte („Wir machen doch schon so lange Business miteinander …") oft gefährlicher ist als ein lauter Angriff Wie du deinem Gegenüber seine Siegesrede schreibst und warum frühe Festlegungen die goldene Brücke verbrennen Warnen statt drohen und warum du bereit sein musst, auch ohne Einigung aufzustehen Warum Verhandlungs-Hooligans denselben Denkfehler machen wie Hooligans im Stadion. Termin buchen: https://cal.com/besserverhandeln/austausch-mit-andi-1-1 Andi auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/ Mein Freund Chris Wermke (den Du auch hier schon gehört hast) hat mittlerweile seinen eigenen Podcast! 👉 „NegotEmotion® | Besser verhandeln, wirken, führen" ist eine absolute Hörempfehlung – Er liefert dir spannende Impulse und Sichtweisen und ist in meinen Augen eine sehr gute Ergänzung zu deinem Lieblingspodcast *hust 😉

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  4. Aug 31

    Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten - Fabio Falkenstein

    Ich bin Andi Schrader und das sind die "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei dir einen Lachflash? 11. Wenn ein Kind dich fragt, was das wichtigste beim Verhandeln ist · was antwortest Du? Wenn Dir gefällt, was Du hier gehört hast, dann abonniere meinen Podcast und bewerte ihn positiv bei Apple und Spotiy. Linkedin: https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/ 🎯 TNC - The Negotiation Challenge: https://www.schranner.com/the-negotiation-challenge 🔗 Links zur Folge: p]:pt-0 [&>p]:mb-2 [&>p]:my-0"> Fabio auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabio-falkenstein-27b332145/ p]:pt-0 [&>p]:mb-2 [&>p]:my-0"> Schranner Negotiation Institute: schranner.com Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin: https://www.cwermke.de/podcast

    Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten - Fabio Falkenstein

  5. Aug 28

    Blick über die Tischkante #64 Fabio Falkenstein

    Gemeinsam mit Fabio Falkenstein blicke ich diesmal für dich über die Tischkante. Er wächst mit dem Schranner-Konzept auf und übernimmt ab 2027 Verantwortung als CEO bei einem Zweig der Schraner AG. Im Gespräch sprechen wir über die Macht von Start-ups, emotionale Gründer bei Exit-Verhandlungen und den Mythos, dass man Verhandlungen allein mit Büchern lernen kann. Außerdem geht es um die provokante These: Win-win gibt es nicht geschenkt – manchmal musst du erst durchs Feuer gehen. 🎯 TNC - The Negotiation Challenge: https://www.schranner.com/the-negotiation-challenge 🔗 Links zur Folge: p]:pt-0 [&>p]:mb-2 [&>p]:my-0"> Fabio auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabio-falkenstein-27b332145/ p]:pt-0 [&>p]:mb-2 [&>p]:my-0"> Schranner Negotiation Institute: schranner.com Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin: https://www.cwermke.de/podcast

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  6. Aug 25

    Blick über die Tischkante #64 - Trailer

    ·Blick über die Tischkante· die Serie für alle, die Verhandlungen nicht im Rahmen denken wollen. Kein ·think outside the box·, sondern: als gäbe es keine Box. Gespräche, die deine Sicht auf Verhandlungen systematisch erweitern. Das Ziel: Besser verhandeln! https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/ Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin: https://www.cwermke.de/podcast

  7. Aug 20

    S4E12 Die Zero-ZOPA von Köln und Dortmund

    Ein Sommer-Transfer als Fallstudie: Warum sich zwei Zahlen über 50 Mio. trotzdem nicht treffen. Beide Seiten reden von 50 Millionen. Beide nicken. Trotzdem kommt kein Deal zustande. Diese Folge nimmt den Transferpoker um Said El Mala zwischen Borussia Dortmund und dem 1. FC Köln auseinander – nicht aus Fan-, sondern aus Verhandlungsperspektive. Anhand der öffentlich bekannten Angebote zeige ich, warum ZOPA (Zone of Possible Agreement) nie nur eine Zahl ist, sondern immer aus mehreren Dimensionen besteht: u.a. Betrag, Sicherheit, Timing. Rechnerisch lag Dortmunds Gesamtpaket über Kölns Forderung. Trotzdem: keine Einigung. Warum diese Rechnung in die Irre führt und was das für deine eigene nächste Verhandlung bedeutet, hörst du in dieser Episode. Themen: – Was eine ZOPA wirklich ausmacht (und warum die meisten sie falsch verstehen) – Der Unterschied zwischen "über 50 Mio." und "50 Mio. fix" – Warum Zero-ZOPA manchmal das beste Ergebnis ist. – Die Rolle von BATNA, wenn beide Seiten Alternativen haben Quellen: Sky Sport, Bild, Express, Goal, Get German Football News – Angaben basieren auf öffentlicher Medienberichterstattung, Stand Sommer 2026. Mein Freund Chris Wermke (den Du auch hier schon gehört hast) hat mittlerweile seinen eigenen Podcast! 👉 „NegotEmotion® | Besser verhandeln, wirken, führen" ist eine absolute Hörempfehlung – Er liefert dir spannende Impulse und Sichtweisen und ist in meinen Augen eine sehr gute Ergänzung zu deinem Lieblingspodcast *hust 😉

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  8. Aug 7

    Das Schranner Konzept - Matthias Schranner - Buchbesprechung mit Andreas Winheller XI

    KI Tools können dir heute – im Jahr 2026 schon diverse Inhalte aus Büchern sehr gut wiedergeben. Doch eine lebhafte Diskussion und der Abgleich mit praktischen Erfahrungswerten ist etwas, was dir bisher noch keine KI leistet. Dafür gibt es ja Menschen wie mich und wie immer habe ich mir niemand geringeren, als das wandelnde Verhandlungswikipedia Andreas Winheller an die Seite geholt, um prägende Verhandlungsliteratur aus unserer Sicht auf Herz und Nieren zu überprüfen. Heute sprechen wir über das Schranner-Konzept. Und diese Besprechung verspricht Zündstoff. Für mich ist diese Besprechung aus diversen Gründen interessant, einer davon ist die Tatsache, dass ich mich wohl nie so intensiv mit dem Thema „Verhandlungsführung" auseinandergesetzt hätte, wenn ich 2012 nicht bei der Schranner AG – oder dem Schranner Negotiation Institute, angefangen hätte zu arbeiten. Und naja, wer die Beiträge von Andreas Winheller bei Linkedin verfolgt, dem wird nicht entgangen sein, dass er, sagen wir es mal diplomatisch: eher nicht als „Fan" von Matthias und seinen Werken gilt. Und wer uns beide kennt oder zumindest hier schon mal gehört hat, dem wird schnell klar, dass wir auch gerne miteinander diskutieren. Und genau das tun wir, denn diese Diskussion liefert einen Mehrwert für dich. Glaubst Du nicht? Hör's dir an – es wird nicht schwierig, sondern eher interessant 😉 Mein Freund Chris Wermke (den Du auch hier schon gehört hast) hat mittlerweile seinen eigenen Podcast! 👉 „NegotEmotion® | Besser verhandeln, wirken, führen" ist eine absolute Hörempfehlung – Er liefert dir spannende Impulse und Sichtweisen und ist in meinen Augen eine sehr gute Ergänzung zu deinem Lieblingspodcast *hust 😉

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