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A Multipliko tem como propósito ajudar empreendedores do mercado de automação comercial, software, empresas de serviços e de tecnologia a mudarem radicalmente suas vendas através de marketing e gestão. Não acreditamos na venda por sorte. Não acreditamos que você precisa do FISCO ou de vendedores talentosos para vender. Acreditamos em método, organização e marketing. Somos a empresa que mais entende de Marketing e Vendas no segmento de automação comercial e serviços. É um mercado diferente, que poucas pessoas conhecem. Quando fazemos tudo certo sequer somos notados. Aliás, o melhor que pode acontecer é o sistema funcionar sem falhas. Sua empresa garante isso mas você não sabe como mostrar para novos clientes? É aí que a Multipliko!

  1. 10/29/2021

    #97 - Sabotadores do Vendedor 4.0 - Falar com a pessoa errada

    Eu sei que, nem sempre, é possível entrar em um negócio pelo dono. Aliás, em alguns casos, é até recomendado não falar com ele porque você acabará por bypassar algumas pessoas importantes que participarão futuramente do processo de contratação e, certamente, gerará ciúmes nelas e acabará por se prejudicar na concorrência. Entretanto, e aí é onde começa a dificuldade, falar com o intermediário (ou intermediários) certo é fundamental, para não perder tempo com quem não irá influenciar ou bater o martelo em um projeto.

    #97 - Sabotadores do Vendedor 4.0 - Falar com a pessoa errada

  2. 10/22/2021

    #96 - Sabotadores do Vendedor 4.0 - Vendendo para o Cliente errado

    O cliente errado é aquele cliente que não é aderente ao produto que sua empresa vende. É o cliente que acha que está contratando uma coisa e, quando recebe o que de fato contratou, fica nervoso, briga, xinga… Internamente, nós conhecermos esse cliente como "cliente chato".

    #96 - Sabotadores do Vendedor 4.0 - Vendendo para o Cliente errado

  3. 10/15/2021

    #95 - Sabotadores do Vendedor 4.0 - A Desorganização

    Vendedores desorganizados não só produzem menos do que poderiam como passam, a partir de certo momento, a virarem motivo de chacota por parte de pares de trabalho, gerentes, clientes e até da família, ficando conhecido como o "bonachão" que todo mundo gosta, mas que todos têm sempre um pé atrás para aquilo que fala e faz.

    #95 - Sabotadores do Vendedor 4.0 - A Desorganização

  4. 10/08/2021

    #94 - Já fiz a venda: minha responsabilidade acabou?

    Não! Sua responsabilidade não acabou!

    #94 - Já fiz a venda: minha responsabilidade acabou?

  5. 10/04/2021

    #93 - Como não ser o vendedor "chato"?

    Tá cheio de vendedor por aí esperando cliente literalmente cair do céu. E, sinceramente, eu não condeno vendedores que agem assim. Fomos educados ao longo do tempo a não "incomodarmos" nossos clientes. Afinal de contas, ninguém quer ser taxado de vendedor chato, que não dá sossego. O medo da rejeição e do cliente virando o olho para cima e bufando quando escuta o nome do vendedor chato simplesmente paralisa alguns vendedores, que preferem então deixar tudo na mão do acaso.

    #93 - Como não ser o vendedor "chato"?

  6. 10/02/2021

    #92 - Você é um bom vendedor?

    Todo profissional julga-se bom naquilo que faz. E com os vendedores a coisa não é diferente. Agora, como saber se, de fato, você é um bom vendedor?

    #92 - Você é um bom vendedor?

  7. 10/01/2021

    #91 - Você sabe o que é Rapport e como ele te ajuda a vender mais?

    Como costumo dizer sempre: vender é método e não sorte. E, é evidente que, a partir do momento que você tem acesso a técnicas realmente infalíveis, não usa-las passa a ser apenas questão de birra. E uma das técnicas mais importantes que aprendi na vida foi o Rapport. A técnica do Rapport consiste em utilizar a observação para criar conexões e relações. É basicamente, observar o seu interlocutor e, com base no seu jeito de falar, gesticular e argumentar, modular o seu comportamento para fazer radicalmente a mesma coisa.

    #91 - Você sabe o que é Rapport e como ele te ajuda a vender mais?

  8. 09/10/2021

    #90 - Vendedor! Fuja desse tipo de venda!

    Existem vendas e vendas. Algumas produzem resultados financeiros e de imagem excelentes, outras nem tanto. Mas há um tipo específico de negociação que eu não recomendo que se transforme em venda. É aquela em que tanto a empresa quanto o cliente chegaram a um ponto onde não querem mais ceder e, seja quem for que ceda, ficará frustrado com o resultado final. Muitos vendedores não prestam atenção nisso e forçam a barra, seja com um lado, seja com o outro. A questão é que, quando isso acontece, a frustração do lado perdedor vai gerar um desequilíbrio, que tende a produzir uma dessas duas situações: ● Da empresa: vou me sacrificar para atender esse cliente, mesmo ele pagando muito pouco? ● Do cliente: vou exigir muito da empresa, pois estou pagando caríssimo. A verdade é que em uma situação desse tipo todos sairão chateados

    #90 - Vendedor! Fuja desse tipo de venda!
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    2019 - 2021
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