El Podcast de las Ventas

Marta de Francisco
  • 5.0 (2)
  • Marketing
  • Updated Weekly

El Podcast de las Ventas es el número 1 de los 10 mejores podcasts de ventas de 2026 según iVoox. Aquí vas a encontrar información y técnicas para vender más en B2B, gracias a la ética, la estrategia y el método de trabajo que he desarrollado en más de 30 años vendiendo. Cada domingo un episodio para vender más: cómo vender cuando tu cliente ya ha usado Inteligencia Artificial antes de hablar contigo, cómo rebatir objeciones, cómo vender a gran cuenta, técnicas de cierre y todo lo que está relacionado con la venta. Incluida la mentalidad. Mi nombre es Marta de Francisco, llevo más de 30 años vendiendo en B2B. Cada episodio sale de lo que he aprendido y aprendo cada día vendiendo y de lo que descubro de los profesionales a los que formo. Si tu trabajo es vender, este es tu podcast. Te dejo algunos enlaces que impulsan tus ventas: Guías, plantillas y herramientas: https://eticacomercial.com/recursos Web de Ética Comercial: https://eticacomercial.com Newsletter semanal: https://eticacomercial.com/newsletter La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/4hEwWup Simplemente Vende, curso online: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Selección de iVoox: https://www.ivoox.com/blog/podcasts-de-ventas/ ¿Comenzamos?

  1. 5d ago

    #388 Plan de 90 días para fortalecer tu credibilidad y vender más

    Tu credibilidad bien trabajada antes de la reunión te hace llegar con la venta medio decidida. Aquí tienes el plan de 90 días. Apúntate a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter — y recibe la auditoría de credibilidad del vendedor. La venta ya no se decide cuando te sientas con tu cliente. Se decide antes: él te busca, se forma una opinión de ti y llega a la reunión a confirmarla. No es un detalle menor cuando el 94% de los grupos de compra se ordenan por preferencias y el 80% acaba comprando a su favorito inicial. La buena noticia es que esa parte la controlas. En este episodio te doy un plan de 90 días, en tres fases, para construir tu credibilidad antes de entrar por la puerta. Lo que vas a aprender: — Por qué la decisión de tu cliente se cocina antes de la reunión, no durante. — Las tres fases del plan: diagnóstico, pruebas, y método y medición. — Mes 1: cómo buscarte como te busca tu cliente — Mes 2: cómo convertir a tus últimos 10 clientes en casos de éxito y quedarte con tres sólidos como mínimo. — Mes 3: qué medir para saber si tu tasa de cierre ha mejorado de verdad. — El dato de Gartner que explica por qué en 2030 el vendedor humano pesa más, no menos. Por la newsletter te llega la auditoría de credibilidad del vendedor para empezar tú mismo por la fase de diagnóstico. Apúntate aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

    39 min

  2. May 29

    #387 Cómo auditar tu reputación digital - Episodio exclusivo para mecenas

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Conoces cuánto sabe tu cliente de ti? Antes de la primera reunión, tu reputación digital habla por ti. Apúntate a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter — para recibir el documento y auditar tu credibilidad como vendedor. Una reunión de ventas ya no empieza cuando te sientas con tu cliente. Empieza cuando él decide buscarte: te googlea, abre tu LinkedIn, le pregunta a ChatGPT o a Perplexity por ti y se mete en su red de contactos para que alguien le confirme quién eres. Si lo que encuentra es coherente con lo que vendes, ganas terreno antes de hablar. Si es genérico, contradictorio o inexistente, pierdes antes de empezar. En este episodio te cuento los cuatro frentes donde tu cliente te busca y los cinco pasos para auditar tu reputación digital este fin de semana en diez minutos. Lo que vas a aprender: — Los cuatro frentes donde tu cliente te busca antes de hablar contigo. — Cómo buscar en Google en modo incógnito y qué leer en los diez primeros resultados. — Qué revisar en tu LinkedIn cuando lo miras como lo vería alguien que no te conoce. — Qué pasa cuando tu cliente le pregunta a ChatGPT o a Perplexity por ti. — Cinco pasos concretos para auditarte este fin de semana en diez minutos. — Errores que invalidan tu auditoría — técnicos y de mentalidad. Por la newsletter te llega el documento de auditoría de credibilidad del vendedor: un plan de 30 días para corregir los huecos que descubras en estos cinco pasos. Apúntate aquí → https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

    19 min

  3. May 24

    #386 Del trial a la venta: la estructura que convierte

    Un buen trial no solo prueba tu producto: es la herramienta que te cierra la venta. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Hoy más del 60% de los compradores quiere probar antes de decidir (informe de Forrester). El trial dejó de ser una cortesía: ahora es la fase que tu cliente exige. La diferencia está en cómo lo estructuras. En este episodio te enseño a diseñar una prueba de concepto que reduce el riesgo del cliente y te acerca al cierre. En este episodio aprendes: - Por qué un trial bien diseñado cierra ventas y un "pruébalo gratis" las enfría. - Los 5 componentes que tiene que tener una prueba de concepto para acabar en cierre. - 4 maneras de ofrecer un trial cuando tu producto o servicio no se puede probar. - Los 2 errores más habituales que diluyen la prueba de concepto hasta el infinito. - Cómo las condiciones que acuerdas antes del trial se convierten en el inicio del cierre. Cada lunes te envío una estrategia de ventas con su paso a paso. Suscríbete a la newsletter aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

    24 min

  4. May 17

    #385 Deja de vender y ayuda a comprar. El secreto es el MAP

    El MAP, el Mutual Action Plan, hace que tu cliente se sienta parte del proceso y cierres la venta más rápido. Apúntate a la masterclass Crea tu asistente comercial con IA aquí → https://eticacomercial.com/crea-tu-asistente-comercial-con-ia/ En España el MAP todavía apenas se usa, y el sentido común dice que deberías usarlo más. No es un proceso de venta: es el plan de compra de tu cliente, y lo construyes con él. Por eso se siente reflejado en cada paso y comprarte le resulta fácil. En este episodio te cuento qué es un Mutual Action Plan, sus cinco componentes y cómo lo metes dentro de tu propuesta. Lo que te llevas de este episodio: - Qué es un MAP y en qué se diferencia de tu proceso de venta de siempre - Los cinco componentes de un MAP y por qué, si falta uno, se queda en un calendario - Cómo construir el MAP con tu cliente, no para tu cliente - Qué es el punto de no retorno y cómo hace que los plazos sean cosa de los dos - Los errores más habituales al construir un MAP y cómo evitarlos El MAP funciona cuando dedicas el tiempo a lo importante: entender a tu cliente. Ese tiempo lo sacas cuando la IA se encarga de la prospección, la preparación de reuniones y el seguimiento. Es lo que te enseño el 26 de mayo en la masterclass Crea tu asistente comercial con IA, donde te entrego las 4 skills personalizables listas para usar que utilizo cada día para vender en B2B. Apúntate aquí → https://eticacomercial.com/crea-tu-asistente-comercial-con-ia/

    23 min

  5. May 15

    #384 Los 6 datos que convierten una referencia en un caso de éxito - Episodio exclusivo para mecenas

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Convierte tus referencias en casos de éxito verificables que cierran ventas B2B. Crea tu asistente comercial con IA. Masterclass en directo el martes 26 de mayo. Reserva tu plaza aquí → https://eticacomercial.com/crea-tu-asistente-comercial-con-ia/ Una referencia abre la puerta. Un caso de éxito cierra la venta. Y la diferencia entre los dos no es semántica: son seis datos concretos. En este episodio de El Podcast de las Ventas te doy el método para convertir las credenciales, los hitos y los resultados que ya tienes en pruebas verificables: esas que hacen que tu cliente piense "con esta gente sí que se trabaja bien". Y te doy el paso a paso para extraer los datos cuando tu cliente te dice "esto es confidencial", sin romper nunca el acuerdo de confidencialidad. Lo que te llevas de este episodio: • La diferencia entre una credencial, un testimonio y un caso de éxito, y por qué solo uno cierra la venta • Los 6 datos que convierten una referencia en un caso de éxito verificable • Cuatro maneras de conseguir esos datos cuando hay un NDA de por medio • Cómo meter un caso de éxito en tu propuesta comercial en un párrafo, sin documentos de 23 páginas • Por qué un caso verificable es la palanca más potente que tienes para reducir el riesgo de tu cliente y cerrar más ventas El episodio te da el método para construir casos de éxito que cierran ventas. La masterclass del martes 26 de mayo te da el asistente comercial con IA que te adelanta el trabajo —prospección, seguimiento, borradores, investigación de clientes— con las skills que yo uso, listas para que las personalices. Reserva tu plaza aquí → https://eticacomercial.com/crea-tu-asistente-comercial-con-ia/Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

    21 min

  6. May 10

    #383 Venta consultiva vs diagnostico de IA

    EpmT9QkGYjcSftAdEVIg Vender más en B2B hoy ya implica verificar el diagnóstico que la IA le ha dado a tu cliente. Apúntate a la newsletter aquí → https://eticacomercial.com/newsletter El 96% de los compradores B2B investiga antes de la primera llamada. Y cada vez más, esa investigación la hacen con IA. Tu cliente ya no llega a la reunión esperando que tú diagnostiques — llega esperando que verifiques el diagnóstico que la IA le ha dado. En este episodio te hablo de cómo cambia tu rol, las tres preguntas que desmontan un diagnóstico de IA sin descalificar al cliente, y cómo se construye autoridad cuando tu cliente tiene el mismo acceso a la información que tú. Qué vas a encontrar: · Por qué tu rol pasa de diagnosticar a verificar · Los tres mecanismos por los que la IA falla cuando tu cliente la usa para diagnosticarse · Las tres preguntas para desmontar un diagnóstico de IA. · Qué errores evitar · Cómo se construye la autoridad Para no perderte la masterclass donde te muestro cómo uso la IA para vender más en mi día a día. Apúntate aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

    29 min

  7. May 3

    #382 Gana la confianza del comprador en la era de la IA

    La confianza vuelve a ser la moneda de cambio del comprador B2B en 2026. Apúntate a la newsletter aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Forrester sitúa la confianza como el factor que decide la venta este año. El escenario ha cambiado: tu cliente llega a la reunión con tu propuesta ya analizada por ChatGPT, Copilot, Claude y Perplexity, y la mayoría compra al favorito inicial. El pitch ya no abre la venta — confirma o descarta lo que tu cliente ya ha decidido. Por eso pesa más lo que tu cliente puede verificar sobre ti que lo que le cuentas en la reunión. En este episodio te cuento las cuatro monedas con las que hoy se construye la confianza en ventas B2B: - Por qué Forrester sitúa la confianza como moneda de cambio del comprador en 2026 - Los 60 segundos que deciden si tu cliente te elige antes de hablar contigo - Las cuatro pruebas que tu cliente pide hoy antes de comprarte - La diferencia entre un testimonio bonito y un caso de éxito verificable - Por qué tu huella digital pesa más que tu presentación La clase exclusiva sobre IA aplicada a la venta — con las skills de Claude que uso para vender, prospectar y preparar reuniones — solo se anuncia a quien está en la newsletter. Suscríbete aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

    25 min

  8. Apr 26

    #381 Cómo superar las modificaciones del ciclo de venta

    En cualquier ciclo de venta B2B, tu oportunidad cambia, en media, tres veces de alcance antes de cerrarse. Para vender más inscríbete en Vende sin Miedo → https://eticacomercial.com/vendesinmiedo/ Einstein decía que la única constante es el cambio. En la venta tiene cifra: tres modificaciones de media en el contexto de tu cliente entre la primera reunión y el cierre. A veces entra un decisor nuevo en la operación. A veces se reordenan las prioridades de la organización. A veces tu propio interlocutor pide más concreción. Y la primera reunión, por bien que la hagas, nunca es la propuesta final. Lo que cierra la venta no es defender tu solución hasta el final, es detectar y entender el problema del cliente mientras muta. En este episodio: - Los tres factores que provocan los cambios de alcance en una venta - En qué debes centrarte para cerrar la venta. - La técnica para poner por escrito el problema y revalidarlo en cada interacción. - Por qué la entrada de finanzas es una buena noticia, no una amenaza. Si ya llevas tiempo vendiendo y los resultados no llegan, Vende sin Miedo es tu programa → https://eticacomercial.com/vendesinmiedo/ Cada lunes recibes un correo con un aprendizaje aplicable a tu semana. Suscríbete a la newsletter semanal → https://eticacomercial.com/newsletter

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    Marta de Francisco
  • Years Active
    2020 - 2026
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    © 2026 Marta de Francisco
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    El Podcast de las Ventas

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