Versteher-Podcast

Dirk Wiebusch

Der Podcast für alle Finanzdienstleister, die noch mehr Erfolg und Ertrag in der Beratung von Familienunternehmen und Unternehmerfamilien erzielen wollen.

  1. Episode 63: 1995 war es der Computer. 2026 ist es die KI. Die Fragen sind identisch.

    APR 29

    Episode 63: 1995 war es der Computer. 2026 ist es die KI. Die Fragen sind identisch.

    In der 63. Episode des Versteher-Podcasts sprechen wir über einen Satz, den Sie vermutlich gerade wieder in Ihrer eigenen Abteilung hören: „Das kann doch nie so gut sein wie ein Mensch." Herr Wiebusch hat diesen Satz schon einmal gehört – 1995, als die ersten Computer auf die Schreibtische der Banken kamen. 30 Jahre später fallen die Fragen wortgleich, nur das Werkzeug heißt heute Künstliche Intelligenz (KI). Warum das keine Generationenfrage ist, was die Kasse am Supermarkt damit zu tun hat, und was aus dem Kollegen wurde, der 1995 dem Computer nicht traute, erfahren Sie in dieser Episode.

    20 min
  2. Episode 62: Warum der beste Vertriebler, den wir je gesehen haben, ein Kellner war

    MAR 24

    Episode 62: Warum der beste Vertriebler, den wir je gesehen haben, ein Kellner war

    In der 62. Episode des Versteher-Podcasts sprechen wir über ein Thema, das viele Berater kennen: Der Kunde steht sprichwörtlich im Regen, zögert an der Schwelle – und man findet nicht den richtigen Moment, ihn hereinzuholen. Herr Wiebusch hat kürzlich erlebt, wie ein Kellner eines Cafés genau dieses Problem gelöst hat. Mit Pragmatismus, Psychologie und einem simplen Kakao. Was ein Café-Besuch mit der Akquise im Firmenkundengeschäft und Private Banking zu tun hat – und warum diese Denkweise eine Blaupause für Ihren Vertrieb sein kann – erfahren Sie in dieser Episode.

    19 min
  3. Episode 61: Was Taxifahrer über Ihre Unternehmerkunden wissen – und Ihr Reporting nicht!

    FEB 24

    Episode 61: Was Taxifahrer über Ihre Unternehmerkunden wissen – und Ihr Reporting nicht!

    In der 61. Episode des Versteher-Podcasts diskutieren wir ein Thema, das viele Führungskräfte und Berater im Firmenkundengeschäft und Private Banking betrifft: Die Frage, ob Ihre Kennzahlen Ihnen wirklich das vollständige Bild zeigen. BWAs, Jahresabschlüsse, KPIs – das sind die Werkzeuge, mit denen Sie täglich arbeiten. Aber was, wenn sich die wirklich entscheidenden Veränderungen zuerst gar nicht in diesen Zahlen zeigen? Was, wenn sie längst sichtbar sind – nur eben an ganz anderen Stellen?

    14 min
  4. Episode 60: Vom Chaos zur Orientierung: Die 2026-Strategie, die Banken, Volksbanken, Sparkassen und Finanzdienstleister brauchen!

    JAN 28

    Episode 60: Vom Chaos zur Orientierung: Die 2026-Strategie, die Banken, Volksbanken, Sparkassen und Finanzdienstleister brauchen!

    2026 wird kein Jahr für einfache Antworten – sondern für klare Entscheidungen. In der 60. Episode des Versteher-Podcasts erfahren Sie, warum Ihre Unternehmerkunden im kommenden Jahr vor allem eines erwarten: Orientierung in einem Umfeld zunehmender Komplexität. Es geht darum, den Blickwinkel von Unternehmern wirklich zu verstehen, Kommunikation klar und wirksam zu gestalten und den notwendigen Handlungsspielraum zu schaffen, um ins Tun zu kommen. Wir besprechen, wie Sie sich 2026 als vertrauensvoller Sparringspartner Ihrer Unternehmerkunden positionieren und echten Mehrwert stiften.

    37 min
  5. Episode 59: Damals wie heute: Warum Stift und Papier mehr bewirken können als jedes CRM – und Menschen mehr verstehen als Maschinen.

    12/17/2025

    Episode 59: Damals wie heute: Warum Stift und Papier mehr bewirken können als jedes CRM – und Menschen mehr verstehen als Maschinen.

    In der 59. Episode des Versteher-Podcasts sprechen wir über ein Thema, das in vielen Banken, Volksbanken, Sparkassen und Finanzdienstleistern seit Jahren relevant ist: die Zusammenarbeit zwischen Firmenkunden- und Private-Banking-Teams. Und wir tun das anhand einer Geschichte aus den 2000er-Jahren, die zeigt, wie wenig sich die Grundprobleme seitdem verändert haben. Und wie ein einfaches Blatt Papier am Ende mehr bewegt hat als jedes CRM-System. Darüber berichten wird uns derjenige, der diese Geschichte selbst vor über 20 Jahren erlebt hat: Ihr Versteher-Coach Dirk Wiebusch.

    16 min
  6. Episode 58: Überreguliert, vorsichtig, bewegungsunfähig? So verspielt die Bankenbranche ihre Kraft – und so holen Sie sie zurück!

    11/26/2025

    Episode 58: Überreguliert, vorsichtig, bewegungsunfähig? So verspielt die Bankenbranche ihre Kraft – und so holen Sie sie zurück!

    Regeln geben Stabilität – doch wenn interne Vorgaben immer weiter verschärft werden, verlieren Institute Beweglichkeit und Berater wertvolle Handlungsspielräume. In der 58. Episode des Versteher-Podcasts diskutieren wir, wie es zu dieser Entwicklung gekommen ist, welche Folgen sie für Banken, Volksbanken und Sparkassen hat und warum „Leitplankenpragmatismus“ heute wichtiger ist denn je. Erfahren Sie, wie Institute Freiräume zurückgewinnen können, ohne regulatorische Pflichten zu verletzen.

    18 min
  7. Episode 57: Wenn Ihre Unternehmerkunden zur globalen Ware werden – der Ausverkauf hat längst begonnen!

    10/29/2025

    Episode 57: Wenn Ihre Unternehmerkunden zur globalen Ware werden – der Ausverkauf hat längst begonnen!

    In vielen Regionen Deutschlands scheint auf den ersten Blick alles beim Alten: Das vertraute Firmenlogo prangt am Hallentor und die bekannten Ansprechpartner sind erreichbar. Doch hinter dieser Fassade hat sich unbemerkt Entscheidendes verändert. Denn immer häufiger verkaufen Inhaberfamilien ihre Unternehmen ohne öffentliche Aufmerksamkeit an internationale Investoren, Private-Equity-Fonds oder verschachtelte Beteiligungsgesellschaften. Bei genauerem Hinsehen offenbart sich die Dynamik: Gut geführte Familienunternehmen werden durch ausländisches Kapital akquiriert, häufig als Teil komplexer Beteiligungskonstrukte und strategischer „Buy-and-Build“-Pläne.  In der 57. Episode des Versteher-Podcasts besprechen wir daher, was hinter diesem stillen Ausverkauf steckt, warum er gerade jetzt an Fahrt aufnimmt und was Entscheider in Banken, regionalen Netzwerken und den Familienunternehmen selbst jetzt wissen müssen, um die Risiken zu verstehen und fundierte Entscheidungen zu treffen.

    29 min
  8. Episode 56: Banken nicht erreichbar? Der Stresstest für über 200 Institute in DACH!

    09/24/2025

    Episode 56: Banken nicht erreichbar? Der Stresstest für über 200 Institute in DACH!

    Im vergangenen Jahr 2024 hat das Institut Für UnternehmerFamilien einen großen Praxistest durchgeführt – über 200 Banken in Deutschland, Österreich und der Schweiz wurden auf ihre telefonische Erreichbarkeit getestet. Die Ergebnisse waren alarmierend. Nun, ein Jahr später, haben wir den Test wiederholt. Die Frage ist: Hat sich etwas verbessert – oder sogar verschlechtert? Diese und weitere Fragen beantworten wir in der 56. Episode des Versteher-Podcasts.

    19 min
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Der Podcast für alle Finanzdienstleister, die noch mehr Erfolg und Ertrag in der Beratung von Familienunternehmen und Unternehmerfamilien erzielen wollen.

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  • Creator
    Dirk Wiebusch
  • Years Active
    2020 - 2026
  • Episodes
    63
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  • Copyright
    © Dirk Wiebusch
  • Show Website
    Versteher-Podcast

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