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Herzlich willkommen zu "Verkaufen im Mittelstand" - dein Podcast mit dem "roten Leitfaden" durch das strukturierte Verkaufsgespräch.
Egal ob du akquirierst, den gekonnten Umgang mit Einwänden und Vorwänden suchst - oder - dein Ziel die professionelle Preisverhandlung im Verkaufsabschluss ist ... hier bist du richtig.

Ich bin Thomas Pelzl - seit mehr als 20 Jahren Verkaufstrainer und Coach für den Verkaufsprozess. Hier geht es darum wie DU bei DEINEN Kunden noch schneller, einfacher und mehr verkaufen kannst. Dich erwarten Beispiele aus dem "wahren Verkäuferleben" und glasklare Anleitungen für deine persönliche Umsetzung - also lass uns starten!

Verkaufen im Mittelstand Thomas Pelzl

    • Business

Herzlich willkommen zu "Verkaufen im Mittelstand" - dein Podcast mit dem "roten Leitfaden" durch das strukturierte Verkaufsgespräch.
Egal ob du akquirierst, den gekonnten Umgang mit Einwänden und Vorwänden suchst - oder - dein Ziel die professionelle Preisverhandlung im Verkaufsabschluss ist ... hier bist du richtig.

Ich bin Thomas Pelzl - seit mehr als 20 Jahren Verkaufstrainer und Coach für den Verkaufsprozess. Hier geht es darum wie DU bei DEINEN Kunden noch schneller, einfacher und mehr verkaufen kannst. Dich erwarten Beispiele aus dem "wahren Verkäuferleben" und glasklare Anleitungen für deine persönliche Umsetzung - also lass uns starten!

    #29 – Vertrieb während Corona

    #29 – Vertrieb während Corona

    Inhalt
    Ein Jahr Pandemie. Was lernen wir aus diesem letzten Jahr?
    So funktioniert Vertrieb während einer Pandemie
    Auch Akquise funktioniert während einer Pandemie


    - Unternehmen die davon profitieren
    - So ging es dem Berufsstand Verkaufstrainer und Coach
    - Das sind die Learnings und Chancen
    - Wir denken um und finden neue Wege im Vertrieb und Verkauf
    - Digitale Angebote bereichern den Markt
    - Arbeiten im Aussendienst – was noch geht und vor allem wie
    - Abschlüsse auch Online tätigen
    - Akquise JA – doch nur mit Vorsicht
    - Das „Wie Akquise während einer Pandemie“ geht


    Zum Telefon-Termin: https://www.thomaspelzl.de/termin
    Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen
    Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/29


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    • 27 min
    #28 – Elevator Pitch – online und live

    #28 – Elevator Pitch – online und live

    Inhalt
    Aus diesen Gründen musst du den Elevator Pitch beherrschen
    Wie du deinen speziellen Pitch aufbaust
    Was du machen musst, um Menschen ins Handeln zu bekommen


    Elevator Pitch wird das zügige Vorstellen einer Idee genannt
    Wenden wir das im Verkauf an, geht es um das - WER spricht WEN an um ihn für WAS zu begeistern
    Dein Turbo-Verkaufsgespräch hat Sekunden - 30, 60, 90 Sekunden - mehr nicht
    Du formulierst es für deinen Ansprechpartner - er ist deine Zielgruppe
    Verwenden kannst du dies nicht nur "im Aufzug", sondern auch in einer Online, bzw. Video-Konferenz
    Kurz, knackig, effektiv - auf den Punkt
    Dabei soll dein Gegenüber den Wunsch spüren mehr über dich und deine Ideen zu erfahren
    Deshalb nennst du am Ende deines Elevator Pitch immer deine klare Absicht - du sagst also was du damit erreichen willst




    Zum Telefon-Termin: https://www.thomaspelzl.de/termin
    Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen
    Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/28




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    • 16 min
    #27 – Nutzen formulieren und Ergebnisse erzielen

    #27 – Nutzen formulieren und Ergebnisse erzielen

    Inhalt
    · Du erfährst was es möglich macht, dass du als Verkäufer überhaupt wahrgenommen wirst
    · Wie du aus einem Vorteil einen wirkungsvollen Nutzen machst -so dass es zündet
    · Lerne die entscheidenden Stellen des Verkaufsgespräches kennen - es geht um Abschluss oder Nullnummer


    - Wenn Verkäufer keine Nutzen stiften haben sie keine Berechtigung für eine Verkaufskommunikation
    - Potenzielle Kunden stimmen jeglicher Aktion nur dann zu, wenn ein Nutzen dies rechtfertigt
    - Ein Nutzen bringt grundsätzlich eine Verbesserung der derzeitigen Situation (etwas wird komfortabler, schneller, kostengünstiger, etc.)
    - Wenn alles beim Alten bleibt, kann vermutlich nicht verkauft werden - wenn doch, erhält der Käufer einen Nutzen, den er beim bisherigen Lieferanten nicht hatte
    - Welche Nutzen eine Zusage rechtfertigen ist sehr individuell und auf den jeweiligen Bedarf eines Gesprächspartners zugeschnitten
    - Aus diesem Grund ist die Fähigkeit Nutzen formulieren zu können die Grundvoraussetzung für den Erfolg eines Verkaufsgespräches
    - Er entscheidet darüber ob ein Termin vereinbart werden kann, ob ein vollständiges Verkaufsgespräch geführt werden kann, ob viel oder wenig Widerstände kommen, ob zügig, langsam oder gar nicht abgeschlossen werden kann
    - In JEDER Phase der Kommunikation entscheidet der Wert der Information (beinhaltete Nutzen) darüber ob es weiter geht und ob ein Verkauf überhaupt möglich ist


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    • 19 min
    #26 – Du musst die Kaufbereitschaft testen

    #26 – Du musst die Kaufbereitschaft testen

    Inhalt
    Wie du der Wahrheit auf die Spur kommst
    Welche Fragen du stellen musst um Klartext zu hören
    Was du in Zukunft unternehmen kannst um in Verkaufs-Position zu kommen


    - Spätestens dann wenn du nach dem Auftrag fragst erfährst du wie weit du noch vom Abschluss entfernt bist
    - Am Ende wirst du enttäuscht - die Fehler hast du vorher gemacht
    - Nicht die richtigen Fragen gestellt
    - Zu wenig Verbindlichkeit gefordert
    - Keine Signale empfangen - oder das "Senden" nicht forciert
    - Wenn deine "Ausrichtung" nicht auf "Abschluss" zielt, dann bis du zu wenig fokussiert
    - Die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches ist der Verkaufsabschluss
    - Treffe früh Entscheidungen - trenne Spreu von Weizen


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    Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/26

    • 23 min
    #25– Mit einer Weiterempfehlung akquirieren

    #25– Mit einer Weiterempfehlung akquirieren

    Zum Telefon-Termin: https://www.thomaspelzl.de/termin
    Inhalt
    · Einfacher geht es nicht - automatisch Weiterempfehlungen holen
    · Dein Empfehlungsgeber spricht für dich
    · Mit dieser Formulierung brichst du sofort das Eis

    Denke dran – Verkäufer brauchen Weiterempfehlungen!
    Ein wichtiger „Automatismus“ im Verkauf ist das Fragen nach Weiterempfehlungen.
    Sicher kann es sein, dass dir der eine oder andere Gesprächspartner eine Weiterempfehlung gibt – ohne dass du danach fragst.
    Doch willst du es dem Zufall überlassen, dass du mehr als zehnmal leichter an neue Kontakte herankommst?
    Aus Erfahrung warne ich dich vor dem Gedanken: „Ich hole hin und wieder eine Weiterempfehlung – das reicht!“
    NEIN – reicht nicht! Wenn du es wirklich leicht haben und regelmäßig zu neuen Kontakten kommen möchtest, dann mache das IMMER!
    Ergebnis: Diese Veränderung wird dich extrem bereichern.

    Zum Telefon-Termin: https://www.thomaspelzl.de/termin
    Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen
    Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/25

    • 10 min
    #24– Der Turbo für deinen Verkaufsabschluss

    #24– Der Turbo für deinen Verkaufsabschluss

    Inhalt
    1. Was dich schon ganz früh ausbremst auf dem Weg zum Abschluss
    2. Wie du das Gespräch ganz gezielt in den Abschluss steuern kannst
    3. So machst du das mit deinem persönlichen Autopiloten


    - Die Frage ist - wann ist ein Verkaufsgespräch gut geführt?
    - Es geht um Führung und nicht um führen lassen.
    - Verkäufer ergreifen die Initiative - und doch ist der Redeanteil beim Interessenten höher.
    - Gut geführte Verkaufsgespräche haben eine Struktur - eine geplante, wiederholbare Vorgehensweise.
    - Dabei läuft das Gespräch wie zwischen Leitplanken in Richtung Verkaufsabschluss.
    - Wenig Links, wenig rechts - nur das Notwendigste, so dass der Interessent wertgeschätzt und "abgeholt" wird.
    - Für einen Verkäufer ist die einzige zielgerichtete Frage: "Unter welchen Umständen kann ich heute verkaufen?"
    - Dabei geht es um die Standortbestimmung! Es geht um Verbindlichkeit.
    - Die Antwort gibt Aufschluss auf das: "Habe ich einen potenziellen Käufer vor mir - oder - verschenke ich wertvolle "Verkaufszeit" an Gesprächspartner die (jetzt) nicht kaufen werden?
    - anschließend hat jeder Verkäufer eine Entscheidung zu treffen: Loslassen oder weiter machen?
    - So schreiben Verkäufer "Erfolg".


    Zum Telefon-Termin: https://www.thomaspelzl.de/termin
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    Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/24


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    • 14 min

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