Primera Reunión

Andres Bruzzoni
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  • Entrepreneurship
  • Updated Bimonthly

En este Podcast encontrarás consejos para armar tu área de Sales Development en la empresa. Diferentes profesionales de Latinoamérica y el Mundo compartirán sus experiencias. Patrocinado por: Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más: https://samu.ai/?utm_source=Spotify&utm_medium=bio&utm_campaign=PR

  1. Aug 26

    Forecast de ventas explicado: commit, best case y pipeline. Con Javier Ramírez Lugo

    Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/08/25/podcast-go-to-market-debt-la-deuda-que-te-desarma-el-forecast-con-javier-ramirez-lugo/El forecast de ventas es uno de los procesos peor implementados en las empresas B2B de Latinoamérica: se reporta como una sensación y se corrige recién en la última semana del mes. En este episodio del podcast de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Javier Ramírez Lugo, founder de Cuota, sobre cómo se estructura un proceso de forecast que no se desarme a fin de mes. Javier fue de los primeros vendedores de Zenefits, founding account executive de Rippling y líder de ventas para el sureste de Estados Unidos en WeWork. Hoy Cuota opera el área go-to-market de más de 85 empresas en Estados Unidos, Latinoamérica y Europa.Javier explica las tres categorías del forecast (pipeline, best case y commit), por qué mover un deal de etapa después de una llamada positiva es el origen de la mayoría de los errores de forecast, qué diferencia una pregunta de calificación de una de discovery, y por qué la precisión importa más que el volumen cuando un vendedor reporta su número.📌 Qué vas a aprender en este episodio• Cómo estructurar un proceso de forecast en tres categorías: pipeline, best case y commit• Qué diferencia hay entre un deal en commit y uno en best case, y cuándo mover cada uno• Por qué las preguntas cerradas de calificación no alcanzan para construir un business case• Cómo hacer discovery sin decirle al prospecto que tiene un problema• Qué es un compelling event y qué hacer cuando el prospecto no tiene ninguno• Por qué un deal se pierde contra otra prioridad interna y no contra un competidor• Cómo se compara este enfoque con frameworks como MEDDIC, MEDDPICC y BANT• Qué es el go-to-market debt y por qué la improvisación frena el crecimiento en empresas LATAM• Cada cuánto revisar el forecast según el segmento: cuota mensual, trimestral y revisión semanal• Cómo armar un mutual close plan con fechas resolviendo hacia atrás desde la implementación

  2. Jun 22

    Estructura de equipo comercial que escala: crecer sin magia | Mercedes Rivadeneira (Zipnova)

    Estructurar un equipo comercial que escala es uno de los desafíos más difíciles para cualquier empresa B2B en Latinoamérica. En este episodio del podcast de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Mercedes Rivadeneira, directora comercial de Zipnova para Argentina, México y Chile, sobre cómo pasó de liderar un equipo de cuatro personas a una estructura de trece en tres países. La conversación recorre cómo adaptó la metodología SPICED a una empresa de tecnología logística que no es 100% SaaS, cómo profesionalizó la venta consultiva sin matar la impronta de cada vendedor, y por qué decir que no a ciertos clientes también es estrategia. 📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slack https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más https://samu.ai/🔔 Suscribite al canal para no perderte los próximos episodios del podcast de Primera Reunión.

  3. Jun 5

    Cómo escalar un negocio B2B sin capital en Latam. Con Sofía Giraudo

    Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/05/27/podcast-como-escalar-un-saas-b2b-sin-capital-en-latinoamerica-con-sofia-giraudo/Escalar un negocio B2B sin capital en Latinoamérica no se trata de tener la visión más grande, sino de decidir mejor con la información que tenés. En este episodio del podcast de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Sofía Giraudo, co-founder de FirstJob, sobre cómo construyó una empresa que opera en más de 15 países partiendo de un landing page de 200 dólares, con un enfoque bootstrap donde cada decisión de go-to-market pesa porque no hay margen para equivocarse dos veces.Sofía cuenta cómo vendieron un servicio antes de tener plataforma, por qué cerrar tres clientes rápido casi los hunde, cómo eligieron en qué país expandirse con campañas baratas, y cómo filtraban talento comercial junior con una sola prueba. 📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slack https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más https://samu.ai/

  4. May 21

    Sandler explicado en 3 pilares: cómo vender sin convencer con José Tovar

    Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/05/21/podcast-sandler-en-3-pilares-como-vender-sin-convencer-con-jose-tovar/La metodología Sandler es una de las metodologías de ventas más usadas en Estados Unidos y Europa, pero todavía poco masificada en Latinoamérica. En este episodio del podcast de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con José Manuel Tovar, Chief Sales Officer de Sandler Colombia, sobre cómo aplicarla en ventas B2B consultivas en la región.José explica los 3 pilares del submarino Sandler (comunicación, calificación y cierre), por qué no todo prospecto califica para ser cliente, cómo calificar dolor, presupuesto y decisión antes de mandar una propuesta, y por qué entrenar líderes da mejor retorno que entrenar SDRs. 📌 Qué vas a aprender en este episodio:- Qué es la metodología Sandler y en qué se diferencia de Challenger, SPIN y MEDDIC- Los 3 pilares del submarino Sandler: comunicación, calificación y cierre- Por qué no todo prospecto califica para ser cliente (regla 1 de Sandler)- Cómo calificar dolor, presupuesto y decisión antes de mandar una propuesta- Cómo monetizar el dolor del cliente para hablar de presupuesto sin incomodar- Qué es DISC y cómo adaptar tu estilo de venta al perfil del comprador- Por qué cuesta tanto hablar de dinero en ventas B2B en Latinoamérica- Por qué entrenar líderes da mejor retorno que entrenar SDRs y AEs- Errores comunes al implementar una metodología de ventas en empresas LATAM 📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slack https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más https://samu.ai/

  5. May 11

    El gran problema de contratar AE en LATAM con Nicole Carranza y Diego Morales

    Link al articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/27/webinar-el-gran-problema-de-contratar-ae-en-latam-con-nicole-carranza-y-diego-morales/Hoy hay más postulantes que nunca para roles comerciales, pero las contrataciones siguen saliendo mal. ¿El problema? No es de captación. Es de criterio.En este episodio conversamos con Nicole Carranza y Diego Morales, cofundadores de VendeX y referentes en armado de equipos comerciales en Latinoamérica. Pasaron por Betterfly, Webdox, UBITS y WeWork, y ahora vienen a desarmar uno de los procesos más frustrantes y peor diseñados del manejo comercial: cómo contratar Account Executives sin equivocarse. 📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slackhttps://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda máshttps://samu.ai/

  6. Apr 27

    Los 5 niveles del vendedor estratégico B2B con Wilson Orozco

    Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/26/podcast-el-vendedor-que-no-vende-repensar-la-venta-estrategica-con-wilson-orozco/ Wilson Orozco lleva más de 21 años liderando equipos comerciales en industrias financiera, fintech, telecomunicaciones y gobierno en Latinoamérica. En este episodio de Primera Reunión explica por qué la mayoría de las empresas dice vender estratégicamente pero entrena a sus equipos para hacer exactamente lo contrario, y comparte su método de 5 niveles de madurez del vendedor B2B. 📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slackhttps://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda máshttps://samu.ai/

  7. Apr 23

    Cómo escalar ventas outbound en SaaS B2B en Latinoamérica con Leonardo Segura, CSO de Ubits

    Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/22/podcast-lo-que-muchos-lideres-comerciales-callan-con-leonardo-segura/ Leonardo Segura es Chief Sales Officer de Ubits, un software de recursos humanos con presencia en más de 10 países de Latinoamérica y España. Lidera un equipo de más de 55 personas en Growth y lleva casi siete años escalando la operación comercial de la compañía. En este episodio hablamos de cómo armar listados comerciales con foco por industria para que el cold calling rinda, por qué la democracia en la distribución de leads inbound puede costarte deals, cómo diseñar esquemas de compensación variable que cambien el comportamiento del equipo (y el caso real de cómo pasaron de contratos mensuales a multianuales subiendo 8 puntos de comisión), cuándo promover a un top performer a manager y cuándo no hacerlo, y qué hacer cuando un competidor entra al mercado ofreciendo 40% de descuento.Temas que tocamos:→ Outbound vs. inbound: cómo tratar cada canal de forma distinta→ Cold calling en B2B LATAM: por qué sigue funcionando y cómo hacerlo bien→ Compensación variable y diseño de comisiones en equipos de venta SaaS→ Gestión de equipos comerciales: contratación, roleplay en entrevistas, decisiones de personal→ Cómo reaccionar cuando entra competencia agresiva en precio→ Cuándo sacar a alguien del equipo y por qué esperar demasiado te cuesta revenue→ El error de promover al mejor vendedor a líder sin evaluar si tiene perfil de gestión 📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slackhttps://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda máshttps://samu.ai/

  8. Apr 13

    Armado y gestión de un equipo de Revenue en SaaS con Luis Vindrola

    Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/12/podcast-armado-y-gestion-de-un-equipo-de-revenue-en-saas-con-luis-vindrola/Luis Vindrola es CRO de Regcheq, en este episodio hablamos de cómo contratar vendedores que piensen en tasas y no en suerte, qué pasa cuando todo el equipo trabaja pero nadie llega a la meta (puede que las metas estén mal), cómo reaccionar cuando entra competencia sin traspasar pánico, y por qué dos minutos es todo lo que necesitás para enganchar a un prospecto si vas al problema y no a la historia de tu empresa. 📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slackhttps://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda máshttps://samu.ai/

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