SalesKick

Martin Bednář

Učím obchodníky ve velkých firmách prodávat více jiným velkým firmám.

  1. 113 - Obchodní reflex: Jak se stát přirozeným obchodníkem – Lubomír Treskoň

    02/01/2025

    113 - Obchodní reflex: Jak se stát přirozeným obchodníkem – Lubomír Treskoň

    Lubomír Treskoň je zkušený obchodník a obchodní manažer, který prodává přes 30 let software, řešení a finanční služby. V tomto podcastu sdílí své zkušenosti s tím, jak se naučit používat prodejní techniky přirozeně. A jaká je role prodejního manažera v rozvoji obchodníků. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/113-obchodni-reflex-jak-se-stat-prirozenym-obchodnikem-lubomir-treskon/

    34 min
  2. #111 – Systém: Tajná zbraň B2B obchodníků – Jan Volšík

    11/02/2024

    #111 – Systém: Tajná zbraň B2B obchodníků – Jan Volšík

    Honza Volšík vede prodej ve firmě Moser. V tomto rozhovoru jsme hledali, jak pomoct obchodníkům a sportovcům růst a dosahovat ještě lepších výsledků. Nacházeli jsme spojitosti mezi systémem ve sportu a v obchodě. A jak zajistit aby obchodníci nebyli svázaní systémem, aby jim naopak pomáhal. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/111-system-tajna-zbran-b2b-obchodniku-jan-volsik/

    24 min
  3. #112 - Standardy vs. svoboda: Jak zajistit výkon bez ztráty lidskosti – Martin Novák

    11/02/2024

    #112 - Standardy vs. svoboda: Jak zajistit výkon bez ztráty lidskosti – Martin Novák

    Martin Novák, bývalý ředitel pětihvězdičkového hotelu a majitel kavárny, odhaluje, jak dosáhnout špičkové úrovně služeb bez ztráty lidskosti a svobody. Prozkoumáme rozdíly v řízení týmu v kavárně a pětihvězdičkovém hotelu, a jak nastavit systém, který podpoří motivaci i přirozenost zaměstnanců. Ty samé principy totiž platí i při řízení obchodníků. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/112-standardy-vs-svoboda-jak-vytvorit-skvele-sluzby-bez-ztraty-lidskosti-martin-novak/

    23 min
  4. #110 – Jak jednat s nákupčím – Olga Rinaldi

    10/19/2024

    #110 – Jak jednat s nákupčím – Olga Rinaldi

    Jak mám jako obchodník jednat s nákupčím ve firmě zákazníka? Paralela je ve vztahu muže a ženy. Potřebuji vědět, co chce ten druhý. A potřebuji, aby se ten druhý cítil respektovaný. Ale to neznamená, že dělám vše, co mi říká, abych dělal. A co tedy chce nákupčí? A proč to chce? O tom je tento rozhovor s Olgou Rinaldi. Olga pracuje více než 20 let v procurementu v mezinárodních korporacích a má zkušenosti s řízením českých i mezinárodních nákupních týmů. Olga je majitelkou firmy Rinaldi Consulting a společně se svým týmem pomáhá firmám v celé Evropě s nastavením procurementu. Olgu jsem si pozval proto, že vidí do nákupu zevnitř a je schopna vysvětlit, proč se nákupčí občas chovají tak, že to obchodníkům nahání hrůzu. Že to má svůj účel. A když to obchodníci pochopí, tak se mohou stát rovnocenným protipólem nákupu. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-jednat-s-nakupcim-olga-rinaldi/

    56 min
  5. #109 – Jak naučit obchodníky prodávat / paralela s hospodou – Martin Novák

    06/17/2024

    #109 – Jak naučit obchodníky prodávat / paralela s hospodou – Martin Novák

    Jak učit obchodníky produkt i komunikaci? Podobně jako učit obsluhu v dobré restauraci nosit talíře i vytvářet zážitek. V tomto rozhovoru jsem hledal tyto spojitosti s Martinem Novákem, hoteliérem, majitelem několika kaváren a gastro podniků a gastro-vzdělavatelem. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/108-jak-naucit-obchodniky-prodavat-paralela-s-hospodou-martin-novak/

    34 min
  6. B2B obchod v kostce – Jak se dostat do velké firmy - Viktor Kostický + Martin Bednář

    06/09/2024

    B2B obchod v kostce – Jak se dostat do velké firmy - Viktor Kostický + Martin Bednář

    Jak se dostat do velké firmy jako dodavatel? Jaký je rozdíl mezi prodejem v B2B a B2C? O tom jsme se bavili s Viktorem Kostickým. Tedy trochu netradičně. Viktor jako správný vyjednavač se spíš ptal, já jsem spíš odpovídal. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/b2b-obchod-v-kostce-jak-se-dostat-do-velke-firmy-viktor-kosticky-martin-bednar/

    13 min
  7. B2B obchod v kostce - Viktor Kostický + Martin Bednář

    06/08/2024

    B2B obchod v kostce - Viktor Kostický + Martin Bednář

    Jak se dostat do velké firmy jako dodavatel? Potřebuji k tomu obchodnický talent a improvizaci nebo spíš systém a trénink? O tom jsme se bavili s Viktorem Kostickým. Tedy trochu netradičně. Viktor jako správný vyjednavač se spíš ptal, já jsem spíš odpovídal. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/b2b-obchod-v-kostce-viktor-kosticky-martin-bednar/

    41 min
  8. #108 - Jak přetavit leady na dealy – Vojtěch Forejtek

    06/08/2024

    #108 - Jak přetavit leady na dealy – Vojtěch Forejtek

    Proč některé firmy dokáží dobře zpracovat leady a přetavit je na nový byznys a některé ne? Achillovou patou bývá většinou návaznost generování leadů na obchodní proces a celkovou strategii firmy. Jak navázat zpracování nových leadů na nákupní proces zákazníka? O tom mluví Vojtěch Forejtek ze Story Matters. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-pretavit-leady-na-dealy-vojtech-forejtek/

    27 min
See All (114)

About

Učím obchodníky ve velkých firmách prodávat více jiným velkým firmám.

Information

  • Creator
    Martin Bednář
  • Years Active
    2020 - 2025
  • Episodes
    114
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © All rights reserved
  • Show Website
    SalesKick