Nordh Executive Search

Jan Nordh
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Nordh Executive Search ist eine unabhängige und inhabergeführte Personalberatung, die sich auf die Besetzung von Fach- und Führungspositionen im Bereich IT – mit folgenden Schwerpunkten spezialisiert hat: Cyber Security, KI, Data Analytics / Big Data, Cloud Lösungen, Storage, Startups und Software Development.

  1. 17h ago

    Warum ein Vorstellungsgespräch kein Pitch, sondern ein Discovery Call ist

    Job Interviews werden häufig falsch geführt. Gerade erfahrene Sales Manager, Account Executives und Enterprise Sales Professionals präsentieren sich im Vorstellungsgespräch wie in einer Produktdemo. Genau das kostet oft den Job. In dieser Episode erklärt Executive Recruiter Jan Nordh, warum ein Vorstellungsgespräch viel stärker einem erfolgreichen Discovery Call ähnelt als einem klassischen Pitch. Sie erfahren: warum Top-Verkäufer zuerst diagnostizieren statt präsentierenwie Sie ein Interview wie einen Enterprise Sales Deal führenwelche Fragen Hiring Manager wirklich überzeugenwie Sie souverän den nächsten Schritt im Recruiting-Prozess steuernwarum die besten Kandidaten nicht mehr reden, sondern bessere Fragen stellenIdeal für: Enterprise Account ExecutivesSales ManagerRegional Vice Presidents SalesCybersecurity SalesEnterprise Software SalesSaaS SalesAI SalesFührungskräfte im VertriebWenn Sie Ihre Karriere im Enterprise Software-, Cybersecurity- oder AI-Vertrieb auf das nächste Level bringen möchten, liefert Ihnen diese Episode sofort umsetzbare Strategien aus fast 45 Jahren Vertrieb und Executive Search. https://www.nordh.de

  2. Jul 8

    Stille Autorität entscheidet oft darüber, ob Sie ein Jobangebot erhalten oder nicht.

    Viele erfahrene Führungskräfte, Sales Leader und Account Executives verfügen über einen beeindruckenden Lebenslauf und nachweisbare Erfolge. Trotzdem scheitern sie im letzten Interview. Der Grund ist häufig nicht ihre Erfahrung, sondern ihre Wirkung im Gespräch. In dieser Episode des Nordh Executive Search Podcasts erfahren Sie: • warum Interviews keine Selbstpräsentation, sondern Discovery-Gespräche sind • wie Sie durch kurze Pausen mehr Souveränität ausstrahlen • warum Sie Antworten immer mit dem Ergebnis beginnen sollten • wie Sie jede Antwort direkt mit den Herausforderungen des Unternehmens verknüpfen • wie Sie Executive Presence entwickeln, ohne sich zu verkaufen Diese Folge richtet sich an Führungskräfte, Senior Sales Professionals, Account Executives, VP Sales, Country Manager und alle, die sich auf Executive-Interviews vorbereiten. Themen: Executive Search, Vorstellungsgespräch, Leadership, Executive Presence, Interview-Techniken, Cybersecurity, Enterprise Software, AI, Vertrieb, C-Level, Karriere. https://www.nordh.de

  3. Jun 29

    KI im Bewerbungsgespräch: So beantworten Top-Kandidaten diese Interviewfrage

    KI im Bewerbungsgespräch: Die Interviewfrage, die gute Kandidaten scheitern lässt Immer mehr Hiring Manager fragen im Vorstellungsgespräch: „Was halten Sie von KI?“ Die meisten Kandidaten beantworten diese Frage mit ihrer persönlichen Meinung. Genau das ist häufig der Fehler. In dieser Podcast-Folge erkläre ich, was hinter dieser Interviewfrage wirklich steckt, worauf Hiring Manager tatsächlich achten und wie Sie Ihre Antwort überzeugend strukturieren. Sie erfahren unter anderem: • warum diese Frage kein Wissenstest ist • weshalb Urteilsvermögen wichtiger ist als Tool-Kenntnisse • wie Sie mit den drei Bausteinen Position – Beispiel – Grenze souverän antworten • welche typischen Fehler selbst erfahrene Kandidaten machen • warum eine einzige Rückfrage den Unterschied zwischen Zu- und Absage ausmachen kann Ich teile außerdem ein anonymisiertes Beispiel aus einem aktuellen Executive-Search-Mandat und zeige, warum zwei nahezu gleich starke Kandidaten völlig unterschiedlich bewertet wurden. Wenn Sie sich auf eine Führungsposition, eine Executive-Rolle oder eine Position im Enterprise Sales vorbereiten, erhalten Sie hier konkrete Tipps aus der Praxis. Über den Podcast Der Nordh Executive Search Podcast richtet sich an Führungskräfte sowie Senior Professionals aus Cybersecurity, Enterprise Software, AI, Data Center und Enterprise Sales. Ich teile jede Woche Erfahrungen aus über 19 Jahren Executive Search und 25 Jahren Enterprise Software Sales – direkt aus der Praxis, ohne Theorie und ohne Buzzwords. https://www.nordh.de

  4. Jun 16

    Executive Presence im Interview

    Warum bekommt die fachlich stärkste Person auf der Shortlist nicht automatisch die Senior-Rolle? Weil über Senior-Rollen selten am reinen Fachwissen entschieden wird, sondern an etwas, das in den ersten Minuten eines Interviews sichtbar wird: Executive Presence. In dieser Folge bringt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, das Thema dorthin, wo es für Sie wirklich zählt: in den Interviewraum für eine Senior-Rolle. Aus 19 Jahren Executive Search und unzähligen Interview-Debriefs erklärt er, warum das Urteil oft nach wenigen Minuten steht und warum fachlich exzellente Kandidaten genau hier scheitern. Am Beispiel von Kai, der dieselbe Rolle erst verliert und im zweiten Anlauf bekommt, zeigt er, was sich in den ersten drei Minuten konkret ändern lässt. Das erfahren Sie: Warum Hiring Manager Sie in den ersten Minuten als Peer oder als Bewerber einordnen und alles danach durch diese Linse filtern. Woran fachlich starke Kandidaten im Executive-Interview wirklich scheitern, und was der Satz "ich habe ihm nicht abgenommen, dass ein CISO ihn ernst nimmt" bedeutet. Wie Präsenz in den ersten Minuten konkret aussieht: Tempo, Pausen, klare Positionen, Schwächen benennen, ohne dass die Stimme kippt. Drei konkrete Hebel, mit denen Sie Ihre Wirkung im Interview gezielt steuern. Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Cybersecurity- und Sales-Leader im DACH-Raum und in den Nordics, die ihre nächste Senior-Rolle nicht am ersten Eindruck verlieren wollen. Themen: Executive Presence, Cybersecurity, Enterprise Software, IT Sales, Karrierestrategie, Executive Search, DACH, Nordics. https://www.nordh.de

  5. Jun 10

    Gehaltstransparenz und Ihre Sales-Karriere

    Die Folge, nach der Sie gefragt habt, und ein gutes Stück früher als geplant. Seit dem 7. Juni 2026 gilt die EU-Frist zur Entgelttransparenz. Die meisten reden über Compliance. Die eigentliche Frage ist: Was bedeutet das für Ihre nächste Gehaltsverhandlung? Jan Nordh ordnet die neue EU-Entgelttransparenzrichtlinie aus der Marktperspektive ein, praktisch, nicht juristisch. Warum die Regel Verhandlungsmacht Richtung Kandidat verschiebt, warum Deutschland die Frist verpasst hat und bis voraussichtlich 2027 hinterherhinkt, und was das für euch trotzdem schon heute ändert. Im Zentrum steht der Teil, über den im Sales kaum jemand konkret spricht: die variable Vergütung. Wichtig dabei: Provision, Bonus und OTE sind von der Regel ausdrücklich erfasst, fixer und variabler Teil müssen sogar getrennt berichtet werden. Der eigentliche Hebel ist deshalb nicht die Base, sondern die Frage, wo im Vertrieb die Ungleichheit wirklich sitzt: in Territorium, Accounts, Quota und Ramp. Die fünf Kernpunkte der Richtlinie in einfachen Worten, und was sie praktisch bedeutenWarum der Wegfall der Gehaltshistorie-Frage euren größten Verhandlungsnachteil beseitigtWarum im Sales die Ungleichheit nicht in der Base sitzt, sondern im variablen TeilDie richtige Frage im Gespräch: ist das die Base oder die On-Target-Earnings?Für IT-Vertriebsprofis, Enterprise Account Executives, Sales Leader und alle in Cybersecurity, Enterprise Software und AI im DACH-Raum und in den Nordics. Stand Juni 2026. https://www.nordh.de

  6. Jun 8

    Was Hiring Manager im Interview wirklich hören wollen

    Die meisten Kandidaten üben ihre Antworten. Aber sie verstehen die Fragen nicht. Und genau das entscheidet im Interview über Angebot oder Absage. Jan Nordh hat über Jahre in Debrief-Meetings gesessen und gehört, was Hiring Manager über Kandidaten sagen, sobald diese den Raum verlassen haben. In dieser Folge dreht er den Tisch um und zeigt das Interview von der anderen Seite: Was wird bei Fragen wie Erzählen Sie etwas über sich, Was ist Ihre größte Schwäche oder Warum verlassen Sie Ihre Rolle wirklich bewertet? Mit der Brille des Enterprise-Sales: Der Hiring Manager ist der Economic Buyer, und Sie verkaufen genau ein Produkt, sich selbst als Lösung für sein Problem. Du erfährst: Warum Erzählen Sie etwas über sich keine Aufwärmfrage ist, sondern die erste bewerteteDen Satz, den Hiring Manager im Debrief denken, wenn Sie über den alten Arbeitgeber herziehenDie saubere Gehaltsstrategie: recherchieren, ankern, die Frage zurückdrehenWarum das Angebot fast nie an den besten Lebenslauf geht, sondern an den besten FitFür IT-Vertriebsprofis, Enterprise Account Executives, Sales Leader und alle, die in Cybersecurity, Enterprise Software und AI im DACH-Raum und in den Nordics ihren nächsten Karriereschritt machen wollen. https://www.nordh.de

  7. Jun 2

    Warum Recruiter Sie ghosten

    Warum meldet sich ein Recruiter nach einem guten Gespräch plötzlich nie wieder? Die meisten geben dem System die Schuld, dem Markt oder dem ATS. Die ehrliche Antwort ist unbequemer — und sie hat fast immer mit etwas zu tun, das in Ihrer eigenen Hand liegt. In dieser Folge spricht Jan Nordh gemeinsam mit Co-Host Jessica Klartext über das, was wirklich passiert, wenn ein Recruiter ghostet. Wichtig vorweg: Es geht nicht um die internen Talent-Acquisition-Teams, mit denen Jan täglich zusammenarbeitet, sondern um ein Muster im volumengetriebenen Recruiting — und um die eigentliche Lektion dahinter. Warum Zuverlässigkeit die am meisten unterschätzte Karrierestrategie im Enterprise Sales ist, warum Vertrauen die einzige Währung ist, die zählt, und wie Sie Ihr Glaubwürdigkeitskonto wieder ins Plus bringen. Du erfährst: Den echten Grund, warum Recruiter ghosten — und warum er strukturell ist, nicht persönlichWarum „flaky" gefährlicher ist als eine Lüge — und genauso wirktWie Hiring Manager die verlässliche Acht der unberechenbaren Zehn vorziehenEin 4-Stufen-Modell, mit dem Sie Ihre eigene Glaubwürdigkeit systematisch aufbauenFür IT-Vertriebsprofis, Enterprise Account Executives, Sales Leader und alle, die in Cybersecurity, Enterprise Software und AI im DACH-Raum und in den Nordics ihre Karriere strategisch steuern wollen. https://www.nordh.de

  8. May 28

    Pick-Me-Energy: Warum die dringendsten Kandidaten das Angebot nicht bekommen

    Warum bekommen qualifizierte Kandidaten das Angebot nicht – obwohl sie auf dem Papier perfekt passen? Oft liegt es weder am Lebenslauf noch an der Erfahrung. Es liegt an einem Verhaltensmuster, das Hiring Manager instinktiv abschreckt: Pick-Me-Energy. In dieser Folge erklärt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search und seit 19 Jahren spezialisiert auf Senior- und Executive-Rollen in Cybersecurity, Enterprise Software und AI-Infrastruktur, warum das Gegenteil von Pick-Me-Energy nicht Arroganz ist – sondern Alignment. Du erfahrst: Was Pick-Me-Energy konkret im Interview ausloest – und warum erfahrene Hiring Manager sofort reagierenWarum Alignment – die präzise Verbindung deiner Skills zum spezifischen Job-Kontext – entscheidender ist als jeder Selbstpraesentation-TrickWie die Incentive-Struktur interner Recruiter funktioniert – und wie ihr sie versteht, ohne euch zu verbiegenDie drei konkreten Verhaltensaenderungen, die den Unterschied machen Diese Folge richtet sich an IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Cybersecurity-Kandidaten und alle, die verstehen wollen, wie sie in Senior-Interviews als klare, respektierte Gegenüber auftreten – statt als jemand, der darauf wartet, ausgewaehlt zu werden. Keywords: Jobinterview Enterprise Sales, Vorstellungsgespraech Tipps, Alignment Karriere, Recruiter Incentives, Cybersecurity Jobs DACH, IT Sales Nordics, Executive Search, Senior Kandidat Interview, Pick Me Energy, Kandidatenpositionierung https://www.nordh.de

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Nordh Executive Search ist eine unabhängige und inhabergeführte Personalberatung, die sich auf die Besetzung von Fach- und Führungspositionen im Bereich IT – mit folgenden Schwerpunkten spezialisiert hat: Cyber Security, KI, Data Analytics / Big Data, Cloud Lösungen, Storage, Startups und Software Development.

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  • Creator
    Jan Nordh
  • Years Active
    2020 - 2026
  • Episodes
    16
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  • Copyright
    © 2026 Nordh Executive Search
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    Nordh Executive Search

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