Comunicare per Vendere - i Sarti del Web

Enrico Cecchini

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Marketing
Updated Biweekly

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5h ago

830 - Come attiri ottimi Venditori nella tua Azienda?

📌 Come attiri ottimi venditori? Se vuoi crescere con la tua Azienda, prima o poi questa domanda ti arriva addosso come un camion. Quando vuoi aumentare il Fatturato, sviluppi più richieste, più opportunità, quindi ti servono persone capaci di trasformare tutto questo in contratti firmati e soldi incassati. Solo che nel momento in cui inizi a cercarle, sembra di entrare nel deserto. “Quelli bravi sono già occupati.” “I giovani non hanno fame.” “Quelli esperti vogliono troppo.” “Metto annunci da mesi e mi arrivano solo disperati.” Queste frasi me le sento ripetere continuamente dagli imprenditori, e magari hai anche ragione. Il problema è che non te ne fai niente di avere ragione se poi il venditore non arriva e la tua Azienda rimane col freno a mano tirato. Per ribaltare questa situazione a tuo favore devi accettare una realtà scomoda: il venditore esperto, motivato e capace di portare risultati esiste ma non sceglie la tua impresa… Va dalla concorrenza, o addirittura scappa dal tuo settore cercando opportunità migliori altrove. Nella puntata di oggi vediamo perché questo succede, cosa hai fatto e cosa non hai fatto per allontanare queste preziose risorse che ti servono come il pane. E cosa più importante, esaminiamo le 4 cose da costruire PRIMA di cercare un venditore, in modo da massimizzare le probabilità di ottenere buone proposte. I bravi venditori esistono e stanno lavorando proprio in questo momento, in giro per l’Italia, Devi solo organizzarti per portarli nella tua Azienda invece che lasciarli alla concorrenza… Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato
Sep 12

829 - La Meloni vende meglio della tua Azienda!

📌 La Meloni vende meglio della tua Azienda! E se vuoi aumentare il tuo Fatturato hai veramente TANTISSIMO da imparare da quello che sta facendo… Il Presidente del Consiglio ha da poco superato i 1.400 giorni di governo e ci racconta che la stabilità è la prima grande riforma. (parole sue) Ora, io non so se tu sia contento di questo governo oppure no, ma una cosa la devi riconoscere: dal punto di vista della comunicazione, questa è una mossa spettacolare! Perché in una sola frase ci dimostra che ha capito perfettamente: 1 - chi è il suo cliente su misura, cosa desidera e di cosa ha paura 2 - qual è il contesto in cui deve vendere il proprio lavoro 3 - quali sono i punti deboli della concorrenza su cui deve picchiare senza pietà! Questi sono 3 elementi importantissimi anche per te se vuoi attirare nuovi Clienti nel mercato di oggi Perché il motivo principale per cui fai fatica ad aumentare il Fatturato è che le cose meravigliose che sono nella tua impresa… Tutta la qualità e l’orgoglio per l’ottimo prodotto o servizio che produci Per il potenziale Cliente sono invisibili perché le comunichi in un modo in cui lui non le comprende! E allora nella puntata di oggi ti dimostro che il successo di questo governo non sta negli slogan urlati al microfono in maniera sguaiata Parte da una profonda analisi dei desideri e delle paure delle persone, e del contesto complesso ma molto prevedibile in cui si muove l’azienda chiamata Fratelli d’Italia Come si trasforma una caratteristica in un motivo per essere scelti? E soprattutto, come fai a scoprire cosa vuole davvero il tuo Cliente, invece di continuare a raccontargli quello che piace a te senza grandi risultati? Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato
Sep 5

828 - Il Cliente se ne va e tu non te ne accorgi!

📌 il Cliente se ne va e tu non te ne accorgi! La persona che ha comprato da te più e più volte, improvvisamente smette e non sai perché Ma la cosa peggiore è che potevi evitarlo… con le giuste precauzioni! Se stai già spendendo soldi per acquisire nuovi clienti, renditi conto che rischi di perdere quelli che hai già perché nessuno se ne cura Nessuno fa attenzione al processo che mantiene attaccato a te e alla tua azienda l’ottimo Cliente pagante Il risultato è un’enorme perdita di soldi perché la tua impresa diventa uno scolapasta Per quanta acqua tu ci possa mettere dentro, ne uscirà altrettanta, rendendo la crescita molto più difficile Nella puntata di oggi vediamo i due motivi più frequenti che ti fanno perdere i clienti abituali Da tappare immediatamente, prima che diventino problemi seri E analizzeremo 5 sistemi da associare alla tua normale attività di tutti i giorni per mantenere stretti i migliori clienti Ci sono segnali che oggi probabilmente passano inosservati, ma che possono dirti in anticipo quando un Cliente sta iniziando ad allontanarsi E devi prestarci attenzione, perché il momento migliore per recuperare un Cliente non è quando ti comunica che se ne va È molto prima… Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato
Aug 29

827 - Perché il tuo Posizionamento non porta Clienti?

📌 Perché il tuo Posizionamento non porta Clienti? Hai studiato le leggi del marketing ed hai capito che per crescere, un’impresa ha bisogno di un forte posizionamento… Quindi hai fatto i tuoi corsi oppure hai pagato un’agenzia: trovata la formula, realizzati i materiali, messi online con tanto di campagne… Ma comunque il cliente non arriva, non ti calcola, non ti distingue dalla concorrenza o non si ricorda di te Perché succede? Perché se qualcosa sembra stimolante o efficace sulla carta, non significa che funzioni davvero nella realtà! Per attirare Clienti ed aumentare il tuo Fatturato, un posizionamento deve distinguerti, deve calamitare l’attenzione del Cliente giusto Deve dare un forte motivo alle persone per scegliere te invece della concorrenza! Altrimenti non è un posizionamento… è una frase poetica da scrivere sul sito. Bella ma inutile Nella puntata di oggi vediamo i 5 errori che ti fanno credere di aver trovato la chiave giusta per attirare Clienti ma ti fanno solo perdere tempo e soldi E capiremo cosa rende davvero attraente la tua azienda, come costruire un posizionamento che ti porta Fatturato e velocizza la crescita della tua impresa Perché il cliente non premia il lavoro che hai fatto sul posizionamento ma solo quello che capisce e trova interessante Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato
Aug 22

826 - Come attiro ottimi dipendenti nella mia Azienda?

📌 Come trovi ottimi dipendenti per la tua azienda? Se lavori nel mercato italiano, sai perfettamente che oggi è molto difficile trovare collaboratori validi Ma questo è un problema perché la crescita di un’impresa è direttamente proporzionale a quanti ottimi dipendenti ci metti dentro E in secondo luogo, ma non meno importante, se vuoi delegare una parte del lavoro per liberare il tuo tempo… Devi avere la certezza di mettere le cose in mano a persone competenti che non mandino tutto in vacca! Quindi pubblichi annunci di lavoro, paghi le agenzie interinali, continui a fare colloqui… e ti ritrovi davanti persone che non sono minimamente all’altezza Lo so che la tentazione è dire: “Non c’è più nessuno che ha voglia di lavorare!” Ma il problema in realtà è un altro Le persone brave ci sono… solo che o stanno già lavorando per qualcun altro o non hanno nessun motivo per calcolare la tua azienda! Nella puntata di oggi vediamo i 3 enormi motivi per cui è difficile trovare un dipendente valido nel mercato italiano di oggi Ma soprattutto esaminiamo le 2 opzioni che hai a tua disposizione per attirare ottimi collaboratori nella tua Azienda Perché se continui a cercare dipendenti come facevi dieci anni fa, continuerai a trovare gli scarti che nessun altro vuole… Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato
Aug 15

825 - La fascia media sta soffocando la tua Azienda!

📌 La tua Azienda si trova nel posto peggiore in assoluto: la fascia Media Il problema è che non l’hai scelto tu! Ti ci hanno infilato il mercato ed il Cliente che non capisce cosa vendi… La fascia Media è il luogo più tossico per un’Azienda che vuole crescere perché sotto di te c’è qualcuno disposto a sbragare i prezzi pur di fregarti il Fatturato Sopra di te c’è qualcuno che i Clienti percepiscono come migliore e quindi sono disposti a pagare di più per quello che vendono… E tu resti schiacciato nel mezzo Non abbastanza economico per vincere sul prezzo e non abbastanza differenziato per diventare la prima scelta del Cliente che vuoi attirare La cosa assurda è che magari la tua Azienda è davvero migliore Produci un ottimo Prodotto o Servizio, hai più esperienza, offri un servizio superiore e produci risultati invidiabili… Ma se il Cliente non lo capisce, commercialmente non conta nulla, per lui sei uno dei tanti Prende il tuo preventivo, prende quello del concorrente, li mette uno accanto all’altro e confronta il prezzo Oppure ti chiede lo sconto o pretende condizioni assurde che ti mandano in perdita! Devi uscire dalla fascia Media, devi smettere di sembrare intercambiabile Altrimenti comincerai a perdere margini, Clienti ed ogni possibilità di crescita! Nella puntata di oggi ti mostro come capire se sei rimasto intrappolato nella fascia media, quali sono le scelte che ti stanno spingendo sempre più verso il basso E soprattutto cosa devi fare per rendere la tua Azienda meno confrontabile, attirare Clienti migliori e riuscire a farti pagare per quello che vali Perché per attirare Clienti non serve necessariamente diventare il più economico o il più brillante Devi diventare quello che le persone vogliono scegliere Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato
Aug 8

824 - L’IA ti fa risparmiare soldi e perdere Clienti!

📌 Molte aziende italiane iniziano ad usare l’intelligenza artificiale e lo fanno MALE! Il Cliente se ne accorge, si arrabbia e dice: “i miei soldi non te li porterò MAI!” Speravi di aver trovato una scorciatoia e invece il giochino comincia a costarti Clienti, Reputazione e Fatturato Ma perché succede? E come puoi evitarlo? La tecnologia serve a velocizzare e rendere più semplici i processi, ad esempio è molto meglio tagliare la legna con la motosega che con l’accetta a mano… Allo stesso modo l’intelligenza artificiale è qui per rendere più veloce il lavoro e farti risparmiare un sacco di soldi Ma questo non vuol dire che tutti gli utilizzi diventeranno automaticamente un vantaggio! Perché quando un Cliente capisce che hai usato una scorciatoia proprio nel punto in cui cercavi di convincerlo a darti i suoi soldi… Penserà che non vale la pena pagarti! Nella puntata di oggi vediamo due esempi, uno piccolino ed uno grande, in cui usare l’IA è uno degli errori più pericolosi che un imprenditore possa fare E cercheremo di capire cosa significa nella tua azienda velocizzare i processi e aumentare i clienti grazie alle nuove tecnologie… Che siano quelle di oggi o di domani Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato
Aug 1

823 - Il contenuto virale non aumenta il fatturato: i 5 pericoli per la tua Azienda!

📌 Il contenuto virale non aumenta il fatturato! Puoi fare un milione di visualizzazioni sui Social e non vendere assolutamente niente… Questo perché se ti affidi ai trucchetti dell’algoritmo potresti ottenere tanta visibilità, ma non puoi costruire il posizionamento di cui ha bisogno per crescere Se sei un imprenditore, i tuoi primi obiettivi dovrebbero essere consolidare la posizione aziendale, attirare Clienti migliori e aumentare fatturato e profitti E nessuno di questi risultati deriva automaticamente da una maggiore esposizione online perché la visibilità è solo uno degli ingredienti per una campagna di comunicazione che velocizza la crescita Non è neanche il più importante e se non fai attenzione diventa dannoso! Eppure sempre più imprenditori si lasciano distrarre dalle lucette dei Social: visualizzazioni, follower e “mi piace” In questa puntata vediamo perché un contenuto virale può attirare tantissima attenzione senza produrre nessun risultato commerciale Capiremo perché la viralità è tossica per una azienda nel 99% dei casi e cosa deve fare un imprenditore per crescere aumentando fatturato e profitti Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato

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