El Naturalista de la Venta

Antonio Sánchez Martí
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  • Business

Naturalista de la Venta es un podcast sobre ventas y dirección de equipos comerciales desde la experiencia real. Lo de naturalista no es postureo: antes de dedicarme a vender estudié Biología. Y todavía observo a vendedores y clientes como observo las aves en el campo: me fijo en su comportamiento, sus señales y los hechos antes de sacar conclusiones. Comparto historias, errores y aprendizajes de más de 25 años vendiendo y dirigiendo equipos. Sin técnicas milagrosas ni discursos de gurú. Porque las personas normales compran a personas normales.

Episodes

  1. Sep 4

    El día que dejé de intentar vender… y vendí más

    Estuve a punto de abandonar las ventas porque pensaba que aquello no era para mí. Cuando comuniqué que me marchaba, mi jefe me pidió que aguantara quince días más. Y, precisamente durante esos quince días, vendí más que nunca. En este episodio te cuento qué cambió y por qué la presión por cerrar puede provocar que un vendedor persiga, hable demasiado y termine alejando al cliente.

  2. Aug 31

    ¡El cliente siempre tiene la razón!. Y un huevo

    Un cliente entra en Decathlon exigiendo que le devuelvan el dinero por unas zapatillas supuestamente defectuosas. El problema: estaban utilizadas y reventadas. Hay comerciales que, ante un cliente insistente o cabreado, no venden: se rinden.

  3. 04/30/2021

    7. Abracadabra pata de cabra

    Algunos piensan que la acción de vender está envuelta en algún tipo de misterio oculto sólo accesible a través de algún truco mágico. Siento decepcionarte, vender no es ningún misterio. Las personas que más venden trabajan cosas muy simples. "Los clientes potenciales tienen necesidades y nosotros tenemos soluciones potenciales para esas necesidades". Punto.  Nuestro trabajo es trabajar 100% orientado al cliente para determinar si lo que vendemos se alinea con lo que estos prospectos necesitan.  Así de simple. No hay misterio y no hace falta ningún truco para vender. ¡Alerta vendehumos!. Feliz día. Antonio Sánchez Martí ___ PD: Envío recomendaciones sobre estrategias y técnicas comerciales muy a menudo a mi lista de suscriptores. Por si te hace, es aquí: https://lnkd.in/e4D8pBM

  4. 04/13/2021

    6. ¿Quién nos creemos que somos?

    En este podcast respondo a una pregunta de una clienta de mi curso online de ventas "método triceps"... sobre lo  que pienso de los comerciales que se quejan, de aquellos clientes que preguntan mucho.   _____   PUBLI-SPAM: Por si lo mismo vas buscando mejorar tus ventas, échale un vistazo a mi curso online.  ▷ https://www.antoniosanchezmarti.es/taller-curso-de-ventas-online/ Aplica el siguiente cupón en el pago y consigue un 50% de descuento en el curso.  Código del cupón de descuento: youtriceps   IMPORTANTE: La compra incluye una sesión de consultoría individual via online para dudas y preguntas. Sólo por esta sesión vale la pena hacerlo.   _____    También envío con consejos y recomendaciones sobre estrategias y técnicas comerciales muy a menudo a mi lista de suscriptores, aquí: https://www.antoniosanchezmarti.es Suscribirse es gratis, darse de baja también.   Antonio Sánchez Martí info@antoniosanchezmarti.es

  5. 03/13/2021

    5. Qué hacer si pierdes una venta.

    Qué hacer si pierdes una venta. Este podcast está sacado de un video publicado en mi canal de youtube. Cuenta una pequeña historia sobre la llamada que recibí de un comercial que acababa de perder una operación. ¿O no? __ Si te ha gustado el vídeo REGÍSTRATE en mi blog. Además de llevarte mis recursos gratuitos, recibirás recomendaciones y consejos con ángulos distintos de venta y dirección comercial que probablemente no te han contado nunca.   Es aquí 👉  http://bit.ly/suscriptorweb Antonio Sánchez Martí 📧 info@antoniosanchezmarti.es

  6. 02/20/2021

    4. Entrevista con Luis Monge en su programa Ventas y Birras

    Entrevista que me ha hecho Luis Monge Malo, de Capital radio 🎙️en su programa Ventas y Birras.   ¿Te gustaría saber cual ha sido mi éxito como comercial?  ¿Cómo llegue hasta ser formador de equipos comerciales?  ¿Cómo crees que era cuando empecé introvertido o extrovertido?  Todo esto y mucho más lo cuento en esta entrevista a corazón abierto.  😉  Te cuento mi historia y como llegue a ser formador de equipos comerciales, pero para llegar hasta ese punto y con una cerveza en la mano, voy desgranando mi carrera profesional.  Si te pica la curiosidad de como los introvertidos venden más, te invito a que escuches la entrevista.   Dicho esto, si necesitas ayuda para conseguir mejorar tus ventas, además de los artículos del blog, tengo esto:  ▷ Envío gratis contenidos exclusivos y de manera recurrente por email, sobre estrategias y tácticas comerciales a mi lista de suscriptores. Suscríbete aquí: https://www.antoniosanchezmarti.es​ (Es gratis)  Antonio Sánchez Martí  Formador y Mentor de Equipos Comerciales

  7. 02/20/2021

    3. ¿Cuánto dinero te está costando NO saber vender?

    Este podcast refleja muy bien la experiencia de muchos comerciales por su paso en las ventas, incluida la del menda lerenda. Y es que hay un número indecente de comerciales que lo están pasando mal porque que creen que la venta funciona así: Paso 1: Intentas vender. Paso 2: Te dicen que no, gracias. Paso 3: Das por muerto y enterrado tu futuro profesional y/o económico. - El paso 1, obligatorio. - El paso 2, imprescindible. - El paso 3, el que divide a los comerciales que sufren con cada NO, de los que convierten la venta en una gran forma de ganarse la vida. Un consejo que me dieron hace mucho tiempo: "Nada va a mejorar tu vida y la de los que te rodean tanto como saber vender. Y el miedo a vender solo se pierde intentándolo mucho. Ahora sal ahí fuera y vuelve a intentarlo..." Sigue en podcast. Si quieres recibir estos contenidos a diario vía email, suscríbete en antoniosanchezmarti.es

  8. 01/28/2021

    2. La razón por la que no negociar el precio

    ¿Soy más chulo que mi pirulo por no negociar el precio y arriesgarme a perder la operación? Obviamente, no tiene nada que ver con ser chulo o arrogante. Todo lo contrario. Transparencia absoluta y tener las ideas claras: "Mis formaciones ayudan a multiplicar mínimo por dos lo que se paga por ellas". ¿Por qué debería de bajar mis precios entonces?. Mi opinión no solicitada al respecto es que el precio no se negocia. Por eso, lo que tenemos que hacer siempre es tener la mejor solución posible. Y esto hay que explicárselo bien a los clientes.

    2. La razón por la que no negociar el precio

  9. 01/15/2021

    1. Mi mayor error y la técnica de cierre del palomo embuchao

    En este audio voy a contarte cuáles eran los motivos principales por los que me presionaba más que un torniquete. Una presión que no me dejaba fluir, no me dejaba disfrutar del trabajo, con los clientes, conmigo mismo. En definitiva no me dejaba ganar PASTA FELIZ de verdad, pero lo importa es como he podido cambiar todo eso y enseñar a otras personas para que esto no les pase. Dicho esto, si necesitas ayuda para conseguir mejorar tus ventas, tengo esto:  Envío regularmente contenidos exclusivos sobre estrategias y tácticas comerciales a mi lista de suscriptores. Suscríbete aquí:  https://www.antoniosanchezmarti.es

    1. Mi mayor error y la técnica de cierre del palomo embuchao
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Naturalista de la Venta es un podcast sobre ventas y dirección de equipos comerciales desde la experiencia real. Lo de naturalista no es postureo: antes de dedicarme a vender estudié Biología. Y todavía observo a vendedores y clientes como observo las aves en el campo: me fijo en su comportamiento, sus señales y los hechos antes de sacar conclusiones. Comparto historias, errores y aprendizajes de más de 25 años vendiendo y dirigiendo equipos. Sin técnicas milagrosas ni discursos de gurú. Porque las personas normales compran a personas normales.

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    Antonio Sánchez Martí
  • Years Active
    2021 - 2026
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