Nie sprzedawaj, pomóż kupować!

Arek Bednarski
  • 0.0 (0)
  • Business

Bo w sprzedaży nie chodzi o to, żeby sprzedawać... Dlatego ten podcast jest nie tylko dla osób, które zajmują się sprzedażą 👍 Nazywam się Arkadiusz Bednarski. Od 26 lat jestem związany ze sprzedażą, a od 20 lat szkolę i doradzam. Wydałem 16 książek, w tym superbestseller "Mistrz Sprzedaży". Dzielę się z Tobą doświadczeniem swoim oraz tysięcy handlowców i negocjatorów, których spotkałem na swojej zawodowej drodze. Ujrzysz sprzedaż z wielu różnych perspektyw, bo sprzedaż to nie tylko liczby i techniki. Każdy odcinek trwa ok. 25 minut 😀

  1. 08/09/2022

    Uświadamianie potrzeb

    Badanie potrzeb czy ich uświadamianie? Czy zawsze badanie potrzeb w procesie sprzedaży ma sens? Zadawanie pytań czy proponowanie rozwiązań? Jakie pytania zadawać?

  2. 07/15/2022

    Rozmowa handlowa. Nawiązanie kontaktu. cz.2

    Jak zacząć rozmowę z klientem? Dlaczego warto być dobrym obserwatorem? Komplementowanie - pomaga czy szkodzi? Jak łagodnie, szybko i skutecznie przełamać lody?

  3. 07/14/2022

    Rozmowa handlowa. Nawiązanie kontaktu cz. 1

    Czy istnieje wyraźna, uzależniona od branży, produktu lub rodzaju klienta, specyfika w sprzedaży? Czy i w jaki sposób postrzeganie handlowca ma wpływ na efekty sprzedażowe? Czy pierwsze wrażenie rzeczywiście istnieje?  Na co nieświadomie zwracamy uwagę przy pierwszym kontakcie z drugą osobą?

  4. 03/25/2022

    Nie sprzedawaj, pomóż kupować, odc 14. Pokochaj telefon, cz. 4. Zastrzeżenia

    Co robić, gdy podczas rozmowy telefonicznej z klientem pojawiają się zastrzeżenia?  Co robić, gdy Klient nie odbiera telefonu? Jak poprawiać swój warsztat?

  5. 03/14/2022

    Pokochaj telefon! cz.3 Osoby niedecyzyjne

    Co robić, gdy dzwoniąc do firmy, lub w trakcie procesu sprzedażowego spotkasz się z osobami otwarcie i skrycie niedecyzyjnymi?  Jak sobie z nimi radzić? Co robić i robienia czego unikać?

  6. 11/24/2021

    Pokochaj telefon! cz.2

    Cztery ważne zasady, których warto przestrzegać podczas prowadzenia rozmowy telefonicznej wraz z przykładami. Zapraszam!

    Pokochaj telefon! cz.2

  7. 11/09/2021

    Pokochaj telefon! Cz. 1

    Telefon jest najlepszym narzędziem do nawiązywani kontaktów z potencjalnymi klientami! Jak mądrze z niego korzystać i osiągać swoje cele sprzedażowe dowiesz się w tym odcinku podcastu i kolejnych.

    Pokochaj telefon! Cz. 1

  8. 10/09/2021

    Trudny klient, inny klient

    Czy faktycznie istnieją trudni klienci? Jak ich definiują sprzedawcy? Jeżeli istnieją, to jak ich rozpoznać i jak sobie z nimi radzić?

    Trudny klient, inny klient
See All (17)

About

Bo w sprzedaży nie chodzi o to, żeby sprzedawać... Dlatego ten podcast jest nie tylko dla osób, które zajmują się sprzedażą 👍 Nazywam się Arkadiusz Bednarski. Od 26 lat jestem związany ze sprzedażą, a od 20 lat szkolę i doradzam. Wydałem 16 książek, w tym superbestseller "Mistrz Sprzedaży". Dzielę się z Tobą doświadczeniem swoim oraz tysięcy handlowców i negocjatorów, których spotkałem na swojej zawodowej drodze. Ujrzysz sprzedaż z wielu różnych perspektyw, bo sprzedaż to nie tylko liczby i techniki. Każdy odcinek trwa ok. 25 minut 😀

Information