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Forseti Soluções em Licitação
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  • Updated Semimonthly

Conhecimento liberta você para executar com segurança. O PodCast da Forseti convida especialistas do setor de licitação para trazer conhecimento a temas importantes do setor de compras públicas. Aproveite este conhecimento e conte com a Forseti Soluções em Licitação para otimizar seus resultados.

  1. Sep 21

    Vendendo para o Sistema S: regras próprias, oportunidades que poucos fornecedores veem

    A maioria dos fornecedores acha que toda licitação segue a Lei 14.133/21. Com o Sistema S, não é assim: ele opera com regulamentos próprios, e quem entende isso sai na frente. Neste episódio do For7cast, Rafael Doria explica como funcionam as licitações no Sistema S, o que mudou com as atualizações de 2024, quais são as vantagens práticas para fornecedores e como começar a vender para instituições como Senai, Sesc, Senac e Sebrae. 📌 Você vai entender:✅ Por que o Sistema S não segue a Lei 14.133/21 e qual é a base disso✅ O que mudou nos regulamentos do Sistema S em 2024✅ Por que as dispensas podem ter limites maiores que na 14.133✅ Quando pode haver exigências documentais mais enxutas em dispensas específicas✅ O caminho para começar a vender: onde buscar oportunidades e como participar 💡 Se você quer entrar no mercado de compras institucionais, o Sistema S pode ser uma das melhores portas de entrada.

  2. Sep 15

    Marketplace nas Licitações: vai acabar com o pregão? Entenda o futuro das compras públicas

    O pregão presencial está perdendo espaço para o marketplace público? Neste episódio do For7cast, o Prof. Bruno Tulim analisa como as contratações públicas estão evoluindo com a digitalização e por que essa transição não representa uma ruptura total, mas sim uma transformação do modelo de compra. Ao longo do episódio, você vai entender: A diferença entre pregão (presencial e eletrônico) e marketplace públicoComo o credenciamento se conecta à lógica de marketplace na Lei 14.133Em quais casos o marketplace tende a substituir o pregão presencial, e em quais não substituiPor que o futuro das contratações públicas deve ser híbridoO que gestores e fornecedores precisam fazer para se adaptar a esse cenárioSe você vende para o governo ou atua com licitações, esse é um episódio para acompanhar agora, não depois.

  3. Aug 26

    Prorrogação automática de contratos: quando é permitida e quais os riscos ao fornecedor?

    📢 Prorrogação automática pode parecer vantajosa, mas esconde riscos, multas e frustração para o fornecedor. Neste episódio, a Prof. Mainara Teles explica, de forma clara e prática, os cuidados que empresas devem ter com a renovação de contratos administrativos, especialmente à luz da Lei 14.133/21. Você vai entender por que a prorrogação nem sempre é automática, quando ela pode gerar penalidades e como avaliar seus direitos antes de renovar. 📌 Você vai aprender:✅ Diferenças entre serviço contínuo e contrato por escopo✅ Por que contratos de 5 anos não garantem estabilidade sem análise de vantajosidade✅ Quando atraso no escopo permite prorrogação, mas ainda gera penalidade✅ O que o fiscal do contrato avalia antes de autorizar a renovação✅ Checklist essencial para renovar com segurança jurídica 💡 Renovar contrato não é direito automático: é estratégia, análise e atenção ao que está no papel. 🎧 Aperte o play, ouça o episódio completo e compartilhe com quem está avaliando renovar um contrato agora.

  4. Aug 21

    Contratos de Engenharia na Nova Lei de Licitações: Guia Prático para Fornecedores e Gestores

    A Lei nº 14.133/2021 transformou a forma de planejar, licitar e executar contratos de obras e serviços de engenharia. Com exigências mais detalhadas, fornecedores e gestores públicos precisam compreender as novas regras para reduzir riscos, garantir segurança jurídica e aumentar a eficiência das contratações. Neste episódio do For7Cast, a Prof.ª Zairi Cerqueira apresenta, de forma clara e prática, os principais impactos da nova lei nos contratos de engenharia. Neste episódio, você vai entender: ✅ Por que o Estudo Técnico Preliminar é essencial no planejamento de obras e serviços de engenharia✅ As diferenças entre anteprojeto, projeto básico e projeto executivo✅ Como funcionam os regimes de contratação integrada e semi-integrada✅ Em quais situações podem ocorrer aditivos contratuais e reequilíbrio econômico-financeiro✅ O que muda com o seguro-garantia de até 30% e a cláusula de retomada, conhecida como step-in✅ Como a matriz de riscos distribui responsabilidades entre a Administração Pública e o contratado✅ Quais cuidados fornecedores e gestores devem adotar para atuar de acordo com a nova legislação. A profissionalização das contratações públicas deixou de ser um diferencial e passou a ser uma exigência para quem busca mais previsibilidade, eficiência e segurança na execução dos contratos.

  5. Jun 29

    Networking B2B com o governo: Como criar conexões éticas e estratégicas que viram negócios

    Neste episódio, recebemos Bruno Mendonça para uma conversa sobre networking estratégico, relações humanas e vendas B2B no mercado governamental. Mais do que vender, o especialista reforça a importância de construir confiança, manter conexões ativas e gerar valor antes de qualquer transação. A partir de experiências pessoais e exemplos marcantes, Bruno mostra como a empatia, a escuta e a postura de servir podem abrir portas com tomadores de decisão e transformar contatos em oportunidades reais. Neste episódio, você vai conferir: • Por que o networking estratégico é essencial nas vendas governamentais; • Como relações baseadas em confiança geram negócios mais sólidos; • A importância da empatia e da escuta ativa no relacionamento B2B; • Por que abordagens comerciais imediatistas podem afastar oportunidades; • Como manter contatos ativos a longo prazo pode abrir portas inesperadas; • O papel da conexão ética mesmo em processos formais, como as licitações; • Como criar valor antes de focar diretamente na venda. Mesmo em um setor regulado, onde regras e processos são indispensáveis, a relação entre pessoas continua sendo um diferencial para entender necessidades, fortalecer conexões e construir negócios mais consistentes.

  6. Apr 24

    Erros invisíveis em licitações: O que evitar para ganhar

    📢 Está difícil vencer licitações? Talvez o problema não esteja no preço, mas em erros invisíveis que passam despercebidos. Neste episódio, a Prof. Queila Israel mostra os principais pontos que fazem empresas perderem boas oportunidades — mesmo quando parecem fazer tudo certo. 📌 Você vai entender: ✅ Por que focar só no menor preço pode ser um erro estratégico ✅ Como ler um edital com visão técnica (e evitar prejuízos logísticos) ✅ O impacto da desorganização documental na inabilitação ✅ Quais são seus direitos: pedido de esclarecimento, impugnação, diligência e recurso ✅ Como planejar para ganhar e executar com segurança em 2026 💡 Frase para lembrar: “Quem planeja erra menos. Quem improvisa, perde — ou pior, ganha e não consegue cumprir.”

  7. Apr 23

    Você realmente sabe ler um edital? Veja como evitar erros e fazer do jeito certo.

    📢 Você sabe realmente ler um edital de licitação? Se a resposta for “mais ou menos”, este episódio pode evitarsua próxima desclassificação. Com as especialistas Josiane Ribeiro e Carolina Binder, você vai entender porque o estudo estratégico do edital é o primeiro passo para disputar com inteligência, evitar erros e se destacar entre os concorrentes. 📌 Neste vídeo você vai aprender:✅Como fazer a leitura correta do edital: triagem, leitura minuciosa e checagem ✅Estratégias para alinhar sua proposta ao que oedital exige✅Como a leitura do edital impacta diretamente a disputa, o preço e o fluxo de caixa ✅ Impugnação,esclarecimento e recurso: quando usar a seu favor ✅Diferença entre garantia de proposta e garantiacontratual ✅Como a IA pode ajudar (desde que usada com responsabilidade) ✅Checklist de documentos e pontos críticos para não ser inabilitado ✅Quando recorrer e quando questionar o edital — e por quê 💡 “O maior motivo de desclassificação? Edital mal lido.” Estudar com estratégia é o que separa quem só participa de quem realmente vence. 📲 Gostou do conteúdo? Deixe seu like 👍, se inscreva no canal e ative o 🔔 para mais dicas sobre licitações! 🔗 Acesse nossos materiais exclusivos na descrição!

  8. Apr 23

    Licitações com Exigência de CREA ou CFT: Como se Habilitar Sem Risco de Desclassificação

    ⚠️Participar de licitações que exigem registro no CREA ou no CFT pode parecer um desafio, mas com o preparocerto, você evita desclassificação e entra forte na disputa. Neste episódio, o especialista Carlos Magno explica como identificar e cumprir as exigências dos conselhos profissionais nos editais, quais documentos são necessários e como estruturar sua habilitação técnica com segurança. 📌 Você vai aprender:✅Quando a exigência de CREA ou CFT é legal e obrigatória✅Como identificar no edital se será exigidoregistro ou atestados técnicos ✅Os erros mais comuns que levam à inabilitação por falha técnica ✅ Como montar um checklist de habilitação: objetosocial, ART, TRT, CAT, CA ✅ A importância do ETP e da prova de experiência nos últimos 3 anos ✅ Como usar um simples Ctrl+F para encontrar "qualificação técnica", "atestados" e “CREA/CFT” no edital 💬 Como diz o professor: “Sem CREA/CFT, sem disputa.” Mas com preparo, documentação correta e estratégia, você entra na briga para vencer. Sobre a Forseti: Quer vencer mais licitações e aumentar seus negócios com ogoverno? Com mais de 16 anos de experiência, a Forseti Soluções em Licitação é sua parceira ideal em soluções de licitações. A Forseti é idealizadora do eLicitação, a plataforma que apoia e transforma o processo licitatório por meiode avisos e gestão de editais, cadastro de propostas, robô de lances, monitoramento de chat e relatórios de mercado e da concorrência.Fale com nossos especialistas: ⁠https://elicitacao.com.br⁠

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