Skuteczny CEO

Skuteczny CEO Radek Drzewiecki
  • 0.0 (0)
  • Management
  • Weekly

Nazywam się Radek Drzewiecki i od ponad 20 lat prowadzę firmę Leanpassion. Na co dzień zajmuję się strategią, przywództwem, sprzedażą i zwiększaniem efektywności firm. Jestem też CEO technologicznego startupu Youniversity. To platforma, która wspiera liderów w codziennym zarządzaniu i rozwoju oraz rozwija kompetencje AI w świecie, gdzie coraz trudniej nam nadążać. Robię to, co robię, ponieważ wierzę, że firmy mogą być świetne, a ludzie szczęśliwi w pracy. Uważam, że skuteczny menadżer to nie tylko taki, który dowozi wyniki, ale ten, który robi to z ludźmi. Potrafi podłączyć zespół do strategii firmy. Jeśli chcesz się dowiedzieć, jak skutecznie zarządzać firmą, to ten podcast jest właśnie dla Ciebie. Zapraszam, Radek Drzewiecki Partnerem tego podcastu jest Leanpassion. Firma, która od ponad 20 lat przeprowadza skuteczne transformacje strategiczne, operacyjne, sprzedażowe i kulturowe, a także dziś digital oraz AI. Rocznie realizujemy około 50 projektów wdrożeniowych, a na koncie mamy już ponad 1000 transformacji. Nasz zespół to wyłącznie praktycy z minimum 15-letnim doświadczeniem, którzy potrafią przełożyć strategię na realne rezultaty. Nasza misja brzmi – istniejemy po to, by firmy były świetne, a ludzie szczęśliwi. Dlatego łączymy szacunek do ludzi z bezkompromisową skutecznością, widoczną zawsze w rachunku zysków i strat. Jeżeli szukasz partnera, który weźmie odpowiedzialność za wyniki i przeprowadzi zmianę całościowo, umów bezpłatną konsultację: https://leanpassion.pl/bezplatna-konsultacja/. Wszystkie historyczne odcinki 1-164 dostępne są do odsłuchu na platformie Youniversity.  Radek 

  1. 31m ago

    Od heroizmu właściciela do systemowego skalowania

    🎤 Konferencja „Skuteczna Firma”, 2 grudnia, Warszawa — szczegóły i bilety ➡️ https://skutecznafirma.com?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=206 Konwersja w sprzedaży B2B zaczyna się od wyboru klientów i ich kwalifikacji przed spotkaniem. W tym odcinku pokazuję, jak zbudować system sprzedaży i marketingu, w którym wiesz, do kogo docierasz, jaki problem rozwiązujesz i na co handlowcy przeznaczają swój czas. SPIS TREŚCI00:00:00 Wstęp i kontekst00:04:46 ICP i client discovery: jak wybrać i zrozumieć klientów00:10:37 Value Proposition Canvas: propozycja wartości oparta na problemach klienta00:14:51 Segmentacja ABC i macierz lojalność × potencjał00:18:44 Planowanie aktywności i czasu zespołu sprzedaży00:23:25 Kwalifikacja przed spotkaniem i standardy pracy handlowców00:28:26 Trzy nici relacji i przejmowanie klientów konkurencji00:31:26 System sprzedaży: podsumowanie i pytania do zespołu W TYM FILMIE:• Jak określić profil idealnego klienta (ICP) i sprawdzić założenia w rozmowach client discovery.• Jak połączyć zadania, bóle i korzyści klienta z ofertą za pomocą Value Proposition Canvas.• Jak segmentować klientów według potencjału i lojalności oraz planować czas handlowców.• Jak sprawdzić gotowość klienta do zakupu przed spotkaniem i wdrażać standardy w codziennej pracy.• Jak rozwijać relacje z klientami przez serce, umysł i kieszeń oraz stopniowo zdobywać klientów konkurencji. #SkutecznyCEO #SprzedażB2B #Konwersja #ZarządzanieSprzedażą #Leanpassion

  2. 6d ago

    Jak skalować sprzedaż żeby nie zależała tylko od heroizmu właściciela

    🎤 Konferencja „Skuteczna Firma”, 2 grudnia, Warszawa — szczegóły i bilety ➡️ https://skutecznafirma.com?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=205 Jak skalować sprzedaż, żeby wynik firmy przestał zależeć od właściciela i kilku najlepszych handlowców? W tym odcinku pokazuję, jak zbudować system sprzedaży oparty na czterech elementach: procesie, organizacji, wskaźnikach i zarządzaniu. Zaczynamy od tego, jak kupuje klient, a kończymy na konkretnych rutynach pracy zespołu. SPIS TREŚCI: 00:00:00 Wstęp i kontekst 00:05:08 System sprzedaży SEME: dlaczego sam talent nie wystarczy 00:10:19 Jak kupuje klient: sześć zadań zakupowych Gartnera 00:16:31 Kto naprawdę decyduje o zakupie? Mapa interesariuszy 00:20:33 Marketing, segmentacja klientów i organizacja sprzedaży 00:26:32 Kwalifikacja leadów i utrzymanie relacji z klientami 00:31:32 Model PARC i 12 wskaźników skuteczności sprzedaży 00:37:37 Zarządzanie sprzedażą: kontrakt 6R i cotygodniowy przegląd

  3. Oct 21

    Dlaczego twoja firma nie zarabia tyle ile powinna? | SCEO 204

    Twoja firma rośnie, sprzedajecie coraz więcej, a Ty patrzysz na wyniki i pytasz: gdzie jest mój zysk? W tym odcinku Radek Drzewiecki pokazuje cztery nieoczywiste sposoby na większy zysk firmy, dwa po stronie kosztów i dwa po stronie przychodów, bez czekania na lepszą koniunkturę. Po każdym kroku dostajesz jedno pytanie, które pokaże, gdzie w Twojej firmie uciekają pieniądze. 🎤 Konferencja „Skuteczna Firma”, 2 grudnia, Warszawa — szczegóły i bilety ➡️ https://skutecznafirma.com?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=204📞 Bezpłatna konsultacja z Leanpassion ➡️ https://leanpassion.pl?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=204 Spis treści:00:00:00 Wstęp i kontekst: marża ściskana z dwóch stron00:02:04 Cztery problemy, przez które ucieka zysk firmy, i sprężyna zysku z GE00:06:02 Krok 1: posprzątaj garaż, czyli strategia to decyzja, z czego rezygnujesz00:09:12 Nierentowni klienci, zbędne produkty, rynki i technologie: Start, Stop, Continue00:12:49 Krok 2: produktywność kosztów i roczny program Total Cost Reduction00:17:34 Krok 3: ile pieniędzy jest w łańcuchu wartości i jak przechwycić value capture00:21:59 Krok 4: systemowa sprzedaż i marketing oraz podsumowanie czterech kroków W tym filmie: Cztery główne problemy, przez które firmy tracą zysk mimo rosnącej sprzedaży.Start, Stop, Continue: jak w 30 dni pozbyć się nierentownych klientów, produktów, rynków i technologii.Dlaczego zamiast cięcia kosztów warto mierzyć produktywność kosztów i jak działa program Total Cost Reduction.Value capture: jak zobaczyć 100% łańcucha wartości i zarabiać na problemach, których nikt nie rozwiązuje.Systemowa sprzedaż: ile budżetu idzie na wzrost, a ile na zdolność operacyjną, oraz konwersja i lead time.Na koniec odcinka zadaj sobie cztery pytania o swoją firmę i napisz w komentarzu, który krok jest dla Ciebie najtrudniejszy. Zasubskrybuj kanał, żeby nie przegapić kolejnych odcinków serii Skuteczna Firma, w których rozkładamy na części systemową sprzedaż i marketing. #SkutecznyCEO #ZyskFirmy #zarządzanie #StrategiaFirmy #koszty

  4. Oct 13

    Jak zbudować przewagę konkurencyjną i przestać walczyć ceną? | SCEO 203

    Z jakiego powodu klient ma wybrać Twoją firmę, a nie konkurenta? Jeśli odpowiadasz „jakość, doświadczenie, know-how”, to Twoja przewaga konkurencyjna nie istnieje, a klient porównuje Was ceną. W tym odcinku Radek Drzewiecki pokazuje, jak zbudować strategię firmy z trzech wyborów: gdzie grać, co robić i czego nie robić oraz jak wygrywać inaczej niż ceną. Zobacz serial "To Jest Transformacja" ➡️ https://www.youtube.com/playlist?list=PLfyai3OkadAQ🎤 Konferencja „Skuteczna Firma”, 2 grudnia — https://skutecznafirma.com?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=203 Spis treści:00:00:00 Wstęp i kontekst: dominatorzy, liderzy egzekucji i ogon „ja też”00:03:27 Doskonałość biznesowa to jeszcze nie strategia00:06:04 Trzy przyczyny upadku dobrych firm, przewaga konkurencyjna i client discovery00:10:09 Value creation i value capture: gdzie w łańcuchu wartości są pieniądze00:13:29 Case producenta drzwi: cztery scenariusze konkurowania i 10 pytań do Twojej firmy W tym filmie: Czym różni się doskonałość biznesowa od strategii i dlaczego w trudniejszych czasach przestaje wystarczać.Trzy przyczyny, przez które z pozoru dobre firmy walczą o marżę albo o przetrwanie.Dlaczego jedynym sposobem wyznaczenia przewagi konkurencyjnej jest client discovery.Value potential, value creation i value capture: trzy wybory strategiczne krok po kroku.Case producenta drzwi: jak sięgnąć po pieniądze z montażu, a nie tylko z produkcji.Na koniec odcinka znajdziesz 10 pytań do przemyślenia w swojej firmie. Napisz w komentarzu, na które nie umiesz dziś odpowiedzieć, i zasubskrybuj kanał, żeby nie przegapić kolejnego odcinka serii Skuteczna Firma. #SkutecznyCEO #strategia #PrzewagaKonkurencyjna #zarządzanie #StrategiaFirmy

  5. Sep 29

    Delegowanie i egzekucja: masz system zarządzania czy sam jesteś systemem? | SCEO 202

    Zobacz serial To Jest Transformacja ➡️ https://www.youtube.com/playlist?list=PLfyai3OkadAQ Delegowanie i egzekucja to dwa filary, bez których nawet dobrzy menedżerowie zarządzają po swojemu, a każda ważniejsza decyzja i tak kończy na biurku właściciela. W tym odcinku Radek Drzewiecki pokazuje system, który zamienia ręczne sterowanie firmą na systemowe zarządzanie: kaskadowanie celów, zarządzanie wynikami i rutyny menedżerskie. ▶️ Największe kłamstwo o zaangażowaniu pracowników ➡️ https://www.youtube.com/watch?v=Cvj8SLCVC9Y Spis treści:00:00:00 Wstęp i kontekst00:03:34 Menedżerowie zarządzają „normalnie”, czyli dlaczego to Ty jesteś systemem00:07:17 Trzy elementy systemu delegowania i egzekucji00:10:20 Cztery błędy i siedem kroków kaskadowania celów00:16:00 Cele wspólne, cele wpływu i kontrakt 6R00:19:23 „Jak idzie?”, czyli egzekucja i board meeting00:22:49 Przywództwo a zarządzanie: pięć pytań każdego menedżera00:26:14 Rutyny menedżerskie i po czym poznasz, że masz system W tym filmie: Dlaczego cele roczne firmy nie schodzą na zespoły i jak to naprawić przez kaskadowanie celów.Cztery błędy, przez które większość metod przenoszenia celów nie działa w praktyce.Board meeting: spotkanie przy tablicy w cyklu cel, wynik, problem, przyczyna, rozwiązanie.Pięć pytań, na które powinien odpowiedzieć sobie każdy menedżer, i kontrakt 6R.Rutyny menedżerskie na każdy tydzień, miesiąc, kwartał i rok.Albo masz system zarządzania, albo sam jesteś systemem. Napisz w komentarzu, który element wdrażasz jako pierwszy, i zasubskrybuj kanał, żeby nie przegapić kolejnego odcinka serii Skuteczna Firma. #SkutecznyCEO #zarządzanie #delegowanie #przywództwo #StrategiaFirmy

  6. Sep 22

    Ilu ze swoich menedżerów zatrudniłbyś jeszcze raz? | SCEO 201

    Ilu ze swoich menedżerów zatrudniłbyś dzisiaj jeszcze raz, a odejście ilu z nich przyniosłoby Ci ulgę? Jeśli Twój zespół zarządzający nie dowozi wyników, a Ty nadal jesteś systemem operacyjnym firmy, czas przeprowadzić rzetelną selekcję liderów. W tym odcinku poznasz sprawdzony wzór na skuteczność menedżera oraz 20 kryteriów, dzięki którym natychmiast zdiagnozujesz luki w kadrze i przestaniesz zarządzać przez trzymanie kciuków. 🧠 Wyjazdowa konferencja strategiczna: Zaprojektuj strategię swojej firmy ➡️ https://tojeststrategia.pl/konferencja?utm_source=Spotify&utm_medium=organic&utm_campaign=podcast&utm_content=podcast201 W tym filmie: - Dwa bezlitosne pytania, które natychmiast ujawniają jakość Twojego zespołu zarządzającego. - Wzór (W + U) × P – dlaczego postawa jest mnożnikiem, a wiedza bez właściwego nastawienia nie ma wartości. - Pułapka „ambitnego jamnika”, czyli dlaczego samo zaangażowanie nie wystarczy na wyścigu chartów. - 20 kryteriów oceny menedżera: 10 cech postawy oraz 10 twardych atrybutów działania i zdejmowania presji z CEO. - Jak policzyć lukę menedżerską i podjąć decyzję o lojalizowaniu lub rozstaniu z szacunkiem. Zasubskrybuj kanał, aby nie przegapić kolejnego odcinka o budowie systemu delegowania i egzekucji. Daj znać w komentarzu, czy w swoim biznesie dopasowujesz ludzi do firmy, czy firmę do ludzi! #SkutecznyCEO #Zarządzanie #Przywództwo #SelekcjaZespołu #Leanpassion Spis treści: 00:00:00 Wstęp i kontekst: dopasować firmę do ludzi czy ludzi do firmy? 00:04:47 Dwa pytania selekcyjne i wzór (W + U) × P 00:09:33 Anegdota o jamniku i 20 kryteriów oceny menedżera 00:13:46 Odpowiedzialność za wynik i ocena luki w zespole

  7. Sep 15

    Dlaczego najlepsze firmy zgarniają 90% tortu, a reszta walczy o okruchy? | SCEO 200

    Przewaga konkurencyjna, skalowanie firmy i rentowność decydują dziś o tym, czy biznes zgarnia wartość rynku, czy walczy o okruchy. Poznaj trzy rodzaje firm — dominatorów, liderów egzekucji i „ogon ja też” — oraz sprawdź, do której grupy należy Twoja organizacja.🧠 Wyjazdowa konferencja strategiczna: Zaprojektuj strategię swojej firmy ➡️ https://skutecznyceo.com/konferencjaSpis treści:00:00:00 Trzy rodzaje firm na rynku00:05:09 Pozycja, wzrost i zysk firmy00:09:11 Właściciel, zespół i AI00:13:19 90% wartości i test firmyW tym filmie:- Dowiesz się, czym dominująca przewaga konkurencyjna różni się od doskonałej egzekucji.- Zobaczysz, dlaczego jakość, doświadczenie i świetna obsługa klienta często nie chronią już przed presją cenową.- Sprawdzisz, czy wzrost firmy wynika z powtarzalnego systemu, czy z heroizmu właściciela i kilku najlepszych ludzi.- Poznasz różnice w podejściu do zysku, zarządzania, odpowiedzialności zespołu oraz inwestycji w AI.- Przejdziesz przez 7 pytań diagnostycznych, które ujawnią największe ograniczenia wzrostu Twojej firmy.Z badań przywołanych w odcinku wynika, że 20% firm przechwytuje 90% wartości ekonomicznej rynku. Pozostałe 80% konkuruje tam, gdzie walka jest największa, a wartość najmniejsza. To szczególnie niebezpieczne w trudniejszych warunkach: presja na ceny rośnie, marże topnieją, a firmy bez systemu i wyraźnej pozycji rynkowej zaczynają walczyć o przetrwanie.Odpowiedz uczciwie na pytania z końca odcinka i napisz w komentarzu: dominator, lider egzekucji czy „ogon ja też”? Zasubskrybuj Skutecznego CEO, jeśli chcesz przejść przez kolejne elementy assessmentu skutecznej firmy.#PrzewagaKonkurencyjna #SkalowanieFirmy #StrategiaBiznesowa #SkutecznyCEO #ZarządzanieFirmą

  8. Aug 25

    To jest strategia - Case Study Diagnostyki | SCEO 199

    📕 Książka "TO JEST STRATEGIA" ➡️ https://tojeststrategia.pl/ 🧠 Klub Skutecznych CEO ➡️ https://skutecznyceo.com/ 76% CEO wie, że potrzebuje nowej strategii lub zmiany modelu biznesowego. Jednocześnie 92% przyznaje, że nie ma na to czasu, bo wygrywa bieżączka i gaszenie pożarów. W tym odcinku zobaczysz, jak zamienić strategię z prezentacji w kilka konkretnych decyzji.Na przykładzie Diagnostyki — firmy, która osiągała świetne wyniki, a mimo to postanowiła przygotować się na przyszłość — przechodzimy przez cały proces: od misji, wizji i wartości po cel długoterminowy, zakres działania oraz przewagę konkurencyjną. Zobaczysz też, dlaczego w strategii równie ważne jak wybór kierunku jest jasne określenie tego, czego firma nie będzie robić.W tym filmie:- poznasz trzy decyzje, które tworzą strategię: gdzie idziemy, co robimy i jak wygrywamy,- zobaczysz, jak Diagnostyka przełożyła ambicję na cel 10 mld zł wartości firmy i 500 mln badań rocznie,- dowiesz się, dlaczego misja, wizja i wartości są praktycznym DNA organizacji,- poznasz 10 kryteriów, według których klienci wybierają miejsce wykonania badań,- sprawdzisz sześć konsekwencji działania bez strategii.Napisz w komentarzu, która z trzech decyzji strategicznych jest dziś najmniej klarowna w Twojej firmie. Jeśli chcesz budować organizację, która rośnie świadomie zamiast tylko reagować na rynek, zasubskrybuj kanał.#StrategiaBiznesowa #CEO #PrzewagaKonkurencyjna #ZarządzanieStrategiczne #Diagnostyka Spis treści: 00:00:00 Strategia to wybór szlaku 00:06:11 Anatomia transformacji strategicznej 00:13:22 Dlaczego lider potrzebował strategii 00:16:47 Jak powstało DNA Diagnostyki 00:22:16 Cel 10 miliardów i fokus 00:26:23 Czego naprawdę chcą klienci 00:30:13 Egzekucja i cena braku strategii

See All (211)

About

Nazywam się Radek Drzewiecki i od ponad 20 lat prowadzę firmę Leanpassion. Na co dzień zajmuję się strategią, przywództwem, sprzedażą i zwiększaniem efektywności firm. Jestem też CEO technologicznego startupu Youniversity. To platforma, która wspiera liderów w codziennym zarządzaniu i rozwoju oraz rozwija kompetencje AI w świecie, gdzie coraz trudniej nam nadążać. Robię to, co robię, ponieważ wierzę, że firmy mogą być świetne, a ludzie szczęśliwi w pracy. Uważam, że skuteczny menadżer to nie tylko taki, który dowozi wyniki, ale ten, który robi to z ludźmi. Potrafi podłączyć zespół do strategii firmy. Jeśli chcesz się dowiedzieć, jak skutecznie zarządzać firmą, to ten podcast jest właśnie dla Ciebie. Zapraszam, Radek Drzewiecki Partnerem tego podcastu jest Leanpassion. Firma, która od ponad 20 lat przeprowadza skuteczne transformacje strategiczne, operacyjne, sprzedażowe i kulturowe, a także dziś digital oraz AI. Rocznie realizujemy około 50 projektów wdrożeniowych, a na koncie mamy już ponad 1000 transformacji. Nasz zespół to wyłącznie praktycy z minimum 15-letnim doświadczeniem, którzy potrafią przełożyć strategię na realne rezultaty. Nasza misja brzmi – istniejemy po to, by firmy były świetne, a ludzie szczęśliwi. Dlatego łączymy szacunek do ludzi z bezkompromisową skutecznością, widoczną zawsze w rachunku zysków i strat. Jeżeli szukasz partnera, który weźmie odpowiedzialność za wyniki i przeprowadzi zmianę całościowo, umów bezpłatną konsultację: https://leanpassion.pl/bezplatna-konsultacja/. Wszystkie historyczne odcinki 1-164 dostępne są do odsłuchu na platformie Youniversity.  Radek 

Information

  • Creator
    Skuteczny CEO Radek Drzewiecki
  • Years Active
    2021 - 2026
  • Episodes
    211
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © Skuteczny CEO Radek Drzewiecki
  • Show Website
    Skuteczny CEO

You Might Also Like