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  1. A metodologia por trás das grandes vendas B2B | LiveCast #156

    1d ago

    A metodologia por trás das grandes vendas B2B | LiveCast #156

    O que separa vendedores medianos dos profissionais que conquistam grandes contas no mercado B2B? Neste episódio do LiveCast, recebemos Diógenes Carvalho Lima para uma conversa profunda sobre estratégia comercial, prospecção, relacionamento e inteligência em vendas B2B. 💡 Falamos sobre: Por que vendas B2B são ciência e não talento nato Como aumentar taxas de conversão com metodologia comercial A importância de construir relacionamento antes da venda O papel da prospecção na geração de oportunidades reais Como identificar quem realmente influencia uma decisão de compra O erro que faz empresas perderem grandes contratos A regra 70/30 para equilibrar resultados de curto e longo prazo Como transformar clientes em portas de entrada para novos negócios 🔥 Um episódio repleto de experiências práticas, aprendizados de décadas de mercado e estratégias aplicáveis para vendedores, gestores comerciais e líderes de negócios. ▶️ Assista agora e descubra por que os melhores vendedores não focam em vender — focam em entender e resolver problemas. -Host: Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/ - Convidado: Diógenes Carvalho Lima | LinkedIn: linkedin.com/in/diogenescarvalholima/   👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Fórum B2B (06 e 07/07): https://ibramerc.liveuniversity.com/forumb2b Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/   Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

    59 min
  2. Tecnologia aplicada às operações B2B | LiveCast#155

    Apr 15

    Tecnologia aplicada às operações B2B | LiveCast#155

    A tecnologia da sua operação comercial está ajudando… ou travando seu crescimento? Neste episódio do LiveCast, recebemos Carlos Campos para uma conversa direta sobre como transformar sua stack tecnológica em uma verdadeira máquina de geração de receita no B2B. 💡 Falamos sobre: O papel da tecnologia dentro de RevOps Como estruturar um stack integrado (CRM, automação, CS e vendas) Os erros mais comuns que travam a performance comercial Como sair de ferramentas desconectadas para uma operação orquestrada Tecnologia como motor de previsibilidade, eficiência e escala 🔥 Mais do que ferramentas, é sobre mentalidade: deixar de executar tarefas e começar a operar performance. ▶️ Assista agora e entenda como a tecnologia pode destravar o crescimento da sua operação B2B. - Convidado: Carlos Campos | Linkedin: linkedin.com/in/carloshacampos/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Fórum B2B: https://ibramerc.liveuniversity.com/forumb2b Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/   Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

    45 min
  3. Customer Success no B2B: como transformar pós-venda em crescimento real | LiveCast#154

    Mar 23

    Customer Success no B2B: como transformar pós-venda em crescimento real | LiveCast#154

    Customer Success não é sobre pós-venda. É sobre crescimento contínuo. Neste episódio do LiveCast, recebemos Leila Magalhães para uma conversa prática sobre como o CS se tornou uma peça central na geração de receita em operações B2B. 💡 Falamos sobre: A evolução do Customer Success: de suporte a estratégia de crescimento Como estruturar times e segmentar carteiras de clientes Modelos de atendimento: low touch, mid touch e high touch Indicadores-chave para medir valor, retenção e expansão Upselling, cross-selling e redução de churn na prática O papel do CS dentro de uma operação integrada de revenue 🔥 Um episódio direto ao ponto, com frameworks aplicáveis e visão prática para quem quer transformar CS em um verdadeiro motor de crescimento. ▶️ Assista agora e entenda como escalar receita através do relacionamento com clientes. - Convidada: Leila Magalhães | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/leila-beatriz-cardoso-magalhães-61514337/ - Host: Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Fórum B2B: https://ibramerc.liveuniversity.com/forumb2b Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/   Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

    41 min
  4. Ciclo de Inteligência de Mercado no B2B: O framework completo na prática | LiveCast#153

    Mar 9

    Ciclo de Inteligência de Mercado no B2B: O framework completo na prática | LiveCast#153

    Como aplicar Inteligência de Mercado de forma estruturada no B2B? Neste episódio do LiveCast, Alex Leite apresenta em profundidade o framework do Ciclo de Inteligência de Mercado, abordado em seu capítulo no livro B2B na Prática: 16 Frameworks para Multiplicar Receita. Você vai entender: ✔️ Como planejar corretamente uma demanda de inteligência✔️ Como estruturar a coleta de dados com foco estratégico✔️ Como transformar informação em análise relevante✔️ Como comunicar insights que influenciam decisões✔️ Como criar uma cultura de decisão baseada em dados Mais do que conceito, o episódio traz uma visão prática, aplicável e orientada à execução — exatamente como no capítulo. Se você atua em Inteligência de Mercado ou precisa tomar decisões melhores no B2B, este episódio é um guia claro e objetivo. ▶️ Assista agora e coloque método na sua Inteligência de Mercado. - Convidado: Alex Leite | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alexleite/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/   Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

    1h 6m
  5. O protagonista da venda B2B: o que realmente define um vendedor de alta performance | LiveCast#152

    Feb 23

    O protagonista da venda B2B: o que realmente define um vendedor de alta performance | LiveCast#152

    O que realmente define o sucesso em vendas B2B: o processo… ou o vendedor? Neste episódio do LiveCast, recebemos Ronaldo Nunes para uma conversa direta sobre o papel do vendedor como protagonista da geração de receita. 💡 Você vai aprender: Por que vendas B2B são decididas na qualidade da conversa com o cliente Como desenvolver preparo, postura e leitura estratégica do lead As competências essenciais de vendedores de alta performance Como metodologias como SPIN Selling ajudam a conduzir negociações mais eficazes Insights práticos para quem atua na linha de frente comercial 🔥 Um episódio com aprendizados reais, visão de campo e aplicações imediatas para vendas complexas. ▶️ Assista agora e fortaleça sua atuação em vendas B2B. - Host: Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/ - Convidado: Ronaldo Nunes | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ronaldonunes/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/   Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

    37 min
  6. Pricing B2B: como transformar preço em alavanca de rentabilidade | LiveCast#151

    Feb 9

    Pricing B2B: como transformar preço em alavanca de rentabilidade | LiveCast#151

    Por que tantas empresas B2B ainda deixam dinheiro na mesa por decisões erradas de preço? Neste episódio do LiveCast, recebemos Fábio Pinheiro para uma conversa profunda sobre Pricing B2B na prática — mostrando como o preço pode (e deve) ser tratado como estratégia, não como consequência. 💡 Falamos sobre: Pricing como alavanca de rentabilidade Maturidade em processos de precificação Value-Based Pricing e percepção de valor Estrutura de descontos e defesa de margem Erros comuns que destroem resultados no B2B 🔥 Um episódio direto, prático e essencial para quem quer crescer sem entrar em guerra de preços. ▶️ Assista agora e transforme sua forma de precificar. - Host: Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/ - Convidado: Fabio Pinheiro | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/   Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

    30 min
  7. Marketing Hacks B2B: construindo demanda antes da venda | LiveCast#150

    Jan 26

    Marketing Hacks B2B: construindo demanda antes da venda | LiveCast#150

    E se o marketing viesse antes do produto? Neste episódio do LiveCast, recebemos Richard Lowenthal para uma conversa provocadora sobre Marketing Hacks no B2B e como a construção de audiência, relacionamento e presença constante pode acelerar — e muito — o crescimento. 💡 Falamos sobre: Por que divulgar deve vir antes de criar a oferta O papel do marketing na antecipação da demanda Marketing B2B além de campanhas e leads Hacks aplicáveis a ciclos longos e vendas complexas Como criar relevância antes do momento da compra 🔥 Um episódio direto, provocativo e cheio de insights práticos para quem atua com marketing, growth e estratégia B2B. ▶️ Assista agora e repense como você gera demanda no B2B. - Host: Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/ - Convidado: Richard Lowenthal | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/richard-lowenthal/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/   Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

    40 min
  8. Go-to-Market B2B: da estratégia ao sistema de crescimento | LiveCast#149

    Jan 12

    Go-to-Market B2B: da estratégia ao sistema de crescimento | LiveCast#149

    Por que a maioria das estratégias de Go-to-Market falha no B2B? Neste episódio do LiveCast, recebemos Daniel Pires para uma conversa profunda sobre GTM Intelligence e como estruturar uma verdadeira máquina de crescimento B2B, baseada em dados, ciclos e decisões inteligentes. 💡 Falamos sobre: Por que GTM não pode ser apenas um plano anual Go-to-Market como sistema operacional de crescimento ICP, TRM e foco estratégico de verdade Uso de dados e IA para priorização de contas Buying committee e vendas B2B complexas Como alinhar marketing, vendas e CS em ciclos contínuos 🔥 Um episódio com visão estratégica, frameworks práticos e aprendizados reais para quem atua com crescimento, revenue e operações B2B. ▶️ Assista agora e entenda como transformar estratégia em execução — e execução em crescimento previsível. - Host: Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/ - Convidado: Daniel Pires | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/daniel-pires-luiz-da-costa-013342/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/   Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

    41 min
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    Live University
  • Years Active
    2021 - 2026
  • Episodes
    136
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    Explicit
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