スタートアップ オフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk- Podcast（ポッドキャスト） #起業家 #ベン

XTech Ventures
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ベンチャーキャピタル XTech Venturesの代表パートナーである手嶋とゲストの方をお呼びするスタートアップ向けPodcast（ポッドキャスト）。「起業家・経営者・投資家等が持つアントプレナーシップ・起業家精神の根源に迫る」「オフレコトークのようなディープの内容をオンレコで世界中にお届けする」という趣旨で運営しています。メルカリ創業メンバー、MIXI創業者、グリー創業者、ベースフード創業者、ヤフー元社長兼PayPay創業者、LayerX創業者など、歴任の猛者たちに登場してもらっています。 ※7/25配信分より、毎週木曜日8:00配信に変更！ #スタートアップ＃ベンチャーキャピタル＃起業#起業家#VC

  1. 2D AGO

    #183　AIの知性は『能動』へと進化 - 米国最注目AI スタートアップによる 買収劇と次世代「完結型AI」で挑む Sierra Technologies Japanの戦略

    今回のゲストは、OPERA TECH創業者の森川氏と、投資家として同社を支援する久保田氏との3社対談。創業からわずか 1 年半で、ブレット・テイラー氏とクレイ・バヴォア氏率いる米国最注目の AI スタートアップSierra Technologiesへのグループ入りを果たした買収劇とSierra Technologies Japanの今後の戦略に迫ります。 【Agenda】 (04:58)    森川さんと久保田さんの関係性、Sierra社へのM&Aを振り返る(11:55)    SaaS の常識を覆すアウトカム・ベース・プライジング(18:30)    ブレット・テイラーら「レベチ」な創業陣。OpenAI 会長や Google Workspace開発者が集結したシエラの破壊力(25:22)    シエラ・ジャパンの戦略、対象とする産業と顧客層、AI エージェントの安定性と精度(30:40)     AI 化による顧客体験の向上、戦略的な意思決定が必要な一大プロジェクト(36:30)    日本特有の深刻なペイン、レイオフではなく「事業継続」のための AI 活用 【出演者】 森川 馨太氏（Sierra Technologies Japan Co-Head of Agent Development / 元OPERA TECH代表取締役社長） トロント大卒。マッキンゼー東京オフィスに新卒入社、ロンドンオフィス移籍後、シニアマネジャー就任。24年にOperaを國井と共同創業し、代表取締役社長に就任、大企業向けAIコンタクトセンターソリューションを開発・提供。26年に米SF拠点のSierraによるOpera買収で、Sierraに参画。Sierraにおける開発共同責任者（日本統括。Co-Head of Agent development, Japan）に就任 久保田 雅也氏 （Coalis General Partner） 元WiLパートナー。伊藤忠商事を経て、リーマン・ブラザーズ証券やバークレイズ証券にて、世界のテクノロジー企業のM&Aアドバイザリーや資金調達支援を手掛ける。SMBC日興証券を経て、WiLの創業にパートナーとして参画。東京とシリコンバレーを拠点にスタートアップ投資や大企業のオープンイノベーションに従事。X（旧Twitter）や様々なメディアで最新テックトレンドについて発信を行う。 【参考URL】 森川氏 Xhttps://x.com/keita_opera 久保田氏 Xhttps://twitter.com/kubotamas Sierra Technologies, Inc.https://sierra.ai/ OPERA TECHhttps://opera-technology.com/ Coalishttps://coalis.jp/ Msquaredhttps://msquared.jp/ プレスリリース「CX×AI領域のグローバルリーダーSierra（米サンフランシスコ本社）がOPERA TECHを完全子会社化」https://opera-technology.com/news/20260330 Repeat Rhyme　リピートライム「#196 アメリカのトップAI企業の実態：Sieeraに買収されたOpera Tech ft.森川馨太氏」https://open.spotify.com/episode/2oILvWBbHWsbZgxi3zXgFf 工藤 真由氏　X「創業2年でデカコーン、米国AIスタートアップの代名詞「Sierra」の戦略を徹底解剖」https://x.com/_mayumayu13/status/2046378245004911056

    43 min

  2. APR 22

    #182 熱狂は国境を越え、共体験が次なる『柱』を創る - MIXIによる300億円規模の豪州買収劇と世界へ挑むソーシャルベッティング戦略

    3年ぶりの出演となるMIXI上級執行役員の奥山氏。今回は、家族でメルボルンへ移住した奥山氏が指揮を執る「スポーツベッティング事業」の知られざる全貌に迫ります。300億円規模を投じた豪州上場企業のPointsBet社に関する買収劇を通じ、第2のキャッシュフローの柱を築くためのグローバル戦略について触れていきます。 【Agenda】 04:10~    意外と知られていない「ネット競馬」の巨大経済圏、MIXI進めるスポーツ事業の再定義07:55~    「モンストの次」を探す、代表の木村氏が描いたスポーツとコミュニケーションの融合15:50~    なぜオーストラリアだったのか？ 市場規模7兆円、ベッティング先進国を狙う合理性21:25~    300億円規模のビッグディール、テックドリブンなPointsBet社に見出した「思想の合致」31:45~    買収劇の裏側、競合他社の奇襲と集計ミス、劇的な逆転劇の末に成立したTOBの全貌43:41~    異国の地で300人の社員と向き合う、PMI（買収後統合）のリアルと「ソーシャルベッティング」の勝算 奥山 翔 氏（株式会社MIXI 上級執行役員 ソーシャルベッティング事業本部担当） ベンチャーキャピタル、スタートアップなどを経て、2016年4月株式会社ミクシィ（現 株式会社MIXI）に入社。経営企画室と投資事業部にて子会社支援や事業推進、M&A、PMI、スタートアップへの投資などに従事し、投資部門を統括。2022年4月に当社執行役員就任。2023年4月より当社上級執行役員に就任（現任）。 【参考URL】 奥山氏　Xhttps://x.com/Okuchan_man MIXI　HPhttps://mixi.co.jp/ MIXI 　スポーツ事業https://mixi.co.jp/business/sports/ 「#30-31「ミクシィ執行役員に聞く！“4年で700億円”投資の推進力」今までのキャリア、投資事業推進本部について、組織体制」https://www.xtech-ventures.co.jp/info/178 TIPSTARhttps://tipstar.com/ プレスリリース「PointsBet Holdings Limitedの株式取得（子会社化）に関するお知らせ」https://mixi.co.jp/news/2025/0226/38971/ MIXI Poscast「両利きのM&A」https://invest.mixi.co.jp/podcast/

    55 min

  3. APR 15

    #181 YC最新バッチ総ざらい ！- 注目スタートアップの個別事例から学ぶ、AIネイティブ事業の最前線

    スタートアップオフレコ対談の連続企画！ Rice Capital 代表パートナー福山 太郎氏をお迎えし、年4回開催される世界最高峰アクセラレーター「Y Combinator（YC）」についてキャッチアップしていくシリーズ。 現地から得られたYCのリアルなインサイトについて、起業家・投資家両方の視点から最前線をひも解き、福山太郎氏とグローバルスタートアップの今を掘り下げていきます。 【Agenda】 (0:28)    ポッドキャストのPMFと福山さんの日本での注目度 (3:16)    AIエージェントのインフラAgentMailへの投資と進化 (7:19)    米国で爆発する『予測市場（Prediction Market）』と規制 (10:20)    今回バッジの概要と特徴、若年層の台頭、日本勢のスタートアップ (15:40)    YC史上最高、週次平均成長率14%の衝撃とシリーズA級の収益力 (20:27)    AIネイティブ事業者の台頭、会計・法律実務をAIで再定義 (28:15)    今回バッジのRice Capital投資先：LegalOS、Arcline、GRU Space (40:05)    今回バッジの人気企業：Pax Historia (43:07)    Rice Capital 投資先、参考おすすめスタートアップ：Harper、Domu、Sorcerer、 (54:50)    Rice Capital2号ファンド始動！？ 【出演者】 福山 太郎氏（Rice Capital 代表パートナー） 2012年、Y Combinator初の日本人起業家として採択され、米国にて福利厚生SaaSのFondを創業。Salesforce、Meta、Visaなどを含む企業にサービスを提供。2023年に欧州のEdenred社へ売却。2024年、日米スタートアップに投資するRice Capitalを創業。現在はAI領域を中心に投資を行い、累計投資先は200社。 【参考URL】 ・福山氏X 　https://x.com/taro_f ・福山氏note 　https://note.com/tarofukuyama ・Y Combinator 　https://www.ycombinator.com/ 【福山氏の〜YCキャッチアップシリーズ〜】 #173 YC2025秋バッチ総ざらい！ - 激戦を勝ち抜いたYC企業のトレンドとAI前提時代のスタートアップ評価軸 https://www.xtech-ventures.co.jp/info/515 #163　ユニコーンを生むAIエコシステム - YC×マルチステージVCが変えるスタートアップ投資の最新セオリー https://www.xtech-ventures.co.jp/info/483 #154　合格率0.8%の狭き門、Yコンビネーター最新バッチから見るAIスタートアップの新潮流と福山氏の投資戦略 https://www.xtech-ventures.co.jp/info/444 #143 起業の常識を塗り替えていく世界最高峰のアクセラレータープログラムYC - グローバルスタートアップの最前線 https://www.xtech-ventures.co.jp/info/395_copy_copy

    56 min

  4. APR 1

    #180　AIによる効率化の果てに何が残るのか - 雇用構造の転換と人的資本の再評価

    Coalis GPの久保田氏とのコラボ企画！ 今回は、AIの急速な進化による企業の効率化のインパクトと、それがもたらす利益構造の変化や大規模な人員削減の現実、OpenAIとAnthropicを中心としたAI覇権争いと資本の動き、さらにホワイトカラーの雇用環境の変化や人的資本の価値の再評価について議論します。 久保田氏との本シリーズは月1回配信です。ぜひお聴きください！ 【Agenda】 (02:43) 「OpenAI対Anthropicは現代版Uber対Lyft」 (07:18) VCリターンの7割を叩き出す3社（OpenAI, Anthropic, SpaceX）の異常な価値 (09:14) 「テック企業の収益爆上がり」の裏側にある、えぐい人員削減のリアル (15:50) 新卒就職率19%の衝撃、AIが引き起こす「ディストピア」な未来予測 (18:14) ホワイトカラーの終焉と「体力」の再評価、そしてベーシックインカムへの道 (32:18) 日本の「保護」はいつまで続くのか？ベンチャーキャピタルの「AIレディ」への備え 【出演者・会社情報】 久保田 雅也氏 （Coalis General Partner） 2024年、国内最大級VCのWiL創業時にパートナーとして参画、スタートアップ投資・支援を手掛ける。 2025年にスタートアップM&Aとバイアウト投資を手掛けるCoalisを共同創業。 ソロGPのVCのMSquaredを運営、DeNAやビットバンクなど社外取締役も務める。 以前は外資系投資銀行にて、テクノロジー企業のM&Aアドバイザリーや資金調達支援に務めた。 【参考URL】 ・企業HP 　https://coalis.jp/ ・久保田氏 X 　https://twitter.com/kubotamas ・M2 　https://msquared.jp/

    37 min

  5. MAR 25

    #179 資本市場と向き合う中で見えた選択肢 - M&Aによるインオーガニック成長への挑戦からアクセンチュアグループ入りの決断

    今回のゲストはアイデミー創業者の石川明彦氏。学生起業から東大発IPO、アクセンチュア入りに至る「激動のキャリア」を紐解きます。前半はIPOまでの歩みを、後半では上場後の挑戦についてお話しいただきます。M&A戦略や組織の葛藤、2025年のグループ入りを決断した裏側を語ります。時価総額に応じた資金調達のリアルについて迫ります。 【Agenda】 (1:00)    上場直後の「ボーナスタイム」とM&A戦略、10名の先輩経営者から学んだアクション(3:48)    IPO後の反省は「チームの離職」、上場後に陥ったコミュニケーション不足から得た教訓6:00~    3社の連続M&AとPMIプロセス、統合後のグループ間の経営体制(13:55)    資本市場の厳しさ、「アクセンチュア入り」の決断(19:15)    東証100億円基準についての見解(22:21)    世界基準のPMIで知った「圧倒的なリソース」、スタートアップエコシステムへの還元 【出演者・会社情報】 石川 聡彦 （代表取締役 執行役員 社長） 東京大学工学部卒。水処理分野における機械学習応用研究の経験を活かし、2014年に株式会社アイデミーを学生起業家として創業。東京大学エッジキャピタル（UTEC）等から約10億円の資金調達を実施し、2023年に東京証券取引所グロース市場へ上場を果たす。2025年にアクセンチュア株式会社によるTOBを経て同社の完全子会社となり、同社ビジネスコンサルティング本部マネージングディレクターに就任。現在はAIを活用したリスキリングプラットフォームの拡大に注力している。著書に『人工知能プログラミングのための数学がわかる本』（KADOKAWA/2018年）など。世界を変える30歳未満の30人「Forbes 30 Under 30 Asia 2021」に選出。 【参考URL】 石川氏　Xhttps://x.com/ai_aidemy アイデミーHPhttps://aidemy.co.jp/ アクセンチュアHPhttps://www.accenture.com/jp-ja 石川氏　notehttps://note.com/aki1275 アクセンチュア　グループ参画に関するプレスリリースhttps://aidemy.co.jp/news/%e3%82%a2%e3%82%af%e3%82%bb%e3%83%b3%e3%83%81%e3%83%a5%e3%82%a2%e6%a0%aa%e5%bc%8f%e4%bc%9a%e7%a4%be%e3%81%ab%e3%82%88%e3%82%8b%e5%85%ac%e9%96%8b%e8%b2%b7%e4%bb%98%e3%81%91%e3%81%ae%e6%88%90%e7%ab%8b/ 人工知能プログラミングのための数学がわかる本https://aidemy.co.jp/news/%E3%80%8A%E6%95%B0%E5%AD%A6%E3%81%8C%E3%83%8B%E3%82%AC%E3%83%86%E3%81%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%B8%E3%83%8B%E3%82%A2%E3%81%A7%E3%82%82%E5%A4%A7%E4%B8%88%E5%A4%AB%E3%80%8B-aidemy%E5%85%AC%E5%BC%8F/

    28 min

  6. MAR 18

    #178　AIブーム黎明期に賭けた起業家の判断 - アイデミー創業者が語るIPOまでのプロセスと激動のスタートアップ人生

    今回のゲストは、アイデミー創業者の石川氏をゲストに迎え、学生起業から東大発IPO、そしてアクセンチュア入りに至る「激動のスタートアップキャリア」を紐解く対談です。 前半では、高校時代の起業の原体験や大学生活中の起業、その後の試行錯誤からIPOを果たすまでのプロセスについて語っていただきます。確信が持てるまで勝負を待つ「慎重さ」と、チャンスを逃さない「決断力」を併せ持つ、石川氏の経営哲学が詰まった内容です。ぜひご視聴ください。 【Agenda】 (2:02) 起業の原点は高校時代のヤフオク売買？東大進学と「教師」というもう一つの夢 (6:24) ビジネスコンテスト「KING」での代表経験、先輩・ユーグレナ出雲社長からの刺激 (11:55) 3年間の試行錯誤、恩師・投資家との出会いと資金調達、第2創業期で「AI」への賭け (21:33) コロナ禍でのB2B転換とトップダウン営業術、大手企業との資本提携を成功させた背景 (31:22) マーケットクラッシュによる上場延期を乗り越えて、IPO当日の夜に歌った「栄光の架橋」 【出演者・会社情報】 石川 聡彦 （代表取締役 執行役員 社長） 東京大学工学部卒。水処理分野における機械学習応用研究の経験を活かし、2014年に株式会社アイデミーを学生起業家として創業。 東京大学エッジキャピタル（UTEC）等から約10億円の資金調達を実施し、2023年に東京証券取引所グロース市場へ上場を果たす。 2025年にアクセンチュア株式会社によるTOBを経て同社の完全子会社となり、同社ビジネスコンサルティング本部マネージングディレクターに就任。 現在はAIを活用したリスキリングプラットフォームの拡大に注力している。 著書に『人工知能プログラミングのための数学がわかる本』（KADOKAWA/2018年）など。 世界を変える30歳未満の30人「Forbes 30 Under 30 Asia 2021」に選出。 【参考URL】 石川氏　X https://x.com/ai_aidemy アイデミーHP https://aidemy.co.jp/ アクセンチュアHP https://www.accenture.com/jp-ja 石川氏　note https://note.com/aki1275 アクセンチュア　グループ参画に関するプレスリリース https://aidemy.co.jp/news/%e3%82%a2%e3%82%af%e3%82%bb%e3%83%b3%e3%83%81%e3%83%a5%e3%82%a2%e6%a0%aa%e5%bc%8f%e4%bc%9a%e7%a4%be%e3%81%ab%e3%82%88%e3%82%8b%e5%85%ac%e9%96%8b%e8%b2%b7%e4%bb%98%e3%81%91%e3%81%ae%e6%88%90%e7%ab%8b/ 人工知能プログラミングのための数学がわかる本 https://aidemy.co.jp/news/%E3%80%8A%E6%95%B0%E5%AD%A6%E3%81%8C%E3%83%8B%E3%82%AC%E3%83%86%E3%81%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%B8%E3%83%8B%E3%82%A2%E3%81%A7%E3%82%82%E5%A4%A7%E4%B8%88%E5%A4%AB%E3%80%8B-aidemy%E5%85%AC%E5%BC%8F/

    43 min

  7. MAR 4

    #177 3号ファンドレイズ完了！ - ファンド規模130億円に込めた戦略　9期生募集開始！ - アクセラプログラム「X-Gate」が生む次世代スタートアップ事例

    経営者との対談をお届けしている本番組ですが、今回は特別編。約130億円で組成完了したXTech Venturesの3号ファンドについて、ファンド設計や意図、ファンドの規模とリターンの関係から投資スタイルについて率直に語ります。あわせて、最新投資先企業スタートアップ事例にも触れながら、9期生の募集が始まるアクセラプログラム「X-Gate」の取り組みや成果について語ります。ぜひご視聴ください。 【Agenda】 (00:15)    3号ファンドの組成完了とプレスリリースの意図(02:30)    VCとしての継続性と3号ファンドの重み(05:32)    なぜ「130億円」が理想のサイズなのか(14:44)    小回りと大型投資を両立する戦略(19:35)    3号ファンドの注目領域と実績(23:55)    アクセラレーター「X-Gate」第9期の募集！ 【出演者・会社情報】 手嶋 浩己 1976年生まれ。1999年一橋大学商学部卒業後、博報堂に入社し、戦略プランナーとして6年間勤務。2006年インタースパイア（現ユナイテッド）入社、取締役に就任。その後、2度の経営統合を行い、2012年ユナイテッド取締役に就任、新規事業立ち上げや創業期メルカリへの投資実行等を担当。2018年同社退任した後、Gunosy社外取締役を経てLayerX取締役に就任（現任）。平行してXTech Venturesを創業し、代表パートナーに就任。 【参考URL】 手嶋 Xhttps://x.com/tessy11ファンドレイズリリース https://www.xtech-ventures.co.jp/info/530X-Gateプレスリリース https://www.xtech-ventures.co.jp/info/x-gate8_release_copyX-Gate　9期生応募フォーム（創業支援コース）https://share.hsforms.com/1NnHHbCIEQD-pPMcrNYIyJQ57qqvX-Gate　9期生応募フォーム（事業伴走コース）https://share.hsforms.com/12rZc2pUFTkOKq4mCy7jbLA57qqvX-Gate 卒業生・AnyReach株式会社・株式会社MUSE・株式会社Creator’s X・株式会社コンクルー・株式会社half way their

    31 min

  8. FEB 18

    #176 資本は国境を越え物語が価値を創る - A16Zの日本参入とイーロン・マスクの超高速＆ナラティブ経営術

    Coalis GPの久保田氏とのコラボ企画！ 今回は、米国VCのA16Z（アンドリーセン・ホロウイッツ）の苛烈な投資スタイルと、彼らが日本にオフィスを構える真の狙い、米国スタートアップによるアウトインM&A、イーロン・マスク氏が描く宇宙データセンター構想とナラティブの力について議論します。 久保田氏との本シリーズは月1回配信です。ぜひお聴きください！ 【Agenda】 00:48~    A16Zのマッチョな投資スタイル、狙った案件はバリュエーション度外視で勝ち取る 　　　　久保田氏のX「a16zでは自社の担当領域の案件は全て把握し〜」 06:12~    A16Zの日本上陸、アウトインM&Aの可能性、海外から見る日本市場の価値 14:55~    グローバルM&Aがもたらすジャパニーズ・ドリーム 19:50~    スペースXとxAIの合併説、イーロン・マスクが仕掛ける究極のナラティブ 　　　　久保田氏のX「SpaceXとxAIの合併の真の目的は〜」 29:35~    イーロン・マスクの爆速経営術、成功率50%のデッドライン設定 【出演者】 久保田 雅也氏 （Coalis General Partner） 2024年、国内最大級VCのWiL創業時にパートナーとして参画、スタートアップ投資・支援を手掛ける。 2025年にスタートアップM&Aとバイアウト投資を手掛けるCoalisを共同創業。 ソロGPのVCのMSquaredを運営、DeNAやビットバンクなど社外取締役も務める。 以前は外資系投資銀行にて、テクノロジー企業のM&Aアドバイザリーや資金調達支援に務めた。 【参考URL】 ・企業HP 　https://coalis.jp/ ・久保田氏 X 　https://twitter.com/kubotamas ・M2 　https://msquared.jp/

    38 min
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