Business-Hacks für Personal Trainer: Business | Neukundengewinnung | Coaching | Marketing | Verkaufen - mit Dirk Wannmacher

Dirk Wannmacher

Hiermit heißen wir dich herzlich willkommen bei deinem Business-Podcast für Personal Trainer! WIR helfen DIR dabei dein Business aufzubauen und auf das nächste Level zu bringen. Egal wo du stehst, wir haben jede Situation selbst erlebt oder unseren Kunden erfolgreich bei der Lösung ihrer Probleme geholfen. Egal, ob Du noch fest angestellter Fitness Trainer oder Therapeut bist und überlegst dich selbständig zu machen der ob Du schon selbständig bist. Anders als andere Coaches, war ich selbst 16 Jahre lang Personal Trainer. Ich war fast 8 Jahre lang Dozent für nationale und internationale Fitnessunternehmen und habe 3 Lehrbriefe über Personal Training und Coaching geschrieben. Mein Ziel ist es: Mehr passende (!) Kunden für dein Angebot zu begeistern. 👉 Wie verschaffst du dir als Personal Trainer einen Vorsprung und kommst raus aus der Vergleichbarkeit? Mit der richtigen Mix aus: Mindset, Marketing und viel Spaß am Verkaufen. 👉 Wer sind unsere Kunden? - Fitnesstrainer, die sich selbstständig machen wollen - Personal Trainer, die schon eine Weile am Markt sind, aber nicht genug Kunden haben - Personal Training Studio Besitzer, die mehr Umsatz machen wollen, Trainer für sich arbeiten lassen und sich mehr und mehr aus dem Tagesgeschäft herausziehen wollen 👉 Warum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns? (Auswertung von mehr als 200 Kundenfeedbacks) 1. Das Investment ins Coaching ist teilweise nach Tagen schon wieder drin durch Neukunden viele Trainer verdienen mit unserer Hilfe das erste Mal 10.000 Euro pro Monat...und das dauerhaft 2. Voller Praxisfokus, wir kommen schnell ins Umsetzen 3. Persönliche und individuelle Betreuung 4. Verstehen, dass Marketing, Vertrieb und Verkauf Spaß machen und nötig sind 5. Netzwerkaspekt: Tauschen sich mit anderen Trainern aus und haben so Zugriff auf viele Jahrzehnte an Wissen und Erfahrung 6. Bekommen viel mehr Selbstvertrauen in sich und ihre Fähigkeiten 7. Verstehen, dass sie sichtbar werden müssen, um erfolgreich zu sein...im Onlinebusiness wie im Offlinebusiness Schön, dass auch du dabei bist... jetzt lass uns loslegen! www.dirkwannmacher.de info@dirkwannmacher.de Instagram/Facebook: dirk.wannmacher

  1. 1d ago

    #553 Von 10.000 auf 20.000 Euro, ohne doppelt so viel zu arbeiten?

    Du willst von 10.000 auf 20.000 Euro Umsatz, aber doppelt so viel arbeiten kannst oder willst du nicht? Dann bringt dich die Frage nach mehr Fleiß nicht weiter. Die eigentliche Frage lautet: Welche Bedingungen bist du bereit zu erfüllen? In dieser Folge aus Dirks Seminar geht es um eine einfache Formel: Ergebnis gleich Bedingungen mal Produktivkraft. Dirk zeigt, warum viele Personal Trainer finanziell nicht da sind, wo sie hinwollen, und warum das selten am fehlenden Wissen liegt. Ob Vertrieb, Marketing, Ads oder Mitarbeiter, am Ende investierst du entweder Zeit oder Geld. Im zweiten Teil geht es um das Mindset im Verkauf. Dirk erklärt, warum es in der Einwandbehandlung nicht um ein Ja geht, sondern um eine ehrliche Entscheidung, und warum er seinen Kunden lieber ein klares Angebot vorlegt als drei Preiskategorien. In dieser Folge erfährst du: ✅ Wie du mit der Formel Ergebnis gleich Bedingungen mal Produktivkraft auf dein Umsatzziel schaust ✅ Warum du dich zwischen Zeit und Geld entscheiden musst, wenn sich etwas ändern soll ✅ Warum deine Kunden ohne deine Hilfe immer wieder dieselbe Entscheidung treffen ✅ Warum Einwandbehandlung nicht zum Ja führen soll, sondern zu einer Entscheidung ✅ Warum du nie für den Kunden entscheidest und ihm trotzdem nur ein Angebot vorlegst Diese Erkenntnisse kommen direkt aus Dirks Praxis, aus seinen Seminaren mit Trainern und aus über 16 Jahren Erfahrung im Personal Training. Entscheide, was du willst, finde die Bedingungen heraus und erfülle sie. Dann zeigt dir das Ergebnis, ob es funktioniert. 🔗 Sichere dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.dirkwannmacher.de Hol dir gleich deinen Vorsprung und die Sicherheit im Umgang mit KI Hier geht's zum Kurs Höre gleich mal rein. Es wird spannend. Wenn du wissen möchtest wie die hier besprochenen Strategien auch für dein Business funktionieren, dann melde dich an für ein kostenloses Beratungsgespräch und wir schauen ob und wie wir dir helfen können. www.dirkwannmacher.de Kontakt: Folgt uns auf Youtube https://www.youtube.com/channel/UC6MfMJzKo0FbLAJCBlM4xTg Folgt uns auch auf TikTok: https://www.tiktok.com/@dirkwannmacher Folgt uns auf Instagram https://www.instagram.com/dirk.wannmacher/ Themen sind immer wieder: Neukunden, Marketing, Akquise, mehr Umsatz, Altersvorsorge, Verkauf, Mindset, Business, Erfolg.

  2. 4d ago

    #552 Zu teuer? Warum Kunden bei Personal Trainern wirklich abspringen

    Dein Interessent sagt „zu teuer“ und du denkst sofort an Rabatt? Meistens kann er sich dein Training leisten. Er sieht nur den Wert noch nicht. In diesem Ausschnitt aus einem Webinar zeigt Dirk, was hinter dem Einwand „zu teuer“ wirklich steckt und warum die Frage „Im Vergleich wozu?“ dich nicht weiterbringt. Am Beispiel von Luxusauto-Verkäufern und einem Vertriebler, der seinen Ferrari als Geschäftsausgabe sieht, erklärt er, wie Wert entsteht: über das, was sich im Leben deines Kunden verändert. Dazu bekommst du eine einfache Übung, mit der du den Mehrwert deines Trainings so klar machst, dass dein Kunde am Ende froh ist, überhaupt einen Platz bei dir zu bekommen. In dieser Folge erfährst du: ✅ Welche Frage du stellst, wenn ein Kunde „zu teuer“ sagt ✅ Warum „zu teuer“ fast immer heißt: Ich will es mir noch nicht leisten ✅ Was Personal Trainer von Luxusauto-Händlern lernen können ✅ Die Übung „Was ist die Folge davon?“: mindestens 20 Veränderungen im Leben deines Kunden ✅ Warum du deine Aussagen besser als Fragen formulierst Diese Erkenntnisse kommen direkt aus Dirks Praxis, aus echten Gesprächen mit Trainern und aus über 16 Jahren Erfahrung im Personal Training. Den Mehrwert zu kommunizieren ist deine Aufgabe. Dann wird aus „zu teuer“ ein „Ich habe Glück, dass ich dieses Angebot bekomme“. Sichere dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.dirkwannmacher.de Hol dir gleich deinen Vorsprung und die Sicherheit im Umgang mit KI Hier geht's zum Kurs Höre gleich mal rein. Es wird spannend. Wenn du wissen möchtest wie die hier besprochenen Strategien auch für dein Business funktionieren, dann melde dich an für ein kostenloses Beratungsgespräch und wir schauen ob und wie wir dir helfen können. www.dirkwannmacher.de Kontakt: Folgt uns auf Youtube https://www.youtube.com/channel/UC6MfMJzKo0FbLAJCBlM4xTg Folgt uns auch auf TikTok: https://www.tiktok.com/@dirkwannmacher Folgt uns auf Instagram https://www.instagram.com/dirk.wannmacher/ Themen sind immer wieder: Neukunden, Marketing, Akquise, mehr Umsatz, Altersvorsorge, Verkauf, Mindset, Business, Erfolg.

  3. Oct 28

    #551 Live Call LEAK: „Ich will niemandem etwas aufschwatzen“

    Das Gespräch läuft super, ihr versteht euch gut. Und genau in dem Moment, in dem du nach einem Termin fragen könntest, bremst dich ein Gedanke: „Ich will ihm ja nichts aufschwatzen.“ Kennst du das? In dieser Folge coacht Dirk einen Trainer, der den Switch vom netten Gespräch zur Terminvereinbarung nicht hinbekommt. Mit gezielten Fragen arbeitet Dirk heraus, warum das Gefühl von Verkaufsdruck gar nicht stimmt und welcher Glaubenssatz eigentlich dahintersteckt: „Ich habe kein Sportstudium, kann ich überhaupt helfen?“. Am Ende steht ein einfacher Satz, der dir und deinem Interessenten den Druck nimmt und dich viel mutiger ins nächste Telefonat gehen lässt. In dieser Folge erfährst du: ✅ Warum du niemandem etwas aufschwatzen kannst, das er nicht wirklich will ✅ Was dein Interessent wirklich denkt, wenn du ihm einen Termin vorschlägst ✅ Warum du für die meisten Kunden kein Sportstudium brauchst, um ihnen zu helfen ✅ Mit welchem Satz du den Glaubenssatz „Kann ich das überhaupt?“ ersetzt ✅ Wie du Unverbindlichkeit kommunizierst und damit euch beiden den Druck nimmst Diese Erkenntnisse kommen direkt aus Dirks Praxis, aus echten Coaching-Gesprächen mit Trainern und aus über 16 Jahren Erfahrung im Personal Training. Ob du jemandem helfen kannst, musst du nicht vorher wissen. Das findet ihr gemeinsam im Gespräch heraus. 🔗 Sichere dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.dirkwannmacher.de Hol dir gleich deinen Vorsprung und die Sicherheit im Umgang mit KI Hier geht's zum Kurs Höre gleich mal rein. Es wird spannend. Wenn du wissen möchtest wie die hier besprochenen Strategien auch für dein Business funktionieren, dann melde dich an für ein kostenloses Beratungsgespräch und wir schauen ob und wie wir dir helfen können. www.dirkwannmacher.de Kontakt: Folgt uns auf Youtube https://www.youtube.com/channel/UC6MfMJzKo0FbLAJCBlM4xTg Folgt uns auch auf TikTok: https://www.tiktok.com/@dirkwannmacher Folgt uns auf Instagram https://www.instagram.com/dirk.wannmacher/ Themen sind immer wieder: Neukunden, Marketing, Akquise, mehr Umsatz, Altersvorsorge, Verkauf, Mindset, Business, Erfolg.

  4. Oct 25

    #550 Live Call LEAK: Interessent abgesprungen? So holst du ihn mit einer Sprachnachricht zurück

    Dein Interessent schreibt „Ich habe es leider noch nicht geschafft, in den Rhythmus zu kommen“. Und du weißt nicht, was du darauf antworten sollst? Genau hier liegt deine zweite Chance. In dieser Folge entwickelt Dirk gemeinsam mit Simon eine Strategie für einen Interessenten, der schon einmal kurz vor dem Start stand. Damals saß er bei Simon im Studio und hat später am Telefon abgesagt, angeblich aus finanziellen Gründen. Im Rückblick erkennt Simon: Er hat zu viel erzählt, zu ausführlich erklärt und nicht den nächsten Schritt verkauft. Dirk zeigt Schritt für Schritt, wie Simon den Kontakt mit einer persönlichen Sprachnachricht wieder aufnimmt, im Telefonat die eigentlichen Bedürfnisse herausarbeitet und den Zeiteinwand so auflöst, dass der Interessent selbst auf die Lösung kommt. In dieser Folge erfährst du: ✅ Warum eine kurze Sprachnachricht mit etwas Spannung mehr bewirkt als eine lange Textantwort ✅ Wie du im Telefonat erst zuhörst und herausfindest, warum dein Interessent nicht in die Struktur findet ✅ Mit welcher Frage du aus „drei bis vier Stunden pro Woche“ realistische ein bis zwei Stunden machst ✅ Warum du kleinschrittig verkaufst: erst das Telefonat, dann der Termin im Studio, dann das Angebot Diese Erkenntnisse kommen direkt aus Dirks Praxis, aus echten Coaching-Gesprächen mit Trainern und aus über 16 Jahren Erfahrung im Personal Training. Deine Kunden kaufen keinen Trainingsplan. Sie kaufen die Lösung, die trotz vollem Terminkalender funktioniert. Sichere dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.dirkwannmacher.de Hol dir gleich deinen Vorsprung und die Sicherheit im Umgang mit KI Hier geht's zum Kurs Höre gleich mal rein. Es wird spannend. Wenn du wissen möchtest wie die hier besprochenen Strategien auch für dein Business funktionieren, dann melde dich an für ein kostenloses Beratungsgespräch und wir schauen ob und wie wir dir helfen können. www.dirkwannmacher.de Kontakt: Folgt uns auf Youtube https://www.youtube.com/channel/UC6MfMJzKo0FbLAJCBlM4xTg Folgt uns auch auf TikTok: https://www.tiktok.com/@dirkwannmacher Folgt uns auf Instagram https://www.instagram.com/dirk.wannmacher/ Themen sind immer wieder: Neukunden, Marketing, Akquise, mehr Umsatz, Altersvorsorge, Verkauf, Mindset, Business, Erfolg.

  5. Oct 21

    #549 Live Call LEAK: Einwand „zu teuer“: So konterst du richtig!

    Dein Interessent schreibt dir per WhatsApp, dass ihm das Training im Monat zu teuer ist. Und du überlegst schon, wie du ihm mit einem kleineren Angebot entgegenkommst? Genau damit verkaufst du ihm das Scheitern gleich mit. In dieser Folge geht Dirk einen echten Fall aus seinem Coaching durch. Ein Interessent mit eigener IT-Firma will bis Ostern Muskeln aufbauen, findet das Training aber zu teuer und schlägt vor, nur alle 14 Tage zu trainieren. Für seine Golfstunden zahlt er gleichzeitig ganz selbstverständlich. Dirk zeigt, wie du den Einwand erst sammelst, den Hauptgrund herausarbeitest und mit Suggestivfragen dafür sorgst, dass sich dein Interessent das Training am Ende selbst verkauft. Und er verrät, was du nach dem Abschluss tun solltest, damit keine Kaufreue entsteht. In dieser Folge erfährst du: ✅ Warum „zu teuer“ erst einmal nur eine Aussage ist, auf die du gar nicht eingehen musst ✅ Mit welcher Frage du aus mehreren Einwänden den einen Hauptgrund herausfilterst ✅ Warum Dirk niemals „alle 14 Tage Training und ein paar Übungen für zwischendurch“ verkauft ✅ Wie du mit Suggestivfragen arbeitest, statt einen 5-Minuten-Vortrag zu halten ✅ Wie du mit rationalen Gründen und einer kurzen Nachricht nach dem Abschluss die Kaufreue minimierst Diese Erkenntnisse kommen direkt aus Dirks Praxis, aus echten Coaching-Gesprächen mit Trainern und aus über 16 Jahren Erfahrung im Personal Training. Du verkaufst nicht das, was sich dein Kunde gerade leisten möchte. Du verkaufst das, was ihn wirklich an sein Ziel bringt. 🔗 Sichere dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.dirkwannmacher.de Hol dir gleich deinen Vorsprung und die Sicherheit im Umgang mit KI Hier geht's zum Kurs Höre gleich mal rein. Es wird spannend. Wenn du wissen möchtest wie die hier besprochenen Strategien auch für dein Business funktionieren, dann melde dich an für ein kostenloses Beratungsgespräch und wir schauen ob und wie wir dir helfen können. www.dirkwannmacher.de Kontakt: Folgt uns auf Youtube https://www.youtube.com/channel/UC6MfMJzKo0FbLAJCBlM4xTg Folgt uns auch auf TikTok: https://www.tiktok.com/@dirkwannmacher Folgt uns auf Instagram https://www.instagram.com/dirk.wannmacher/ Themen sind immer wieder: Neukunden, Marketing, Akquise, mehr Umsatz, Altersvorsorge, Verkauf, Mindset, Business, Erfolg.

  6. Oct 18

    #548 Personal Training im 500-Seelen-Dorf: Wie Sandra Pittner ihr Business skalierte

    Sandra wollte ihrer Familie zeigen, dass ihr Personal Training mehr ist als ein Hobby, und sich vom ersten verdienten Geld einen Pool kaufen. Viele Monate später steht der Pool im Garten und sie hat noch weitaus mehr erreicht. In dieser Folge erfährst du: ✅ Wie Sandra nebenberuflich ein anerkanntes Personal Trainer Business aufgebaut hat ✅ Warum ihr Online-Programm weiterläuft, auch wenn sie im Urlaub ist ✅ Wie sie mit der Ja-Straße im Verkaufsgespräch überzeugt und ihre Preise hält ✅ Warum der Glaubenssatz „Auf dem Land zahlt das keiner" einfach nicht stimmt Diese Erkenntnisse kommen direkt aus der Praxis, von einer Trainerin aus einem Dorf mit 500 Einwohnern. Wenn du glaubst, dass dein Standort oder dein Hauptjob dich ausbremsen, ist diese Folge Pflicht. Power-Satz: Du brauchst keine Großstadt und keine Vollzeit-Selbstständigkeit, sondern Klarheit über deinen Wert und den Mut, einfach anzufangen. Sichere dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.dirkwannmacher.de Hol dir gleich deinen Vorsprung und die Sicherheit im Umgang mit KI Hier geht's zum Kurs Höre gleich mal rein. Es wird spannend. Wenn du wissen möchtest wie die hier besprochenen Strategien auch für dein Business funktionieren, dann melde dich an für ein kostenloses Beratungsgespräch und wir schauen ob und wie wir dir helfen können. www.dirkwannmacher.de Kontakt: Folgt uns auf Youtube https://www.youtube.com/channel/UC6MfMJzKo0FbLAJCBlM4xTg Folgt uns auch auf TikTok: https://www.tiktok.com/@dirkwannmacher Folgt uns auf Instagram https://www.instagram.com/dirk.wannmacher/ Themen sind immer wieder: Neukunden, Marketing, Akquise, mehr Umsatz, Altersvorsorge, Verkauf, Mindset, Business, Erfolg.

  7. Oct 14

    #547 Live Call LEAK: Dein PT Kunde hat Einwände? Das musst du tun!

    Deine Interessentin sagt „Das ist viel Geld und eine lange Zeit“. Und du bietest ihr sofort weniger an? Genau in diesem Moment verlierst du dein Premium-Paket. In dieser Folge analysiert Dirk gemeinsam mit Jennifer Hilger ein echtes Verkaufsgespräch. Ihre Interessentin hatte zwei Bedenken, und am Ende stand statt des größten Pakets ein deutlich kleineres Angebot auf dem Tisch. So richtig happy war damit niemand. Dirk zeigt Schritt für Schritt, wie Jennifer beim nächsten Mal die Einwände erst sammelt, den Hauptgrund herausarbeitet und die eigentliche Unsicherheit dahinter auflöst, statt sich selbst runterzuhandeln. In dieser Folge erfährst du: ✅ Warum du Einwände zuerst sammeln solltest, statt sie sofort zu glauben und nachzugeben ✅ Mit welcher Frage du aus mehreren Bedenken den einen Hauptgrund herausfilterst ✅ Warum hinter „zu teuer“ oft die Frage steckt: „Ziehe ich das wirklich 12 Monate durch?“ ✅ Wie du als Personal Trainer Mut zusprichst, ohne zu überreden Diese Erkenntnisse kommen direkt aus Dirks Praxis, aus echten Coaching-Gesprächen mit Trainern und aus über 16 Jahren Erfahrung im Personal Training. Deine Kunden kaufen keine 12 Monate Training. Sie kaufen die Sicherheit, dass du an ihrer Seite bist, wenn es schwierig wird. Sichere dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.dirkwannmacher.de Hol dir gleich deinen Vorsprung und die Sicherheit im Umgang mit KI Hier geht's zum Kurs Höre gleich mal rein. Es wird spannend. Wenn du wissen möchtest wie die hier besprochenen Strategien auch für dein Business funktionieren, dann melde dich an für ein kostenloses Beratungsgespräch und wir schauen ob und wie wir dir helfen können. www.dirkwannmacher.de Kontakt: Folgt uns auf Youtube https://www.youtube.com/channel/UC6MfMJzKo0FbLAJCBlM4xTg Folgt uns auch auf TikTok: https://www.tiktok.com/@dirkwannmacher Folgt uns auf Instagram https://www.instagram.com/dirk.wannmacher/ Themen sind immer wieder: Neukunden, Marketing, Akquise, mehr Umsatz, Altersvorsorge, Verkauf, Mindset, Business, Erfolg.

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Hiermit heißen wir dich herzlich willkommen bei deinem Business-Podcast für Personal Trainer! WIR helfen DIR dabei dein Business aufzubauen und auf das nächste Level zu bringen. Egal wo du stehst, wir haben jede Situation selbst erlebt oder unseren Kunden erfolgreich bei der Lösung ihrer Probleme geholfen. Egal, ob Du noch fest angestellter Fitness Trainer oder Therapeut bist und überlegst dich selbständig zu machen der ob Du schon selbständig bist. Anders als andere Coaches, war ich selbst 16 Jahre lang Personal Trainer. Ich war fast 8 Jahre lang Dozent für nationale und internationale Fitnessunternehmen und habe 3 Lehrbriefe über Personal Training und Coaching geschrieben. Mein Ziel ist es: Mehr passende (!) Kunden für dein Angebot zu begeistern. 👉 Wie verschaffst du dir als Personal Trainer einen Vorsprung und kommst raus aus der Vergleichbarkeit? Mit der richtigen Mix aus: Mindset, Marketing und viel Spaß am Verkaufen. 👉 Wer sind unsere Kunden? - Fitnesstrainer, die sich selbstständig machen wollen - Personal Trainer, die schon eine Weile am Markt sind, aber nicht genug Kunden haben - Personal Training Studio Besitzer, die mehr Umsatz machen wollen, Trainer für sich arbeiten lassen und sich mehr und mehr aus dem Tagesgeschäft herausziehen wollen 👉 Warum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns? (Auswertung von mehr als 200 Kundenfeedbacks) 1. Das Investment ins Coaching ist teilweise nach Tagen schon wieder drin durch Neukunden viele Trainer verdienen mit unserer Hilfe das erste Mal 10.000 Euro pro Monat...und das dauerhaft 2. Voller Praxisfokus, wir kommen schnell ins Umsetzen 3. Persönliche und individuelle Betreuung 4. Verstehen, dass Marketing, Vertrieb und Verkauf Spaß machen und nötig sind 5. Netzwerkaspekt: Tauschen sich mit anderen Trainern aus und haben so Zugriff auf viele Jahrzehnte an Wissen und Erfahrung 6. Bekommen viel mehr Selbstvertrauen in sich und ihre Fähigkeiten 7. Verstehen, dass sie sichtbar werden müssen, um erfolgreich zu sein...im Onlinebusiness wie im Offlinebusiness Schön, dass auch du dabei bist... jetzt lass uns loslegen! www.dirkwannmacher.de info@dirkwannmacher.de Instagram/Facebook: dirk.wannmacher

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