Naucz się Negocjować Umowy - prawo w biznesie

Małgorzata Fitrzyk-Barral
  • 0.0 (0)
  • Entrepreneurship
  • Monthly

Jeśli chcesz rozwijać swoje negocjacyjne kompetencje i uczyć się profesjonalnego zawierania umów - a nie wiesz, jak się do tego zabrać i gdzie szukać wiedzy - to zapraszam do posłuchania mojego podcastu. Jest to podcastowy kurs, w którym odsłaniam warsztat prawnika-negocjatora i dzielę się 20-letnim doświadczeniem w tworzeniu, weryfikacji i negocjacji kontraktów. Opowiadam o kazusach z praktyki transakcyjnej i błędach, które popełniłam lub widziałam. Pokazuję, jak optymalnie i odpowiedzialnie, zawierać swoje umowy. Mówię też o wynikach negocjacyjnych eksperymentów naukowych i konfrontuję je z moim własnym doświadczeniem. Chcę Cię zainspirować do przemyśleń, w jaki sposób najlepiej prowadzić negocjacje. Co warto zrobić, abyś uzyskał to, na czym Ci zależy. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj tego podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej.

  1. 04/21/2023

    #15 Kiedy kontrahent musi zrobić więcej niż to wynika z umowy?

    ▪ Jak daleko sięga obowiązek kontraktowej współpracy i czy można kontrahenta do niej zmusić? ▪ O czym warto pomyśleć i sobie zagwarantować? ▪ Jakie ryzykowne rozwiązania pojawiają się na rynku? ▪ Czy naprawdę zadatek ogranicza prawo do odszkodowania – kiedy można żądać więcej? ▪ 5 błędów jakie nieświadomie popełniamy podczas negocjacji – o psychologicznych pułapkach, które na nas czyhają. Wspornik Kontraktowy: http://bit.ly/3CvR5zD Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": http://bit.ly/3XgwUxx Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl Prawo: art. 56 k.c.: https://bit.ly/3oBdkzI art. 354 k.c.: https://bit.ly/40tPuDt art. 394 k.c. (zadatek): https://bit.ly/3KW5okc Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

  2. 02/04/2023

    #14 Co zrobić, aby utrzymać budżet i nie zapłacić więcej?

    ▪ Jak ograniczyć ryzyko dodatkowych kosztów i kontrolować założony budżet – 7 konstrukcji kontraktowych. ▪ Czy umową można zmusić kontrahenta do polubownego rozwiązania konfliktu – a tym samy do rezygnacji ze sporu sądowego? Czy ma sens zapis o obowiązku prowadzenia negocjacji? ▪ 5 błędów jakie nieświadomie popełniamy podczas negocjacji – o psychologicznych pułapkach, które na nas czyhają. [marka własna] Wspornik Kontraktowy: http://bit.ly/3CvR5zD Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": http://bit.ly/3XgwUxx Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

  3. 01/07/2023

    #13 Jak opisać to, co chcesz osiągnąć i nie napracować się?

    ▪ Jak dobrze opisać cel kontraktu, gdy nie masz czasu lub możliwości sporządzić szczegółowego załącznika? ▪ Jak sobie pomóc, aby przedmiot umowy - czyli to, co chcesz nabyć lub uzyskać - jasno wynikał z Twojego kontraktu? ▪ Co zrobić, gdy powiedziałeś za dużo, a nie masz jeszcze zawartej umowy o poufności? ▪ Dlaczego inteligencja emocjonalna jest ważna w negocjacjach? Co zrobiłam, gdy kontrahent podniósł głos, bo się zirytował? [marka własna] Wspornik Kontraktowy: http://bit.ly/3CvR5zD Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": http://bit.ly/3XgwUxx Prawo art. 72 (1) k.c.: http://bit.ly/3vLv2kz Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

  4. 06/11/2022

    #12 Biznesowy manual do oferty - czyli czy może być bezterminowa i jaki musi mieć minimalny okres ważności

    • Jak długo oferta wiąże, gdy nic o tym nie mówi? • Jakie mamy sposoby na ustalanie okresu obowiązywania oferty? • Jaki jest minimalny okres ważności oferty? • Czy oferta może być bezterminowa? • Dlaczego akceptacja oferty, gdy wygaśnie, nie jest dobrym rozwiązaniem? • Jaką formę musi mieć oferta i jej przyjęcie? • Czy można żądać zapłaty odszkodowania, gdy kara nie pokrywa całej szkody? Dlaczego przepisy kodeksowe w praktyce nie działają? • Jak prowadzą swoje negocjacje wybitni negocjatorzy – co takiego szczególnego robią, że osiągają negocjacyjny sukces? Czego nie powinniśmy robić? Czy lepiej od razu wyłożyć na stół wszystkie argumenty, czy też przedstawiać je kolejno, jeden po drugim – w zależności od potrzeb? Wspornik Kontraktowy https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter Transkrypt odcinka: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/czy-moze-byc-bezterminowa-i-jaki-musi-miec-minimalny-okres-waznosci/ Prawo art. 66 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#66 art. 484 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#484 Kazus sądowy – II PK 63/12 Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl) The Behaviour of Successful Negotiators – Huthwaite Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

  5. 05/07/2022

    #11 Biznesowy manual do oferty - czyli jak nie zawrzeć umowy z pośpiechu lub przez swoje milczenie

    • Czy akceptacja oferty musi być stuprocentowa? • Kiedy druga strona ma prawo Twoją ofertę zmienić lub uzupełnić i jak się przed tym zabezpieczyć? • Kiedy brak odpowiedzi na ofertę oznaczać będzie Twoją zgodę i doprowadzi do zawarcia umowy? • Na co warto zwracać uwagę, gdy nie chcesz wykonywać usług w weekendy lub święta - co tak naprawdę oznacza w umowach termin „dni robocze”? • Co powinniśmy robić, aby zostać dobrymi negocjatorami? Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter Transkrypt: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/jak-nie-zawrzec-umowy-z-pospiechu-lub-przez-swoje-milczenie/ Prawo art. 68 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#68 art. 68(1) k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#68(1) art. 68(2) k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#68(2) art. 69 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#69 Kazus sądowy - Sygn. akt VI A Ca 998/13 Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

  6. 04/02/2022

    #10 Biznesowy manual do oferty - czyli kiedy można się wycofać i jak doręczać dokumenty kontraktowe

    • Jak zaproponować klientowi - w jednej ofercie - kilka opcji na wykonanie usługi czy dostawy towaru, aby mógł wybrać wariant, który go interesuje? • Czy faktura pro forma to oferta i czy generuje dla Ciebie kontraktowe ryzyka? • Kiedy następuje doręczenie oferty? Czy gdy dokument: otrzymujesz, otwierasz lub czytasz? • Kiedy i w jaki sposób możesz z oferty się wycofać? • Czy warto napisać, że w każdej chwili można ofertę anulować? • Jakie są zasady doręczania dokumentów kontraktowych, np. wypowiedzenia, odstąpienia czy kompensaty? • Co się dzieje, gdy dokument związany z kontraktem przesyłasz mailem? Kiedy następuje doręczenie? • Czy możesz w umowie skutecznie ustalić sposób komunikacji związanej z kontraktem? Jakie będą tego konsekwencje dla obu stron umowy? • W jaki sposób uprzedzenia wpływają na przebieg negocjacji? Do czego mogą doprowadzić oraz jak można sobie z nimi radzić? Wspornik Kontraktowy – sekcja: Oferta https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/sposob-zawarcia-transakcji.html Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter Transkrypt odcinka: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/kiedy-mozna-sie-wycofac-i-jak-doreczac-dokumenty-kontraktowe/ Prawo art. 61 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#61 art. 66(2) k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#66(2) Kazus sądowy - I ACa 585/19 Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl. Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

  7. 03/04/2022

    #9 Biznesowy manual do oferty - czyli czym różni się od reklamy i jak budować opcje kontraktowe

    • Jak za pomocą oferty zamrozić sobie cenę zakupu na przyszłość lub skusić przedsiębiorcę, aby zamówił u Ciebie nową usługę lub towar? • Co musi się w ofercie znaleźć i jak przeprowadzić test, czy komunikacja dotycząca zawarcia kontraktu jest już wiążącą ofertą? • Czym różni się oferta od reklamy? • Czy ogłoszenia, cenniki, katalogi, foldery lub ulotki są tylko reklamą, czy też stanowią ofertę? • Czy termin "oferta" musi pojawić się w dokumencie? • Kiedy możesz umieścić znak towarowy (logo) lub nazwę (firmę) klienta na swojej stronie internetowej? Czy musisz uzyskać na to jego zgodę lub zawrzeć umowę? Co warto w praktyce zrobić? • Jakich argumentów użyć, aby przedsiębiorca pozwolił Ci umieścić swoje logo (lub nazwę firmy) na Twojej stronie? • Kto częściej mija się z prawdą w negocjacjach (kobiety czy mężczyźni) i w jakich sytuacjach najczęściej pojawia się negocjacyjne kłamstwo? • Wspornik Kontraktowy – Oferta https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/sposob-zawarcia-transakcji.html • Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter • Transkrypt odcinka: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/manual-do-oferty-reklama/ Mikołaj Lech: https://znakitowarowe-blog.pl/ Prawo art. 66 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#66 art. 71 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#71 Kazus sądowy - III CSK 297/09 Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl. Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

  8. 02/04/2022

    #8 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli jak doprowadzić do podpisania umowy

    • Do kiedy można z negocjacji zrezygnować i jak zrobić to bezkarnie? • Kiedy kontrakt zostaje skutecznie zawarty – z chwilą ustalenia kluczowych, czy wszystkich (nawet marginalnych) kwestii? • Jak bezpiecznie podpisać umowę? • Kto składa podpis jako pierwszy? • Czy można uchylić ryzyko, że druga strona opóźni podpisanie umowy i termin wykonania stanie się nierealnie krótki? • Jak zabezpieczyć się, gdy sądzisz, że kontrahent może zrezygnować z transakcji? • W jaki sposób wprowadzić drobne korekty do kontraktu, po jego podpisaniu przez jedną ze stron? • Co zrobić, gdy rozpoczęto wykonywanie umowy przed jej podpisaniem? • Jak na piśmie potwierdzić treść zrealizowanej już transakcji? • Czy można podpisać tę samą umowę na 2 sposoby: własnoręcznie i podpisem elektronicznym? • Jak zachować się, aby zwiększyć szansę, że Twój kontrahent zaproponuje Ci następną transakcję? Pandemia w Kontraktach: https://zakontraktujswojbiznes.pl/pandemia-w-kontraktach/ Transkrypt odcinka: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/340/ Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html Prawo art. 78(1) k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#78(1) Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl. Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

See All (16)

About

Jeśli chcesz rozwijać swoje negocjacyjne kompetencje i uczyć się profesjonalnego zawierania umów - a nie wiesz, jak się do tego zabrać i gdzie szukać wiedzy - to zapraszam do posłuchania mojego podcastu. Jest to podcastowy kurs, w którym odsłaniam warsztat prawnika-negocjatora i dzielę się 20-letnim doświadczeniem w tworzeniu, weryfikacji i negocjacji kontraktów. Opowiadam o kazusach z praktyki transakcyjnej i błędach, które popełniłam lub widziałam. Pokazuję, jak optymalnie i odpowiedzialnie, zawierać swoje umowy. Mówię też o wynikach negocjacyjnych eksperymentów naukowych i konfrontuję je z moim własnym doświadczeniem. Chcę Cię zainspirować do przemyśleń, w jaki sposób najlepiej prowadzić negocjacje. Co warto zrobić, abyś uzyskał to, na czym Ci zależy. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj tego podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej.

Information