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O GrowthCast é o podcast oficial da Growth Machine, um dos maiores canais sobre vendas B2B, negócios, empreendedorismo e marketing do mundo.

  1. 3d ago

    Quanto Vale a Sua Empresa? A Lógica Oculta do Valuation

    Quanto vale a sua empresa para quem tem dinheiro na mão? Ricardo, da RG5 e ex-JP Morgan, abre a lógica oculta do valuation.Faturamento e lucro não dizem quanto a sua empresa vale. Quem compra paga pelo futuro trazido a valor presente, e a maioria das pequenas e médias empresas não consegue provar esse futuro. Neste episódio, Thiago Reis conversa com Ricardo, da RG5 (boutique de M&A e CFO as a Service), que passou 11 anos por JP Morgan, Santander e Itaú BBA e hoje compra e vende empresas de dono.Você vai entender por que uma empresa que depende do dono não vende, como os juros a 15% limitam o múltiplo de lucro, o que é earn-out e por que ele pode virar uma armadilha, e como preparar a empresa para venda. Tem caso real: uma corretora avaliada em R$20 milhões que, depois de arrumar a casa, foi vendida por R$42 milhões quase sem crescer.Capítulos:00:00 Abertura: a lógica oculta do valuation01:05 Por que a média empresa não consegue vender06:35 Quanto vale uma empresa que depende do dono17:42 Quem compra média empresa: de R$20M a R$42M28:45 Escalar a qualquer preço e o mito da Amazon37:16 Por que M&As fracassam: a bolha de valuation43:52 Juros x múltiplo e o que é earn-out51:33 Fundo com 70%: diluição e a hora de vender58:22 Fundador ou CEO de mercado: quando sair1:11:55 Conselho final para quem quer venderLinks úteis:Quer conquistar de 5 a 50 clientes nos próximos 20 dias? Comece por aqui:https://utm.growthmachine.com.br/r/desafioProtocolo contrato: https://utm.growthmachine.com.br/r/treinamento-youtubeDiagnóstico: https://utm.growthmachine.com.br/r/diagnosticoCadastre-se e seja avisado dos treinamentos ao vivo e on-line.https://utm.growthmachine.com.br/liveAssista a seguir:► Ele vendeu a Octadesk para a Locaweb: como foi a venda (Rodrigo Rico): [Link]► Cabeça de dono x cabeça de executivo (Álvaro Schocair, Link School): [Link]► Panorama de vendas 2026: como terminar o ano escalando (Os Sócios): [Link]► Episódio com Thiago Oliveira citado aos 52:11: [Link]👉 Inscreva-se no GrowthCast para mais episódios com os maiores nomes do empreendedorismo brasileiro.

  2. Sep 29

    Álvaro Schocair (Link School): do Mercado Financeiro à Faculdade que Cria Empresários

    Álvaro Schocair passou 20 anos no mercado financeiro decidindo quais empresas mereciam investimento — como cofundador da Tarpon, que fez IPO na Bovespa em 2007. Depois, largou tudo para construir a Link School of Business, a primeira faculdade do Brasil feita para formar empreendedores, que investe R$5 milhões por semestre nas startups dos próprios alunos. Neste episódio do GrowthCast, com Thiago Reis e Leonardo Alexandre, Álvaro fala sobre mentalidade de dono vs. executivo, por que "a vida é feita de problemas", o modelo de faculdade que cria empresas e a decisão de destinar 30% da receita para bolsas. Capítulos:00:00 Abertura00:50 "Eu queria ser rico": o começo no mercado financeiro02:30 Tarpon, IPO e a venda da empresa aos 21 anos04:40 Mentalidade de dono vs. executivo09:45 "A vida é feita de problemas"11:30 Por que criar uma faculdade para empreendedores13:35 O fundo que investe nas empresas dos alunos16:40 O processo seletivo da Link24:40 30% da receita em bolsas27:40 O futuro, a IA e a "insanidade" do mundo modernoLinks:► Desafio — de 5 a 50 clientes em 20 dias: https://utm.growthmachine.com.br/r/desafio► Diagnóstico comercial gratuito: https://utm.growthmachine.com.br/r/diagnostico► SDR IA (Prospct): https://page.prospct.ai/► Treinamentos ao vivo + comunidade: https://utm.growthmachine.com.br/live► Growth Machine: https://growthmachine.com.br/

  3. Sep 23

    Léo Simão: levantou R$1 bilhão, foi parar na UTI e hoje não capta nada

    Léo Simão levantou mais de R$1 bilhão em venture capital, construiu a BB Store até 600 colaboradores e R$25 milhões por mês, e foi eleito empreendedor do ano por quatro premiações. Depois veio a UTI, com 90% do pulmão comprometido, e mais de um ano de ansiedade incapacitante. Hoje é neurocientista comportamental, criou o método Calma da Mente — já levado a mais de 150 mil pessoas, do governo de Minas ao BOPE e mais de 300 empresas — e escolheu construir sua nova empresa sem captar um centavo. Neste episódio: o que ninguém conta sobre captação de investimento, por que a equipe de vendas trava quando o líder está mal, a fisiologia do medo numa negociação e como o estoicismo virou ferramenta prática de performance. ► Pontos cegos que travam o seu comercial: https://utm.growthmachine.com.br/sdclive-1 ► De 5 a 50 clientes em 20 dias: https://utm.growthmachine.com.br/r/desafio ► Comunidade e lives: https://utm.growthmachine.com.br/live Apresentação: Thiago Reis Assista em vídeo no canal GrowthCast no YouTube.

  4. Sep 15

    Panorama de Vendas 2026: Como Escalar no Cenário Caótico

    Panorama de vendas 2026: o que travou as vendas B2B, por que o CAC ficou mais caro e como a IA muda o jogo para quem vende. Neste GrowthCast, Thiago Reis e João Vicente (Upsight) conversam com os sócios da Growth Machine João Pedro Szpacenkopf e Leonardo Alexandre sobre como terminar 2026 escalando as vendas, apesar do cenário. Neste episódio: • Por que R$ 200 mil por mês em mídia viraram só 9 vendas, e o que fazer com os 90% que não compram • Quase 35% da receita vindo da base de leads que a empresa já tinha • O teste em que o custo por reunião no WhatsApp saiu 3x menor que na Meta • Por que 95% das iniciativas de IA em 2025 não deram resultado • Otimismo tenso, reforma tributária, caixa e as dicas finais para 2027 Capítulos: 00:00 Panorama de vendas 2026: os melhores momentos 02:05 2026: cenário ou falta de preparo das empresas? 14:16 Otimismo do dono: ajuda ou atrasa as vendas? 20:18 Otimismo tenso e a cabeça do empresário 30:38 O comprador B2B ficou mais exigente? IA e dados 37:12 Venda resultado, não serviço: IA no conteúdo 49:06 CAC mais caro: como reduzir o custo de aquisição 59:47 Receita da base, WhatsApp x Meta e ChatGPT como canal 1:11:02 IA: risco real ou burrice natural? 1:22:20 Cenário 2027 e dicas finais Assista ao episódio em vídeo no YouTube: https://youtu.be/PUMFv2BSr2Q Siga o GrowthCast aqui no Spotify, ative as notificações e deixe sua avaliação de 5 estrelas. Isso ajuda o episódio a chegar em mais empresários.

  5. Sep 8

    Retail media: como a The LED cresceu 30 vezes em 5 anos

    Retail media salvou a The LED depois que a empresa perdeu 90% do faturamento na pandemia e a levou a captar R$ 150 milhões. Em março de 2021, a The LED vivia de eventos, shows e feiras. Quando o mundo dos eventos fechou do dia para a noite, a maioria das empresas no mesmo lugar quebrou. Richard Albanesi fez o contrário: pegou a mesma tecnologia de painel de LED que montava em show e levou para o varejo, o supermercado e o shopping. O resultado foi um novo modelo de negócio, a empresa crescendo 30 vezes e, em dezembro de 2025, a captação de R$ 150 milhões da Kinea, o braço de private equity do Itaú — o maior cheque já feito no segmento. Neste episódio ele abre como funciona retail media na prática, por que mídia no ponto de venda é mídia com dados e não só audiência, como usou contrato de cliente como garantia para destravar crédito, e por que reinventar o modelo de negócio na crise foi mais barato do que vender participação cedo demais. Para empresários e líderes que precisam pivotar um modelo de negócio, entender mídia no varejo ou se preparar para captar investimento. Capítulos: 00:00 O erro de vender participação cedo demais 00:14 Quem é Richard Albanesi e o que é a The LED 05:21 A mãe que criou a maior marca de lâmpada do Brasil 07:11 Apostar em LED em 2010, quando ninguém acreditava 10:21 Março de 2020: o mundo dos eventos fecha do dia para a noite 16:13 Por que não existe crescimento na zona de conforto 22:55 O que é retail media na prática 26:29 O modelo que destravou: o contrato como garantia 43:07 A jornada até o private equity e o maior cheque do setor 48:36 O que fazer com R$ 150 milhões 👉 Inscreva-se no GrowthCast para mais episódios com os maiores nomes do empreendedorismo brasileiro.

  6. Sep 1

    #219 | Beatriz Marchi - R$ 4 bilhões vendidos com um CRM de nicho

    Beatriz Marchi construiu um CRM para o mercado de energia solar que já viabilizou R$ 4 bilhões em vendas, sem nenhum investidor. Beatriz é CEO e cofundadora da Groner, o software que virou padrão no mercado brasileiro de energia solar. Junto com o sócio Ronaldo, ela pegou um setor onde gerar uma proposta comercial levava sete dias e transformou isso em dois minutos. Hoje são 5 mil usuários, 1 milhão de propostas emitidas no último ano e R$ 4 bilhões em vendas viabilizadas pela plataforma. O detalhe que quase ninguém consegue repetir: a Groner chegou ao break-even em cinco meses, cresceu 59% em um ano e dobrou de faturamento em menos de três anos sem nenhum fundo e sem nenhum investidor. Nesta conversa com Thiago Reis e João, a Beatriz abre a estratégia por trás disso: por que um SaaS vertical cresce mais focando em um nicho pequeno do que correndo atrás de mercado grande, por que ela diz que não existe canal de aquisição ruim (existe momento errado), como pagou R$ 200 para entrar no evento de um concorrente e saiu de lá com o maior cliente da empresa, e por que cobrar por usuário entra em contradição direta com a inteligência artificial — se o seu software deixa o time do cliente mais eficiente, você acabou de destruir a sua própria receita. Se você vende B2B, lidera um time comercial ou está construindo um software de nicho, esse episódio é sobre a diferença entre vender uma ferramenta e vender uma estratégia. CAPÍTULOS 00:00 Abertura 01:48 Como a Groner nasceu dentro do mercado de energia solar 04:21 O problema dos 7 dias para gerar uma proposta 08:11 SaaS vertical: por que focar em um nicho só 10:21 Break-even em 5 meses sem investidor 11:47 "Não existe nada pior que dinheiro demais" 16:17 Canal de aquisição: não existe canal ruim, existe momento 22:47 CRM não é software, é estratégia 45:31 A dicotomia da IA e a cobrança por usuário 1:02:31 Os R$ 200 que viraram o maior cliente da Groner Versão em vídeo deste episódio no YouTube: [Link] Siga o GrowthCast no Spotify para receber os próximos episódios com os maiores nomes do empreendedorismo brasileiro.

  7. Aug 21

    Sua empresa travou nos 5 milhões? — Max Satiro

    Empresas de serviço B2B travadas entre R$5 e R$30 milhões não escalamimplementando a ferramenta da vez. Max Satiro explica o que realmentetrava — e assume que o problema existe no negócio dele também.

  8. Aug 12

    Pedro Salomão: A Verdade Sobre Não Ter Nicho - #215

    Pedro Salomão vendeu 170 mil livros de poesia num país onde quase ninguém lê. A resposta começa dentro de um hospital.Antes de ser um dos maiores nomes da poesia contemporânea no Brasil, com mais de 2 milhões de seguidores e 75 milhões de reproduções em plataformas de música, Pedro foi palhaço de hospital por quatro anos e meio — entrando em quartos de UTI pediátrica pra arrancar um sorriso de crianças em tratamento contra o câncer.Neste episódio, Thiago Reis e João recebem Pedro Salomão pra uma conversa sobre como transformar dor em propósito, por que ele se recusa a se chamar "influenciador", e o framework que ele criou depois de perder o melhor amigo num acidente de carro: crise cria cura.Pedro conta a história que mudou sua vida artística pra sempre — a missão de brincar com um menino de 4 anos internado com leucemia — e explica por que, mesmo vendendo palestras pra empresas de vendas B2B, ele não tem nicho: "eu falo com ser humano".Se você lidera um time, vende pra viver ou só precisa lembrar por que faz o que faz, esse episódio é pra você.📲 Segue a gente:► Instagram do Thiago Reis: instagram.com/thiagoreis► Instagram do GrowthCast: instagram.com/growthcast.gm► Instagram do Pedro Salomão: instagram.com/salomaopedroCapítulos:00:00 Abertura: antropologia e por que histórias grudam09:16 Quem é Pedro Salomão: 170 mil livros de poesia11:25 Como virou palhaço de hospital14:58 A missão com Zé Henrique: a espada de bexiga21:24 A morte do melhor amigo e o nascimento da poesia28:26 Por que ele não se considera influenciador digital36:11 O framework Crise Cria Cura51:00 A história de Alexa: o convite do parque64:47 Vendas como instrumento de libertação68:37 De 189 mil a 534 mil: a virada de chave

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