EL LADO HUMANO DE LAS VENTAS

José Pascual

Mi nombre es José Pascual, y "El Lado Humano de las Ventas" es un Podcast que he creado para hablar y reflexionar de ventas, emprendimiento y desarrollo profesional. Si te apetece conocer el lado más humano de las ventas, una vez al mes, compartiré contigo invitados de lujo, y alguna reflexión en forma de pequeña historia. Y como dice una de mis citas favoritas: "Las cosas no se dicen, se HACEN, porque al hacerlas se dicen solas." - Woody Allen- Vamos a ello!!! Descubre más en: https://josepascual.es/

  1. May 26

    80. ROSA MONTAÑA: La Técnica Secreta Que Usan Los Mejores Vendedores Para Vender Cualquier Cosa

    En esta entrevista, Rosa Montaña comparte su trayectoriadesde la medicina y la sexología hasta el emprendimiento, explorando temas como la autoconciencia, la venta, el dinero y la responsabilidad personal. Su visión disruptiva invita a reflexionar sobre cómo enfrentamos la vida, el desarrollopersonal y la importancia de salir de la zona de confort. En esta entrevista profunda, Rosa Montaña comparte sus perspectivas sobre la vida, la venta, la autenticidad y cómo afrontar los tiempos difíciles con una mentalidad de crecimiento y transformación personal. Descubre sus estrategias para conectar con la vulnerabilidad, mantener la pasión y seguir aprendiendo a lo largo de la vida. 03:57 La Filosofía de Ventas y Relaciones Humanas 09:03 Trayectoria Profesional y Decisiones Clave 17:02 Reflexiones sobre la Maternidad y la Medicina 23:49 La Libertad de un Horario Flexible 27:14 La Búsqueda de la Excelencia Personal 30:05 La Incomodidad como Motor de Cambio 33:32 Tabúes Sociales: Dinero, Comida y Sexo 36:51 La Importancia de Vender en el Emprendimiento 42:29 Infantilismo Social y Responsabilidad Personal 49:35 Cambio de Época y Desafíos Sociales 52:37 La Filosofía de las Ventas 57:08 Conexión y Vulnerabilidad en Ventas 01:01:27 La Importancia de Creerse a Uno Mismo 01:05:23 Vulnerabilidad y Capacitación 01:10:30 Transformación a Través de la Relación conClientes 01:15:05 Reflexiones sobre la Frustración y elAprendizaje 01:17:14 El Poder del Ejemplo y la Incomodidad Buscada 01:19:47 Aprendiendo Boxeo: Más que un Deporte 01:21:59 La Búsqueda de la Mejor Versión de Uno Mismo 01:23:22 Proyectos Futuros y la Creatividad en Acción 01:26:18 Desconectar y Relajarse: Estrategias Personales 01:28:35 Recomendaciones Culturales y Reflexiones Finales  DESCUBRE MÁS SOBRE EL LADO HUMANO DE LASVENTAS Si te apetece no perderte nada, te invitotambién a suscribirte a mi newsletter: ⁠⁠https://josepascual.es/suscribete/⁠⁠ Te invito a descubrir mis tres Libros:   -Disfruta y Gana Vendiendo Manual de Ventaspara Emprendedores y Profesionales Autónomos.7 Pilares para Vender Más desde ellado Más Humano con el Método XD735 Enlace para comprar el libro: ⁠⁠http://leer.la/B09LPLQLXL⁠⁠   -50 Superpoderes para Triunfar Vendiendo:Desde la experiencia de un vendedor Enlace para comprar el libro: ⁠⁠http://leer.la/B0C1J56KC9⁠⁠   -CORAZÓN,CABEZA Y VENTAS: https://leer.la/B0GT4RMHYL     Si te gusta la música que aparece en le"El Lado Humano de las Ventas", te invito a escuchar la banda sonoradel podcast en Spotify: ⁠⁠https://open.spotify.com/playlist/3Tz...

    1h 36m

  2. May 12

    79. CORAZÓN, CABEZA Y VENTAS: Las claves para integrar mentalidad y estrategia que aprendí de los mejores en El Lado Humano de las Ventas Podcast.

    ¡Bienvenidos a una edición muy especial!Tras casi cuatro años de trayectoria con el podcast y más de 80 episodios publicados, he decidido dar un paso más allá. En este video, os presento oficialmente mi nuevo libro: Corazón, Cabeza y Venta, una obra que nace del deseo de rescatar las pepitas de oro y píldoras de valor compartidas por grandes expertos en mis entrevistas.   Descubre Corazón, Cabeza y Ventas. Una guía imprescindible para profesionales que buscan crecer sin dejar de lado suhumanidad. 18 conversaciones que te harán estallar la cabeza. 🔗 Disponible ya en Amazon: https://leer.la/B0GT4RMHYL

    10 min

  3. Apr 7

    78. SERGIO FERNÁNDEZ revela La RAZÓN por la Cual no Avanzas En La Vida

    ¿Sientes que estás atrapado en una vida que no te llena? En esta profunda charla con Sergio Fernández (fundador de IPP y autor de "Vivir sin Jefe"), analizamos por qué el sistema nos prefiere "dormidos" y cómo romper la indefensión aprendida que nosimpide alcanzar la abundancia. Conecta con nuestro invitado:linkedin.com/in/sergiofernandezlopez Mi nuevo libro Corazón, Cabeza y Ventas:https://leer.la/B0GT4RMHYL   02:11 – ¿Quieres tener razón o ser rico? 02:47 – El impacto de Sergio Fernández y el origen de "Vivir sin Jefe". 07:42 – ¿Quién es Sergio Fernández? La identidad del "Aprendedor". 10:47 – Salud, espiritualidad y finanzas. 14:13 – Por qué el desarrollo personal es la base del éxito empresarial. 19:56 – Cómo usan el miedo y la ignorancia para controlarnos. 26:49 – El secreto para empezar cualquier proyecto. 31:01 – Indefensión aprendida 43:49 – Ventas y Herencia 45:10 – Empezar desde el Propósito 46:30 – Entrenar la Mirada 48:00 – Ideas Parásitas 52:00 – La Regla del 80/20 1:00:00 – Despedida SOBRE EL PODCAST: En "El Lado Humano de las Ventas" exploramos cómo vender desde la honestidad, la conexión y los valores. Suscríbete para no perderte ninguna entrevista. #sergiofernandez #Ventas #MarcaPersona #NegociosOnline https://josepascual.es/suscribete/ Te invito a descubrir mis tres Libros: -Disfruta y Gana Vendiendo Manual de Ventas para Emprendedores y Profesionales Autónomos. 7 Pilares para Vender Más desde el lado Más Humano con el Método XD735 Enlace para comprar el libro: http://leer.la/B09LPLQLXL 50 -Superpoderes para Triunfar Vendiendo:Desde la experiencia de un vendedor Enlace para comprar el libro: http://leer.la/B0C1J56KC9 - Mi nuevo libro Corazón, Cabeza yVentas: https://leer.la/B0GT4RMHYL Si te gusta la música que aparece en le "El Lado Humano de las Ventas", te invito a escuchar la banda sonora del podcast en Spotify: ⁠https://open.spotify.com/playlist/3TzDZ0qKWlaZ5DHZWD5XJK?si=95b5ac261bfe4cbc⁠

    1h 13m

  4. Mar 2

    77. Experto en Ventas Revela: "La Mejor Venta Es la Que NO Se Hace" | +40 Años V… Víctor Barajas

    ¿Es posible vender desde la honestidad y los valores? En este episodio, nos acompaña Víctor Barajas, experto en el sector de las ventas con una visión profundamente humanista. Hablamos sobre por qué la confianza es el motor principal de cualquier transacción y cómo el conocimiento y el ser buena persona son tus mejores herramientas de marketing.Si quieres transformar tu manera de vender y conectar de verdad con tus clientes, este podcast es para ti.🔗 Conecta con nuestro invitado:LinkedIn de Víctor Barajas: https://www.linkedin.com/in/victorbarajascaseny/00:18 La confianza: La única plataforma que cierra ventas02:16 Presentación: ¿Quién es Víctor Barajas?05:26 El secreto para no quemarse: Pasión por vender07:38 El verdadero origen de la venta: Ayudar a otros13:39 Por qué ser "buena persona" te hace mejor experto16:39 PNL para eliminar la duda al comunicar19:24 Mentalidad: Si te ordenas por dentro, vendes fuera23:28 El salto al emprendimiento: "Me cansé de tener jefes"29:20 Lecciones de un fracaso gestionando equipos33:48 Cómo normalizar el fracaso y alcanzar la madurez38:39 Cómo dignificar la profesión de vendedor hoy43:57 La "Buena Venta": La unidad de medida del éxito48:47 ¿Por qué no existe una carrera universitaria de ventas?1:36:27 Cómo contactar con Víctor1:37:48 Reflexión final y cierre del episodioSOBRE EL PODCAST:En "El Lado Humano de las Ventas" exploramos cómo vender desde la honestidad, la conexión y los valores. Suscríbete para no perderte ninguna entrevista.#PabloHerreros #Ventas #EmailMarketing #MarcaPersonal #CasoLaNoria #NegociosOnlinehttps://josepascual.es/suscribete/ Te invito a descubrir mis dos Libros:Disfruta y Gana Vendiendo Manual de Ventas para Emprendedores y Profesionales Autónomos.7 Pilares para Vender Más desde el lado Más Humano con el Método XD735 Enlace para comprar el libro: http://leer.la/B09LPLQLXL 50 Superpoderes para Triunfar Vendiendo: Desde la experiencia de un vendedor Enlace para comprar el libro: http://leer.la/B0C1J56KC9Si te gusta la música que aparece en le "El Lado Humano de las Ventas", te invito a escuchar la banda sonora del podcast en Spotify:⁠https://open.spotify.com/playlist/3TzDZ0qKWlaZ5DHZWD5XJK?si=95b5ac261bfe4cbc⁠

    1h 38m

  5. Feb 1

    76. La manera más eficaz de tener éxito a la hora de vender. Con Enrico Nebbia

    ¿Es la venta un arte, una ciencia o una cuestión de mentalidad? En este episodio, nos sumergimos en las profundidades de la venta B2B de la mano de expertos que han vivido la transición de la venta tradicional a la era de la Inteligencia Artificial. No hablamos solo de cerrar tratos, sino de la profesionalización del vendedor como una micro-empresa capaz de aportar valor real. Descubrimos por qué el tener labia es el mayor enemigo del vendedor moderno y cómo la IA y herramientas como ChatGPT no vienen a sustituirnos, sino a potenciar nuestro talento y disparar nuestra productividad. Puedes descubrir más sobre Enrico en su perfil de Linkedin: https://www.linkedin.com/in/masventasb2b/ 2:05: Claves para vender con éxito en mercados B2B. 5:10: Las 4 etapas del proceso de venta. 7:11: Por qué escuchar vende más que hablar. 8:36: Miedos y creencias limitantes que frenan tus ventas. 12:13: Pereza intelectual: El desafío de preparar la visita comercial. 15:23: ¿Vendedor técnico o vendedor de relaciones? 21:04: ¿Qué es realmente un Vendedor Híbrido en 2026? 24:13: Inteligencia Artificial: Potenciando el talento vs. apagar el cerebro. 28:30: Optimizando rutas y visitas con IA y CRM. 34:00: ¿Arte o Ciencia? El sistema detrás del éxito comercial. 45:12: Cómo encontrar y retener talento en ventas. 53:40: Lecciones aprendidas tras los palos del mercado. SOBRE EL PODCAST:En "El Lado Humano de las Ventas" exploramos cómo vender desde la honestidad, la conexión y los valores. Suscríbete para no perderte ninguna entrevista: https://josepascual.es/suscribete/ #Ventas #EmailMarketing #MarcaPersonal #NegociosOnline Te invito a descubrir mis dos Libros: Disfruta y Gana Vendiendo Manual de Ventas para Emprendedores y Profesionales Autónomos.7 Pilares para Vender Más desde el lado Más Humano con el Método XD735 Enlace para comprar el libro: http://leer.la/B09LPLQLXL 50 Superpoderes para Triunfar Vendiendo: Desde la experiencia de un vendedor Enlace para comprar el libro: http://leer.la/B0C1

    1h 44m

  6. Jan 4

    75. Cómo paso de 0 a Facturar +400000€ Escribiendo Correos - Pablo Herreros

    La Newsletter del Lado Humano de las VentasCada 15 días: resumen del episodio + ideas aplicables + recurso. https://josepascual.es/suscribete/ ¿Es posible facturar cerca de 400.000€ al año con una lista de solo 7.000 emails y sin usar redes sociales?. En este episodio de "El Lado Humano de las Ventas", me siento con Pablo Herreros, un referente en comunicación y ventas éticas que ha decidido ir a contracorriente. Pablo no se muerde la lengua: nos cuenta por qué considera que las redes sociales son "jardines vallados" que no te pertenecen ycómo construyó un negocio millonario basado en la transparencia y en "hacer algo incómodo cada día". Además, revivimos uno de los momentos más tensos de su vida: El Caso La Noria. Pablo nos narra en primera persona cómo un post en su blog provocó la mayor crisis de reputación en la historia de la TV en España, las amenazas de 3 años de cárcel y 4 millones de euros por parte de Telecinco, y cómo la transparencia le salvó la vida. 🔗 ENLACES MENCIONADOS:• Web de Pablo (un email al día): https://pabloherreros.com/• Libro recomendado: "Lo Único" (The One Thing)19.SOBRE EL PODCAST:En "El Lado Humano de las Ventas" exploramos cómo vender desde la honestidad, la conexión y los valores. Suscríbete para no perderte ninguna entrevista.#PabloHerreros #Ventas #EmailMarketing #MarcaPersonal #CasoLaNoria #NegociosOnlinehttps://josepascual.es/suscribete/ Te invito a descubrir mis dos Libros:Disfruta y Gana Vendiendo Manual de Ventas para Emprendedores y Profesionales Autónomos.7 Pilares para Vender Más desde el lado Más Humano con el Método XD735 Enlace para comprar el libro: http://leer.la/B09LPLQLXL 50 Superpoderes para Triunfar Vendiendo: Desde la experiencia de un vendedor Enlace para comprar el libro: http://leer.la/B0C1J56KC9Si te gusta la música que aparece en le "El Lado Humano de las Ventas", te invito a escuchar la banda sonora del podcast en Spotify:⁠https://open.spotify.com/playlist/3Tz... Si quieres mejorar tus resultados comerciales, y cambiar creencias sobre las ventas, yo te puedo ayudar. Ayudo a Emprendedores y Profesionales Autónomos a Vender con Confianza el Valor de su Marca Personal, cambiando Creencias sobre las Ventas impulsando una Venta más Humana. No permitas que falsas creencias frenen tu potencial. No permitas que una visión equivocada de las ventas bloquee el valor de lo que tú representas. Conecta conmigo: WEB: ⁠https://josepascual.es/⁠ MAIL: ⁠josepascual@josepascual.es⁠ INSTAGRAM: ⁠https://www.instagram.com/josepascual⁠... CANAL DE YOUTUBE: ⁠https://www.youtube.com/@josepascual7... ¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual 🎙️ SOBRE EL PODCAST: En "El Lado Humano de las Ventas" exploramos cómo venderdesde la honestidad, la conexión y los valores. Suscríbete para no perderteninguna entrevista. #PabloHerreros #Ventas #EmailMarketing #MarcaPersonal #CasoLaNoria#NegociosOnline

    1h 35m

  7. 11/30/2025

    74. EXPERTO EN IA: Revela Cómo aprovechar la IA antes de que el Mercado Cambie para siempre

    La Newsletter del Lado Humano de las VentasCada 15 días: resumen del episodio + ideas aplicables + recurso. https://josepascual.es/suscribete/ ¿Te sientes abrumado por la Inteligencia Artificial? ¿Crees que es solo una moda o tienes miedo de quedarte atrás? En este episodio de "El Lado Humano de las Ventas", conversamos con Iván Monells, ingeniero, emprendedor (cofundador de Brava Fabrics) y experto en IA aplicada a negocios. Iván nos desmitifica la IA Generativa, explicándonos que no es solo un "chat", sino el motor de productividad personal más grande de la historia. Analizamos cómo pasar del miedo a la acción, por qué la IA no te quitará el trabajo (pero sí podría hacerlo alguien que sepa usarla mejor que tú) y cómo mantener tu pensamientocrítico frente a los algoritmos. Además, tocamos un tema vital para todo emprendedor: el burnout, la salud mental y cómo Iván superó un momento crítico en su carrera para encontrar el equilibrio. En este episodio aprenderás: Qué es realmente la IA Generativa y en qué se diferencia de lo que existía antes. Cómo usar herramientas como ChatGPT, Gemini o Copilot para multiplicar tu productividad. El impacto de la IA en los Call Centers y la atención al cliente. Cómo evitar sonar como un robot al escribir con IA8. La realidad sobre la "burbuja" financiera de la Inteligencia Artificial.   Conecta con Iván Monells • LinkedIn: Iván Monells 29 • Web: mnlabs.ai 30   Exploramos cómo vender nuestros proyectos, ideas y pasiones sin perder nuestra esencia humana. Si te ha gustado este episodio, suscríbete y dale like para no perderte los próximos. DESCUBRE MÁS SOBRE EL LADO HUMANO DE LAS VENTAS Si te apetece no perderte nada, te invito también a suscribirte: https://josepascual.es/suscribete/ Te invito a descubrir mis dos Libros: -Disfruta y Gana VendiendoManual de Ventas para Emprendedores y Profesionales Autónomos. 7 Pilares para Vender Más desde el lado Más Humano con el Método XD735 Enlace para comprar ellibro: http://leer.la/B09LPLQLXL -50 Superpoderes para Triunfar Vendiendo: Desde la experiencia de un vendedor Enlace para comprar el libro: http://leer.la/B0C1J56KC9 Si te gusta la música que aparece en le "El Lado Humano de las Ventas", te invito a escuchar la banda sonora del podcast en Spotify: ⁠https://open.spotify.com/playlist/3TzDZ0qKWlaZ5DHZWD5XJK?si=95b5ac261bfe4cbc⁠      Si quieres mejorar tus resultados comerciales, y cambiar creencias sobre las ventas, yo te puedo ayudar. Ayudo a Emprendedores y Profesionales Autónomos a Vender conConfianza el Valor de su Marca Personal, cambiando Creencias sobre las Ventas impulsando una Venta más Humana. No permitas que falsas creencias frenen tu potencial. No permitas que una visión equivocadade las ventas bloquee el valor de lo que tú representas. Conecta conmigo: WEB: ⁠https://josepascual.es/⁠ MAIL: ⁠josepascual@josepascual.es⁠  INSTAGRAM: ⁠https://www.instagram.com/josepascual⁠...  CANAL DE YOUTUBE:  ⁠https://www.youtube.com/@josepascual7271⁠    ¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual

    1h 34m

  8. 10/29/2025

    73. EL SECRETO DE LAS NEWSLETTER QUE VENDE Con Tomás Denis

    La Newsletter del Lado Humano de las VentasCada 15 días: resumen del episodio + ideas aplicables + recurso. https://josepascual.es/suscribete/ En este episodio del Lado Humano de las Ventas charlo con Tomás Denis, cofundador de Fastlaunchr, un proyecto obsesionado con las newsletters que ayuda a autónomos, freelancers y pymes a crear, crecer y monetizar su lista de correo para vender con más constancia y libertad de los algoritmos. Hablamos de mitos (¿molesto?, ¿no tengo audiencia?, ¿hace falta escribir genial?), entregabilidad, legalidad, frecuencia de envío, plataformas recomendadas y —sobre todo— de ética comercial: prometer sólo lo que puedes cumplir y que la newsletter sea un puente honesto entre tu valor y lasnecesidades del cliente. Si alguna vez pensaste “el email ha muerto”, este episodio te va a reconciliar con tu bandeja de entrada. La newsletter es, como dice Tomás, seguimiento que se hace solo: escribes unavez y llegas a muchos, con foco, constancia y respeto.   Ideas fuerza: La venta por email funciona cuando entiendes miedos, deseos y lenguaje de tu audiencia. No necesitas miles de suscriptores para rentabilizar: calidad > cantidad.La newsletter es un sistema de seguimiento que te mantiene en la mente del cliente.Entregabilidad: cuida SPF/DKIM/DMARC, haz double opt-in y envía contenido relevante.Ética: prometer con medida, entregar por encima de la expectativa.Frecuencia mínima: 1 email/semana. Sube si puedes mantener calidad y ritmo.Recursos mencionados y enlaces útiles:Fastlaunchr (web): crea, crece y monetiza tu newsletter. (fastlaunchr.com)Newsletter de Fastlaunchr (casos y tácticas): (newsletter.fastlaunchr.com)FastSwaps (menciones cruzadas para crecer): (fastswaps.app) Canal de YouTube de Fastlaunchr: tutoriales y guías prácticas. (YouTube) Fastlaunchr en LinkedIn: visión y enfoque del proyecto. (LinkedIn) (Técnico) MXToolbox – Email Health: para revisar SPF/DKIM/DMARC y listas negras. (herramienta mencionada por Tomás) Cómo contactar a Tomás / seguir su trabajo:Suscríbete a la newsletter de Fastlaunchr y aprende a vender por email con casos reales. (newsletter.fastlaunchr.com) Instagram: @thefastlaunchr (Víctor y Tomás). (Instagram) Entrevistas recientes (para conocer su método): (YouTube) Un episodio más, nuestro invitado nos ofrece una mirada distinta, una forma diferente de ver el crecimiento personaly de ver las ventas. DESCUBRE MÁSSOBRE EL LADO HUMANO DE LAS VENTAS Si te apetece no perderte nada, te invito también a suscribirte a mi newsletter: https://josepascual.es/suscribete/ Te invito a descubrir mis dos Libros: - Disfruta y Gana Vendiendo Manual de Ventas para Emprendedores y Profesionales Autónomos.7 Pilares para Vender Más desde el lado Más Humano con el Método XD735 Enlace para comprar el libro: http://leer.la/B09LPLQLXL - 50 Superpoderes para Triunfar Vendiendo: Desde la experiencia de un vendedor Enlace para comprar el libro: http://leer.la/B0C1J56KC9    Si te gusta la música que aparece en le "El Lado Humano de las Ventas", te invito a escuchar la banda sonora del podcast en Spotify: https://open.spotify.com/playlist/3TzDZ0qKWlaZ5DHZWD5XJK?si=95b5ac261bfe4cbc      Si quieres mejorar tus resultados comerciales, y cambiar creencias sobre las ventas, yo te puedo ayudar. Ayudo a Emprendedores y Profesionales Autónomos a Vender conConfianza el Valor de su Marca Personal, cambiando Creencias sobre las Ventas impulsando una Venta más Humana. No permitas que falsas creencias frenen tu potencial. No permitas que una visión equivocadade las ventas bloquee el valor de lo que tú representas. Conecta conmigo: WEB: https://josepascual.es/ MAIL: josepascual@josepascual.es  INSTAGRAM: https://www.instagram.com/josepascual...  CANAL DE YOUTUBE:  https://www.youtube.com/@josepascual7271    ¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual

    1h 36m
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Mi nombre es José Pascual, y "El Lado Humano de las Ventas" es un Podcast que he creado para hablar y reflexionar de ventas, emprendimiento y desarrollo profesional. Si te apetece conocer el lado más humano de las ventas, una vez al mes, compartiré contigo invitados de lujo, y alguna reflexión en forma de pequeña historia. Y como dice una de mis citas favoritas: "Las cosas no se dicen, se HACEN, porque al hacerlas se dicen solas." - Woody Allen- Vamos a ello!!! Descubre más en: https://josepascual.es/

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