Episodio 7 ATRACCIÓN Y PERSUASIÓN “Si quieres confianza, la generas. Lo jalas desde adentro. Lo convocas. Tu lo haces suceder. Tú lo pones en juego. Y cuanto más lo hagas, una y otra vez, más ganarás esa habilidad. Entonces le resultará más fácil hacerlo en muchos contextos diferentes. Nadie va a estar completamente seguro en todos los contextos, y no debería estarlo, porque de lo contrario no aprenderías ". - Brendon Burchard, entrevista con Dean Graziosi EL COMPUESTO DE DINERO Déjame hacerte una pregunta: ¿Qué importancia tienen la atracción y la persuasión en la búsqueda de más éxito y más riqueza? Para mí, van más allá de los ingredientes cruciales. Si no tiene la capacidad de atraer las oportunidades y las personas adecuadas, y si no tiene la capacidad de persuadir a los demás y a usted mismo para que tomen medidas, entonces simplemente tiene una buena idea que nunca cobrará impulso. Si ya sabe que esto es cierto, entonces probablemente esté asintiendo con la cabeza y diciendo: “Diablos, sí, Dean. Estás cien por ciento exacto en la importancia ". Para aquellos que no lo hacen, permítanme explicarles cómo es esto cierto. Cuando miro hacia atrás en mi lista de logros y éxitos comerciales, la atracción y la persuasión son los dos hábitos de más alto nivel que he dominado y que me impulsaron a un nivel de prosperidad que parecía inconcebible cuando era más joven. He tenido la suerte de crear un impulso e ingresos masivos solo a través de estas dos habilidades. He visto una y otra vez dónde estas dos piezas cruciales de riqueza se descuentan y, a veces, se ignoran. Créeme, he fracasado miserablemente en estos áreas en el pasado porque no me di cuenta de lo importantes que eran. Si lo desea, puede pasar todo su tiempo experimentando los mismos fracasos que tuve en mi pasado. Pero ambos sabemos que eres más inteligente que eso. Tiene este libro en sus manos y puede sacar provecho de mí, beneficiándose de mis muchos años de perfeccionamiento. Y antes de profundizar en los hábitos de atracción y persuasión, permítame asegurarle que no le voy a ofrecer ningún truco publicitario que le permita vender "sin esfuerzo". De eso simplemente no se trata este libro, y ahora sé que te has dado cuenta. Estos hábitos tratan de llegar a las piezas fundamentales profundas que le permiten convertirse en una persona de nivel superior y llevar su riqueza a un nivel superior. Así que definamos nuestros términos. Vayamos al grano: la atracción y la persuasión son en realidad formas más elegantes de decir marketing y ventas. Déjame darte dos de las mejores definiciones que he escuchado para cada uno. "El marketing consiste en atraer lo que quieres a tu vida y rechazar las cosas que no quieres". Estos podrían ser clientes, posibles compradores e incluso relaciones. Y vender es “hacer que la gente se involucre emocionalmente para tomar la acción que usted quiere que tomen”, ya sea que quiera que compren algo, digan que sí a su oferta, acepten usar sus servicios o consientan comenzar una sociedad o relación. Agregue a eso hacer que tomen medidas con algo que pueda mejorar sus vidas, y realmente ha logrado un jonrón. Creo que esas son grandes definiciones. Y así es como planeo hacer que mire el marketing y las ventas para cuando haya terminado con este episodio. El problema real, sin embargo, es que algunas personas no quieren ser etiquetadas como comercializadores o vendedores. Déjeme preguntarle esto: ¿Martin Luther King Jr. usó el marketing para que la gente lo escuchara? ¡Absolutamente! Y cuando lo escucharon, ¿estaba tratando de vender sus ideales? ¡Diablos, sí! ¿Y si nunca recibimos el mensaje que nos entregó? ¿Y si no era bueno en la atracción y la persuasión, y no movía nuestro país en una mejor dirección? ¿Qué pasa con la Madre Teresa, Gandhi, Benjamin Franklin y Thomas Jefferson? ¿Eran todos vendedores y especialistas en marketing talentosos? Si no lo fueran, ni siquiera sabrías sus nombres o el increíble impacto que tuvieron en este mundo. ¡Comercializar y venderse éticamente es lo que hace girar al mundo! O, tomando un ejemplo del mundo de los negocios, ¿cree que Apple o Microsoft no usan el arte de la persuasión y la atracción cada segundo de cada día? ¡Usan estas disciplinas como nadie! Y aquí hay una verdad que he aprendido a lo largo de mis años. Si desea iniciar un nuevo negocio o desea ascender en los rangos de su empresa y tiene miedo de vender y comercializar, significa dos cosas: 1) No va a tener éxito en el nivel que desea, y 2) Está viendo la venta y el marketing completamente equivocados. Cuando sabes que eres el candidato perfecto para ocupar un puesto, o tienes un producto o servicio tan asombroso que le estás haciendo un flaco favor a la gente si no lo consigues en sus manos, entonces debes sentirte obligado a venderlo como un loco. O contrate a alguien que sea excelente en este trabajo. Y si todavía está nervioso por estas actividades, tal vez necesite agudizar su pasión o mejorar su producto o servicio. La necesidad de vender se aplica a todas las áreas de su vida. Tomemos las relaciones, por ejemplo. Si eres soltero, quieres atraer a la persona adecuada. Y una vez que lo hagas, querrás persuadirla para que tenga una cita contigo, y luego una segunda cita, y luego, si estás enamorado, que se case contigo en algún momento. No la estás persuadiendo de manera poco ética, sino más bien siendo tu mejor yo y permitiendo que alguien vea todos los rasgos positivos que le aportas a él o al mundo. Apuesto a que si tiene miedo al marketing y las ventas, entonces ya se ha topado con un obstáculo en su vida en otras áreas. Si no quiere promocionarse con otras personas y vender a otras personas el valor que aporta, entonces necesita mirar profundamente en su interior y descubrir por qué. Tal vez necesite trabajar en usted, su producto o su servicio. Independientemente de lo que quieras de la vida, sin atracción y persuasión, nada funciona. Pero todo comienza con creer verdaderamente en el producto y creer en ti mismo. Y aquí está la mejor parte: en este episodio, no importa cuán bueno o malo sea o piense que es, le daré hábitos simples pero efectivos para ayudarlo a ser asombroso. Y es un proceso que será más fácil de lo que cabría esperar. Porque todo comienza siendo tu mejor yo y no otra versión de ti. Dejame explicar. MARKETING Y VENTAS EN SU MEJOR ¿Pueden ser malas las ventas? ¡Absolutamente! Si vende drogas, cigarrillos o algo que pueda dañar a alguien, entonces, por supuesto, puede usarse de mala manera. Pero si eso no es lo tuyo, y dudo que lo sea, piensa en el poder de la atracción y la persuasión cuando se hace correctamente y se usa para mejorar la vida de las personas, incluida la tuya. Cuando estoy en el escenario o cuando estoy frente a la cámara vendiendo, y sé que mi libro puede llevar tu vida al siguiente nivel, hablo con verdadera pasión y propósito. Cuando sabe que está haciendo lo correcto, se siente éticamente obligado a hacer que otros tomen medidas. Si tienes una forma de convencer a alguien que amas de que deje de fumar y le salve la vida, ¿no harías todo lo que esté en tu poder para persuadirlo de que lo haga? Deberías venderlo, persuadirlo y hacer lo que sea necesario para que renuncie. Si tuvieras un problema con el juego y yo tuviera una manera de evitar que arruines tu vida, haría todo lo que esté en mi poder para que lo dejes. Necesita sentirse así con respecto a su negocio, sus productos y usted mismo. Cuando pueda comenzar a pensar de esa manera, ya no se sentirá como marketing y ventas. Porque al final del día, no se trata de usar un argumento de venta rápido o promesas falsas con propósitos egoístas. Se trata de atraer a las personas adecuadas y las oportunidades adecuadas a su vida. Se trata de persuadirse a sí mismo de ser lo mejor que puede ser y de persuadir a otros para que tomen la acción que desea. LA GENTE QUIERE SER ENTENDIDA Entonces, ¿cómo puedo persuadir a otros para que trabajen para mí, sigan mi consejo, me compren o aprendan de mí? ¿Y cómo atraigo a las personas adecuadas a estas situaciones? Esta es la cosa número uno que me ha permitido estar en la televisión durante más de 15 años, enseñar y vender en todo el mundo, atraer a las personas adecuadas a mi vida, cerrar grandes negocios y tener varias empresas millonarias: Personas Aprenderá de usted, lo escuchará, lo amará, lo comprará y lo contratará cuando se sienta comprendido, no cuando lo comprenda. Deje que eso se asimile por un segundo y dígalo nuevamente en voz alta si lo desea. Escríbalo, resáltelo y coloque una estrella junto a él. "La gente aprenderá de usted, lo escuchará, lo amará, le comprará y lo contratará cuando se sienta comprendido, no cuando lo entienda". Es más probable que las personas actúen con usted y para usted cuando se sientan comprendidas por usted. Sin embargo, he visto a la mayoría de los vendedores y empresarios pasar por alto este hecho. Ellos hablarán por completo y rara vez se encontrarán absolutamente callados y escuchando. La mayoría de las personas asisten a una reunión y simplemente venden, venden y venden, queriendo ser comprendidas o demostrar que están ofreciendo un beneficio, en lugar de buscar primero comprender al cliente o la persona del otro lado de la mesa. Este es el error más grande que comete la mayoría de la gente. De manera innata, se enfocan tanto en explicar el valor que aportan y lo bueno de ellos o de su producto en lugar de enfocarse en lo que la otra persona o sus clientes realmente necesitan. Cuando se usa "yo y yo" con frecuencia en una sala de juntas, en el escenario o incluso en una relación, ya se puede decir que el orador está destinado a fallar. Por el contrario, las personas que poseen una confianza tranquila, cierran tratos, tienen excelentes relaciones y grandes amig
