サクセスFM by パートナーサクセス

パートナーサクセス株式会社

ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM-パートナー連携クラウド「PartnerSuccess」を開発運営するパートナーサクセス株式会社のCEO永田とCOO秋國が中心となってお送りするPodcastです。様々なゲストをお招きして、”サクセス”にまつわる話を対談形式で配信します。2回の起業を経験しているCEO永田より、スタートアップ経営者の方々とファイナンス、業務連携、代理店連携・・・などの企業間連携についてお話します。また、14年間パートナービジネスに携わってきたCOO秋國より、パートナービジネス担当者の方々とカジュアルに裏話をお届けします。Twitterでハッシュタグ「 #サクセスFM 」をつけて、感想・質問・話してほしいテーマなどの投稿をお待ちしております！

  1. 08/25/2023

    #10　160社以上の認定済みパートナーが参画。パートナーエコシステムによるビジネス拡大｜株式会社ソラコム

    株式会社ソラコム パートナーサクセスマネージャーの細川様へ、COO秋國がインタビュー。160社以上の認定済みパートナーを統括する体制の裏側を伺いました。 ▼ハイライト IoTを基盤としたソラコムのビジネスモデル 一般的な販売代理とは違ったビジネス構造 パートナー企業との協業関係を深めるランク制度 160社以上の認定済みパートナーが参画。相互理解を深める勉強会 イベントを活用した協業促進。ブース出展やセッション登壇でビジネス機会を創出 パートナー企業の強みにあわせた幅広い協業を実現 パートナー企業とのコミュニケーションにおける日々の業務 会社全体で取り組むパートナー開拓 今後の展望 ▼株式会社ソラコム(https://soracom.com) IoTプラットフォームSORACOMは、世界160以上の国と地域でつながるIoT通信を軸に、IoTを活用するために必要となるアプリケーションやデバイスなどをワンストップで提供しています。製造、エネルギー、決済などの産業DXから、イノベーティブなスタートアップ、農業や防災など持続可能な地域社会を支える取り組みに至るまで、世界中の20,000超のさまざまな業界・規模のお客様にご活用いただいてます。 ▼株式会社ソラコム　パートナーサクセスマネージャー　細川 大輔 氏 外資系メーカーでセールス・新規事業開発などを担当。コンシューマーから法人ビジネスまで幅広く経験し、2020年にソラコム入社。パートナーサクセスマネージャーとして、アライアンス業務を推進し、パートナープログラムであるSORACOM パートナースペース（SPS）を担当。 ▼パートナーサクセス株式会社　執行役員 COO　秋國 史裕（@akikuni2316） セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進している。

    #10　160社以上の認定済みパートナーが参画。パートナーエコシステムによるビジネス拡大｜株式会社ソラコム

  2. 01/13/2023

    #09-2 セーフィー株式会社様の徹底した支援体制によるパートナーサクセスの実現。レガシー市場獲得のためのパートナービジネスとは？【後編】

    セーフィー株式会社、執行役員で第2ビジネスユニット、第3ビジネスユニットを管轄されている鈴木様へ、COO秋國がインタビュー。売上の60％をパートナー経由で販売しサービス展開を行っているパートナービジネスの裏側を伺いました。 ▼ハイライト（後編） 徹底したパートナーへのマーケティング支援 直販とパートナー販売の棲み分け パートナーアクティブ化の施策 パートナーポータルを活用した情報共有 パートナーの支援強化のためのMDF活用 パートナーセールス・イネーブルメントを実現するために 今後のビジョン ▼セーフィー株式会社(https://safie.co.jp/) Safie（セーフィー）は、カメラとインターネットをつなぐだけでスマホやPCでいつでもどこでも映像を確認できる、クラウド録画サービスシェアNo.1の映像プラットフォームです。 映像と解析技術やAIを連携することで、生産性の向上や業務効率の改善にお役立ていただけます。 「映像から未来をつくる」というビジョンのもと、映像を活用しあらゆる産業の"現場DX"を推進します。 ▼セーフィー株式会社 執行役員 鈴木 竜太 情報・通信事業会社、ITベンチャー創業を経て、2016年にセーフィー入社。2018年から2021年末までパートナー営業本部長としてパートナーセールス部門を統括。2022年、組織変更に伴い業界開拓を推進するビジネスユニット制へ移行後、建設・インフラ業界などを担当する第2ビジネスユニット、オフィス・ビルなど新たな業界開拓を行う第3ビジネスユニットにて、ダイレクトセールス、パートナーセールスなどに幅広く従事。 ▼パートナーサクセス株式会社　執行役員 COO　秋國 史裕（@akikuni2316） セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進している。

  3. 01/06/2023

    #09-1 徹底した支援体制によるパートナーサクセスの実現。レガシー市場獲得のためのパートナービジネスとは？｜セーフィー株式会社【前編】

    セーフィー株式会社、執行役員で第2ビジネスユニット、第3ビジネスユニットを管轄されている鈴木様へ、COO秋國がインタビュー。売上の60％をパートナー経由で販売しサービス展開を行っているパートナービジネスの裏側を伺いました。 ▼ハイライト（前編） セーフィーのビジネスとは？ パートナービジネス立ち上げの背景 レガシー市場獲得のためのパートナー開拓戦略 顧客ファーストのパートナープログラム 200社を超えるパートナーの支援体制 ▼セーフィー株式会社(https://safie.co.jp/) Safie（セーフィー）は、カメラとインターネットをつなぐだけでスマホやPCでいつでもどこでも映像を確認できる、クラウド録画サービスシェアNo.1の映像プラットフォームです。 映像と解析技術やAIを連携することで、生産性の向上や業務効率の改善にお役立ていただけます。 「映像から未来をつくる」というビジョンのもと、映像を活用しあらゆる産業の"現場DX"を推進します。 ▼セーフィー株式会社 執行役員 鈴木 竜太 情報・通信事業会社、ITベンチャー創業を経て、2016年にセーフィー入社。2018年から2021年末までパートナー営業本部長としてパートナーセールス部門を統括。2022年、組織変更に伴い業界開拓を推進するビジネスユニット制へ移行後、建設・インフラ業界などを担当する第2ビジネスユニット、オフィス・ビルなど新たな業界開拓を行う第3ビジネスユニットにて、ダイレクトセールス、パートナーセールスなどに幅広く従事。 ▼パートナーサクセス株式会社　執行役員 COO　秋國 史裕（@akikuni2316） セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進している。

    #09-1 徹底した支援体制によるパートナーサクセスの実現。レガシー市場獲得のためのパートナービジネスとは？｜セーフィー株式会社【前編】

  4. 11/04/2022

    #08-2 日本市場を開拓するためのパートナー戦略。パートナーが実現するカスタマーサクセスとは【後編】｜ZVC JAPAN株式会社

    ZVC JAPAN株式会社で、パートナービジネス本部 執行役員 本部長を務めている佐久間様へ、COO秋國がインタビュー。売上の過半数をパートナー経由で販売し日本へのサービス展開を行っているパートナービジネスの裏側を伺いました。 ▼ハイライト（後編） ・数百社を超えるパートナーの管理体制 ・分業されたパートナービジネス組織体制 ・新規案件数に焦点を置くKPI設定 ・パートナーランクに合わせたMDF投資 ・今後のビジョン ▼ZVC JAPAN株式会社(https://zoom.us/) Zoom は、お客様がアイデアを表現し、ほかの人とつながり、お客様の想像力でのみ叶えられる未来の構築をサポートします。 Zoom のスムーズなコミュニケーション プラットフォームは、ビデオをサービス基盤にイノベーションのスタンダードを構築し続け、さまざまなお客様にとって、直感的かつスケーラブルで安全な選択肢となります。 2011 年に米国で設立され、カリフォルニア州サンノゼに本拠地を置いています。（NASDAQ: ZM） ▼ZVC JAPAN株式会社 パートナービジネス本部 執行役員 本部長　佐久間 圭 IT業界で15年以上の経験を有し、国内外の大手IT企業とのパートナーシップやアライアンスの形成に従事。2006年から2017年にかけてシスコシステムズ、2017年からはヴイエムウェアにて大手システムインテグレーター企業とのストラテジックアライアンス部長を務めた。2019年5月にZVC JAPAN株式会社（Zoom）へ入社し、現在、パートナービジネス本部長としてZoomの国内パートナー経由のビジネスを統括している。 ▼パートナーサクセス株式会社　執行役員 COO　秋國 史裕（@akikuni2316） セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進している。

  5. 10/31/2022

    #08-1 日本市場を開拓するためのパートナー戦略。パートナーが実現するカスタマーサクセスとは【前編】｜ZVC JAPAN株式会社

    ZVC JAPAN株式会社で、パートナービジネス本部 執行役員 本部長を務めている佐久間様へ、COO秋國がインタビュー。売上の過半数をパートナー経由で販売し日本へのサービス展開を行っているパートナービジネスの裏側を伺いました。 ▼ハイライト（前編） ・ターゲットに合わせたハイブリットな販売戦略 ・販売パートナー経由で日本市場を開拓する理由 ・日本の商流に合わせたパートナープログラム ・パートナーエンゲージメント向上のためのランク制度 ▼ZVC JAPAN株式会社(https://zoom.us/) Zoom は、お客様がアイデアを表現し、ほかの人とつながり、お客様の想像力でのみ叶えられる未来の構築をサポートします。 Zoom のスムーズなコミュニケーション プラットフォームは、ビデオをサービス基盤にイノベーションのスタンダードを構築し続け、さまざまなお客様にとって、直感的かつスケーラブルで安全な選択肢となります。 2011 年に米国で設立され、カリフォルニア州サンノゼに本拠地を置いています。（NASDAQ: ZM） ▼ZVC JAPAN株式会社 パートナービジネス本部 執行役員 本部長　佐久間 圭 IT業界で15年以上の経験を有し、国内外の大手IT企業とのパートナーシップやアライアンスの形成に従事。2006年から2017年にかけてシスコシステムズ、2017年からはヴイエムウェアにて大手システムインテグレーター企業とのストラテジックアライアンス部長を務めた。2019年5月にZVC JAPAN株式会社（Zoom）へ入社し、現在、パートナービジネス本部長としてZoomの国内パートナー経由のビジネスを統括している。 ▼パートナーサクセス株式会社　執行役員 COO　秋國 史裕（@akikuni2316） セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進している。

  6. 09/07/2022

    #07 パートナービジネス立ち上げ時の社内調整。経営層やマネージャーとの期待値GAPはどう埋めるべきか？｜アライアンストーク

    本番組では、執行役員COOの秋國とエバンジェリスト兼コミュニティマネージャーの佐々木が、パートナービジネスのノウハウを徹底解説します。 今回は、2022年8月24日に開催したウェビナー「キャズムを超える戦略的アライアンスの立ち上げ方」で頂いたご質問を元に、 パートナービジネスの立ち上げ時の社内調整において、よくある課題とその解決策について語りました。 ▼ハイライト ・経営層やマネージャーからの「パートナーセールスですぐに売上が上がる」という期待値への調整 ・パートナーが自走して販売活動ができるようになるにはどれくらいの期間を要するのか？ ▼パートナーサクセス株式会社　執行役員COO　秋國 史裕（@akikuni2316） 1983年生まれ。2008年からセキュリティソフトウェアベンダーにてBtoBSaaSのパートナーセールスとして、パートナーディベロップメント・サクセス及びマネジメントに従事。 2018年から国産ビジネスチャットChatworkにてパートナーアライアンス立ち上げに参画。2020年にパートナーサクセスに参画し、SaaSベンダーを中心に200社以上のパートナーアライアンスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任。 ▼パートナーサクセス株式会社　エバンジェリスト兼コミュニティマネージャー　佐々木 千穂（@chiho_relations） 通信建設企業にてインフラエンジニアとしてキャリアをスタート。4年間勤めた後、SI系の大手企業、外資系大手企業にてエンタープライズ営業を経験。2016年にRELATIONS株式会社に入社。2020年に出産・育休を経て、2021年に仕事復帰。2022年5月より、エバンジェリスト兼コミュニティマネージャーとしてパートナーサクセス社に参画。 ▼パートナーサクセス株式会社（https://partnersuccess.jp/） パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM (代理店連携管理クラウド)「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。

  7. 08/24/2022

    #06 パートナーへのオンボーディング方法。勉強会で稼働率を上げるためには？｜アライアンストーク

    本番組では、執行役員COOの秋國とエバンジェリスト兼コミュニティマネージャーの佐々木が、パートナービジネスのノウハウを徹底解説します。 今回は、パートナービジネスの契約種別や直販との棲み分け方について語りました。 ▼ハイライト ・「外部とパートナー契約を締結したが、顧客紹介が生まれない」お悩みを解決するためには？ ・大手パートナーに注力してもらうコツ ・リモートワーク時代のパートナーセールス ・稼働率向上に効果的な勉強会とは？ ▼パートナーサクセス株式会社　執行役員COO　秋國 史裕（@akikuni2316） 1983年生まれ。2008年からセキュリティソフトウェアベンダーにてBtoBSaaSのパートナーセールスとして、パートナーディベロップメント・サクセス及びマネジメントに従事。 2018年から国産ビジネスチャットChatworkにてパートナーアライアンス立ち上げに参画。2020年にパートナーサクセスに参画し、SaaSベンダーを中心に200社以上のパートナーアライアンスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任。 ▼パートナーサクセス株式会社　エバンジェリスト兼コミュニティマネージャー　佐々木 千穂（@chiho_relations） 通信建設企業にてインフラエンジニアとしてキャリアをスタート。4年間勤めた後、SI系の大手企業、外資系大手企業にてエンタープライズ営業を経験。2016年にRELATIONS株式会社に入社。2020年に出産・育休を経て、2021年に仕事復帰。2022年5月より、エバンジェリスト兼コミュニティマネージャーとしてパートナーサクセス社に参画。 ▼パートナーサクセス株式会社（https://partnersuccess.jp/） パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM (代理店連携管理クラウド)「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。

  8. 08/17/2022

    #05 パートナービジネスとは？契約種別や直販との棲み分け方を徹底解説！｜アライアンストーク

    本番組では、執行役員COOの秋國とエバンジェリスト兼コミュニティマネージャーの佐々木が、パートナービジネスのノウハウを徹底解説します。 今回は、パートナービジネスの契約種別や直販との棲み分け方について語りました。 ▼ハイライト ・3大販売商流とは ・パートナービジネスを展開する日本企業 ・直販とパートナーセールスそれぞれのメリット ・パートナーとの契約種別には何がある？ ・キャズムを超えるための販売戦略 ▼参考資料 ・SaaS企業が売上を伸ばすための販売チャネルとは？ ・代理店の種類とは？仕組みや構造についてご紹介 ▼パートナーサクセス株式会社　執行役員COO　秋國 史裕（@akikuni2316） 1983年生まれ。2008年からセキュリティソフトウェアベンダーにてBtoBSaaSのパートナーセールスとして、パートナーディベロップメント・サクセス及びマネジメントに従事。 2018年から国産ビジネスチャットChatworkにてパートナーアライアンス立ち上げに参画。2020年にパートナーサクセスに参画し、SaaSベンダーを中心に200社以上のパートナーアライアンスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任。 ▼パートナーサクセス株式会社　エバンジェリスト兼コミュニティマネージャー　佐々木 千穂（@chiho_relations） 通信建設企業にてインフラエンジニアとしてキャリアをスタート。4年間勤めた後、SI系の大手企業、外資系大手企業にてエンタープライズ営業を経験。2016年にRELATIONS株式会社に入社。2020年に出産・育休を経て、2021年に仕事復帰。2022年5月より、エバンジェリスト兼コミュニティマネージャーとしてパートナーサクセス社に参画。 ▼パートナーサクセス株式会社（https://partnersuccess.jp/） パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM (代理店連携管理クラウド)「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。

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