Commerciële groei: digitaal vertrouwen winnen

theNextSales
  • 0.0 (0)
  • Marketing
  • Daily

Ideëen, tips en korte verhalen voor de marketing en sales professionals die geholpen zijn met wat bits en bites voor onderweg.

Episodes

  1. 04/27/2022

    De olifant in de kamer benoemen

    Het is jaren geleden en ik kan geen kant op. Deze olifant was nog nooit zo 'ondubbelzinnig' zichtbaar.

    De olifant in de kamer benoemen

  2. 04/27/2022

    Het leven 'swiped' voorbij

    Een paar dagen voor deze specifieke avond vroeg ik hem: “Als je moest kiezen, wanneer zou je dan je handen wassen, voor of na het toilet gaan?” Zijn reactie is direct: “Daarna natuurlijk.” Ik zeg hem dat het geen zin heeft en vraag hem nog eens na te denken. ‘Ah,’ zegt hij, ‘je hebt gelijk. Het zou ervoor moeten zijn, want onze handen zijn…veel vuiler dan…’ ‘Precies.’

    Het leven 'swiped' voorbij

  3. 04/27/2022

    Het salesframe is een 'bloedig' gevecht.

    “Stel je zit vast in een Alfa sales frame en je kiest ook voor een alfa rol. BAM! Dat is dus echt Badr tegen Verhoeven.”

    Het salesframe is een 'bloedig' gevecht.

  4. 04/27/2022

    Imagineren met Louis van Gaal

    “Imagineren”, ik hoor het Louis van Gaal nog zeggen in de jaren negentig en het is me altijd bijgebleven.”

    Imagineren met Louis van Gaal

  5. 04/27/2022

    Is social selling een mindset of tooling?

    Social selling is een mindset en een strategie waarbij de relatie centraal staat, niet de deal.

    Is social selling een mindset of tooling?

  6. 04/27/2022

    Maak het reptielenbrein wakker

    Het reptielenbrein is eigenlijk overal bang voor en luistert het liefst nergens naar. Denk aan een krokodil, die uren kan liggen en pas in actie komt als een prooi zich aandient. Pas dan wordt hij alert. In de basis werken onze hersenen ook zo.

    Maak het reptielenbrein wakker

  7. 04/27/2022

    Social selling in de funnel

    De prospect kijkt je geïntrigeerd aan en je vertelt hem dat je de kans op een misser tot het minimum kunt verkleinen door een iets andere aanpak te hanteren. Dit is voor jou wel een investering in tijd, maar je geeft aan dat je bereid bent dit te doen.

    Social selling in de funnel

  8. 04/27/2022

    Waarom video marketing?

    Zoals eerder aangegeven is de waardering van authentieke content door B2B kopers vele malen hoger. Maar liefst 90% waardeert authenticiteit bij het beslissen welke merken ze leuk vinden en ondersteunen.

    Waarom video marketing?

  9. 04/27/2022

    Wat is een lead?

    Vraag het 10 sales professionals en je krijgt 10 verschillende antwoorden.

    Wat is een lead?

  10. 04/27/2022

    Wie zijn je merkambassadeurs?

    Natuurlijk is er een bepaalde groep professionals die je willen helpen als ze ook iets kunnen verdienen. Geen diskwalificatie, maar het is een heel ander soort ambassadeur. Kan trouwens extreem effectief zijn. De motivatie is alleen extrinsiek.

    Wie zijn je merkambassadeurs?
  • 10 Episodes

About

Ideëen, tips en korte verhalen voor de marketing en sales professionals die geholpen zijn met wat bits en bites voor onderweg.

Information