TOB局内人

海局&大棉花

「ToB局内人」由「局外增长」出品,是一档深度聚焦中国B2B领域的播客。我们旨在分享来自一线的实战知识、行业洞察、职场故事。希望通过同行异业跨职能的交流,激发创新,为国内B2B的真繁荣尽绵薄之力! —————— 「局外增长」专注帮助企业战略投资者或领导者,将他们的难以向前发展的B2B业务转化为可复制的增长系统,驱动持续收入增长。 业务垂询可直接联系海局👇 —————— 节目主播: 海局,「局外增长」创始人,国际、不知名、顶级ToB业务经营专家,多家行业头部企业特聘导师,崇尚客户至上,天马行空的水瓶座。 棉花,某互联网大厂前Tob业务市场营销总监,最恨精致利己的伪高管。崇尚极简,爱PIXAR的动画,挺能聊的INFJ一枚。

  1. May 21

    海棉说 | 跟着五个面试题,建立职场核心竞争力:商业思考力

    同样面对一个问题——有人只会说“资源不够、人不配合、市场不好”;而另一些人,会开始思考:问题到底出在目标设计、利益机制、组织协同,还是增长结构本身? 这背后真正拉开差距的,不是经验,也不是PPT,而是一种越来越重要的能力: 👉 商业思考力。 这一期节目,我们用一种非常真实、也非常“折磨人”的方式—— 🎤 用 5 道案例模拟面试题,现场展示真实思考过程。 从咖啡品牌利润下滑、欧洲市场进入、跨国并购,到零售增长策略、公共政策评估,我们一步步拆开。你会发现,真正的商业思考,不是急着给答案。而是先把一个模糊的问题,拆成可分析、可验证、可决策的结构。 这期节目,适合所有: 想提升职场竞争力的人 正在准备面试/晋升的人 做市场、销售、运营、咨询、战略的人 希望从“执行者”走向“操盘手”的人 因为很多时候,职场真正的分水岭,并不是“会不会干活”,而是—— 👉 你能否站在经营者的视角思考问题。 🎤 主播 海局/棉花 🕰 时间线目录00:00|为什么越来越多岗位,都开始考“经营者思维”?📌关键词:商业化思维、经营视角、执行者困境、人才升级 05:31|第一题:星巴克利润率腰斩,问题到底出在哪?📌关键词:利润拆解、收入结构、成本效率、经营分析 11:48|第二题:中国电动车品牌,要不要进欧洲?📌关键词:市场进入、战略选择、竞争格局、投资回报 18:22|第三题:并购一家德国AI公司,最该看什么?📌关键词:并购逻辑、协同效应、资源整合、风险评估 24:32|第四题:传统零售增长乏力,怎么做15%增长?📌关键词:增长战略、有机增长、无机增长、资源配置 36:30|第五题:5亿预算的医疗车项目,值不值得做?📌关键词:公共决策、社会价值、长期主义、可持续性 43:28|这五道题背后,真正想训练的是什么?📌关键词:结构化思考、经营者视角、问题定义、决策能力 ✅ 收听建议📍如果你经常觉得:“我工作很努力,但总感觉成长很慢”👉 建议重点听【00:00 - 11:00】 📍如果你正在准备:面试、晋升、述职、管理岗👉 建议重点听【11:48 - 35:00】 📍如果你想真正建立:商业分析能力、经营视角、结构化思考👉 建议完整收听本期节目 ✂️ 后期:小铁 🚀 往期️推荐 海棉说 | 搞定大客户的30个锦囊:从破冰到回款,招招都管用 海棉说 | 你在做的“运营”,可能不是运营! 海棉说 | 取消CMO!让市场部汇报给销售部吧! 海棉说 | 售前和销售如何成为“最佳拍档”? 局部有语 | 对话知名品牌人空手:B2B内容营销的最大误区:尝试给客户做科普! 局部有语 | 大咖返场!Jonathan:B端销售不会送礼物也一定做不好业务! 海棉说 | 谈谈线索(字少事大) 📥 听友互动 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」,请给我们三连:点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐&链接主播,请联系vx:ToBinsiders (备注:TOB+公司) 在小宇宙查看该单集文稿

    47 min
  2. 海棉说 | 万物集爆雷始末:数字化究竟是门槛还是壁垒?

    May 7

    海棉说 | 万物集爆雷始末:数字化究竟是门槛还是壁垒?

    主播👨🏻/👩🏻:大海/ 棉花 提要📒 🧐 万物集的商业模式与爆雷真相1. 万物集是做什么的?万物集身处工业品 MRO(维护、维修、运营)赛道。该赛道特点包括:SKU 极其长尾(非标品多)、毛利薄、账期长(下游央企账期60-90天,上游需快速回款) 万物集的选择: 它没有选择重资产建仓(如震坤行)或依托集团信用(如京东工业),而是选择了最“轻”的路——做中介 “过单”模式: 万物集利用关系拿下央企订单,转包给供应商发货,资金经过万物集账户(资金池),赚取通道费和账期差 2. 为什么刚融资就爆雷?万物集在2025年7月完成 B++ 轮融资,宣称用于技术与市场,但3个月后即出现回款中断 制度红利的误读: 万物集吃到了“阳光采购”(央企采购合规化、透明化)的红利,但这只是入场券。它误将“入场资格”当成了“商业护城河” 现金流结构失控: 其架构设计存在先天缺陷。通过复杂的股权穿透,低价签单、市场价卖出,应付账款变成了对供应商的负债,赚钱的公司和欠钱的公司在法律上隔离 资金去向: 钱被用于全国扩张、填旧账(借新还旧)、以及最终的“金蝉脱壳”(裁员、变更法人) ⚠️ 供应商为何被“绑架”?中小供应商明知风险巨大,却依然深陷其中,主要原因如下: 别无选择(被绑架): 客户(央企)指定必须通过平台下单,供应商为了拿单只能接受苛刻的账期和条款 信息不对称与人性博弈: 温水煮青蛙: 平台前期用小单准时付款建立信任,后期诱导加大供货并拉长账期 小额回款陷阱: 即使资金紧张,平台也会支付小额款项,让供应商误以为情况好转,继续供货,导致窟窿越填越大 供应链金融的坑: 市面上99%的供应链金融是有追索权的。一旦平台暴雷,银行不承担风险,反而会向供应商追债,导致供应商“既没拿到货款,还要背银行的债” 🛡️ 第三部分:风险识别与止损指南1. 四个危险信号 如果合作方出现以下情况,需立即警惕: 回款节奏异常: 账期突然从30天拉长至60或90天,或开始用“小额付款”诱导继续供货 合同条款异常: 强制约定“只能仲裁不能诉讼”,或仲裁地点设在异地,这会极大提高维权成本(仲裁一裁终局,诉讼可上诉) 股权结构异常: 频繁变更法人、注册多层空壳公司,这是为了风险隔离和金蝉脱壳做准备 业务逻辑异常: 平台高价卖货给终端却长期压款供应商,或承诺超出其能力的“次日达”等交付服务。 2. 止损建议 立刻停工并存证: 保留合同、订单、送货单、对账单及沟通记录 集体维权: 联合其他供应商,力量大于个人 法律前置: 不要等人情,越早启动法律程序,追回损失的可能性越大 💡 第四部分:对 To B 从业者的启示1. 数字化不是护城河数字化只能解决效率问题(如比价、审批),解决不了信任问题。To B 生意的核心依然是靠谱的人、及时的交付和兜底能力,数字化像婚恋APP帮你匹配对象(效率),但能否走下去靠的是三观和信任。 2. 真正的壁垒是什么?真正的壁垒是三个关键词: 嵌入式: 产品深度嵌入客户业务流,替换成本极高 闭环: 敢对业务结果负责,而非只提供工具 结果: 客户愿为可量化的商业价值付费,而非为功能付费 3. 给创业者的三条建议 别沉迷技术自嗨: 不帮客户多赚钱或少亏钱的技术都是成本 重视线下能力: 线上是入口,线下交付与服务才是壁垒 敬畏现金流: 宁可慢一点,也要把回款做实,不要用账期换增长 ✂️ 后期:小铁 🚀 往期️推荐 海棉说 | 搞定大客户的30个锦囊:从破冰到回款,招招都管用 海棉说 | 你在做的“运营”,可能不是运营! 海棉说 | 取消CMO!让市场部汇报给销售部吧! 海棉说 | 售前和销售如何成为“最佳拍档”? 局部有语 | 对话知名品牌人空手:B2B内容营销的最大误区:尝试给客户做科普! 局部有语 | 大咖返场!Jonathan:B端销售不会送礼物也一定做不好业务! 海棉说 | 谈谈线索(字少事大) 📥 听友互动 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」,请给我们三连:点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐&链接主播,请联系vx:ToBinsiders (备注:TOB+公司) 在小宇宙查看该单集文稿

    35 min
  3. 成为操盘手|我们现场拆了一遍:AI Agent怎么做GTM!

    Apr 23

    成为操盘手|我们现场拆了一遍:AI Agent怎么做GTM!

    为什么今天几乎所有公司都在讲GTM,但真正把产品推起来的却很少? 在国内语境里,GTM正在变成一个“被过度使用、但严重失真”的概念:有人把它当成“市场投放”,有人当成“销售动作”,有人当成“上市配套动作”,也有人把它等同于PMM(产品市场/产品营销)。 结果就是——👉 概念越来越多,但真正能跑通业务的越来越少。 很多团队的问题,从来不是“不会做营销”,而是:没有一套从战略到增长再到能力的完整设计。 在这一期节目中,我们尝试做一件更具体的事: 👉 基于一个「B2B营销Agent」的真实案例,从0到1完整推演GTM。 同时,我们也首次开源 GTM OS(三层操作系统): Layer 1:Strategic Intent(战略意图) → 定义“赢什么” Layer 2:Growth Design(增长路径) → 定义“如何赢” Layer 3:Capability System(能力系统) → 定义“靠什么赢”你会看到: GTM与PMM的边界,为什么总是“剪不断理还乱”? 为什么大多数GTM停留在“动作层”,而不是“系统层”? 一个AI Agent,如何从“产品”变成“可以增长的业务”?这期节目,不是讲概念,而是试图回答一个更本质的问题: 👉 从0到1,你如何设计一场“能赢的增长”? 🎤 主播 海局/棉花 🕰 时间线目录01:43|GTM为什么越讲越乱?以及它和PMM的“纠缠关系”📌关键词:概念泛化 / GTM vs PMM / 动作化陷阱GTM被拆散成“市场+销售+产品”的碎片,但真正缺的是“系统设计”。 07:40|从一个具体问题开始:如果你要推一个AI Agent📌关键词:案例驱动 / AI Agent / 从0到1不讲抽象理论,直接进入操盘语境:真实业务该如何起盘? 🧠 Layer 1|定义赢什么(Strategic Intent)15:20|第一步:你到底要赢哪一场仗?📌关键词:问题选择 / 价值定义 / 战略边界不是“你有什么产品”,而是:你选择解决什么问题、进入什么市场。 ⚙️ Layer 2|设计如何赢(Growth Design)22:10|① 找增长约束:为什么你现在增长不起来?📌关键词:增长瓶颈 / 关键约束 / 系统问题增长停滞,往往不是流量问题,而是被某个关键环节卡住。 27:30|② 定义杠杆:你真正要放大的是什么?📌关键词:增长杠杆 / 放大机制 / 关键变量不是做更多动作,而是找到“一个能撬动增长的点”。 32:40|③ 选择路径类型:PLG / Sales / Outcome📌关键词:增长路径 / 商业模式 / 路径匹配不同产品,对应完全不同的增长路径,选错路径,后面全错。 38:10|④ 用6步展开路径:把增长变成可执行结构📌关键词:路径拆解 / 结构化表达 / 可落地从“路径选择”到“路径落地”,必须变成一套可执行的结构。 🏗 Layer 3|构建靠什么赢(Capability System)44:20|① 根据路径选择能力:你需要具备什么GTM能力?📌关键词:能力匹配 / GTM能力 / 增长支撑路径决定能力,没有能力支撑的策略无法落地。 48:30|② 用组织能力支撑:如何让系统持续运转?📌关键词:组织设计 / 资源配置 / 长期增长真正的增长,不是一次成功,而是“持续跑得动”。 52:00|总结:GTM不是营销,而是一套“增长操作系统”📌关键词:系统思维 / 操盘能力 / 业务闭环从“做动作的人”,到“设计增长系统的人”,才是操盘手。 ✅ 收听建议如果你是以下人群,这期内容建议重点收听👇 正在做AI / ToB产品商业化的人 👉 听【06:30–22:00】 负责增长 / 市场 / 销售策略的人 👉 听【22:40–37:20】 想从执行走向操盘的人 👉 听【37:20 之后】 对GTM有困惑,不知道从哪入手的人 👉 全程必听✂️ 后期:小铁 🚀 往期️推荐 海棉说 | 搞定大客户的30个锦囊:从破冰到回款,招招都管用 海棉说 | 你在做的“运营”,可能不是运营! 海棉说 | 取消CMO!让市场部汇报给销售部吧! 海棉说 | 售前和销售如何成为“最佳拍档”? 局部有语 | 对话知名品牌人空手:B2B内容营销的最大误区:尝试给客户做科普! 局部有语 | 大咖返场!Jonathan:B端销售不会送礼物也一定做不好业务! 海棉说 | 谈谈线索(字少事大) 📥 听友互动 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」,请给我们三连:点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐&链接主播,请联系vx:ToBinsiders (备注:TOB+公司) 在小宇宙查看该单集文稿

    54 min
  4. 海棉说 | B2B Marketing坦白局:MarTech,上还是不上?

    Apr 9

    海棉说 | B2B Marketing坦白局:MarTech,上还是不上?

    引言🚀 又又又又一次AI过载了,这次是龙虾,海局说是“脑袋里都是shi的那种生物”。提效好像已经被聊到烂了,聊到提效,做B2B Marketing,就没办法绕开前几年大热,这几年好像有点冷却的MarTech,那作为“提效”的手段,做B2B Marketing 是不是都得有自己的MarTech系统?来听大海和棉花聊聊,也希望能在留言里看到您的观点~ 主播👨🏻/👩🏻:大海/ 棉花 提要📒 06:27  这些B2B Marketing的场景是不是非常熟悉? 销售嫌贫爱富:优质线索被批量浪费 养鱼会失败:潜客因决策链长而沉睡流失 客户随人走:销售离职导致客户资产蒸发14:00   MarTech的本质是把客户的数据沉淀为企业资产,用技术去堵住营销漏斗的漏洞 14:54  Digital Marketing vs MarTech的区别在哪儿 现在没有什么营销手段不能被数字化 MarTech 支撑 Digital Marketing Digital Marketing 依赖 MarTech 实现规模化、自动化、可衡量,让营销这件事走的更顺,更省成本21:19 MarTech基本可以分四层 数据层 流程层(更倾向于解释为流) 触达层(沟通层) 决策层28:06 MarTech为何在国内“水土不服”? 企业端:缺乏规范的营销管理理念,组织文化不容错 市场端:流量被大平台垄断,企业难以沉淀自主可控的资产 合规端:数据隐私法规(如个保法)限制了野蛮生长。 运营端:目标过于短视(急功近利),且工具适配性不足🐟“企业买了工具,却因为没有规则、不容错,最后工具变成了摆设” 43:33 你的B2B真的需要MarTech吗? 取决于你的业务本质是“农耕”还是“狩猎” 狩猎型(狙击枪):客单价高、决策链长(如B2B大客户)。MarTech是辅助工具(如CDP、客情维护),非必需品。 农耕型(散弹枪):客单价低、追求规模(如SaaS)。MarTech是基础设施,必须上马以解决线索清洗和规模化触达。51:42 什么时候该上MarTech? 漏斗严重漏水时:市场与销售对线索质量认知差异巨大,不知道客户在哪流失 增长不经济时:营收在涨,但获客成本增速更快,人效随规模下降56:03 技术Tech不是万能药,Marketing才是本质 MarTech它其实不解决你业务的逻辑和实际问题,更多算一个导航系统 如果你自己都想不清楚业务流程,光靠技术去实现,这就是一个伪命题57:43 一个畅想:MarTech形态,从“规则配置”转向“智能体编排”,商业模式可能从卖软件转向“结果即服务” 🚀往期️推荐 海棉说|取消CMO!让市场部汇报给销售部吧! 海棉说 | 是不是所有的B端客户都需要解决方案? 海棉说 | 售前和销售如何成为“最佳拍档”? 局部有语 | 对话知名品牌人空手:B2B内容营销的最大误区:尝试给客户做科普! 局部有语 | 大咖返场!Jonathan:B端销售不会送礼物也一定做不好业务! 海棉说 | B2B采购决策真的都是理性的吗? 海棉说 | 谈谈线索(字少事大) 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌? ❤️如果你喜欢「TOB局内人」,请给我们三连:点赞、留言、转发。 👉加入听友群,请联系vx:ToBinsiders(备注:TOB+公司) 在小宇宙查看该单集文稿

    1h 1m
  5. 海棉说 | 从“瞎忙”到“成事”:客户成功经理进阶指南

    Mar 26

    海棉说 | 从“瞎忙”到“成事”:客户成功经理进阶指南

    在 ToB 领域,“客户成功”是一个常谈常新的话题。很多从业者常觉得自己在做“修灯泡”的杂活,或者陷入了无止尽的客户安抚中。 本期节目,我们没有空谈口号,而是试图通过“源、势、道、法、术、器”这套系统框架,把客户成功这个岗位拆解开来。 ToB 业务极其复杂,单一的技巧(术)无法解决底层逻辑(道)的问题。通过这六个维度的拆解,我们希望能帮你建立一个职业坐标系。你会发现,职业进阶不仅仅是经验的累积,更是思维层级的跃迁——从关注“手速”和“响应”,转向关注“价值实证”与“行业洞察” 。 🕒 节目时间轴一、 源(Origin):寻找岗位存在的逻辑起点 02:28 重新定义产品:软件只是载体,真正的产品是软件中蕴含的业务知识和规则  05:21 知识与最佳实践:CSM 的核心价值在于发现与传播“最佳实践”  10:10 为什么产品化不能消灭服务?:只有介入企业的核心竞争力,产品才能持续发展 二、 势(Trend):标品竞争下的差异化路径 16:30 只有“产品+服务”能穿越周期:主动服务是唯一的差异化竞争力 三、 道(Principle):本质规律与价值判断 18:57 客户价值 vs 服务体验:CSM 应该追求让客户通过产品拿到结果,而不仅仅是态度好、响应快 23:08 驱动企业成功的闭环:高阶 CSM 应该扮演“辅导老师”的角色,将一线观察反馈给产研,驱动产品迭代四、 法(Framework):管理者的策略与运营框架 31:44 服务满意度的科学公式:满意度 = 客户感知价值 - 客户期望价值 39:02 弥合感知差距:管理者如何通过标准设计、交付质量管理和外部宣传,确保客户感知到的服务与其实际期待匹配 。 41:11 期望管理的艺术:利用“掌控感”和“峰终定律”提升服务感知,比如通过进度同步让客户感到确定性五、 术(Skill):个人能力的阶梯式进阶 51:44 职级跃迁的坐标:初级:拼手速,解决 Bug 和基础需求中级:算价值,能够进行实证分析,量化服务带来的收益高级:拼洞察,成为客户的战略顾问,参与其内部决策研讨 53:47 CSM 能力冰山模型:从底层的自驱力,到通用的项目管理,再到冰山之上的行业咨询与技术配置硬技能六、 器(Tool):支撑效率的数字化抓手 55:47 三类核心工具:数字底座、策略分析以及执行层面的 SOP 与模板📥 听友互动 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」,请给我们三连:点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐&链接主播,请联系vx:ToBinsiders (备注:TOB+公司) 在小宇宙查看该单集文稿

    1h 1m
  6. 海棉说|我们回归啦,来听听我们给断更找了哪些“借口”

    Mar 11

    海棉说|我们回归啦,来听听我们给断更找了哪些“借口”

    断更半年,我们终于回来了。 这半年里,我们其实给自己找过很多“理由”:项目太忙、组织变化、创业探索、生活节奏被打乱…… 但回头看,这些可能都只是表象。 棉花聊到了组织结构变化带来的职业困惑——当售前团队被收回中台、离客户越来越远,这个角色到底是在提升效率,还是在慢慢失去原本的价值? 大海则分享了自己这段时间在 创业探索与客户交付之间的多线程生活:从谈合作、做方案、盯项目到追回应收款,一个 ToB 从业者往往同时扮演着多个角色。 聊到最后,我们也问了一个很现实的问题: “为什么很多人觉得 ToB 不性感,但还是一直留在这个行业?” 这一期没有复杂方法论,更像是一次久违的“近况更新”。如果你也是一个 在 ToB 世界里打拼的人,也许会在这些碎碎念里听到一些熟悉的心情。 🎤 主播 海局/棉花 💬 留给听众的问题如果你也是一个 ToB 从业者,这期节目也许会让你听到一点熟悉的心情。 当组织调整改变你的角色定位 当项目与现实让工作变得更复杂 当你也偶尔会问自己:“为什么我还在做ToB?” 欢迎在评论区聊聊你的答案。 🏷 主播提及的东东 🚀 往期️推荐 海棉说|取消CMO!让市场部汇报给销售部吧! 海棉说 | 是不是所有的B端客户都需要解决方案? 海棉说 | 售前和销售如何成为“最佳拍档”? 局部有语 | 对话知名品牌人空手:B2B内容营销的最大误区:尝试给客户做科普! 局部有语 | 大咖返场!Jonathan:B端销售不会送礼物也一定做不好业务! 海棉说 | B2B采购决策真的都是理性的吗? 海棉说 | 谈谈线索(字少事大) 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌? ❤️如果你喜欢「TOB局内人」,请给我们三连:点赞、留言、转发。 👉加入听友群,请联系vx:ToBinsiders(备注:TOB+公司) 在小宇宙查看该单集文稿

    40 min
  7. 海棉说 | 你在做的“运营”,可能不是运营!

    10/08/2025

    海棉说 | 你在做的“运营”,可能不是运营!

    为什么我做的“运营”,总是那么碎?为什么我每天忙着“促活、拉新、出报表”,却依旧说不清自己工作的价值? 很多人以为自己在做运营,其实只是在做执行。或许,忙成陀螺的你,可能根本就没在做"运营"! 在这一期节目中,我们将带你重新理解“运营”——它不是“做活动”“出方案”,也不是“堆指标”,而是一种让组织更高效运转的底层管理能力。 运营管理是管理业务实践,以便在组织内创造尽可能高的效率。 我们将沿着中国互联网 20 年的发展脉络,系统复盘运营的四个阶段:从早期的社区运营,到流量红利时代的增长运营,再到精细化、数据化、智能化的运营管理体系。你会看到,很多人卡在了“战术执行”的天花板,却没学会如何用“系统思维”去经营业务。 这一期,我们会聊: 为什么“拉新促活”的打法正在失效? 运营岗位的真正核心,是资源配置与效率优化 企业运营管理的六大构成要素:组织、机制、流程、技术、人才、文化 从执行运营到运营管理的跃迁路径 如果你正处在“忙、杂、碎”的运营困局中,这期节目会帮你找到出口。这期节目,送给所有正在运营岗位上“既忙又迷茫”的人。 【主播👨🏻】海局 🕰 时间线目录(含关键词):00:00|引子:我们都误会了“运营”📌关键词:岗位混乱、碎片执行、忙碌无产出 “我是在推动业务前进,还是只是在维持它的运转?” 02:10|四个阶段:互联网运营的二十年演化史📌关键词:BBS社区、流量为王、UGC浪潮、数据驱动 从天涯猫扑的理想主义,到短视频与AB测试的极致效率。 08:20|真相:我们熟悉的运营,其实只是冰山一角📌关键词:战术执行、经验依赖、平台逻辑 “大多数人做的运营,其实只是‘动作’,不是‘管理’。” 09:30|下潜:什么是‘运营管理’?📌关键词:效率最大化、价值链、系统协同 从“执行一个活动”,到“优化整个流程”的思维转变。 12:30|咨询视角:企业的‘价值链体检’📌关键词:运营咨询、端到端流程、后台效率 研发、供应、销售、服务——每一环节都在被“运营管理”重塑。 16:12|根本区别:战术 vs 系统,经验 vs 科学📌关键词:执行运营、管理运营、系统效率 “执行型运营”解决眼前问题,“运营管理”决定长期胜负。 18:38|落地路径①:业务流程再造(BPR)📌关键词:老房子改造、关键流程优化、外科式提升 优化动线、打掉冗余,用“改造思维”重建效率。 20:12|落地路径②:运营体系设计(六大部件)📌关键词:组织、机制、流程、技术、人才、文化 从碎片到体系,打造团队高效运转的“操作系统”。 31:57|两大工具:精益改进 + 数字化赋能📌关键词:消除浪费、自动化、AI赋能 精益让体系更瘦,数字化让体系更强。 33:42|主播心声:为什么要聊“运营”?📌关键词:岗位乱象、成长天花板、价值感缺失 “希望你不只是运营一个产品,而是能运营一个业务单元。” 37:33|结尾:从执行到设计,才是运营的终极跃迁📌关键词:系统思维、问题本源、持续改进 不要只做“跑步机上的运营”,要成为“设计跑步机的人”。 ✅ 收听建议:如果你觉得自己做的运营总是碎片化、被动忙碌 👉 听【00:00–09:00】 想突破天花板,从执行者走向操盘手 👉 听【16:00–22:00】 希望掌握落地方法论,学会“体系思维” 👉 听【18:30–31:57】 对企业运营体系搭建感兴趣的管理者 👉 听【20:00–26:00】 想让团队提效、重构流程 👉 听【31:00 之后】 ✂️后期: 小铁 🎵音乐: 片头:speed of light- Jazz Funk Sou 垫乐:Bossa nova 片尾:James Brown 《Try Me》 🚀往期️推荐 海棉说|取消CMO!让市场部汇报给销售部吧! 海棉说 | 是不是所有的B端客户都需要解决方案? 海棉说 | 售前和销售如何成为“最佳拍档”? 局部有语 | 对话知名品牌人空手:B2B内容营销的最大误区:尝试给客户做科普! 局部有语 | 大咖返场!Jonathan:B端销售不会送礼物也一定做不好业务! 海棉说 | B2B采购决策真的都是理性的吗? 海棉说 | 谈谈线索(字少事大) 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌? ❤️如果你喜欢「TOB局内人」,请给我们三连:点赞、留言、转发。 👉加入听友群,请联系vx:ToBinsiders(备注:TOB+公司) 在小宇宙查看该单集文稿

    40 min
  8. BB叨叨 | “还我血汗钱”:一个软件代理商的维权、血泪与反思

    09/18/2025

    BB叨叨 | “还我血汗钱”:一个软件代理商的维权、血泪与反思

    这是一个软件代理商的亲历:商机被后台“截胡”、应得的结算款被无理克扣,甚至维权未果反遭解约…… 在这期节目里,我们邀请到浙江温州的一位软件代理商——胡红杰。他从 2019 年创业开始,凭借对 IT 行业的热爱与专业积累,带领小团队一步步做大业务。但随着与某头部厂商的合作逐渐深入,他却接连遭遇商机被篡改、款项被拖欠、维权无门的困境,最终不得不走上拉横幅、寻求舆论和法律支持的艰难道路。 这不仅是一段关于维权的血泪史,更是一位代理商对“渠道与厂商关系”的深刻反思:合作靠的不只是产品,更是制度、人品与公平。 如果你是 软件代理商、渠道负责人、厂商合作伙伴,或是关注 B2B 行业生态的人,这期节目将带你直面合作关系中的脆弱与坚韧。 【讲述者👨🏻】 胡红杰,温州区域软件代理商,泛云网络创始人,19年IT老兵,服务数百家温州区域大型企业、政府机关单位,业务涉及OA,BI,移动办公,定制开发产品 【时间线🕰】03:04|从热爱到创业:一名技术男的代理商之路06:05|商机消失:对团队与现金流的巨大冲击09:00|保证金与尾款:结算款被无理克扣的困境13:12|沟通失灵:总部协调无果,合作关系终止14:02|无奈的维权:拉横幅讨要血汗钱16:41|血泪与反思:从废墟中重建心态18:34|成长与告诫:给新代理商的三点建议19:17|如果可以重来:更强大的人与更坚韧的心【收听建议✅】 代理商/渠道从业者: 06:05、09:00、14:02 ——直面合作中的风险与维权困境 厂商管理者: 13:12、16:41 ——理解渠道信任的脆弱与长期合作的关键 创业者: 03:04、18:34、19:17 ——如何在废墟中重建,如何在合作里学会选择【讲述者招募】 「BB 叨叨」用第一人称聊聊B2B从业者的职场故事、项目故事,那些酸甜苦辣咸。在这里,我们不聊理想化的光环,只讲局内人的亲历与心声。希望你把故事告诉「ToB局内人」,我们会尽快联系你。👉🏻 讲述者招募问卷 【后期✂️】小铁 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」,请给我们三连:点赞、留言、转发。 👉加入听友群,请联系vx:ToBinsiders (备注:TOB+公司) 在小宇宙查看该单集文稿

    20 min

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「ToB局内人」由「局外增长」出品,是一档深度聚焦中国B2B领域的播客。我们旨在分享来自一线的实战知识、行业洞察、职场故事。希望通过同行异业跨职能的交流,激发创新,为国内B2B的真繁荣尽绵薄之力! —————— 「局外增长」专注帮助企业战略投资者或领导者,将他们的难以向前发展的B2B业务转化为可复制的增长系统,驱动持续收入增长。 业务垂询可直接联系海局👇 —————— 节目主播: 海局,「局外增长」创始人,国际、不知名、顶级ToB业务经营专家,多家行业头部企业特聘导师,崇尚客户至上,天马行空的水瓶座。 棉花,某互联网大厂前Tob业务市场营销总监,最恨精致利己的伪高管。崇尚极简,爱PIXAR的动画,挺能聊的INFJ一枚。

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