ВЗГЛЯД МАРКЕТОЛОГА

Виктор Субботин - эксперт и наставник по маркетингу

Субботин Виктор. Эксперт по стратегическому маркетингу. Более 15 лет в маркетинге. Специализации: 💎 Ювелирный рынок и бижутерия России и СНГ 💎 Рынок услуг: Beauty, обучение, адвокаты, риэлторы и т.д. 💎 Персональный бренд и PR 💍Эксперт online-порталов: •ЭКСПО-ЮВЕЛИР •РБК •NewRetail •КоммерсантFM96.3 •Коммерческий директор •icontextgroup •Exiterra Digital Agency360 •Деловой мир •Новости маркетинга (Москва, журнал) 💍Спикер "Ювелирная Сибирь". Хочу набрать 100 друзей, которым интересен маркетинг или развитие любого направления продаж. Будем обсуждать гипотезы и делиться практическим опытом.  Контакты здесь https://meconnect.ru/saturday Подробнее о работе со мной, выполненных проектах, отзывах партнёров, персональных консультациях, обучении и наставничестве или проектной работе можете узнать на моём сайте https://vsubbotin.ru Дополнительные материалы и поддержка подкаста на https://boosty.to/marketer 

  1. Хватит платить дань маркетплейсам! Взгляд маркетолога. Подкаст 5-3

    Feb 1

    Хватит платить дань маркетплейсам! Взгляд маркетолога. Подкаст 5-3

    Хватит платить дань маркетплейсам! Как отбить ювелирный бизнес у комиссий и ботов. Взгляд маркетолога. Подкаст 5-3Материал выпуска опубликован в журнале ЭКСПОЮВЕЛИР - Всероссийский выставочный журнал-каталог экспо-ювелир весь ювелирный бизнес под одной обложкой все для ювелирной торговли и производства Издается с 2005 года Свежие публикации экспертов и новости отрасли на сайте expojeweller.ru «Быть строчкой в чужом каталоге — печальный удел для того, что создано, чтобы быть единственным». Время, когда маркетплейсы (МП) казались манной небесной для онлайн-продаж, заканчивается. Для ювелирного бизнеса, где каждый рубль маржи на счету, они всё чаще превращаются в инструмент тотального контроля и скрытого грабежа. Если вы чувствуете, что работаете на платформу, а не на себя, — статья ваш план освобождения. 1. Почему «золотой век» маркетплейсов для ювелиров заканчивается? Вот что по-настоящему съедает вашу прибыль и будущее: Финансы: Комиссионная удавка. Маркетинг: Ад сгорающих бюджетов. Данные и отношения: Безымянные клиенты. Бренд: Строчка в каталоге. Репутация: Хрупкое стекло в чужих руках. 2. Стратегия «Контролируемого отхода»: не «вместо», а «вместе» Полный уход с маркетплейсов — не цель. Цель — сменить их роль с хозяина на слугу. · Новая роль МП: Тактика, а не стратегия. Основная цель на МП: Перенаправление, а не продажа.  3. План «камбэка» собственного сайта за 90 дней Месяц 1: Фундамент.  Платформа: Выбор зависит от масштаба. · Tilda/Сайт-конструктор · Opencart, WordPress.· 1C-Битрикс.· Ювелирный функционал.· Юридическая база Месяц 2: Наполнение и интеграция. · Контент — король. · Системы. · Доставка. Месяц 3: Запуск и перенаправление трафика. · Запуск трафика. · Ключевая механика. · Онлайн-консультант. 4. Кейс-расчет: Пожизненная ценность клиента (LTV) 5. Инструменты для защиты и роста своего трафика 🎧 Слушайте новые выпуски подкаста и начните превращать маркетинг в инструмент роста вашего бизнеса уже сегодня! 👉 Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые эпизоды и получить готовые решения для вашего бизнеса! Для связи в Telegram https://t.me/vik_saturday WhatsApp https://wa.me/79051501624 Подкаст открыт для партнёрства и гостевого участия в следующих выпусках. Медиакит https://vsubbotin.ru/podcast #стратегическиймаркетинг #маркетинг #ВикторСубботин #marketing #консультант #наставник #куратор #спикер #Маркетплейс #эксперт #стратегия #ВзглядМаркетолога #обучениемаркетингу #market #Сайт #Wb #Ozon

    9 min
  2. ТОП-3 стратегии для продвижения в TELEGRAM ювелирной компании. Взгляд-маркетолога. Подкаст-5-2

    Jan 22

    ТОП-3 стратегии для продвижения в TELEGRAM ювелирной компании. Взгляд-маркетолога. Подкаст-5-2

    ТОП-3 стратегии для продвижения в TELEGRAM ювелирной компании. Взгляд-маркетолога. Подкаст-5-2 Материал выпуска опубликован в журнале ЭКСПОЮВЕЛИР - Всероссийский выставочный журнал-каталог экспо-ювелир весь ювелирный бизнес под одной обложкой все для ювелирной торговли и производства Издается с 2005 года Свежие публикации экспертов и новости отрасли на сайте expojeweller.ru «Единственное, что хуже, чем о вас говорят в Телеграме,— это то, что о вас там не говорят.» Ювелирные бренды наращивают своё присутствие и продают украшения партиями в Telegram, а у вас тишина? Ваша красивая группа тонет в общем потоке? Вы чувствуете, что упускаете прибыль и вместе с ней этот мессенджер? Одновременно с этим вы видите удачные примеры конкурентов, видите рост подписчиков в их группах и увеличение публикуемого контента. Telegram — уникальная среда: высокая концентрация платежеспособной аудитории, глубокий уровень доверия и формат, который идеально подходит для демонстрации красоты и ценности ювелирных изделий. Это не просто канал для постинга, это полноценная экосистема для продаж. Автор статьи подразумевает, что все минимальные требования к оформлению вашего TG-канала выполнены, заполнено описание группы с контактными данными и преимуществами (УТП), куплен «премиум», ведётся регулярный постинг (посты и сторис, фото и видео) с хорошим текстовым сопровождением. Этой теме посвящено много материала, не будем подробно останавливаться, нас интересует именно дальнейшая продающая стратегия продвижения. Вот три рабочих стратегии для продвижения вашего Telegram-канала. Способ 1: Прямая реклама в Telegram Ads — Точный охват аудитории от официальной системы таргетированной рекламы площадки, позволяющая показывать ваши объявления в крупных тематических каналах. Появляются такие объявления в качестве последнего поста просматриваемого канала, выглядят как репост сообщения из вашего TG-канала. Сам рекламный кабинет устроен достаточно просто и интуитивно понятно. Способ 2: Реклама у блогеров (Посевы) — Покупка доверия ещё один эффективный способ. Вы не просто покупаете показ, вы покупаете доверие аудитории к авторитетному владельцу канала. Порядок действий: Поиск каналов; Анализ и контакт; Формат рекламы; Оплата и отчетность; Бюджеты Способ 3: Внешняя реклама на Telegram — Ловим горячих клиентов. Ведите аудиторию из привычных рекламных каналов прямо в уютную и приватную среду Telegram. 🎧 Слушайте новые выпуски подкаста и начните превращать маркетинг в инструмент роста вашего бизнеса уже сегодня! 👉 Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые эпизоды и получить готовые решения для вашего бизнеса! Для связи в Telegram https://t.me/vik_saturday  WhatsApp https://wa.me/79051501624 Подкаст открыт для партнёрства и гостевого участия в следующих выпусках. Медиакит https://vsubbotin.ru/podcast #стратегическиймаркетинг #маркетинг #ВикторСубботин #marketing #консультант #наставник #куратор #спикер #Телеграм #эксперт #стратегия #ВзглядМаркетолога #обучениемаркетингу #Telegram #Сайт

    7 min
  3. Что ждет ювелирную розницу в 2026 году (Прямой эфир РБК) Взгляд-маркетолога. Подкаст 5-1

    Jan 16

    Что ждет ювелирную розницу в 2026 году (Прямой эфир РБК) Взгляд-маркетолога. Подкаст 5-1

    В прямом эфире радиостанции «РБК» 13 января обсудили беспрецедентную ситуацию на рынке драгоценных металлов и ее влияние на ювелирную торговлю. Приглашенным экспертом выступил Виктор Суботин, автор подкаста «Взгляд маркетолога» и эксперт журнала «Экспо-Ювелир». Поводом для дискуссии стали исторические рекорды на биржевых торгах. По данным, озвученным в эфире, в понедельник фьючерсы на серебро (с поставкой в марте) на бирже Comex превысили отметку $85 за унцию (+8%), а золото пробило барьер в $4600 за тройскую унцию (+2,5%). 1. Чем обусловлен такой рост цен на драгметаллы? «Главные драйверы — макроэкономика и геополитика. Золото, и металлы участвующие в ювелирных сплавах, — это «тихая гавань» в период нестабильности. Высокие ключевые ставки, риски рецессии, конфликты — всё это заставляет инвесторов и банки перекладываться в реальные активы. Добавьте сюда дедолларизацию ряда стран, которые наращивают золотые резервы. Спрос со стороны промышленности (например, для автопрома) тоже вносит свой вклад. В итоге, мы видим классический всплеск спроса при ограниченном предложении.» 2. Как отражается рост цен сырья на цене конечного продукта? «Не линейно, и здесь кроется главная боль производителей. Логично, что цена украшения растёт вслед за металлом. Но есть нюансы: во-первых, себестоимость — это не только металл, но и дизайн, работа мастеров-ювелиров, бренд. Во-вторых, ритейл не может мгновенно менять ценники — это отпугивает клиентов. Поэтому часть роста «съедает» маржа производителей и продавцов. Они вынуждены оптимизировать другие затраты, пересматривать ассортимент в пользу более лёгких моделей или искать альтернативы вроде серебра. Потребитель чувствует рост, но он часто меньше, чем скачок на бирже.» 3. Какие перспективы ждут рынок украшений в 2026 году? «Осторожный оптимизм, но с оговорками. Если макроэкономическая турбулентность сохранится, спрос на золото как на «защитный актив» в изделиях не упадёт...» 4. Есть ли сегменты, которые чувствуют себя лучше остальных? «Да, и это не люксовый сегмент, как многие думают. Лучше всего чувствуют себя демократичные бренды с четкой экспертизой...» 👉 Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые эпизоды и получить готовые решения для вашего бизнеса! Для связи в WhatsApp https://wa.me/79051501624 Telegram https://t.me/vik_saturday Подкаст открыт для партнёрства и гостевого участия в следующих выпусках. Медиакит https://vsubbotin.ru/podcast #стратегическиймаркетинг #маркетинг #ВикторСубботин #marketing #консультант #наставник #куратор #спикер #РБК #РБКFM

    5 min
  4. О синтетических (искусственных) бриллиантах (Прямой эфир РБК). Взгляд маркетолога. Подкаст 4-14

    12/22/2025

    О синтетических (искусственных) бриллиантах (Прямой эфир РБК). Взгляд маркетолога. Подкаст 4-14

    О синтетических (искусственных) бриллиантах (Прямой эфир РБК от 09.12.2025 7:47). Взгляд маркетолога. Подкаст 4-14 Почему НЕ стоит рассматривать искусственные бриллианты как инвестицию: Отсутствие стоимости при перепродаже. Лабораторные бриллианты практически не имеют вторичного рынка. Ювелирные магазины их почти не выкупают, а аукционные дома (вроде Sotheby's или Christie's) с ними не работают. Их стоимость после покупки падает на 60-80% и более, как у большинства новых потребительских товаров. Технологическое удешевление. Стоимость производства синтетических камней продолжает снижаться (закон Райта). То, что сегодня стоит $1000 за карат, через 5 лет может производиться за $300. Это убивает потенциал роста цены. Психологический и эмоциональный фактор. Историческая и эмоциональная ценность «настоящего», созданного природой за миллиарды лет камня — ключевой драйвер рынка luxury. Синтетика ассоциируется с доступностью, а не с исключительностью. Отсутствие редкости. Лабораторные камни можно производить в неограниченных количествах с одинаковыми параметрами. Инвестиция всегда строится на дефиците. Почему искусственные бриллианты — это успешный потребительский продукт: Доступность. За те же деньги можно купить камень гораздо большего размера и высшей чистоты, что важно для моды и самовыражения. Этичность и экологичность. Для части аудитории (особенно millennials и Gen Z) это важный аргумент, так как исключаются риски «конфликтных алмазов» и наносится меньший экологический ущерб (хотя производство синтетики тоже энергозатратно). Идеальные параметры. Безупречная чистота и цвет, что сложно найти в природных камнях за сопоставимые деньги. Что с природными бриллиантами как инвестицией? Это тоже сложный и узкий рынок: Инвестируют не в «любой» бриллиант, а в редкие категории: камни от 2-3 карат и более с безупречными характеристиками (Чем выше или более редкие, тем легче будет продать), сертифицированные авторитетными геммологическими институтами (GIA, IGI, HRD редко МГУ). Это долгосрочная и неликвидная инвестиция. Чтобы увидеть рост, нужно владеть камнем 5-10-15 лет. Продать его быстро по рыночной цене очень сложно. Это удел профессионалов. Высоки риски переплаты, подделки сертификатов, неверной оценки. Не стоит вкладывать в это «последние деньги». Долгосрочность: между датами покупки и продажи бриллианта с возможностью получения прибыли могут пройти десятилетия. Срок окупаемости вложений обычно составляет от пяти до десяти лет. Он зависит от качества камня, тенденций на рынке, экономической ситуации. Неликвидность: одной из основных проблем инвестирования в бриллианты является сложность быстрого выхода из позиции. Продать бриллианты быстро по рыночной цене сложно, особенно одиночные камни, особенно если пытаться продать их за границей. 🎧 Слушайте новые выпуски подкаста и начните превращать маркетинг в инструмент роста вашего бизнеса уже сегодня! 👉 Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые эпизоды и получить готовые решения для вашего бизнеса! Для связи в WhatsApp https://wa.me/79051501624 Telegram https://t.me/vik_saturday Подкаст открыт для партнёрства и гостевого участия в следующих выпусках. Медиакит https://vsubbotin.ru/podcast #стратегическиймаркетинг #маркетинг #ВикторСубботин #marketing #консультант #наставник #куратор #спикер #РБК #РБКFM

    5 min
  5. Wildberries тестирует оплату криптой (запись прямого эфира РБК FM) Взгляд маркетолога. Подкаст 4-12

    10/23/2025

    Wildberries тестирует оплату криптой (запись прямого эфира РБК FM) Взгляд маркетолога. Подкаст 4-12

    Wildberries тестирует оплату криптовалютой. Разбор с Виктором Субботиным в прямом эфире радио РБК FM.Динамика рынка не стоит на месте, и крупнейшие игроки всегда находятся в поиске новых решений. В своем новом аудиоподкасте я смонтировал ключевые моменты прямого эфира на федеральном радио РБК ФМ, где вместе с ведущим Александром Ляпиным мы разбирали громкую новость — тестирование оплаты криптовалютой на Wildberries в Беларуси. Почему это важно даже для тех, кто не интересуется криптой? Потому что это тренд, который в перспективе может изменить правила игры для всего ритейла. В нашем разговоре мы обсудили: ➡️ Реальные цели маркетплейса: Зачем Wildberries, работая в правовом поле Беларуси, экспериментирует с криптоплатежами? Это пиар, тест технологии или первый шаг к ее глобальной интеграции? ➡️ Техническая и правовая стороны: Как может работать такая схема на практике? И какие основные барьеры, в первую очередь законодательные, мешают запустить это в России? ➡️ Перспективы для покупателей и продавцов: Что это может дать в будущем? Повысится ли конверсия за счет удобства для определенной аудитории или это нишевая история? Как эксперт по стратегическому маркетингу, я поделился своим взглядом на риски, возможности и реальные сроки возможного внедрения подобных платежей. 🎧 Слушайте наш разбор в новом выпуске подкаста! Доступен на всех основных платформах. А как вы относитесь к возможности покупать в привычных онлайн-магазинах за криптовалюту? Пишите в комментариях! #ВикторСубботин #подкаст #криптовалюты #Wildberries #маркетплейсы #РБКФМ #АлександрЛяпин #ритейл #инновации

    8 min
  6. Мультидисциплинарность в маркетинге. Взгляд маркетолога. Подкаст 4-11

    07/11/2025

    Мультидисциплинарность в маркетинге. Взгляд маркетолога. Подкаст 4-11

    Материал выпуска опубликован в журнале ЭКСПОЮВЕЛИР - Всероссийский выставочный журнал-каталог экспо-ювелир весь ювелирный бизнес под одной обложкой все для ювелирной торговли и производства Издается с 2005 года Свежие публикации экспертов и новости отрасли на сайте expojeweller.ruМультидисциплинарность в маркетинге: как сочетать разные навыки для достижения успеха в ювелирном бизнесе Современный маркетинг требует не только креативности, но и умения работать на стыке разных дисциплин. В ювелирном бизнесе, где сочетаются искусство, роскошь и технологии, мультидисциплинарный подход становится ключевым фактором успеха. Как совмещать аналитику, дизайн, психологию продаж и digital-стратегии? Разбираем на примерах. Почему мультидисциплинарность — это новый must-have? Рынок ювелирных изделий становится все более конкурентным: покупатели выбирают не только по цене, но и по эмоциям, брендингу, удобству покупки. Чтобы выделиться, маркетолог должен: · Разбираться в дизайне — понимать тренды, уметь презентовать украшения. · Владеть digital-инструментами — от таргета до нейросетей для создания контента. · Знать психологию покупателя — что движет клиентом: статус, инвестиции или эмоции? · Анализировать данные — какие коллекции продаются, а какие залеживаются? Как развивать мультидисциплинарность? 1. Изучайте смежные области — курсы по ювелирному дизайну, вебинары по digital-маркетингу. 2. Экспериментируйте с форматами — видео, AR-примерка, коллаборации с художниками. 3. Анализируйте конкурентов — что делает Sunlight, 585-Золотой, ADAMAS или локальные бренды? 4. Собирайте feedback — опросы клиентов, heatmap на сайте, A/B-тесты. Как внедрить и добиться результата Современный ювелирный рынок требует от маркетологов и владельцев бизнеса гибкости, широкого кругозора и умения комбинировать разные подходы. Покупатели выбирают не только по цене и качеству, но и по эмоциям, брендингу, удобству покупки. 1. Почему мультидисциплинарность критически важна? 2. Как внедрить мультидисциплинарный маркетинг: пошаговый план 3. Какие инструменты можно использовать бесплатно или недорого? Направление / Бесплатные инструменты / Недорогие решения Контент-маркетинг Canva, CapCut, ChatGPT для идей Tilda, Opencart (лендинги/сайты) Аналитика Google Analytics, Яндекс.Метрика Power BI, Visiology (визуализация) Автоматизация Чат-боты в Telegram, WhatsApp amoCRM, Yougile (для малого бизнеса) AR-технологии Фильтры в соцсетях, Spark AR Ready-made AR-решения 🎧 Слушайте новые выпуски подкаста и начните превращать маркетинг в инструмент роста вашего бизнеса уже сегодня! 👉 Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые эпизоды и получить готовые решения для вашего бизнеса! Для связи в WhatsApp https://wa.me/79051501624 Подкаст открыт для партнёрства и гостевого участия в следующих выпусках. Медиакит https://vsubbotin.ru/podcast #стратегическиймаркетинг #маркетинг #ВикторСубботин #marketing #консультант #наставник #куратор #спикер #Мультидисциплинарность #эксперт #стратегия #ВзглядМаркетолога #обучениемаркетингу #Canva #CapCut #Yougile #Opencart

    7 min
  7. МАРКЕТИНГОВЫЕ КЕЙСЫ МИРОВЫХ БРЕНДОВ: Zara, L`OREAL, +Bonus. Взгляд-маркетолога. 4-10

    06/23/2025

    МАРКЕТИНГОВЫЕ КЕЙСЫ МИРОВЫХ БРЕНДОВ: Zara, L`OREAL, +Bonus. Взгляд-маркетолога. 4-10

    Продолжаем серию МАРКЕТИНГОВЫЕ КЕЙСЫ МИРОВЫХ БРЕНДОВ Всем привет, с вами эксперт по маркетингу Виктор Субботин, мы продолжаем увлекательное путешествие в мир маркетинга, где каждая история — это не просто кейс, а настоящий урок, полный вдохновения, стратегий и неожиданных поворотов. Серия «Маркетинговые кейсы мировых брендов», где разберем, как компании, которые сегодня стали символами успеха, смогли покорить сердца миллионов, выходит при технической поддержке DMS-media.ru – маркетингового и digital-агентства, которое превращает идеи в реальность. От стратегий до реализации, от креатива до аналитики – DMS-media.ru создаёт решения, которые работают на результат. Если вы хотите, чтобы ваш бренд заговорил с аудиторией на одном языке, доверьтесь профессионалам. DMS-media.ru – ваш партнёр в мире маркетинга и digital. Истории о том, как бренды не просто продают продукты, а создают эмоции, формируют восприятие и меняют правила игры. Подписывайтесь на подкаст «Взгляд маркетолога» в Telegram и на музыкальных платформах, чтобы не пропустить ни одного выпуска. Подробности на vsubbotin.ru 23. Zara: Быстрая мода История:Zara использует стратегию “быстрой моды”, чтобы быстро реагировать на тренды и предлагать новые коллекции каждые две недели.Детали: · Пример: В 2023 году Zara продолжает лидировать на рынке быстрой моды, предлагая новые коллекции каждые две недели. Урок: Быстрое реагирование на тренды может стать ключом к успеху. 24. L’Oréal: Красота для всех История:L’Oréal делает акцент на разнообразии и инклюзивности, предлагая продукты для всех типов кожи и волос.Детали: · Они запустили кампанию “Because You’re Worth It”, чтобы подчеркнуть ценность каждой женщины. · Их продукты разработаны с учетом потребностей разных типов кожи и волос. · Пример: В 2023 году L’Oréal продолжает расширять свою линейку, предлагая новые продукты для разных типов кожи и волос. Урок: Разнообразие и инклюзивность могут стать ключом к успеху. 25. Coca-Cola: Share a Coke История:Coca-Cola запустила кампанию “Share a Coke” в 2011 году, чтобы укрепить связь с молодежью. На бутылках появились имена и фамилии. · Пример: В 2023 году Coca-Cola продолжает использовать персонализацию, предлагая клиентам создавать свои этикетки.Урок: Персонализация может усилить эмоциональную связь с брендом. 26. Airbnb: Доверие и сообщество История:Airbnb начал с идеи сдачи диванов в аренду, но быстро стал глобальной платформой для аренды жилья.  В 2023 году Airbnb предлагает уникальные варианты проживания, такие как замки и дома на деревьях. 🎧 Слушайте новые выпуски подкаста и начните превращать маркетинг в инструмент роста вашего бизнеса уже сегодня! 👉 Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые эпизоды и получить готовые решения для вашего бизнеса! Для связи в WhatsApp https://wa.me/79051501624 Подкаст открыт для партнёрства и гостевого участия в следующих выпусках. Медиакит https://vsubbotin.ru/podcast #стратегическиймаркетинг #маркетинг #ВикторСубботин #marketing #консультант #наставник #куратор #спикер #историимаркетинга #эксперт #стратегия #ВзглядМаркетолога #обучениемаркетингу #Zara #LOREAL #CocaCola #Airbnb

    3 min

Trailer

About

Субботин Виктор. Эксперт по стратегическому маркетингу. Более 15 лет в маркетинге. Специализации: 💎 Ювелирный рынок и бижутерия России и СНГ 💎 Рынок услуг: Beauty, обучение, адвокаты, риэлторы и т.д. 💎 Персональный бренд и PR 💍Эксперт online-порталов: •ЭКСПО-ЮВЕЛИР •РБК •NewRetail •КоммерсантFM96.3 •Коммерческий директор •icontextgroup •Exiterra Digital Agency360 •Деловой мир •Новости маркетинга (Москва, журнал) 💍Спикер "Ювелирная Сибирь". Хочу набрать 100 друзей, которым интересен маркетинг или развитие любого направления продаж. Будем обсуждать гипотезы и делиться практическим опытом.  Контакты здесь https://meconnect.ru/saturday Подробнее о работе со мной, выполненных проектах, отзывах партнёров, персональных консультациях, обучении и наставничестве или проектной работе можете узнать на моём сайте https://vsubbotin.ru Дополнительные материалы и поддержка подкаста на https://boosty.to/marketer