美妆内行‪人‬ BeyondPod｜超声播

本期节目录制于「正当红——2024小红书中国美妆行业峰会」结束后的第二天，这是我听过的干货最多、数据最详细、方法论最扎实的一次公开分享大会。

我们邀请到了小红书商业中国美妆品牌行业全国负责人「金姆」，深入探讨了「国货美妆品牌的崛起」，以及小红书如何助力国货美妆品牌在全域实现「生意提升和品牌赋能」。
金姆不仅分享了小红书的「营销工具和方法论」，还提供了实用的「品牌运营策略」。我们鼓励您将这期节目分享给更多的美妆行业从业者，共同见证中国美妆行业的蓬勃发展。

更多营销干货和2024小红书《中国美妆行业白皮书》，尽在「美妆内行人同名公众号」。
现在，让我们开始这场美妆行业的洞察之旅，一起用内行的视角观察美妆行业中的品牌、产品、营销渠道，共同探索新消费格局下美妆内行人的坚守和改变。

本期节目你将听到：
整个「中国美妆行业大盘」所呈现的现况 许多品牌创始人&高层管理者「最经常问的问题」 对于新进入小红书的品牌，「第一步该怎么做」 展开讲述「小红书的闭环经营方法论」 案例解析：「养生堂」在小红书的破圈&生意的增量 小红书和央视网共同启动的「看中国IP」是什么？？And more ……
【嘉宾介绍】

金姆｜小红书商业中国美妆品牌行业全国负责人
【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
美内购BeautyGo！美妆买手
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【Timeline】
06:19  现在整个「中国美妆行业大盘」呈现怎样的情况？
09:34  许多品牌创始人&高层管理者「经常问的问题」是什么？
14:34  对于一个新进入小红书的品牌「第一步该怎么做」？
17:38  如何在小红书开始做「闭环生意」？
22:39  品牌在分享做小红书的过程中，有没有一些品牌的know-how让人眼前一亮？
30:36  展开讲讲现在整个「小红书站内的情况」是怎样的？
37:17  小红书吸引众多头部博主&品牌参加线下选品会「最打动他们的点」是什么？
40:56  「养生堂」在小红书的破圈&生意的增量作为案例展开讲讲？
44:18  小红书和央视网共同启动的「看中国IP」是什么？
46:48  过去一年依托小红书平台完成品牌增长「印象深刻的国货品牌主理人」有哪些？
64:22  城市之间飞来飞去「是什么支撑你如此高强度的工作」？
【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
制作监制：hec
文案编辑：何慕
视觉设计：家铭

「美内速报」- 2024年5月6日 星期一 Vol.1
当班主播：何慕Simon
1、美国知名流行乐女歌手Rihanna虽然迟迟不发新专辑，但是她的个人美妆品牌「Fenty Beauty」已于近期登陆中国大陆丝芙兰，作为歌迷又或是彩妆爱好者的你，是否迫不及待，想一探究竟呢？

2、资生堂集团旗下高端功效护肤品牌「醉象」正式进入中国内地市场，这是一个怎样的品牌？又是以怎样的风格获得消费者的喜爱呢？

在我们本期节目的最开始，就会回答这些问题。
那么在节目的后半段，也就是「美内现场」的时间里，我们要来关注一下《欧莱雅集团「首个智能运营中心」正式投入运营》的最新动态。

话不多说，我们首先来关注一下本周「美妆行业热点资讯」。
【新鲜品牌入驻】
1、【全球第一红人品牌Fenty Beauty正式登陆中国大陆丝芙兰渠道】

早在3月21日，美国知名流行乐歌手Rihanna在微博账号宣布个人美妆品牌Fenty Beauty，将于4月1日登陆中国大陆丝芙兰。
据了解，目前Fenty Beauty 已在丝芙兰中国大陆地区，线下门店及线上渠道陆续上架产品，包含具有突破性50个色号的粉底液、高光粉饼、定妆蜜粉等经典产品，并为消费者分享完整的FENTY FACE妆容概念和上妆体验。
目前网友的目光更多的是放在蕾哈娜的歌手身份，表示“买多少化妆品赠新歌”，“能不能来中国卖货，顺便来个音乐会，一边唱歌一边卖货”，红人效应使消费者的目光始终聚焦在名人身上。早在2018年，就有粉丝留言：我要的是音乐，不是彩妆。
而蕾哈娜女士本人则表示：“who sent you？make up only。”
2、【醉象正式进入中国内地市场，将入驻250家丝芙兰门店】

4月24日，资生堂集团旗下高端功效护肤品牌「醉象」，为中国消费者打造了「醉IN潮流空间」“HOUSE OF DRUNK”(醉象之家)。
作为醉象在中国内地的首个沉浸式体验空间，颇具视觉冲击力的产品装饰和创新的互动科技，让参观者彻底堕入梦境般的潮流空间。
2013年，醉象诞生于美国，以其成分排除法的独家护肤哲学闻名于世。多彩的包装、有趣的品牌名则是大多数消费者对醉象的第一印象。
3、【欧莱雅集团旗下羽西品牌推新品人参紫耀御龄紧塑日霜】
2024年4月，欧莱雅集团旗下第一中式高端美妆品牌羽西，官宣著名演员「惠英红」成为品牌大使，携羽西人参系列，温暖陪伴50+女性渐入人生佳境。
据羽西品牌介绍，此次羽西人参系列聚焦于50+女性的肌肤问题，23年潜心研究，打造全新熟龄肌专研的「人参紫耀御龄紧塑日霜」，帮助熟龄肌内生外养，渐入肌肤佳境，焕启年轻状态。
接下来，一大波数据来袭，让我们关注一下各大美妆集团及公司的Q1财报，看看在今年的开始，他们获得了怎样的成绩。
【财报&投融资】
4、【丸美2024Q1延续增长态势，旗下的彩妆品牌恋火成集团第二增长曲线】

（图片来源：恋火小红书）
2024年Q1丸美实现营业收入6.61亿元，同比增长38.73%。去年丸美品牌营收15.6亿元，旗下的「彩妆品牌恋火」，同比大增125.14%至6.43亿元，成功成为集团第二增长曲线。
另外2023年丸美股份研发费用为6229万元，同比增长17.69%，研发费用在总营业额中的占比为2.8%。丸美的研发驱动力正逐渐释放。
5、【若羽臣2023年营收13.66亿元，利润同比增长超6成】
2023年，若羽臣实现营收13.66亿元，同比增长12.25%;归属于上市公司股东的净利润为5429万元，同比大涨60.93%。
2023年，若羽臣与拜耳集团旗下康王、强生公司旗下艾惟诺等品牌达成深度战略合作。其中「康王」在5个月内销售额破千万，「艾惟诺」获

本期节目我们邀请到了「仪美尚」美妆商友会的秘书长「千湫老师」，和大家聊一聊当今时代，「渠道力量如何赋能美妆品牌增长」的话题。
千湫从宝洁到淘宝美妆，再到淘美妆商友会（现在的仪美尚），一直垂直于美妆行业当中。她一直在整合产业链当中的各类商家和角色，包括品牌方、渠道方、工厂、红人以及服务商等等。
这期节目全程高能，我抛出的每一个问题，千湫老师都能完美承接，并且给到非常实际详细以及成体系化的回答。
本期节目你可以听到：
1⃣️ 如今美妆行业进入了一个什么样的「竞争格局」当中？
2⃣️「品牌、红人、工厂渠道 VS 过去」，当下应该进行什么样的「自我提升和转型」，才能更好适应时代变化？
3⃣️ 如今流量赛道已经完全成为有钱的、有资本的、有核心竞争力的大品牌战场时，「中小品牌商家」该如何「借助流量去做破局」呢？
4⃣️ 在品牌方&红人这对相爱相杀的关系当中，「红人」这一端该如何去扩充自己的服务能力，「获得更高收益」？
5⃣️「品牌方」该如何利用好红人渠道，扩展自己的生意，实现双方共赢？
节目上线这一天，刚好是「4.23世界读书日」，千湫老师推荐了三本非常有价值的书送给「美妆内行人的听友们」，大家记得到结尾收听。
此外，美妆内行人的官方公众号上线了！欢迎关注我们的同名公众号【美妆内行人Beauty Insider】，可获取每期播客的文字稿，美妆行业最新资讯，以及加入属于美妆人的听友社群，期待我们可以碰撞出更多的火花！
【嘉宾介绍】

千湫，仪美尚秘书长。
在美妆消费品行业线上线下10余年渠道运营经验，经历包括宝洁阿里等公司。仪美尚（原淘美妆商友会），国内头部美妆及消费品B端服务平台，服务了3000以上品牌，20000以上全渠道小B零售商及红人主播等。
【品牌介绍】

仪美尚是全球美妆时尚消费品产业服务平台，起源于2010年创建的淘美妆商友会，汇聚了零售商、品牌、红人、服务商、工厂五大生态角色的会员企业累计超10万家。平台旗下产品包含小程序、媒体矩阵及线下美尚博览会与全球美尚峰会，累计覆盖超100万美尚产业从业者。致力于链接上下游、打通产业壁垒，全域赋能美妆时尚产业生态高质量发展。

2022年，淘美妆商友会正式更名成为仪美尚，从经营理念、商业模式、业务半径、产品服务等维度进行全新升级。秉持着共享利他的初心，仪美尚（原淘美妆商友会）以美妆产业为核心，整合国内外美妆产业全链 路资源，让产业信息流通更顺畅、更精准、更高效；同时，拓展食品、母婴、服饰等更多消费品类，更好地满足海量中小微零售商对跨界货品供应链的刚需和共需。
【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
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【Timeline】
03:37  千湫老师，能否展开讲一下「仪美尚的背景」是什么？以及你在当中所负责的事情？
08:49  你几乎把中国美妆行业的关键角色都囊括在自己的伙伴库当中了，从这些角色和身份的反馈当中，你感觉今天整体的「美妆行业大盘呈现什么情况」？
18:43  从早期电商平台比如淘宝，再到后面的短视频。从你的视角看，今天是否还有这样的「外部推动的机会」呢？有没有「新的机会增长点」？
27:22  为什么很多品牌在「化妆品销售渠道」上仍然聚

本期播客我们邀请到收藏了3000支香水的金桂奖专业评委「王紫老师」，与他共同探讨好香水的「评价体系」、如何「选出适合自己的香水」以及历史上哪些有「划时代意义的好香水」。
王紫老师分享了他对香水的个人理解和情感回忆，以及对一些知名香水的评价。他还解释了「联觉」的概念，以及「历史背景」对香水味道的影响。
本期对话探讨的内容如下：
1⃣️「香奈儿19号香水」的历史背景和意义，以及女性觉醒、五月革命以及艺术家对女性形象的影响。
2⃣️  讨论了「评价香水的标准」，包括「联觉」的作用、个人连接和人生经历的影响。
3⃣️  香水的「营销领域和市场推广」方面，商家们如何利用联觉去调动消费者的购买欲望。
4⃣️  整个香水发展历史中，具有「划时代意义、里程碑意义」的香水。
5⃣️「入门香水知识」的爱好者，推荐的渠道或书籍 & 「如何选择适合自己的香水」？
本期对话是关于「香水评价」和「感官体验」的对话。
【嘉宾介绍】
「欢迎关注」全网同名：王紫好香
「香水野史」专门介绍那些影响时代的香水
王紫是感官旅人，美好生活实践者。他对五感六觉的领悟力，让他的文字宛如涓涓细流滋养着当代都市人干涸的心。
——王信智 前《GQ》taiwan版主编
与王紫小友识于偶读，此人甚妙。他敬气的无畏无边，也爱味的无形无穷。当其可娓娓言说一瓶瓶香水中汇聚的前尘往事、错爱余味，拆解蕴含其间的声色犬马、时局流传。字里行间暗藏的招式，明眼人都知道，得需硬功底。我赌他拥有种魔力，能听懂风声或传译气息无声的言语。
——蔡珠儿 作家
【本期主播】
寒笑
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【Timeline】
03:11  你人生中的「第一支香水」是什么时候买的？
07:30  我非常喜欢你对香水的形容方法，你曾经给我讲过一个点叫做联觉。「联觉是什么」
18:52  回到香水上，我们可能更多是用「创作者」来介绍他的身份。这个创作者他背后的工作大概包括什么呢？
20:18  从你的专业视角来看，你如何去评价一款「香水的好坏」？
24:04  用更具象化的通感来理解香味是为了方便传达信息，还是在香水整个的设计和调香过程中，提前内置进去？
25:58  若个人没有相关的生活经历，是否无法理解某种香味或场景所引发的联想？
34:19  香水的「营销领域和市场推广」这方面，商家们是如何利用联觉去调动消费者的购买欲望？
44:25  整个香水发展历史中，具有「划时代意义、里程碑意义」的这种香水有哪些？
46:50  现在在国内，有没有说哪个品牌有迹象能够做出这样划时代的香水？
48:27  对于中国香水市场目前存在的问题，您认为是「市场原因」还是「发展水平差距」？
54:48  对于想「入门香水知识」的爱好者，您有什么推荐的渠道或书籍？
56:19  「如何选择适合自己的香水」？
【BGM】
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【Staff】
制作监制：hec
文案编辑：何慕
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本期播客我们邀请到了数里话战略分析实验室的创始人王箦锡老师，共同探讨有关日本线下美妆零售产业的话题
今年过年打着旅行的旗号做了一次「美妆线下零售产业的市场调查」，包括「不同商业形态的探访 & 消费者行为观察」。

不得不承认，在「极度内卷的日本美妆实体产业」当中，确实有螺蛳壳里做道场的能力。
在「电商和营销」方面，国内的美妆市场确实比日本领先太多。
但「产品设计以及线下零售的业态」当中，比如每家店的规划、动线、陈列，到美妆产品的包装卖点、功效，确实都有值得咱们学习和借鉴的地方。

恰好我的好朋友，数里话消费战略研究智库创始人「王箦锡老师」那段时间也在日本做产业调研，所以今天我们邀请到王箦锡老师，一起聊聊关于：
1⃣️日本美妆现在线下零售业态到底如何？
2⃣️中日美妆线下零售市场的对比是什么样的？
3⃣️这种对比之下，能够给我们的国内美妆从业者带来哪些启示？

相信本期节目，会让你对「中日美妆线下零售市场」有更加全面的了解，一起探究「极度内卷」的日本线下美妆零售市场，究竟卷在何处？
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【嘉宾介绍】

王箦锡：消费零售战略研究专家，数里话消费战略研究智库创始人，曾任逐鹿资本消费文娱投资副总裁，欧佩股份（834462）战略副总裁，美业颜究院咨询副总裁，现专注中国品牌出海日本相关研究。
【品牌介绍】

数里话：结合大数据，逻辑实证与现场调查，做好消费零售的创新战略；重点关注国内电商和中国品牌出海日本等领域。
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寒笑
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【Timeline】
03:30  日本的每个电车站都是一个独立完整的商业空间，但在经营类目上又呈现高度统一性。你能否展开讲讲背后的原因，让大家对日本整个「线下美妆零售产业有一个较完整的认识」？
06:24  我们现在看到的日本线下零售业态，可不可以理解为是「中国未来10-15年的终局形态」？
10:50  聊到松本清、唐吉诃德、@cosme，那么「日本线下的整体业态 & 销售形式」是分成哪几大类的？
14:08  众所周知，药妆店在日本是一个很大的势力，日本「药妆店的经营 & 品类和品牌陈列」有什么特点？
19:01  生意层面上，「松本清 & 唐吉诃德」产品重合度极高，但两者的业态差异具体体现在哪里？
24:30  @cosme大赏一直是每年非常重要的杂志市场，作为「新兴渠道的@cosme」它的特色是什么？
29:10  2023年，国货在中国美妆的占比是50.4%，首次过半。那么在日本市场，日本本土品牌 VS 欧美品牌的占比呈现怎样情况？
32:55  刚刚提到电商，「日本电商」在美妆业态里的占比是多少？我听说很少。
34:04  在日本市场有各类针对细分场景 & 细分部位研发的产品。就「产品趋势」上面来讲，日本产品趋势相较中国有哪些差异？
38:34  在日本看到了大量的韩国品牌，欧美品牌几乎没有，这背后的原因是什么？
45:59 我们回归主题，你觉得现在日本的美妆零售能够「给中国的美妆品牌从业者带来哪些启示」？
55:44  美妆是在整

「阿芙精油」今年2月份在北京举办了一场名叫“以油养肤，以香疗愈”的发布会，在会场我和「温柔一刀的主理人刀姐」一起观看了21岁的阿芙精油，这些年来穿透起伏重新找到坚定方向的过程，真的很感慨 ~

所以本期节目，我们邀请到了我的老朋友，「阿芙精油CEO孙小乙」，深入聊聊与阿芙精油以及她本人相关的三个话题～
1⃣️ 21岁的阿芙精油，经历过雕爷、东哥、老杨再到如今的掌舵人小乙，「经历了哪些阶段，取得了哪些成绩、犯了哪些错误、沉淀了什么思考」～
2⃣️ 重新找到坚定方向的阿芙精油，经历了2年堪称“痛苦”的转型过程，又是「如何从使命、愿景、战略、目标、关键结果、任务、动作做全流程拆解的」 ~ 包括货品结构 & 人员组织的调整 ~
3⃣️ 聚焦孙小乙本人，她的整个职业生涯（宝洁集团5年 + 阿芙精油9年）取得了非常亮眼的成绩。她以实习生身份加入宝洁被外派到临沂，管理难度最大的批发商业务 ~
5年后以「Olay电商明星员工」身份毕业，毕业加入阿芙后用9年时间，从「小组经理做到品牌CEO」，带领阿芙完成了堪称起死回生的转型！
这背后离不开她自己「个人高速学习成长的方法论」 & 对团队人才体系的培养～

相信本期节目，会让你对如今21岁的阿芙精油，有着更深刻清晰的了解～同时也能找到适合自己的高速学习成长的方法论！
大家听完节目后，欢迎到在小宇宙平台的评论区，留下您的留言~ 我们会选取点赞top10的优质回复，送出阿芙送出的「阿芙第三代十一籽精华油30ml」体验礼包～

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【嘉宾介绍】

孙小乙
阿芙品牌联席CEO
西北大学工商管理本科，清华大学工商管理硕士
拥有12年品牌市场和产品开发经验，曾任宝洁传统零售渠道大客户经理，玉兰油电商营销经理；2016年加入阿芙至今，历任产品开发，新品牌孵化岗，操盘品牌全方位升级。
【品牌介绍】

阿芙创办于2003年，是中国油养肤品类开创者。
我们始终秉持“以油养肤，以香愈心”的理念，通过严选全球植物原料与现代科学研发体系，将精油芳香疗愈护肤体验带给更多人。
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寒笑
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【Timeline】
05:54  你能跟大家讲一讲「以油养肤」这个概念吗？它到底能够帮助大家在护肤上取得哪些效果？
07:54  我很好奇是什么让你坚定了「以油养肤」这个信念的？
12:21  市面上很多人在分析阿芙的打法、概念、营销动作，更多是偏末梢的东西。那么阿芙在顶层上用“油”这个概念能够为消费者在护肤领域带来什么样的价值？
19:49  我知道你经历过至暗时刻，那我想问问你当时最艰难的时候到底有多难？
27:01  我想问两个很细节的问题：1.阿芙最高的时候SKU有多少？2.最高峰的时候公司有多少人？
28:37 这两个数字很多人会觉得很震惊，这背后的故事，你的筛选、努力、战略上的调整是什么？
32:38  整个这一年大家看到阿芙十一籽油的崛起，那么这款产品是怎么被研发出来的？
36:45  你们当初是如何判断要在「小