Marcas que Venden

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¿Qué es lo que hace que el mundo de la empresa siga girando? ¿Es más importante ser el más guapo de la clase, o el más listo en el mercado? Desde tiempos inmemoriales, las marcas más fuertes han sido las que ha ocupado el Olimpo. Aquellas a las que todo el mundo se quiere parecer, las que marcan tendencia... Pero al mismo tiempo, la actividad comercial ha sido un factor de éxito sin el cual no se explicarían muchos de los fenómenos empresariales más destacados. De todo ello vamos a habla en este programa, donde Capi Herrero y Chema Martínez Pastor desgranan, gracias a invitados de prestigio,

  1. BlaBlaCar: De "compartir coche" a plataforma multimodal de viajes, con Amalia Carrasco

    MAY 14

    BlaBlaCar: De "compartir coche" a plataforma multimodal de viajes, con Amalia Carrasco

    En este episodio de "Marcas que venden", conversamos con Amalia Carrasco, Directora de Comunicación de BlaBlaCar para España y Portugal. Amalia nos cuenta su transición desde el mundo de las agencias de comunicación hasta liderar la estrategia de una de las marcas más reconocidas en el sector de la movilidad. Exploramos cómo BlaBlaCar ha logrado pasar de ser una web para compartir coche a convertirse en un marketplace multimodal que integra autobuses y trenes. Analizamos el peso de la confianza como motor del negocio, cómo gestionan un rebranding que no pierda la esencia social de la marca y por qué el "boca-oreja" sigue siendo su canal de captación más potente. Si te interesa el marketing basado en el propósito, la gestión de reputación y las anécdotas reales de una comunidad que incluso termina en bodas, ¡este episodio es para ti!. Momentos clave del episodio: 00:00 – Inicio 07:52 – La estructura de BlaBlaCar: Coordinación local con una matriz francesa. 08:23 – Más que coches: La visión de BlaBlaCar como solución de movilidad optimizada. 10:37 – El equilibrio del Marketplace: ¿Apelar al conductor o al pasajero?. 13:00 – Desafíos del modelo: La fidelización y el riesgo de que los usuarios "salten" la plataforma. 18:07 – Branding y Refresh: Por qué y cómo actualizar una marca con 20 años de historia. 22:35 – Convertirse en un genérico: Cuando tu marca es sinónimo de la categoría (Carpooling). 27:18 – El sistema de confianza: La importancia de las reseñas y la seguridad en la comunidad. 31:25 – La clave del éxito: Llegar en el momento adecuado con una solución real. 34:16 – Marketing y Comunicación: Cómo trabajar alineados con el departamento de negocio. 45:17 – El factor humano: Historias de usuarios que terminan en matrimonio gracias a un viaje. 47:05 – La esencia social: El coche compartido como punto de encuentro y conversación. Linkedin de Amalia: https://www.linkedin.com/in/amaliacarrascolozano/Linkedin de Capi Herrero: https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/Linkedin de Chema Martínez: https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Una producción de Formato Podcast: https://formatopodcast.com/Con la colaboración de Espacio Eventize: https://espacioeventize.com/

    50 min
  2. El armario circular como solución a la fast fashion, con Raúl González

    APR 30

    El armario circular como solución a la fast fashion, con Raúl González

    Si alguna vez has echado ropa al contenedor de donaciones pensando que hacías algo bueno por el planeta, este episodio te va a remover por dentro. Hablamos con Raúl González Miguel, CEO de Ecodicta —la plataforma líder en España de alquiler de moda por suscripción— y Presidente de AMES, la Asociación por la Moda Sostenible, con relaciones institucionales en la aceleradora MIEB y una carrera construida en torno a la moda circular y los ecosistemas de innovación sostenible. Raúl lleva años en primera línea del problema: trabajando directamente con ONG en Ghana, colaborando con marcas españolas y empujando desde lo institucional un cambio de sistema que la industria todavía no quiere afrontar.Pero este episodio no se queda en el diagnóstico. Raúl nos lleva desde los mercados de ropa de Ghana hasta los modelos de negocio que ya funcionan en EE.UU. y UK, pasando por el greenwashing, la fatiga del consumidor sostenible, y por qué la sostenibilidad en España no es (todavía) un driver de compra, pero sí un motor de fidelización brutal. Si trabajas en marketing de una marca de consumo, esto te afecta directamente: la circularidad no es solo tendencia, es el próximo campo de batalla competitivo.Linkedin de Raúl: https://www.linkedin.com/in/raul-gz/Linkedin de Capi Herrero: https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/Linkedin de Chema Martínez: https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Una producción de Formato Podcast: https://formatopodcast.com/Con la colaboración de Espacio Eventize: https://espacioeventize.com/

    1h 16m
  3. Terraplanismo como estrategia de marketing y churros como arte - con Carlos Yuste

    APR 9

    Terraplanismo como estrategia de marketing y churros como arte - con Carlos Yuste

    Uno de los episodios más divertidos que hemos grabado en este tiempo. Y quizá de los más inclasificables.Carlos Yuste analiza la transición de la publicidad desde un modelo de "metralleta" hacia la precisión del "francotirador" digital, advirtiendo sobre el riesgo de que la nomenclatura creativa quede vacía de contenido frente a la estandarización de las plataformas tecnológicas. A través de su experiencia en agencias como Ogilvy y su faceta artística, Yuste defiende la creatividad como un potenciador de valor a medio y largo plazo, subrayando que el verdadero marketing de éxito reside en la capacidad de los directores de marketing para asumir riesgos y abrazar la incertidumbre.La conversación profundiza en el "marketing de guerrilla" y de nicho mediante casos de estudio disruptivos, como la transformación de un club de fútbol en el "primer equipo terraplanista del mundo" para romper barreras territoriales y generar una marca global basada en una idea. Juntos, exploramos la intersección entre el arte conceptual y la estrategia comercial, utilizando el fútbol como el lenguaje universal que explica las dinámicas de consumo actuales. Un análisis imprescindible para quienes buscan entender cómo la autenticidad y el pensamiento lateral siguen siendo las herramientas más potentes para construir marcas que no solo vendan, sino que trasciendan en un mercado atomizado. Linkedin de Carlos: https://www.linkedin.com/in/carlosyusteps/Linkedin de Capi Herrero: https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/Linkedin de Chema Martínez: https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Una producción de Formato Podcast: https://formatopodcast.com/Con la colaboración de Espacio Eventize: https://espacioeventize.com/

    1h 2m

  4. MAR 26

    Diferencias culturales, empresariales y sociales entre España y China, con Antonio LiuYang

    En este episodio de Marcas que Venden, nos sumergimos en las profundidades del mercado más dinámico del mundo de la mano de Antonio Liu Yang, facilitador intercultural, abogado y autor. Antonio nos explica por qué en China un nombre no es solo una etiqueta, sino un ejercicio de branding personal que marca el destino de una persona. Descubrimos las diferencias abismales entre los procesos comerciales en Europa y Asia, el concepto de "alto contexto" en la comunicación y cómo marcas como KFC, Xiaomi o BYD han logrado conquistar al consumidor chino adaptándose a sus ritmos frenéticos. Además, analizamos el fenómeno de los influencers en plataformas como Douyin, donde el entretenimiento siempre tiene un único fin: la venta directa.Si quieres entender cómo piensan, compran y negocian en el "imperio del centro", y por qué un error cultural puede destruir una marca de lujo en cuestión de minutos, ¡no te pierdas esta charla! Linkedin de Capi Herrero: https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/Linkedin de Chema Martínez: https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Una producción de Formato Podcast: https://formatopodcast.com/Con la colaboración de Espacio Eventize: https://espacioeventize.com/

    1h 12m
  5. De Inditex al Barrio de Salamanca: una tienda de moda para una vida de película, con Martín Giménez

    FEB 12

    De Inditex al Barrio de Salamanca: una tienda de moda para una vida de película, con Martín Giménez

    En este episodio de Marcas que Venden, mandamos a paseo el manual de marketing tradicional para hablar con Martín Giménez, el cerebro detrás de Púgil. Su tesis es clara: en un mundo donde todo restaurante o tienda parece un decorado de cartón piedra diseñado para Instagram, la única ventaja competitiva real es la autenticidad radical. Martín nos cuenta cómo pasó de aterrizar en Madrid con 1.000 euros a levantar un negocio en el Barrio de Salamanca que no "despacha" ropa, sino que construye un manifiesto de vida. Es una charla obligatoria para quienes sospechan que el marketing se está volviendo demasiado mecánico y ha olvidado que, al final del día, las marcas son personas hablando con personas.Para los responsables de marketing de grandes ligas, el aprendizaje es un bofetón de realidad: el lujo hoy es ser escuchado. Martín explica por qué prefiere estar una hora charlando con alguien para vender un simple par de calcetines, rompiendo la obsesión por los márgenes de tiempo para ganar algo mucho más caro: la fidelidad incondicional. No se trata de optimizar el embudo de ventas, sino de entender que si tu marca no respira una identidad propia y un "aura" diferente, solo eres uno más vendiendo "trapos" que nadie necesita. Es el paso del CRM frío a la conexión humana que ni la mejor IA puede replicar.La guinda del pastel es su salto al barro con La Ferro, un club de fútbol de 1918 que Martín está transformando en un "hecho cultural". Aquí el consejo para emprendedores y directivos es el mismo: crece, pero no pierdas la "virtud" ni le vendas el alma al diablo por un par de ceros más en la cuenta. Al final, este episodio es un recordatorio de que las marcas que de verdad venden son aquellas que tienen el valor de decir "no" a lo genérico para convertirse en un símbolo de la ciudad, una historia que merece ser contada y, sobre todo, un legado que te haga sentir orgulloso cuando se apaguen las luces00:00 – Inicio02:36 – ¿Cuándo nace una marca? Spoiler: mucho antes de abrir la tienda.05:21 – Por qué Kodak murió y por qué tu marca necesita un manifiesto profundo.13:07 – El peligro de la "sobreactuación": Madrid está lleno de marcas que fingen ser lo que no son.17:50 – Olvida "despachar": La técnica de la entrevista para que el cliente se reconozca a sí mismo.21:22 – El negocio de la escucha: Por qué la gente pagará fortunas por un ser humano que les mire a los ojos.28:01 – Crecimiento vs. Virtud: ¿Venderías el alma de tu marca por abrir en México?.41:40 – "La Ferro": Marketing de guerrilla y arqueología futbolística para crear comunidad.49:33 – El reto de saber perder y por qué el "postureo" está matando el relatoLinkedin de Capi Herrero: https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/Linkedin de Chema Martínez: https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Una producción de Formato Podcast: https://formatopodcast.com/Con la colaboración de Espacio Eventize: https://espacioeventize.com/

    1h 5m
  6. T2O: Montar una agencia global desde cero… y sobrevivir, con Óscar Alonso

    JAN 29

    T2O: Montar una agencia global desde cero… y sobrevivir, con Óscar Alonso

    En este episodio de Marcas que Venden, charlamos con Óscar, cofundador de T2ó / The2O One, una de las agencias digitales más relevantes del mercado. Desde sus inicios en un cibercafé hasta convertirse en un grupo internacional con presencia en múltiples países, Óscar comparte un recorrido de más de 20 años lleno de aprendizajes, caídas, expansión, cultura empresarial y visión estratégica. Hablamos de cómo crear empresa de verdad, cómo escalar equipos, la importancia del talento, cómo competir con las grandes agencias internacionales, la integración de compañías, el papel de la IA generativa y el futuro del sector. Un episodio repleto de claves reales sobre liderazgo, crecimiento sostenible y construcción de marcas relevantes en un mercado cada vez más complejo. 00:00:00 – Inicio 00:01:51 – Presentación del invitado 00:02:39 – Origen de un “mini proyecto” que se convierte en empresa internacional. 00:03:31 – Los inicios reales (cibercafé y primeros pasos) 00:05:03 – Reflexión sobre persistencia, pymes, pagos de impuestos y evolución empresarial. 00:06:08 – Expansión a México, Italia, Brasil (y su cierre), y finalmente Estados Unidos. 00:07:56 – El punto de no retorno: Cuándo se dan cuenta de que ya no hay marcha atrás y están construyendo “empresa de verdad”. 00:11:10 – Cómo mirar hacia adelante siempre 00:12:02 – Cómo las crisis afectan al negocio y cómo gestionarlas. 00:13:48 – Cómo T2O pasa a pelear clientes globales. con las grandes agencias (Big Six) 00:17:12 – Cómo te perciben marcas grandes y cómo detectar que ya compiten contigo. 00:18:19 – Todas las empresas del grupo y qué hace cada una. 00:20:39 – Cómo resuelven la guerra por el talento tecnológico. 00:21:54 – Crecimiento inorgánico e inversión: Fondos, adquisiciones y expansión geográfica. 00:24:44 – Ejemplo de expansión: Canadá. Por qué este mercado y cómo les impacta. 00:28:23 – Retener talento: Evolución del employer branding desde la “empresa molona” hasta la multinacional. 00:32:01 – Flexibilidad laboral real. Su política post-pandemia y cómo afecta a la cultura. 00:34:31 – Los jóvenes hoy vs. hace 20 años: Desmontando mitos sobre nuevas generaciones. 00:39:02 – Integrar compañías adquiridas: Cómo se gestiona el choque cultural. 00:43:03 – Marketing vs ventas vs tecnología00:46:03 – Cómo evitar ser sustituible como agencia. 00:49:40 – Marcas clonadas por culpa de las plataformas: El riesgo de perder la personalidad de marca en la era de la IA. 00:53:16 – IA generativa: amenaza y oportunidad: Cómo diferenciar el trabajo “profesional” del que no. 00:54:06 – Ser relevante, exclusivo y único. 00:58:01 – El caso Omega x Swatch: Un análisis real sobre branding y coherencia. 01:01:21 – Cómo cambia el rol del empresario con el crecimiento. 01:05:39 – Planes para 2025 y futuro internacional. 01:07:23 – Consejo final para las marcas: La clave para ser relevantes hoy. Linkedin de Óscar: https://www.linkedin.com/in/oscaralonsot2o/ Linkedin de Capi Herrero: https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/ Linkedin de Chema Martínez: https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/ Una producción de Formato Podcast: https://formatopodcast.com/ Con la colaboración de Espacio Eventize: https://espacioeventize.com/

    1h 11m
  7. FG Arte: Vender arte, historia y legado con Ignacio Gago

    JAN 15

    FG Arte: Vender arte, historia y legado con Ignacio Gago

    En el primer episodio de “Marcas que venden”, estrenamos formato charlando con Ignacio Gago, experto en ventas y fundador de FG Arte. Con él hablamos sobre la eterna rivalidad y colaboración entre marketing y ventas, la importancia de conectar emocionalmente con el cliente y cómo Ignacio ha convertido su pasión por el arte y la historia en un proyecto familiar y rentable. 00:00:00 - Inicio y presentación 00:02:10 - Arranque entrevista00:03:19 - Presentación de Ignacio Gago y su trayectoria00:04:12 - 24 años en Exact: evolución profesional00:09:44 - El valor de conocer el producto y el cliente00:15:37 - Gestión de fricciones entre marketing y ventas00:18:23 - Nacimiento de FG Arte: homenaje familiar00:22:49 - Proceso de producción de las réplicas00:25:17 - Qué vende FG Arte: emociones e historia00:33:31 - Canales de captación de clientes y marketing de contenidos00:40:40 - Packaging, storytelling y anécdotas de producto00:44:29 - Reputación de marca vs rentabilidad00:48:09 - Conciliación familiar y emprendimientoMás información y tienda FG Arte: http://fgarte.com/Linkedin de Ignacio: https://www.linkedin.com/in/ignaciogago/Linkedin de Capi Herrero: https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/Linkedin de Chema Martínez: https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Una producción de Formato Podcast: https://formatopodcast.com/Con la colaboración de Espacio Eventize: https://espacioeventize.com/

    55 min

  8. 05/13/2025

    Account-Based Marketing, ¿qué, cómo y por qué? con Tania González

    ¿Qué pasaría si en lugar de lanzar campañas de marketing al público general, diseñaras una estrategia hecha a medida para conquistar a un único cliente?En este episodio de Pan de Marketing hablamos con Tania González, Head of Marketing & Communication de NEORIS España, sobre el fascinante mundo del Account-Based Marketing (ABM). Descubrimos cómo crear planes personalizados para clientes clave, los retos de estrechar relaciones a nivel casi individual y las oportunidades que esta metodología ofrece tanto a grandes corporaciones como a pequeñas empresas.Una conversación llena de ideas prácticas, reflexiones sobre flexibilidad y nuevas formas de entender el marketing y las ventas. Como siempre, con la complicidad de Capi Herrero y Chema Martínez Pastor.🎧 Escúchalo y descubre por qué el futuro del marketing pasa por conocer a fondo a quien realmente importa: tu cliente ideal. Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast https://www.linkedin.com/company/formato-podcast Con Juan Miguel "Capi" Herrero https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/ y Chema Martínez Pastorhttps://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/ Más información: https://formatopodcast.com/pandemarketing/ ¿Quieres anunciarte en este podcast? Hazlo con advoices.com/podcast/ivoox/1696815

    50 min
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¿Qué es lo que hace que el mundo de la empresa siga girando? ¿Es más importante ser el más guapo de la clase, o el más listo en el mercado? Desde tiempos inmemoriales, las marcas más fuertes han sido las que ha ocupado el Olimpo. Aquellas a las que todo el mundo se quiere parecer, las que marcan tendencia... Pero al mismo tiempo, la actividad comercial ha sido un factor de éxito sin el cual no se explicarían muchos de los fenómenos empresariales más destacados. De todo ello vamos a habla en este programa, donde Capi Herrero y Chema Martínez Pastor desgranan, gracias a invitados de prestigio,

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