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03/26/2024

No.56 | SaaS 企业转型中组织和 CEO 的挑战

在资本退潮的背景下，创业者该做出哪些决策转变？创业者如何快速适应资本退潮并成功转型？交易型 SaaS 平台难题是什么？企业转型人员变动大，创始人如何坐稳局势？SaaS 企业如何建立可持续的盈利模式？在健康的成长商业模式上，健康的定义发生了转变。企业在转型期应注意哪些问题？企业在经营过程中应如何确认基本盘的稳固性？亮点内容：* 亮点1：从依赖资本输血到实现现金流盈利的转变过程中，组织和CEO面临的挑战。* 亮点2：面对不盈利近崩盘时CEO心理压力；* 亮点3：如何砍掉第二曲线探索业务嘉宾介绍冯颉 | 铱云供应链创始人&CEO袁兆江 | 伙伴云联合创始人崔强 | 崔牛会创始人 & CEO亮点索引：1. 01:38 资本退潮下的战略调整：创业者的时间压力与决策转变2. 3. 07:45 创业者的断舍离：从资本驱动到自我造血的转型挑战4. 5. 10:5...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

47 min
03/19/2024

No.55 | SaaS 增长背后“变与不变”

市场变化是否导致了客户需求和增长逻辑的转变？要从管理里面去找红利。在商业实践中，哪些核心要素对客户而言是恒定不变的？什么是对的客户？怎样构建营销增长方法论？如何将销售工具从最初的抵触转变为销售团队的依赖，而非仅仅作为管控手段？如何通过网络数据分析来构建和优化企业的客户营销模型？企业在决策前应注意哪些成本效益？如何从用户视角改进产品？企业要对客户保持敬畏之心。亮点内容：* 亮点1： 2024 年营销端正在悄然发生哪些变化？* 亮点2：SaaS 增长背后的经营逻辑* 亮点3：客户的数字理解力正在觉醒嘉宾介绍杨炯纬 | 卫瓴科技创始人 & CEO崔强 | 崔牛会创始人 & CEO亮点索引：1. 01:12 增长逻辑转变：从规模到质量2. 3. 03:34 传统公司的数字化意识正在觉醒4. 5. 11:35 回归商业本质：为正确客户服务，确保盈利6. ...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

42 min
03/12/2024

No.54 | SaaS 企业如何通过“减脂增肌”，渡过行业寒冬？

在“资本寒冬”、客户生意难做这样的环境下，仍然有一批增长不错的 SaaS 企业出现，而强化组织力是这些企业的共同特征之一，现在越来越多的 SaaS 企业创始人开始扎扎实实地构建起了组织力，织力对于SaaS企业渡过当前的种种困境，能够起到怎样的作用？如何从零搭建一支有凝聚力，愿意“扛事儿”，为结果负责的团队？亮点内容：* 企业高管团队如何通过紧密配合坚定战略方向，共创使命愿景价值观？* 如何打造“战略拆解方法论”及“业务拆解系统化工程”，从而增强企业的凝聚力、内驱力和战斗力？* 如何以“量入为出”思维做业务决策和业务选择，从而找到新的机会？嘉宾介绍：童继龙 | 明源云高级副总裁常兴龙 | 薪人薪事创始人 & CEO崔强 | 崔牛会创始人 & CEO亮点索引：01:11 企业为什么要构建组织力？06:37 良好的组织力能够助我们跨越寒冬10:08 企业文化即代表其业务...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

34 min
03/05/2024

No.53 | 一款好 SaaS，要避开的产研“坑点”有哪些？

市场发生变化，SaaS 产品怎样去调整 PMF？如何去应对产品重构带来的挑战？如果产品已经做烂，且有大量客户，该怎么拯救？大部分人往往会低估成本和需求复杂度，如何找到真正的需求？通过销售拿到的需求来驱动产品团队，对 SaaS 产品的研发有哪些利弊？如何去管理好大客户的需求？SaaS 要做一体化，还是生态分工？做全家桶，怎么去把控投入成本？做兼务组合，伙伴之间如何做产品融合，做好利益分配？亮点内容：* 如何从“坑点”中迭代 SaaS 产研思维？* 如何回归本质，找到正确的产品之路？对话嘉宾：李东林 | 菜小秘 CEO刘诚忠 | 衡石科技创始人& CEO崔强 | 崔牛会创始人 & CEO内容索引：01:05 大部分人往往会低估成本和需求复杂度04:31 B 端 SaaS 产品慢就是快08:54 大部分的需求都是伪需求，其背后到底在解决什么问题15:55 将来定制化可...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

35 min
02/06/2024

No.52 | 高效搞定你的重要客户：一个成功的 ABM 营销体系是如何打造的？

什么是 ABM 营销？它有哪些特点？ ABM 营销策略适合哪类企业？与一般的撒网式营销相比，二者在客户身上投入的成本、整体获客效率等，谁的性价比更高？本期对话中，纷享销客市场负责人李志国，将为我们分享他们关于 ABM 营销的运用，比如，什么因素触发纷享销客要采取 ABM 战略？中间走过什么弯路？纷享销客是如何在 ABM 营销方面进行跨团队协作的？高质量的数据对于 ABM 营销至关重要，纷享销客在 ABM 实际运作中，又是如何获得高质量数据的？嘉宾介绍：李志国 | 纷享销客市场负责人崔强 | 崔牛会创始人 & CEO亮点索引：02:09 ABM 营销有何特点？什么样的企业适合ABM营销？05:58 长远来看，ABM 营销更具性价比09:14 纷享销客做 ABM 营销的四大原因13:16 坚持长期价值主义——ABM 营销核心：陪伴式触达16:00 这是一个联合作战的时代，...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

36 min
01/30/2024

No.51 | 下行时代逆势增长，B2B 企业如何「销售加速」？

在 B2B 领域，什么样的销售算是顶级的好销售？销售的招聘、管理、提效，是否有一个可套用的超级公式？如何有效地激励销售人员？如何穿透「销售加速」本质？组织如何为销售加速赋能，实现销售团队的规模化增长？本期对话爱赢销联合创始人、企业增长顾问常欣，聊聊下行时代，B2B 企业如何「销售加速」？嘉宾介绍常欣 | 爱赢销联合创始人、企业增长顾问崔强 | 崔牛会创始人 & CEO亮点索引00:54 B2B 企业的三种 Top 销售画像05:29 从 SMB 转向 KA 客户，客单价提高的本质09:17 好的销售能够快速习得技能10:52 销售：是科学也是艺术15:23 销售超级公式17:03 下行时期，更要聚焦利基市场深耕22:48 做深价值，战术性价格战是无意义的24:04 ToB 企业战略性价格战实例25:09 销售激励要和业务目标一致，把闭环缩小30:24 为销售加速...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

38 min
01/23/2024

No.50 | 出海打渔、资本转弯……2023 关键词盘点，你 get 了哪些？

高开低走的 2023，让人们重新审视商业的本质，在这里，我们用 9 个关键词来总结 to B 行业这跌宕起伏的一年：预期急刹车、增长降速、资本转弯、出海打渔、大模型浪潮、竞争新变局、生态加速、精细化经营、生死劫。这些关键词的背后包含着哪些行业现象？这些现象又能够带来什么样的启示？2024 又会是怎样的一番景象？嘉宾介绍崔强 | 崔牛会创始人 & CEO亮点索引00:41 开年计划激进，预期急刹车05:52 增长迫降，回归商业本质，做价值交付07:42 资本转弯，技术支撑成为投资热门08:17 从股权变成债权，资本的味道变了13:53 出海打渔，“造船”还是“借船”19:44 大模型进入生态之年22:06 资本后撤，竞争激烈，厂商向内求还是向外26:29 小厂加速生态化，兼务组合会成为主流方向吗30:41 重新审视资本，开启精细化经营34:19 生死劫：保证现金流安...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

38 min
01/16/2024

No.49 | 降权 or 加注？B2B 营销如何进行底层价值变革？

降权还是加注？当前环境下，为什么不同企业会做出截然相反的两种选择？营销在 B2B 企业发展中应该扮演什么样的角色？降本增效基调下，B2B 企业对营销的价值期待发生了哪些变化？怎么理解B2B营销需要进行底层价值变革？B2B 营销的逆势增长点在哪里？时间轴01:58 降权or加注？因何出现截然不同的选择？05:16 你的企业适合降权还是加注？08:02 万丈高楼平地起：从构建组织力开始10:42 磨刀不误砍柴工：核心价值要够结实12:19 竞争对手组织能力的发育没你想象的那么快14:17 真正的营销：公司的战略核心23:27 如何洞察市场痛点30:42 营销落地之前，不花钱就可以做的赋能工作34:56 AIGC 商业化还有很长的路要走嘉宾介绍高燕 |「乱炖营销」主理人崔强 | 崔牛会创始人 & CEO相关名词* DAU：（Daily Active Users）指日...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

41 min

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