Tribu Ventas: Ingeniería de Ventas Industriales y B2B

Luis Armando Vasquez Ruiz (DBA Sales engineer)
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  • Marketing
  • Updated Weekly

Tribu Ventas: Ingeniería de Ventas Industriales y B2B es el espacio diseñado para transformar la complejidad técnica en resultados comerciales extraordinarios. En un entorno donde los ciclos de decisión son largos y los productos complejos, la prospección efectiva y la negociación técnica de alto nivel son las herramientas que marcan la diferencia entre un vendedor y un consultor estratégico. Si eres Sales Engineer, Director Comercial o profesional en el mundo industrial, únete a la tribu y domina el arte de vender lo que otros solo saben fabricar.

Episodes

  1. 04/04/2023

    2. 7 objeciones para no usar marketing digital

    ¿Qué has hecho para educarte en marketing digital? ¿Qué estrategias de marketing digital has implementado para prospectar o generar ventas del giro industrial? Todas las objeciones pueden ser superadas mediante una educación adecuada de herramientas, técnicas y estrategia. Para recibir correos sobre ingenieros que nos dedicamos a las ventas suscríbete AQUÍ. Principales objeciones: "No creo que nuestro público objetivo esté en línea". Algunos ingenieros de ventas pueden pensar que su público objetivo no está activo en línea y, por lo tanto, no ven el valor en el marketing digital. Sin embargo, hoy en día, la mayoría de las personas utilizan Internet para buscar información, productos y servicios, independientemente de la industria o sector. "Nuestro negocio tiene un modelo de venta consultiva personalizada". Otras ocasiones los vendedores de soluciones complejas, pueden pensar que el marketing digital no es efectivo para un modelo de venta consultiva personalizada. Sin embargo, el marketing digital puede ser utilizado para apoyar la venta consultiva y ayudar a los ingenieros de ventas a conectarse con clientes potenciales y educarlos sobre los productos y servicios de la empresa. "No podemos medir el ROI del marketing digital". Algunos vendedores industriales pueden pensar que el marketing digital es difícil de medir y, por lo tanto, no puede justificar la inversión. Sin embargo, el marketing digital ofrece múltiples herramientas y técnicas para medir y rastrear el ROI, como el seguimiento de conversiones, la analítica web y el análisis de datos. "El marketing digital es muy técnico y complicado". Algunos ingenieros de ventas pueden pensar que el marketing digital es demasiado técnico y complicado para ellos. Sin embargo, el marketing digital se puede adaptar y personalizar para las necesidades y habilidades de cada empresa, y hay muchas herramientas y recursos disponibles para ayudar a los equipos de ventas a aprender y ejecutar el marketing digital. "No tenemos suficiente presupuesto para invertir en marketing digital". Algunos ingenieros de ventas pueden pensar que el marketing digital es costoso y no está justificado en comparación con otros gastos en los que la empresa está invirtiendo. Sin embargo, el marketing digital puede ser tan rentable como otros medios publicitarios, y puede adaptarse a cualquier presupuesto con un enfoque estratégico y bien planificado. "Nuestro enfoque de ventas es a largo plazo, no a corto plazo". También se escucha que otros responsables de ventas piensan que el marketing digital se enfoca en ventas a corto plazo, o especialmente para soluciones low-ticket o e-commerce, mientras que su enfoque de ventas es basado en relaciones a largo plazo con los clientes. Sin embargo, el marketing digital puede ser utilizado para nutrir relaciones a largo plazo, establecer credibilidad y confianza con los clientes. "No tenemos suficiente personal o recursos para ejecutar una campaña de marketing digital eficaz". Algunos ingenieros de ventas pueden pensar que no tienen suficiente personal o recursos para ejecutar una campaña de marketing digital eficaz. Sin embargo, existen muchas herramientas y recursos de automatización de marketing que pueden ayudar a las empresas a ejecutar campañas efectivas con un mínimo de esfuerzo humano. Además, puede externalizarse a una agencia de marketing digital para que lo haga por ellos. Es importante tener en cuenta que estas objeciones pueden ser superadas mediante una educación adecuada, una comprensión clara de los objetivos y el público objetivo, y una estrategia de marketing digital bien planificada y ejecutada. ¿Qué has hecho para educarte en marketing digital? ¿Qué estrategias de marketing digital has implementado para prospectar o generar ventas del giro industrial? Déjame tus comentarios.

  2. 03/24/2023

    1. Habilidades clave de SE en nearshoring

    Para los vendedores industriales en México, el nearshoring y T-MEC implica que deben estar preparados para atender las necesidades de las nuevas empresas que llegan al país por este fenómeno. Esto incluye una comprensión profunda de las necesidades y expectativas de estas empresas, así como una habilidad para comunicarse y relacionarse efectivamente con ellas. Hoy más que nunca es importante tener la capacidad de ser un consultor al momento de vender, saber ayudar al otro.

  3. Trailer

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