Imobiliárias em Foco

Rosalvo Barreto

Conheça o "Imobiliárias em Foco", o podcast que ilumina o cenário do mercado imobiliário, revelando tendências, processos e estratégias que moldam o setor. Em cada episódio, Rosalvo Barreto mergulha em temas cruciais para o setor, trazendo especialistas renomados para compartilhar suas experiências. Rosalvo Barreto, é um verdadeiro especialista em administração, marketing e consultoria de empresas familiares. Durante mais de três décadas, ele tem sido um consultor de confiança para imobiliárias, oferecendo seus serviços tanto no Brasil como internacionalmente, com um histórico impressionante

  1. 4d ago

    #165 SUA IMOBILIÁRIA VENDE POUCO: CULPA DOS CORRETORES OU DA GESTÃO? MEU PONTO DE VISTA

    Sua imobiliária tem corretores, mas será que você está realmente sabendo gerenciar sua equipe para gerar resultados? Muitos gestores acreditam que cobrar metas e pressionar por vendas é o caminho para o crescimento, mas acabam enfrentando desmotivação, alta rotatividade e profissionais que não conseguem atingir seu verdadeiro potencial.Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto aborda um dos maiores desafios da gestão imobiliária: como construir, liderar e desenvolver uma equipe de corretores de alta performance. Ao longo da conversa, ele explica a diferença entre cobrar resultados e acompanhar processos, como estabelecer metas realistas e por que entender os objetivos individuais de cada corretor é fundamental para aumentar a produtividade e o faturamento.Rosalvo também apresenta sua metodologia de classificação de corretores A, B, C e D, mostrando por que profissionais com desempenhos diferentes precisam de acompanhamentos e treinamentos específicos. O episódio aprofunda a importância do CRM, das reuniões individuais, dos procedimentos comerciais e do equilíbrio entre liderança e gerenciamento. Além disso, traz o exemplo de uma imobiliária que perdeu parte de sua equipe, mas conseguiu reconstruir seu time e voltar a gerar vendas em apenas seis meses.Se você é dono ou gestor de imobiliária e enfrenta dificuldades para motivar corretores, reduzir a rotatividade e aumentar as vendas, este episódio apresenta estratégias para transformar sua gestão comercial. Descubra por que o segredo de uma imobiliária de sucesso não está apenas em cobrar mais dos corretores, mas em criar processos, desenvolver pessoas e construir uma equipe capaz de gerar resultados consistentes.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  2. Oct 29

    #164 DE UMA MESA ALUGADA A R$ 1 MILHÃO DE FATURAMENTO | MARIO E TIAGO PEDROSO

    De uma mesa alugada ao primeiro milhão de faturamento na locação. Como uma imobiliária familiar conseguiu transformar uma história de desafios em um exemplo de crescimento, prosperidade e sucessão?Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe Mário Pedroso e seu filho Thiago, da Pedroso Negócios Imobiliários, para uma conversa sobre os desafios da sucessão familiar e as decisões que fizeram a empresa crescer. Com 19 anos de história, a imobiliária passou de uma operação iniciada com poucos recursos para uma estrutura profissionalizada, com uma equipe preparada, expansão da carteira de locação e uma nova sede própria.Ao longo do episódio, Mário e Thiago compartilham como a confiança na equipe, a delegação de responsabilidades, a implantação de processos, a definição de metas e a criação de novas fontes de receita contribuíram para transformar os resultados da imobiliária. A conversa também revela os desafios de preparar um sucessor, conquistar o respeito dos clientes e construir uma gestão que não dependa exclusivamente da presença do fundador.O episódio termina com um momento especial: Rosalvo homenageia a Pedroso Negócios Imobiliários pela conquista de R$ 1 milhão de faturamento na locação, reconhecendo uma trajetória construída com trabalho, ética e visão de futuro.Se você é dono ou gestor de imobiliária e deseja crescer, profissionalizar sua operação e construir um negócio que prospere por gerações, este episódio mostra que o crescimento não acontece por acaso. É resultado de decisões, processos, pessoas preparadas e coragem para transformar a gestão.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  3. Oct 28

    #163 A EXCLUSIVIDADE ACABOU! SUA IMOBILIÁRIA ESTÁ PREPARADA? I MEU PONTO DE VISTA

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto aborda uma das maiores transformações do mercado imobiliário: o fim da exclusividade como principal diferencial na captação de imóveis. Com proprietários anunciando seus imóveis em diversas imobiliárias ao mesmo tempo, surge uma pergunta fundamental: como conquistar mais imóveis, fechar mais locações e continuar crescendo em um mercado cada vez mais competitivo?Ao longo do episódio, Rosalvo explica por que captar mais imóveis não significa necessariamente alugar mais e como a velocidade de atendimento se tornou um dos fatores mais importantes para o sucesso de uma imobiliária. A conversa aborda os erros que atrasam a divulgação dos imóveis, a importância de ter captadores especializados em locação e por que processos burocráticos podem fazer sua imobiliária perder oportunidades para concorrentes mais rápidos.Rosalvo também apresenta estratégias para aumentar a captação, melhorar a conversão e acelerar o crescimento da carteira de locação, mostrando como estruturar um processo que vai desde a identificação de oportunidades até o contato com o proprietário e a captação efetiva. Além disso, explica por que administrar os imóveis captados é fundamental para construir uma receita recorrente e como a combinação entre atendimento, velocidade e eficiência pode substituir a dependência da exclusividade.Se você é dono ou gestor de imobiliária e deseja conquistar mais imóveis, aumentar suas locações e superar a concorrência, este episódio traz orientações práticas para transformar sua operação. Entenda por que a velocidade de atendimento se tornou a nova exclusividade e descubra como estruturar sua imobiliária para captar melhor, alugar mais rápido e construir uma carteira de locação cada vez mais lucrativa.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  4. Oct 27

    #162 O QUE AS IMOBILIÁRIAS NÃO SABEM SOBRE DESPEJO E GARANTIAS LOCATÍCIAS I ALESSANDRO SEGALLA

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe Alessandro Segalla, advogado especialista em Direito Imobiliário e professor da Escola Paulista de Direito, para uma conversa sobre um dos assuntos mais importantes para a segurança das imobiliárias: as garantias locatícias e os riscos jurídicos na administração de imóveis. Afinal, será que fiadores, seguradoras e garantidoras realmente oferecem toda a proteção que proprietários e imobiliárias acreditam ter?Ao longo do episódio, Rosalvo e Alessandro discutem as principais fragilidades das garantias tradicionais, os riscos envolvidos na inadimplência e a importância de compreender as condições e limitações de cada modalidade. A conversa também apresenta uma possibilidade jurídica pouco explorada pelas imobiliárias: o penhor legal, previsto no Código Civil, que pode oferecer uma proteção adicional ao locador, especialmente em contratos de locação comercial, permitindo discutir a utilização de bens móveis do inquilino como garantia de dívidas, mediante os procedimentos legais cabíveis.O episódio também aprofunda questões que preocupam diariamente quem administra imóveis: despejo, desocupação, abandono do imóvel, recuperação de dívidas e responsabilidade das imobiliárias na orientação dos proprietários. Alessandro explica por que nenhuma garantia é totalmente livre de riscos, como decisões judiciais podem influenciar a recuperação de um imóvel e por que contratos bem estruturados, acompanhamento da inadimplência e orientação jurídica adequada são fundamentais para evitar prejuízos.Se você é dono ou gestor de imobiliária e trabalha com administração de locações, este episódio traz reflexões importantes sobre como proteger sua carteira e reduzir riscos na operação. Entenda os cuidados necessários ao escolher garantias locatícias, conheça alternativas jurídicas que podem ampliar a proteção do proprietário e descubra por que uma imobiliária que deseja crescer com segurança precisa ir além de simplesmente alugar imóveis: precisa saber administrar os riscos de cada contrato.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  5. Oct 8

    #161 O QUE TODO GESTOR PRECISA FAZER PARA SUA EQUIPE VENDER MAIS I MEU PONTO DE VISTA

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto aborda um dos maiores desafios dentro de uma imobiliária: como gerir uma equipe de corretores para que ela realmente venda mais. Mais do que simplesmente estabelecer uma meta e cobrar o resultado no fim do mês, uma gestão comercial eficiente precisa entender o histórico da operação, definir metas atingíveis e mensuráveis e, principalmente, acompanhar o processo que leva cada corretor até a venda.Ao longo do episódio, Rosalvo explica a diferença entre cobrar resultado e acompanhar o processo, mostrando por que o gestor precisa identificar exatamente em qual etapa cada corretor está encontrando dificuldades. Lead, ligação, visita, follow-up, captação e relacionamento precisam fazer parte de um processo estruturado e acompanhado por meio do CRM. Quando o gestor conhece esses números, ele deixa de apenas pressionar a equipe e passa a entender o que precisa ser corrigido para aumentar a performance.Rosalvo também apresenta sua divisão de corretores entre A, B, C, D e ID, mostrando que profissionais em diferentes níveis de desempenho não podem ser treinados, cobrados e desenvolvidos exatamente da mesma maneira. O episódio aborda ainda contratação de novos corretores, treinamentos, redução da rotatividade, rituais diários e semanais e a diferença entre liderar pela emoção e gerenciar pela razão. Para construir uma equipe forte, o gestor precisa saber equilibrar as duas funções.Se você é dono, gerente ou gestor de uma imobiliária e sente que sua equipe poderia vender muito mais, este episódio mostra como transformar cobrança em gestão de verdade. Entenda como criar metas mais inteligentes, estruturar processos, utilizar o CRM corretamente, desenvolver corretores de diferentes níveis e construir uma cultura de energia, disciplina e acompanhamento constante. Afinal, quando o corretor prospera, o gestor prospera e a imobiliária cresce junto.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  6. Oct 6

    #160 IMOBILIÁRIAS QUE NÃO IMPLEMENTAREM IA VÃO FICAR PARA TRÁS I JULIO VIANA / PLAZA

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe Julio Viana, CEO e fundador da Plazza, empresa por trás da Maya, para discutir como a Inteligência Artificial está avançando dentro das imobiliárias. A conversa mostra que a IA já deixou de ser apenas uma ferramenta de pré-atendimento e começa a ocupar um papel muito mais amplo, integrando comercial, administrativo, atendimento e gestão para tornar as operações mais eficientes.Ao longo do episódio, Julio explica por que implementar IA ainda é um desafio, principalmente para pequenas e médias imobiliárias, e como a tecnologia precisa estar adaptada aos processos e sistemas de cada empresa. A conversa aborda integrações com softwares, personalização do atendimento e a união entre IA e equipe humana em um mesmo canal, permitindo que um atendimento iniciado pela inteligência artificial seja assumido por uma pessoa e posteriormente devolvido à IA sem perder todo o histórico e o contexto da conversa.Rosalvo e Julio também exploram aplicações que vão muito além da geração de leads: manutenção, rescisão, cobrança, renovação, relacionamento com proprietários, atualização de imóveis e remarketing automático. A IA pode identificar oportunidades dentro da própria base, transformar um pedido de rescisão em uma nova oportunidade de locação, reativar leads esquecidos e até ajudar a conectar departamentos que tradicionalmente pouco conversam dentro de uma imobiliária.Se você é dono ou gestor de imobiliária e ainda acredita que Inteligência Artificial serve apenas para responder leads, este episódio apresenta uma visão muito mais ampla do que está acontecendo no mercado. Entenda como utilizar a IA não apenas para automatizar tarefas, mas para repensar processos, melhorar o atendimento, reduzir trabalhos repetitivos, aproveitar melhor sua base de clientes e aumentar a eficiência da operação. A próxima fase da IA nas imobiliárias não será apenas atender mais: será transformar a maneira como toda a empresa funciona.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  7. Sep 24

    #159 SUA CARTEIRA DE LOCAÇÃO NÃO CRESCE? ESSE PODE SER O MOTIVO | MEU PONTO DE VISTA

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto aborda uma das maiores dificuldades enfrentadas por donos de imobiliárias: por que a locação não decola e a carteira não consegue crescer? Para Rosalvo, o problema muitas vezes não está na falta de imóveis ou de clientes, mas na forma como a operação é estruturada. Misturar vendas e locação, utilizar os mesmos profissionais para funções diferentes e não acompanhar os números corretos pode impedir a imobiliária de construir uma carteira realmente sólida e rentável.Ao longo do episódio, Rosalvo explica por que vendas e locação precisam ser tratadas como negócios diferentes, com equipes, metas e processos próprios. Na locação, o objetivo não deve ser apenas alcançar determinado valor em aluguéis, mas aumentar o número de imóveis administrados e construir receita recorrente. Ele também apresenta os chamados “números mágicos” da carteira, mostrando como a estrutura da imobiliária precisa mudar à medida que ultrapassa patamares como 100, 250, 500, 800 e 1.000 imóveis administrados.O episódio também mostra como definir uma meta real de crescimento da carteira, considerando não apenas quantos imóveis são alugados, mas também quantos são desocupados todos os meses. Rosalvo aborda produtividade dos atendentes, contratação de captadores dedicados à locação, profissionalização da gestão e uso de tecnologia para tornar a operação mais eficiente. A lógica é simples: para a carteira crescer, a imobiliária precisa alugar mais imóveis do que perde por desocupação, acompanhando cada etapa da captação até a rescisão.Se você é dono ou gestor de imobiliária e sente que sua carteira está estagnada, cresce pouco ou nunca consegue ultrapassar determinadas barreiras, este episódio mostra onde pode estar o problema. Entenda como separar vendas de locação, estruturar sua equipe de acordo com o tamanho da carteira, definir metas de crescimento e transformar a administração de imóveis em uma verdadeira unidade de negócio. Para Rosalvo, a locação deve ser o mantenedor financeiro da imobiliária e a base para construir crescimento, recorrência e maior tranquilidade financeira.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

  8. Sep 22

    #158 O ERRO DE MARKETING QUE FAZ SUA IMOBILIÁRIA PERDER VENDAS I RAFAEL SANCHEZ

    Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe Rafael Sanchez, CEO do Grupo Sanchez, para uma conversa sobre marketing digital, performance e o futuro da geração de negócios para imobiliárias. Mais do que simplesmente gerar leads, Rafael defende que o grande desafio está em entender quem é a imobiliária, para quem ela deseja se comunicar e como está estruturada a jornada do cliente. Afinal, gerar mais oportunidades para uma operação desorganizada pode significar apenas aumentar o problema.Ao longo do episódio, Rosalvo e Rafael discutem por que agilidade, CRM, follow-up e qualidade do atendimento são tão importantes quanto o investimento em marketing. O cliente atual pesquisa diferentes imóveis e pode entrar em contato com várias imobiliárias antes de fechar negócio, tornando a velocidade e a capacidade de conversão fatores decisivos. A conversa também mostra a diferença entre gerar demanda por meio de redes sociais e capturar clientes que já estão procurando ativamente um imóvel, além de abordar estratégias para Google, sites próprios e portais imobiliários.O episódio também olha para o futuro do marketing imobiliário, com inteligência artificial, análise de dados, SEO, GEO e mudanças na jornada de pesquisa dos consumidores. Rafael explica por que o site da própria imobiliária tende a ganhar cada vez mais importância e como depender exclusivamente dos portais pode deixar a operação vulnerável. A discussão ainda passa por experiência de navegação, qualificação de oportunidades, cliente oculto e uso de dados para identificar onde a imobiliária está realmente perdendo vendas e locações.Se você é dono ou gestor de imobiliária e investe em marketing, mas ainda enfrenta dificuldades para transformar leads em negócios, este episódio traz uma visão prática sobre o que precisa mudar. Entenda por que não basta gerar mais leads, como preparar sua operação antes de aumentar o investimento, de que maneira transformar seu próprio site em um canal de aquisição e por que integrar marketing, tecnologia e processo comercial será fundamental para aumentar a performance da sua imobiliária nos próximos anos.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

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