Disruptores digitales

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Te damos la bienvenida al nuevo podcast de InboundCycle, 'Disruptores digitales: casos de éxito en IA, CRM y Marketing', capitaneado por Andrea Castañar, Lorena Montes, Manel Bassols, Patricia Bueno, Cristina Villaverde y Sofía Martin. En este programa, exploraremos las tendencias más candentes en el mundo de la tecnología y los negocios, centrándonos en casos de éxito que han revolucionado la inteligencia artificial, la gestión de relaciones con el cliente (CRM) y el marketing digital. Únete a nosotros en cada episodio para descubrir las estrategias, herramientas y lecciones aprendidas de los disruptores digitales más destacados. Ya seas un profesional de marketing, un entusiasta de la tecnología o simplemente alguien interesado en el futuro de los negocios, este podcast te brindará una visión fresca e inspiradora sobre cómo la innovación digital está dando forma al panorama empresarial actual.

  1. 2d ago

    #624 Aleix Rosell, Responsable de Marketing y Comunicación en Vertisol: La demanda empieza antes del formulario

    ¿Qué pasa antes de que un potencial cliente descargue un catálogo, rellene un formulario o contacte con ventas? Esa es una de las preguntas que plantea Aleix Rosell, Responsable de Marketing y Comunicación en Vertisol, en este episodio de Disruptores Digitales. Hablamos de generación de demanda en entornos B2B industriales con ciclos de venta largos, donde gran parte de la decisión ocurre fuera de los canales que podemos medir: publicaciones en LinkedIn, recomendaciones entre profesionales, visitas previas a la web o conversaciones privadas. Aleix explica por qué no debemos confundir lo que podemos medir con lo que realmente está generando valor, y cómo trabajar marca, contenido y reputación para estar presentes mucho antes de que aparezca una oportunidad comercial. También profundizamos en cómo combinar lead nurturing y lead scoring para acompañar mejor al potencial cliente y conseguir que ventas intervenga cuando realmente puede aportar valor. Un episodio muy interesante para profesionales del marketing B2B que quieran ir más allá de la captación de leads y entender mejor cómo se construye la demanda en procesos de compra complejos. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a disruptores@inboundcycle.com

    #624 Aleix Rosell, Responsable de Marketing y Comunicación en Vertisol: La demanda empieza antes del formulario

  2. Nov 2

    #623 Hugo Cores, Marketing Director en Cerestia: Cómo construir marca en el sector agrícola

    Entender al cliente antes de venderle una solución. Marketing en agricultura. En un sector tan técnico, regulado y cambiante como la agricultura, competir solo por producto o precio puede quedarse muy corto. En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Hugo Cores, Marketing Director en Cerestia, sobre cómo construir una propuesta de valor basada en conocimiento, confianza y soluciones adaptadas a cada cliente. Hugo explica cómo Cerestia integra distintas capacidades —desde sanidad vegetal y riego hasta digitalización, IoT y conocimiento agronómico— para ofrecer una visión más completa de las necesidades del agricultor. También hablamos de generación de demanda y de la importancia de adaptar los canales a cada perfil y mercado: ferias y eventos, medios tradicionales, LinkedIn, Instagram o incluso Facebook siguen teniendo sentido si ahí está tu público objetivo. Además, reflexionamos sobre lo que no funciona: centrarse únicamente en producto o precio, confundir marketing con publicidad o asumir que un sector tradicional evoluciona lentamente. La principal conclusión de Hugo es clara: antes de construir una marca, una propuesta de valor o una campaña, hay que escuchar y entender profundamente al cliente. Porque incluso el producto más innovador pierde valor si no resuelve una necesidad real. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a disruptores@inboundcycle.com

    #623 Hugo Cores, Marketing Director en Cerestia: Cómo construir marca en el sector agrícola

  3. Oct 26

    #622 Pilar Gabriel, Directora de Marketing y Comunicación en GasN2: Marketing que mide negocio, no volumen

    Marketing industrial B2B: menos volumen, más foco en negocio En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Pilar Gabriel, Directora de Marketing y Comunicación en GasN2, una empresa tecnológica industrial especializada en soluciones para hacer la industria más eficiente, autónoma y sostenible. Pilar comparte cómo ha evolucionado desde el mundo de las agencias hasta un entorno industrial donde el marketing está directamente conectado con el negocio. Hablamos de generación de demanda en ventas B2B complejas, donde la clave no está en conseguir más leads, sino en identificar bien qué mercados, segmentos e interlocutores tienen más potencial. En GasN2 trabajan con KPIs de negocio y revenue, priorizando la calidad de las oportunidades frente al volumen. También profundizamos en el papel de los partners, la confianza y la marca, y en por qué generar contenido o MQLs sin una segmentación clara puede acabar suponiendo una pérdida de tiempo y recursos. Por último, Pilar destaca la importancia de entender marketing y ventas como una misma área de go to market, compartiendo estrategia, objetivos y seguimiento del pipeline. Un episodio muy interesante para profesionales del marketing B2B que quieran trabajar con más foco, mejor segmentación y una conexión más directa con negocio. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a disruptores@inboundcycle.com

    #622 Pilar Gabriel, Directora de Marketing y Comunicación en GasN2: Marketing que mide negocio, no volumen

  4. Oct 19

    #621 Manuel Villar, Director de Marketing en Salvesen Logística: Cuando toda la empresa construye la marca

    Confianza, cercanía y una propuesta de valor que toda la empresa debe demostrar. Marketing B2B en logística. En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Manuel Villar, Director de Marketing en Salvesen Logística, una compañía especializada en logística y transporte de productos de alimentación a temperatura controlada, con más de 30 años de trayectoria en la península ibérica. Manuel comparte una trayectoria profesional muy diversa, desde agencias de publicidad y el sector de la automoción hasta las cámaras de comercio, los clubes de negocio y, finalmente, la logística. Una experiencia que le ha permitido comprobar cómo las estrategias de marketing deben adaptarse al contexto, al tipo de cliente y, sobre todo, al valor diferencial de cada compañía. Hablamos de cómo se construye marketing en un sector B2B donde la confianza, la proximidad y la capacidad de respuesta son fundamentales. En logística, hacer bien el trabajo cuando todo funciona es importante, pero la verdadera calidad se demuestra cuando aparece una incidencia y la empresa es capaz de reaccionar rápido y resolverla. También profundizamos en la importancia de alinear a toda la organización alrededor de una misma promesa de marca. Porque la confianza no se construye únicamente con campañas o acciones de comunicación: también se genera en cada interacción con comerciales, atención al cliente y equipos operativos. Para Manuel, si una parte de la compañía no transmite esa misma propuesta de valor, la experiencia del cliente se resiente. Por último, Manuel comparte uno de sus principales aprendizajes: antes de lanzar acciones de marketing, hay que identificar con claridad cuál es el valor añadido real de la empresa y construir toda la estrategia sobre esa fortaleza. Empezar demasiado rápido puede llevar a errores difíciles de corregir; encontrar primero aquello que te hace diferente facilita todo lo que viene después. Un episodio muy interesante para profesionales del marketing B2B que quieran entender cómo convertir la confianza, el servicio y la coherencia interna en una verdadera ventaja competitiva. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a disruptores@inboundcycle.com

    #621 Manuel Villar, Director de Marketing en Salvesen Logística: Cuando toda la empresa construye la marca

  5. Oct 13

    #620 Oriol Sala, Director de Marketing de Producto en LEDS-C4: Hacer crecer a tu cliente para crecer tú

    Hacer crecer a tu cliente para crecer tú: confianza y valor en el marketing B2B En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Oriol Sala, Director de Marketing de Producto en LEDS-C4, una compañía especializada en soluciones de iluminación técnica y decorativa con presencia en más de 140 países. Oriol comparte más de 20 años de experiencia en marketing, desarrollo de negocio y gestión de producto, y explica cómo en un sector B2B tan técnico generar demanda va mucho más allá de tener un buen producto. Hablamos de la importancia de facilitar al cliente información técnica clara, acompañarlo durante todo el proyecto y crear experiencias que le permitan entender y vivir el producto. También reflexionamos sobre el papel de las ferias y por qué, sin un buen seguimiento posterior, captar leads sirve de poco. Otro de los grandes aprendizajes del episodio es la importancia de escuchar al cliente e implicarlo incluso en el desarrollo de producto. En B2B, conocer de cerca sus necesidades permite tomar mejores decisiones, construir relaciones más sólidas y convertirse en un verdadero partner. Además, Oriol destaca que incluso en mercados muy técnicos las decisiones también tienen un componente emocional: confianza, seguridad y reputación. El cliente necesita saber que la empresa responderá cuando surjan problemas y que estará a la altura frente a su propio cliente. La reflexión final resume muy bien el episodio: el objetivo no debería ser solo vender más, sino conseguir que tu cliente sea más rentable, trabaje mejor y pueda crecer gracias a tu producto y servicio. Porque si ayudas a crecer a tu cliente, también creces tú. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a disruptores@inboundcycle.com

    #620 Oriol Sala, Director de Marketing de Producto en LEDS-C4: Hacer crecer a tu cliente para crecer tú

  6. Jul 30

    #619 Rocío Comba, Head de Marketing en Telematel: Conversaciones que convierten en B2B

    Webinars, contexto y conversaciones: claves del marketing B2B en software sectorial En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Rocío Comba, Head of Marketing en Telematel, una empresa española con más de 36 años de trayectoria especializada en software de gestión y contenidos de producto para el sector de la construcción e instalación. Rocío comparte su trayectoria desde la comunicación institucional y científica hasta especializarse en marketing de contenidos y B2B, pasando por diferentes tipos de software y audiencias, hasta llegar a su rol actual con un objetivo muy claro: generar demanda real para el equipo de ventas. Hablamos de las acciones que mejor les funcionan, y los webinars ocupan un lugar protagonista. Con tasas de asistencia de entre el 70 y el 80% y casi un 90% de los asistentes que se quedan hasta el final, Rocío explica cómo han convertido este canal en una herramienta de precualificación de leads, haciendo preguntas durante la sesión para identificar en tiempo real quién está listo para hablar con un comercial y quién necesita más nurturing. También profundizamos en una estrategia muy interesante que nació de escuchar al equipo comercial y leer bien el contexto: cómo aprovecharon el momento de inflación de precios para activar conversaciones alrededor de una funcionalidad de su producto que muchos clientes ni siquiera conocían, abriendo oportunidades de upsell y generando insights muy valiosos sobre el propio producto. Además, Rocío comparte un aprendizaje honesto sobre lo que no funcionó: reactivar MQLs fríos de hace cuatro años con emails masivos, y por qué en el B2B las conversaciones y las relaciones siempre ganan a la automatización sin contexto. Un episodio muy útil para profesionales del marketing B2B en empresas de software que quieran entender cómo combinar estrategia, escucha activa y cercanía con el cliente para generar demanda de calidad. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a disruptores@inboundcycle.com

    #619 Rocío Comba, Head de Marketing en Telematel: Conversaciones que convierten en B2B

  7. Jul 27

    #618 - Damián Nogaledo, Head of Global Marketing Engine en HBX Group: Contenido que resuelve problemas reales

    Marketing global en turismo B2B: cómo combinar estrategia, datos y conocimiento local para generar demanda En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Damián Nogaledo, Head of Global Marketing Engine en HBX Group, una empresa tecnológica B2B que conecta a proveedores turísticos con agencias de viajes, turoperadores, aerolíneas, plataformas online y otros distribuidores en más de 180 países. Damián comparte una trayectoria profesional vinculada al marketing y la tecnología digital, que comenzó con diez años en Londres y que, durante la última década, se ha centrado en el sector turístico, el marketing B2B y la gestión de estrategias globales. Hablamos de uno de los grandes retos de trabajar en una compañía internacional: encontrar el equilibrio entre una estrategia global y la adaptación a las particularidades de cada región. Damián explica por qué contar con equipos locales, que conozcan el idioma, la cultura y la forma de hacer negocios de cada mercado, es imprescindible para conectar con los clientes y evitar que una estrategia que funciona en un país fracase en otro. También profundizamos en las acciones de generación de demanda que mejores resultados les ofrecen: crear contenidos que resuelvan problemas concretos, anticiparse a las necesidades de los clientes y comunicar el valor añadido de la empresa como partner, en lugar de limitarse a hablar del producto. En un mercado cada vez más competitivo y con tecnologías fáciles de replicar, el verdadero elemento diferencial está en el conocimiento del negocio, la experiencia y la capacidad de escuchar. Además, Damián comparte algunos aprendizajes importantes sobre lo que no funciona: asumir que un mayor volumen de leads siempre genera mejores resultados, esperar resultados inmediatos de una estrategia a largo plazo o pensar que la automatización puede solucionar por sí sola procesos que no están bien definidos. Para que la tecnología funcione, primero son necesarios unos buenos datos, una estrategia clara y procesos sólidos. Por último, reflexionamos sobre el futuro del marketing y el papel de la inteligencia artificial. Aunque permitirá trabajar de manera más eficiente, Damián defiende que el éxito seguirá dependiendo de factores mucho menos tecnológicos: la paciencia, la constancia y la capacidad de construir valor a medio y largo plazo. Porque, como explica durante el episodio, el marketing de contenidos se parece más a un maratón que a un sprint. Un episodio muy interesante para profesionales del marketing B2B que quieran aprender a generar demanda en mercados internacionales, adaptar sus estrategias a diferentes regiones y convertir el marketing en un verdadero motor de crecimiento para el negocio. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a disruptores@inboundcycle.com

    #618 - Damián Nogaledo, Head of Global Marketing Engine en HBX Group: Contenido que resuelve problemas reales

  8. Jul 20

    #617 Elena López, Marketing Director en STADA España: Cómo convertir la ciencia en un mensaje que conecta

    En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Elena López, Marketing Director en Stada España, una compañía farmacéutica con más de 130 años de historia que combina genéricos, Consumer Health y especialidades farmacéuticas, y que factura cerca de 4.300 millones de euros a nivel mundial. Elena comparte una trayectoria de 28 años dentro de la misma compañía, desde becaria hasta directora de marketing, viviendo en primera persona el crecimiento de una empresa de 12 personas y dos medicamentos hasta convertirse en la tercera compañía de genéricos en España y la cuarta de Consumer Health en Europa. Hablamos de cómo se hace marketing en una empresa con tres pilares tan distintos: un B2B muy técnico orientado a profesionales sanitarios, donde la credibilidad y la formación son el eje de toda la estrategia, y un B2C donde el reto es traducir el rigor científico en mensajes que conecten emocionalmente con el consumidor final sin perder honestidad. También profundizamos en dos casos de éxito muy diferentes. El rejuvenecimiento de Trofolastín, una marca de más de 40 años que recuperó relevancia entre públicos jóvenes gracias a una campaña de marketing de influencia construida alrededor de un concepto muy potente. Y el lanzamiento de Lactoflora, una marca que tuvo que crear el mercado de probióticos en España a base de educación, contenido, SEO y trabajo con profesionales sanitarios. Además, Elena comparte uno de los aprendizajes más honestos del podcast: el caso de Wickel, un producto que lo tenía todo para triunfar, hizo todo de libro y aun así falló, por no haber tenido en cuenta un factor cultural y emocional que ningún market research había detectado. Un episodio muy inspirador para profesionales del marketing en sectores regulados que quieran entender cómo combinar rigor, emoción y visión a largo plazo para construir marcas que duren. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a disruptores@inboundcycle.com

    #617 Elena López, Marketing Director en STADA España: Cómo convertir la ciencia en un mensaje que conecta
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