Podcast PNO - strategicznie o firmie

Szymon Pirko
  • 0.0 (0)
  • Management
  • Updated Daily

Podcast PNO - strategicznie o firmie to podcast, dla mikro, małych i średnich biznesów, a raczej dla ich właścicieli, w którym mówię o firmie jako o systemie powiązanych decyzji, zasobów i działań. Nie traktuję strategii jako hasła, prezentacji albo listy ambitnych celów, tylko jako praktyczny sposób podejmowania decyzji, które wpływają na sprzedaż, marketing, rentowność, organizację pracy i rolę właściciela w firmie.  W kolejnych odcinkach poruszam tematy, które często decydują o tym, czy firma rozwija się w sposób świadomy, czy tylko reaguje na bieżące problemy. Mówię o chaosie decyzyjnym, niespójnej sprzedaży, źle ustawionej ofercie, przeciążeniu właściciela, braku jasnych zasad działania oraz o sytuacjach, w których firma rośnie przychodowo, ale niekoniecznie staje się zdrowsza i bardziej rentowna. Ten podcast tworzę dla właścicieli firm i osób zarządzających, które nie szukają prostych trików, tylko chcą lepiej rozumieć mechanizmy działania własnej firmy. Moim celem jest pomagać w porządkowaniu myślenia, stawianiu lepszych pytań i podejmowaniu decyzji, które mają realne przełożenie na sposób działania firmy.

  1. 3d ago

    PNO 143: Uporządkuj te 5 rzeczy, zanim zaczniesz zwiększać sprzedaż w firmie

    Jeśli chcesz skutecznie wdrożyć strategię swojej firmy, możesz skontaktować się z Nami: https://coordination.pl/kontakt/ Jeśli chcesz nauczyć się jak dobrze projektować strategię, sprzedaż i marketing dołącz do darmowej, zamkniętej grupy na FB: https://www.facebook.com/groups/804139875408843/  🎓 Chcesz więcej praktycznych porad i wiedzy krok po kroku? 🚀 Zostaw suba i kliknij 🔔, żeby być na bieżąco z nowymi strategiami i wskazówkami! 🌐 Sprawdź też naszą stronę https://coordination.pl/ czekają tam dodatkowe materiały oraz artykuły. Czy problemem w Twojej firmie naprawdę jest za mała sprzedaż? A może sprzedaż tylko pokazuje, że model działania firmy nie jest dobrze poukładany?W tym odcinku mówię o sytuacji, którą zna wielu właścicieli mikro i małych firm: są klienci, są zapytania, firma ma dużo pracy, a mimo to brakuje spokoju, przewidywalności, marży i realnego wyniku finansowego. W takiej sytuacji bardzo łatwo uznać, że trzeba sprzedawać więcej. Jednak większa liczba klientów nie zawsze rozwiązuje problem. Czasami tylko zwiększa chaos, przeciąża właściciela i pokazuje, że firma działa w zbyt skomplikowanym lub źle policzonym modelu.W odcinku pokazuję 7 objawów, które mogą świadczyć o tym, że problemem nie jest sama sprzedaż, tylko sposób działania firmy. Mówię o niedopasowanych klientach, zbyt szerokiej ofercie, braku powtarzalności, słabej marży, ręcznej realizacji, zależności od właściciela oraz niespójności między tym, co firma sprzedaje, a tym, co później musi dowieźć.To odcinek szczególnie dla właścicieli mikrofirm i małych firm, którzy chcą rozwijać biznes, ale nie chcą, żeby każdy kolejny klient oznaczał więcej napięcia, więcej decyzji i więcej pracy po stronie właściciela.Po obejrzeniu tego odcinka łatwiej ocenisz, czy Twoja firma naprawdę potrzebuje więcej sprzedaży, czy najpierw wymaga uporządkowania modelu działania: klientów, oferty, ceny, procesu realizacji i roli właściciela.W tym odcinku poruszam między innymi: – dlaczego większa sprzedaż nie zawsze oznacza lepszy biznes, – kiedy nowi klienci zwiększają chaos zamiast zysku, – jak rozpoznać, że problem leży w modelu działania firmy, – dlaczego przychód nie zawsze przekłada się na marżę i gotówkę, – jak właściciel małej firmy może sprawdzić, czy firma jest gotowa na większą sprzedaż. Więcej treści o strategii, modelu biznesowym, sprzedaży i marketingu znajdziesz na stronie coordination.pl. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak działa Twoja firma i uporządkować sposób podejmowania decyzji, możesz skontaktować się ze mną przez stronę.

    23 min

  2. Jun 8

    PNO 142: Dlaczego agencja marketingowa nie uratuje Twojej firmy

    Jeśli chcesz skutecznie wdrożyć strategię swojej firmy, możesz skontaktować się z Nami: https://coordination.pl/kontakt/ Jeśli chcesz nauczyć się jak dobrze projektować strategię, sprzedaż i marketing dołącz do darmowej, zamkniętej grupy na FB: https://www.facebook.com/groups/804139875408843/  🎓 Chcesz więcej praktycznych porad i wiedzy krok po kroku? 🚀 Zostaw suba i kliknij 🔔, żeby być na bieżąco z nowymi strategiami i wskazówkami! 🌐 Sprawdź też naszą stronę https://coordination.pl/ czekają tam dodatkowe materiały oraz artykuły. Dlaczego agencja marketingowa nie uratuje firmy, która nie wie, komu naprawdę sprzedaje? Wielu właścicieli małych firm dochodzi w pewnym momencie do wniosku, że problemem firmy jest słaby marketing. Zapytań jest za mało, klienci są przypadkowi, sprzedaż nie daje przewidywalnych efektów, a firma zaczyna mieć poczucie, że potrzebuje większej widoczności, lepszej strony internetowej, reklam albo regularnych działań w social mediach. Tylko że w wielu przypadkach problem nie zaczyna się od marketingu. Problem zaczyna się wcześniej, w decyzji o tym, komu firma naprawdę chce sprzedawać, jakiego klienta chce przyciągać, jakich klientów powinna odrzucać i na jakim typie współpracy rzeczywiście zarabia. W tym odcinku mówię o tym, dlaczego agencja marketingowa może pomóc dopiero wtedy, gdy firma ma uporządkowaną grupę docelową, ofertę, propozycję wartości i podstawowy model sprzedaży. Jeżeli firma nie wie, kto jest jej właściwym klientem, marketing bardzo często nie rozwiązuje problemu, tylko zwiększa liczbę przypadkowych zapytań, rozmów, wycen i decyzji, które później wracają do właściciela. Ten odcinek jest szczególnie dla właścicieli mikro i małych firm, którzy mają klientów, sprzedają, rozwijają firmę, ale zaczynają odczuwać chaos, spadek marży, presję ceny, przeciążenie właściciela albo brak kontroli nad tym, jakie zlecenia trafiają do firmy. Marketing nie zastępuje decyzji biznesowych. Marketing wzmacnia to, co w firmie już istnieje. Jeżeli istnieje jasny klient, jasna oferta i świadomy model działania, agencja może być bardzo wartościowym partnerem. Jeżeli istnieje chaos decyzyjny, marketing może ten chaos tylko powiększyć. W odcinku pokazuję, dlaczego przed wyborem agencji marketingowej warto odpowiedzieć sobie na prostsze, ale trudniejsze pytanie: czy my naprawdę wiemy, komu chcemy sprzedawać? Więcej treści o strategii, modelu biznesowym, sprzedaży i marketingu znajdziesz na stronie coordination.pl. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak działa Twoja firma i uporządkować sposób podejmowania decyzji, możesz skontaktować się ze mną przez stronę.

    20 min

  3. Jun 1

    PNO 141: Jak dobrze zatrudnić handlowca w małej firmie

    Jeśli chcesz skutecznie wdrożyć strategię swojej firmy, możesz skontaktować się z Nami: https://coordination.pl/kontakt/ Jeśli chcesz nauczyć się jak dobrze projektować strategię, sprzedaż i marketing dołącz do darmowej, zamkniętej grupy na FB: https://www.facebook.com/groups/804139875408843/  🎓 Chcesz więcej praktycznych porad i wiedzy krok po kroku? 🚀 Zostaw suba i kliknij 🔔, żeby być na bieżąco z nowymi strategiami i wskazówkami! 🌐 Sprawdź też naszą stronę https://coordination.pl/ czekają tam dodatkowe materiały oraz artykuły. Zatrudnienie handlowca w małej firmie bardzo często wygląda jak proste rozwiązanie problemu sprzedaży. Właściciel ma coraz mniej czasu na rozmowy z klientami, przygotowywanie ofert, pilnowanie zapytań i pozyskiwanie nowych zleceń, więc naturalnie pojawia się myśl: trzeba zatrudnić osobę do sprzedaży. Problem polega na tym, że handlowiec nie naprawia sprzedaży samym faktem pojawienia się w firmie. Jeżeli firma nie ma jasno określonego klienta docelowego, propozycji wartości, zasad kwalifikowania zapytań, sposobu prowadzenia rozmów, granic rabatów i wzoru ofertowania, to nowa osoba nie trafia do systemu sprzedaży. Trafia do chaosu, który wcześniej był ukryty głównie w głowie właściciela. W tym odcinku pokazuję, jakie są prawdziwe koszty zatrudnienia handlowca, gdy firma nie ma poukładanej sprzedaży. Nie chodzi tylko o pensję, prowizję, telefon czy narzędzia pracy. Dużo większy koszt pojawia się wtedy, gdy handlowiec zaczyna rozmawiać z niewłaściwymi klientami, udzielać nieprzemyślanych rabatów, składać obietnice trudne do dowiezienia i przenosić presję sprzedażową na właściciela oraz realizację. Ten odcinek jest szczególnie dla właścicieli mikro i małych firm, którzy myślą o zatrudnieniu pierwszego handlowca albo już mają osobę od sprzedaży, ale czują, że efekty nie są takie, jakich oczekiwali. Pokazuję, dlaczego dobre zatrudnienie handlowca zaczyna się nie od rekrutacji, ale od uporządkowania sposobu sprzedaży w firmie. Jeżeli prowadzisz firmę i chcesz rozwijać sprzedaż bez dokładania sobie chaosu, ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na temat handlowca z perspektywy decyzji, systemu i odpowiedzialności właściciela. Więcej treści o strategii, modelu biznesowym, sprzedaży i marketingu znajdziesz na stronie coordination.pl. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak działa Twoja firma i uporządkować sposób podejmowania decyzji, możesz skontaktować się ze mną przez stronę.

    26 min

  4. May 25

    PNO 140: 5 kłamstw o skalowaniu małej firmy

    Jeśli chcesz skutecznie wdrożyć strategię swojej firmy, możesz skontaktować się z Nami: https://coordination.pl/kontakt/ Jeśli chcesz nauczyć się jak dobrze projektować strategię, sprzedaż i marketing dołącz do darmowej, zamkniętej grupy na FB: https://www.facebook.com/groups/804139875408843/  🎓 Chcesz więcej praktycznych porad i wiedzy krok po kroku? 🚀 Zostaw suba i kliknij 🔔, żeby być na bieżąco z nowymi strategiami i wskazówkami! 🌐 Sprawdź też naszą stronę https://coordination.pl/ czekają tam dodatkowe materiały oraz artykuły. Skalowanie firmy często kojarzy się z większą sprzedażą, większym zespołem, nowymi procesami i kolejnymi narzędziami. Problem polega na tym, że jeżeli firma nie ma uporządkowanego sposobu podejmowania decyzji, to wzrost nie rozwiązuje chaosu. Wzrost bardzo często tylko go powiększa. W tym odcinku mówię o 5 kłamstwach, które właściciele firm często słyszą o skalowaniu. To są zdania, które brzmią rozsądnie, ale w praktyce mogą prowadzić do spadku marży, przeciążenia właściciela, większej liczby wyjątków i utraty kontroli nad firmą. Jeżeli prowadzisz małą lub średnią firmę i widzisz, że sprzedaż rośnie, klientów jest więcej, zespół ma coraz więcej pracy, ale zysk nie rośnie proporcjonalnie, ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na skalowanie z innej perspektywy. Nie chodzi o to, żeby firma robiła więcej wszystkiego. Chodzi o to, żeby właściciel zrozumiał, które przychody warto powiększać, jakich klientów nie powinien przyjmować, gdzie kończy się opłacalna elastyczność i dlaczego sam wzrost skali nie oznacza jeszcze zdrowego rozwoju firmy. W odcinku pokazuję, dlaczego większa sprzedaż nie zawsze oznacza lepszy wynik, dlaczego zatrudnianie ludzi nie odciąża właściciela bez jasnych zasad decyzji oraz dlaczego procesy i narzędzia nie naprawią modelu działania, który od początku jest niespójny. Nazywam się Szymon Pirko i pomagam właścicielom firm porządkować strategię, sprzedaż, model biznesowy oraz sposób podejmowania decyzji, aby firma mogła rosnąć bez utraty marży, kontroli i przewidywalności. Subskrybuj kanał, jeżeli chcesz lepiej rozumieć mechanizmy, które wpływają na rozwój firmy, sprzedaż, strategię i decyzje właściciela. Więcej treści o strategii, modelu biznesowym, sprzedaży i marketingu znajdziesz na stronie coordination.pl. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak działa Twoja firma i uporządkować sposób podejmowania decyzji, możesz skontaktować się ze mną przez stronę.

    26 min

  5. May 17

    PNO 139: Czy Twoja firma przetrwałaby bez Ciebie 30 dni - prosty test

    Jeśli chcesz skutecznie wdrożyć strategię swojej firmy, możesz skontaktować się z Nami: https://coordination.pl/kontakt/ Jeśli chcesz nauczyć się jak dobrze projektować strategię, sprzedaż i marketing dołącz do darmowej, zamkniętej grupy na FB: https://www.facebook.com/groups/804139875408843/  🎓 Chcesz więcej praktycznych porad i wiedzy krok po kroku? 🚀 Zostaw suba i kliknij 🔔, żeby być na bieżąco z nowymi strategiami i wskazówkami! 🌐 Sprawdź też naszą stronę https://coordination.pl/ czekają tam dodatkowe materiały oraz artykuły. Czy Twoja firma przetrwałaby 30 dni bez Ciebie?  To pytanie nie dotyczy urlopu właściciela. Dotyczy tego, czy firma ma własny system działania, czy nadal funkcjonuje głównie dlatego, że właściciel jest codziennie dostępny, podejmuje decyzje, zatwierdza wyceny, rozwiązuje konflikty i ustala priorytety produkcji. W wielu małych i średnich firmach produkcyjnych sytuacja wygląda pozornie dobrze. Firma działa, realizuje zamówienia, obsługuje klientów i generuje przychód. Problem zaczyna się wtedy, gdy większość ważnych decyzji nadal wraca do właściciela. Sprzedaż nie wie, kiedy przyjąć zlecenie, produkcja nie wie, które priorytety są ważniejsze, a właściciel staje się osobą, która musi rozstrzygać każdy trudniejszy temat. W tym odcinku pokazuję, dlaczego obecność właściciela często jest mylona z realną kontrolą nad firmą. Wyjaśniam, jak uzależnienie firmy od jednej osoby wpływa na sprzedaż, produkcję, marżę, odpowiedzialność ludzi i rozwój organizacji. To odcinek dla właścicieli firm produkcyjnych i MŚP, którzy czują, że ich firma rośnie, ale jednocześnie pojawia się coraz więcej chaosu, decyzji do zatwierdzenia, napięć między sprzedażą a produkcją oraz problemów, które bez właściciela nie zostałyby rozwiązane. Po wysłuchaniu tego odcinka warto zadać sobie jedno pytanie: czy moja firma działa dlatego, że ma jasne zasady podejmowania decyzji, czy dlatego, że ja jako właściciel cały czas jestem dostępny i zastępuję ten system własną obecnością? Jeżeli prowadzisz firmę produkcyjną i chcesz lepiej zrozumieć, skąd bierze się chaos, spadek marży i przeciążenie właściciela, ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na firmę z poziomu systemu decyzji, a nie pojedynczych problemów operacyjnych. Więcej treści o strategii, modelu biznesowym, sprzedaży i marketingu znajdziesz na stronie coordination.pl. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak działa Twoja firma i uporządkować sposób podejmowania decyzji, możesz skontaktować się ze mną przez stronę.

    25 min

  6. May 11

    PNO 138: Jak połączyć sprzedaż z produkcją w firmie produkcyjnej

    Jeśli chcesz skutecznie wdrożyć strategię swojej firmy, możesz skontaktować się z Nami: https://coordination.pl/kontakt/ Jeśli chcesz nauczyć się jak dobrze projektować strategię, sprzedaż i marketing dołącz do darmowej, zamkniętej grupy na FB: https://www.facebook.com/groups/804139875408843/  🎓 Chcesz więcej praktycznych porad i wiedzy krok po kroku? 🚀 Zostaw suba i kliknij 🔔, żeby być na bieżąco z nowymi strategiami i wskazówkami! 🌐 Sprawdź też naszą stronę https://coordination.pl/ czekają tam dodatkowe materiały oraz artykuły. W wielu firmach produkcyjnych sprzedaż działa, produkcja działa, a mimo to firma zaczyna tracić stabilność. Pojawia się chaos, opóźnienia, spada marża i coraz więcej decyzji wraca do właściciela. Problem polega na tym, że sprzedaż i produkcja działają jak dwa oddzielne światy. Sprzedaż sprzedaje, produkcja próbuje dowieźć, a właściciel łączy to ręcznie. W tym odcinku pokazuję: – dlaczego firma może rosnąć i jednocześnie tracić kontrolę – jak decyzje sprzedażowe wpływają na produkcję i marżę – skąd bierze się chaos operacyjny mimo rosnącej sprzedaży – dlaczego właściciel staje się wąskim gardłem – co musi się zmienić, żeby firma zaczęła działać stabilnie Jeśli masz firmę produkcyjną i czujesz, że wszystko działa, ale coraz trudniej to ogarnąć, ten odcinek pomoże Ci zrozumieć, gdzie naprawdę jest problem. Zapraszam! Więcej treści o strategii, modelu biznesowym, sprzedaży i marketingu znajdziesz na stronie coordination.pl. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak działa Twoja firma i uporządkować sposób podejmowania decyzji, możesz skontaktować się ze mną przez stronę.

    22 min

  7. May 4

    PNO 137: Sprzedaż vs produkcja, skąd bierze się chaos i spadek marży w firmie

    Jeśli chcesz skutecznie wdrożyć strategię swojej firmy, możesz skontaktować się z Nami: https://coordination.pl/kontakt/ Jeśli chcesz nauczyć się jak dobrze projektować strategię, sprzedaż i marketing dołącz do darmowej, zamkniętej grupy na FB: https://www.facebook.com/groups/804139875408843/  🎓 Chcesz więcej praktycznych porad i wiedzy krok po kroku? 🚀 Zostaw suba i kliknij 🔔, żeby być na bieżąco z nowymi strategiami i wskazówkami! 🌐 Sprawdź też naszą stronę https://coordination.pl/ czekają tam dodatkowe materiały oraz artykuły. Dlaczego sprzedaż w Twojej firmie obiecuje rzeczy, których produkcja nie jest w stanie dowieźć? W wielu firmach produkcyjnych pojawia się ten sam problem: rosnąca liczba zamówień, coraz większy chaos operacyjny, spadek marży i napięcia między działami. Na pierwszy rzut oka wygląda to jak konflikt między sprzedażą a produkcją. W praktyce to efekt sposobu podejmowania decyzji w firmie. W tym odcinku pokazuję, co naprawdę dzieje się w organizacji, kiedy sprzedaż działa w oderwaniu od realnych możliwości produkcyjnych. Wyjaśniam, dlaczego brak jasno zdefiniowanej propozycji wartości i profilu idealnego klienta prowadzi do przyjmowania zleceń, które destabilizują operacje. Zobaczysz:dlaczego sprzedaż składa obietnice bez pokrycia,co ogranicza produkcję i dlaczego nie da się tego „nadrobić”,jak decyzje właściciela wpływają na chaos w firmie,skąd bierze się spadek marży mimo rosnącej sprzedaży,i co musi się zmienić, żeby firma odzyskała kontrolę.Ten odcinek jest dla właścicieli małych i średnich firm produkcyjnych, którzy rozwijają biznes, ale zaczynają odczuwać brak przewidywalności i kontroli nad tym, co faktycznie są w stanie dowieźć klientowi. Zapraszam! Więcej treści o strategii, modelu biznesowym, sprzedaży i marketingu znajdziesz na stronie coordination.pl. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak działa Twoja firma i uporządkować sposób podejmowania decyzji, możesz skontaktować się ze mną przez stronę.

    22 min

  8. Apr 27

    PNO 136: Ukryty problem firm produkcyjnych, więcej pracy, mniej pieniędzy

    Jeśli chcesz skutecznie wdrożyć strategię swojej firmy, możesz skontaktować się z Nami: https://coordination.pl/kontakt/ Jeśli chcesz nauczyć się jak dobrze projektować strategię, sprzedaż i marketing dołącz do darmowej, zamkniętej grupy na FB: https://www.facebook.com/groups/804139875408843/  🎓 Chcesz więcej praktycznych porad i wiedzy krok po kroku? 🚀 Zostaw suba i kliknij 🔔, żeby być na bieżąco z nowymi strategiami i wskazówkami! 🌐 Sprawdź też naszą stronę https://coordination.pl/ czekają tam dodatkowe materiały oraz artykuły. Twoja firma ma dużo zamówień, produkcja jest pełna, a mimo to zysk nie rośnie? To jeden z najczęstszych problemów w małych i średnich firmach produkcyjnych. W tym odcinku pokazuję, dlaczego dobrze działająca firma może tracić pieniądze i skąd bierze się chaos, spadek marży oraz brak kontroli nad decyzjami. Dowiesz się:dlaczego więcej zleceń nie oznacza większego zysku,jak decyzje sprzedażowe wpływają na produkcję i rentowność,co naprawdę dzieje się w firmie, gdy wszystko wygląda „dobrze”,gdzie powstają straty, mimo rosnących przychodów,jak zmienić sposób myślenia, żeby odzyskać kontrolę nad firmą.Ten odcinek jest szczególnie dla Ciebie, jeśli:prowadzisz firmę produkcyjną lub usługową,masz dużo pracy, ale wynik finansowy się nie zgadza,czujesz rosnący chaos i brak przewidywalności,chcesz lepiej zarządzać marżą i decyzjami w firmie.Zapraszam! Więcej treści o strategii, modelu biznesowym, sprzedaży i marketingu znajdziesz na stronie coordination.pl. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak działa Twoja firma i uporządkować sposób podejmowania decyzji, możesz skontaktować się ze mną przez stronę.

    24 min
See All (143)

About

Podcast PNO - strategicznie o firmie to podcast, dla mikro, małych i średnich biznesów, a raczej dla ich właścicieli, w którym mówię o firmie jako o systemie powiązanych decyzji, zasobów i działań. Nie traktuję strategii jako hasła, prezentacji albo listy ambitnych celów, tylko jako praktyczny sposób podejmowania decyzji, które wpływają na sprzedaż, marketing, rentowność, organizację pracy i rolę właściciela w firmie.  W kolejnych odcinkach poruszam tematy, które często decydują o tym, czy firma rozwija się w sposób świadomy, czy tylko reaguje na bieżące problemy. Mówię o chaosie decyzyjnym, niespójnej sprzedaży, źle ustawionej ofercie, przeciążeniu właściciela, braku jasnych zasad działania oraz o sytuacjach, w których firma rośnie przychodowo, ale niekoniecznie staje się zdrowsza i bardziej rentowna. Ten podcast tworzę dla właścicieli firm i osób zarządzających, które nie szukają prostych trików, tylko chcą lepiej rozumieć mechanizmy działania własnej firmy. Moim celem jest pomagać w porządkowaniu myślenia, stawianiu lepszych pytań i podejmowaniu decyzji, które mają realne przełożenie na sposób działania firmy.

Information