Turha edes yrittää

Samuli Salonen

Turha edes yrittää -podcast on podcast yrittäjyydestä. Jaan tässä podcastissa omia ajatuksia ja oppeja yrittäjyyteen liittyen, sekä haastattelen muita yrittäjiä.

  1. #51 Miksi pieni startup käyttää 12 % liikevaihdosta markkinointiin?

    May 22

    #51 Miksi pieni startup käyttää 12 % liikevaihdosta markkinointiin?

    Miksi pieni startup käyttää 12 % liikevaihdosta markkinointiin? Ja onko se ihan hullu päätös? Tässä jaksossa Haamun co-founder Sari Venäläinen tulee vieraaksi puhumaan täysin avoimesti siitä, miten me rakennetaan Haamun markkinointia. Käydään läpi mikä on toiminut, mikä ei ja miksi uskotaan brändimarkkinointiin niin vahvasti. Puhutaan Hesarin etusivusta, Haamun bussista, tapahtumista, founder-led contentista, podcasteista ja siitä, miksi ihmiset ostavat paljon enemmän tunteella kuin järjellä. Jakso kannattaa kuunnella erityisesti jos: rakennat B2B-brändiämietit kannattaako markkinointiin oikeasti investoidapohdit founder-led contentin tai LinkedInin hyödyntämistähaluat konkreettisia esimerkkejä siitä mikä toimii startup-markkinoinnissa00:00 Jakson aloitus ja miksi Haamu käyttää 12 % liikevaihdosta markkinointiin01:10 “Meillä ei ole varaa olla tekemättä markkinointia”03:10 Brändimarkkinointi vs performance-markkinointi06:45 Miten brändi vaikuttaa ostopäätöksiin oikeasti10:15 Hesarin etusivu: paljonko maksoi ja kannattiko?13:20 Miksi startupit voittaa nopealla päätöksenteolla17:20 Haamun bussikampanja ja heräteostokset20:45 Missä kohtaa brändimarkkinointia on tarpeeksi?22:30 Miksi Haamu järjestää CrossFit-kisat?25:10 Founder-led content ja LinkedInin vaikutus inboundiin27:55 Miksi Haamucast epäonnistui?31:05 Mistä tietää kannattaako markkinointia jatkaa?34:45 PR, media ja Haamun seuraavat markkinointiliikkeet38:00 Jakson tärkeimmät opit Sari Venäläinen on yksi Haamun co-foundereista ja vastaa vahvasti yrityksen markkinoinnista, brändistä ja kasvusta. Tässä jaksossa Sari avaa täysin rehellisesti, miten pienen startupin kannattaa miettiä markkinointia ja mihin rahaa oikeasti kannattaa laittaa. Jakson sisältö ja aikaleimatVieraan esittely

    38 min
  2. #50 Kuinka kerätä 4,5M$ maailman huippu-sijoittajilta?

    May 8

    #50 Kuinka kerätä 4,5M$ maailman huippu-sijoittajilta?

    Realm keräsi juuri 4,5 miljoonan dollarin seed-kierroksen ja rakentaa tekoälytyökalua enterprise-myynnin raskaisiin työvaiheisiin. Tässä jaksossa Mikko Mäntylä kertoo rehellisesti, miten rahoituskierros oikeasti kerätään, miksi liian leveä ongelma on startupille vaarallinen, miten AI muuttaa B2B-myyntiä ja miksi yrittäjyyttä ei kannata rakentaa niin, että polttaa kaiken muun elämästä. Jakso kannattaa kuunnella, jos rakennat startupia, mietit rahoituksen nostamista, teet B2B-myyntiä tai kiinnostaa ymmärtää, miten AI-agentit oikeasti voivat muuttaa myyjien arkea. Erityisen relevantti tämä on SaaS-foundereille, B2B-myyjille, startup-sijoittajille ja kaikille, jotka ovat joskus miettineet, pitäisikö lähteä rakentamaan isompaa kansainvälistä firmaa. Vieraan esittely: Mikko Mäntylä on Realm-yhtiön co-founder ja toimitusjohtaja. Realm rakentaa tekoälytyökalua enterprise-myynnin raskaisiin työvaiheisiin, kuten tarjouspyyntöihin, tietoturvakyselyihin ja asiakasmateriaalien tekemiseen. Realm keräsi juuri 4,5 miljoonan dollarin seed-kierroksen, mukana muun muassa Frontline Ventures ja HubSpotin sijoitusrahasto. Jakson sisältö ja aikaleimat: 00:00 Jakson aloitus ja ilmainen limppari toimistolla02:03 Mitä Realm tekee ja mikä ongelma se ratkaisee04:19 Realm keräsi 4,5 miljoonan dollarin seed-kierroksen06:13 Miten rahoitusta käytännössä kerätään09:28 Mikä yllätti rahoituskierroksessa10:20 Miksi sijoittajille ei kannata jutella koko ajan14:18 Milloin rahoituskierros kannattaa avata16:17 Miten Realm löysi nykyisen fokuksensa19:21 Miksi kapea ongelma on startupille parempi20:18 Miten AI muuttaa B2B-myyntiä25:30 Miksi Realm tarvitaan, vaikka on ChatGPT ja Claude28:45 Miten Realm tekee itse myyntiä31:53 Miksi Realm julkaisi self serve trialin35:06 USA-markkina ja kansainvälistyminen38:10 Startup founderin työn ja elämän tasapaino41:20 Yrittäjyys omilla ehdoilla42:04 Jakson lopetus

    42 min
  3. #49 Onko firman perustaminen puolison kanssa hyvä idea?

    Apr 3

    #49 Onko firman perustaminen puolison kanssa hyvä idea?

    Puolison kanssa yrittäminen voi kuulostaa hyvältä idealta. Mutta mitä tapahtuu, kun sama ihminen on yhtä aikaa kumppani, co-founder, kollega ja välillä myös pomo? Tässä jaksossa Jasmin Assulin Deideiltä puhuu tosi rehellisesti siitä, millaista on rakentaa firmaa puolison kanssa. Puhutaan plussista, miinuksista, vallasta, roolien sekoittumisesta, rajoista ja siitä, mitä tämä kaikki tekee parisuhteelle ajan kanssa. Tämä jakso kannattaa kuunnella, jos olet yrittäjä, harkitset yrityksen perustamista puolison kanssa tai elät muuten sellaista arkea, jossa työ ja ihmissuhteet menevät helposti sekaisin. Erityisen relevantti tämä on founder-pariskunnille ja kaikille, jotka yrittävät sovittaa yhteen kunnianhimon, rakkauden ja normaalin elämän. Jakson sisältö ja aikaleimat 00:00 Jakson aloitus ja teema00:50 Jasminin ja Deidein tausta02:12 Mitä Deide oikeasti tekee ja miksi inkluusio liittyy bisnekseen07:03 Parisuhde vai yritys ensin08:00 Naivius, kasvu ja yrittäjyyden todellinen paine11:48 Mikä puolison kanssa yrittämisessä on myös hyvää12:19 Kolmas co-founder tasapainottavana voimana13:55 Riidat, roolinvaihdot ja maski päälle asiakaspalaveriin16:00 Valta, vastuu ja toimarirooli parisuhteessa18:58 Työminä ja kumppaniminä samassa paketissa20:44 Vastuualueiden jako ja yhteisen arjen rajat22:22 Säännöt, rajat ja miksi niistä on vaikea pitää kiinni24:45 Mitä tapahtuu, kun treffit muuttuvatkin bisnestapaamiseksi25:51 Tekisikö tämän kaiken uudestaan27:34 Lapsi, kuormitus ja miksi elämäntilanne muuttaa kaiken29:52 Mitä tapahtuu, kun co-founderit muuttuvat taas enemmän pariskunnaksi32:22 Jakson yhteenveto ja viimeiset opit Vieraan esittely Jasmin Assulin on Deidein co-founder ja toimitusjohtaja. Deide on konsulttifirma, joka auttaa organisaatioita inkluusion, monimuotoisuuden, tasa-arvon ja yhdenvertaisuuden teemoissa bisneslähtöisesti. Jasmin on kiinnostava vieras, koska hän puhuu samaan aikaan sekä yrityksen rakentamisesta että siitä, mitä tapahtuu, kun rakennat sitä oman puolison kanssa. Tässä jaksossa tulee poikkeuksellisen rehellinen näkymä yrittäjyyden ja parisuhteen risteyskohtaan.

    33 min
  4. #48 Kuinka myydään ensimmäinen 1m€ ARR?

    Mar 13

    #48 Kuinka myydään ensimmäinen 1m€ ARR?

    Miten softaa oikeasti myydään, kun vastassa ei ole kevyt kokeiluostos vaan asiakkaan liiketoiminnan ytimeen menevä järjestelmä? Tässä jaksossa Mikko Virtanen Agiledaylta avaa todella käytännönläheisesti, miten he lähtivät myymään prototyypillä, miksi he veloittivat päivästä yksi asti ja mitä muuttuu, kun tavoitteena ei ole vain ensimmäiset asiakkaat vaan ensimmäinen miljoona ARR:ää ja siitä eteenpäin. Tämä jakso kannattaa kuunnella, jos myyt SaaSia, rakennat tuotetta tai mietit miten founder-vetoinen myynti oikeasti skaalataan. Erityisen relevantti tämä on SaaS-foundereille, B2B-myyjille, kasvuyrittäjille ja kaikille, jotka yrittävät myydä jotain muuta kuin helppoa pikkutyökalua. Jakson sisältö ja aikaleimat 00:00 Jakson aloitus ja Mikon esittely00:45 Mitä Agileday tekee ja kenelle sitä myydään02:19 Prototyypistä ensimmäisiin kauppoihin05:47 Miksi hintalappu oli mukana päivästä yksi07:10 Miten uuden softan hinnoittelu kannattaa miettiä10:43 Palvelumyynnin ja tuotemyynnin isoimmat erot15:30 Miksi tuotedemo on tärkeä, mutta ei riitä yksin17:50 Vision myyminen ennen featureita21:09 Miten myydään businesskriittistä softaa25:09 Arvo plus sopivuus ja käytännön myyntiprosessi28:09 Kansainvälinen myynti ja ensimmäiset KV-asiakkaat32:25 Miten tapaamisia oikeasti sovitaan uusissa maissa35:06 AI, human touch ja moderni outbound36:50 Founder-vetoisesta myynnistä skaalautuvaan koneistoon40:09 Jakson yhteenveto Vieraan esittely Mikko Virtanen on Agiledayn co-founder ja pitkän linjan B2B-myyjä, joka on tehnyt sekä palvelumyyntiä että kansainvälistä SaaS-kasvua. Hän puhuu poikkeuksellisen käytännönläheisesti siitä, miten tuotetta myydään, miten isoja asiakkuuksia voitetaan ja mitä founder-vetoisen myynnin jälkeen pitää rakentaa.

    41 min
  5. #47 Myynnin alkupään rakentaminen

    Feb 20

    #47 Myynnin alkupään rakentaminen

    Myynnin alkupää on monella firmalla ihan väärin rakennettu. Mitataan tapaamisia, palkitaan määrää ja sit ihmetellään kun laatu dippaa ja pipeline ei liiku. Tässä jaksossa Jussi Ala-Kortesmaa Audiensilta avaa, miten moderni SDR tekeminen oikeasti toimii, miten “perinteisestä buukista” pitää opetella pois ja miten rakennetaan monikanavainen prosessi joka ei perustu pelkkään puhelinrumbaan. Tää jakso on sulle, jos palkkaat ensimmäistä SDR:ää, käytät buukkikumppaneita tai yrität tehdä outboundia ilman että se tuntuu 24/7 seinään hakkaamiselta. Jakson sisältö ja aikaleimat 00:00 Jakson aloitus ja miksi myynnin alkupää kiinnostaa just nyt 01:05 Audiensin tausta, kasvu ja pivot markkinoinnista myynti ja markkinointi yhdistelmään 01:35 Mikä muutti kasvun puolesta miljoonasta yli miljoonaan 04:10 “Perusasiat 10 pinnaa paremmin” ja miksi se riittää 05:00 Miksi Audiensia verrataan buukkitoimistoon ja miksi se on myynnin haaste 07:30 Miten oivallutetaan asiakas, että tää on eri peli 10:50 Kolme isoa haastetta palvelubisneksessä ja miksi rekry on nyt isoin taisto 14:20 Buukkari vs SDR, mistä pitää opettaa pois 19:00 Palkitseminen, provikka ja laatuponukset käytännössä 22:00 Milloin SDRn pitää validoida ja milloin myyjän kannattaa tavata kaikki 25:00 Haamu case, step by step miten rakennetaan ICP lista ja monikanavainen prosessi 31:10 Kylmäpuhelu roolileikki, miltä hyvä cold call kuulostaa 36:40 Brändin vaikutus, oikeus kysyä kysymyksiä ja miksi “lämpö” muuttaa pelin 37:20 AI, kanavien tukkeutuminen ja outboundin endgame 40:20 Intro hack ja miten saada tapaamisia asiakkaan verkoston kautta 44:10 Jakson lopetus Vieraan esittely Jussi Ala Kortesmaa on Audiens Oy nimisen firman co-founder, joka rakentaa asiakashankintaa myynnin ja markkinoinnin yhdistelmällä. Audiens on kasvanut viime vuosina nopeasti ja tekee systemaattista outboundia monikanavaisesti, laatu edellä.

    45 min
  6. #46 Tylsä bisnes on paras bisnes

    Feb 6

    #46 Tylsä bisnes on paras bisnes

    Miltä näyttää yrittäjyys, kun bisnes ei ole “media-seksikäs”, vaan kriittinen palanen asiakkaan arkea? Tässä jaksossa Integratan perustaja ja “johtava toimitusjohtaja” Riku Heinonen kertoo, miten rakennetaan yli 20M€ liikevaihdon teknologiatuettu palveluyhtiö HR- ja palkkahallinnon maailmassa – ja mitä kasvu oikeasti vaatii. Tää on erityisen relevantti sulle, jos rakennat palvelubisnestä, mietit automaatiota/AI:ta, tai painit sen kanssa kun yrittäjä muuttuu väkisin johtajaksi. Jakson sisältö / aikaleimat 00:00 – “johtava toimitusjohtaja” -tittelin tarina 02:02 – Mitä Integrata tekee (palvelu + teknologia + oma platform) 04:01 – “Miksi perustaa tylsä bisnes?” ja basisti-vertaus palkanlaskentaan 06:40 – Mistä kasvu syntyy: luottamus, ihmiset, automaatio ja fokus 09:25 – Fokus: mitä teet ja kenelle teet 10:56 – Testaaminen, kokeilukulttuuri ja kasvu ilman harhakuvia 12:49 – Yrittäjästä johtajaksi: miten rooli muuttuu kasvun myötä 15:58 – Mikä motivoi maanantaina 18 vuoden jälkeen? 19:39 – Osta vai rakenna: teknologiatasapaino ja “Word jyräsi markkinan” -oppi 22:46 – Ruotsiin laajentuminen: orgaaninen + epäorgaaninen kasvu 24:31 – Yritysoston käytäntö: long list → shortlist → kontaktointi 28:03 – Mitä oikeasti ostetaan: tiimi, asiakkuudet ja uskottavuus 31:31 – Opit yrityskaupoista: integraatio ja viestintä Vieras: Riku Heinonen on Integratan toimitusjohtaja ja perustaja. Integrata on HR- ja palkkahallinnon teknologiatuettu palveluyhtiö, joka yhdistää ulkoistuspalvelut ja oman teknologian.

    34 min

About

Turha edes yrittää -podcast on podcast yrittäjyydestä. Jaan tässä podcastissa omia ajatuksia ja oppeja yrittäjyyteen liittyen, sekä haastattelen muita yrittäjiä.

You Might Also Like