Medios Propios con Pablo Chávez

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Pablo Chávez, Gerente General de InboundCycle Chile, te invita a conocer el mundo de las ventas y el marketing desde la perspectiva de la generación de medios propios. Conoce cómo nuestros invitados han logrado sobrepasar los retos de marketing y ventas de sus empresas, y cómo puedes llegar a hacerlo tú también. ¡No te lo pierdas!

  1. 1d ago

    Los equipos eran alemanes y muy buenos. El problema era que el servicio estaba pensado para Europa, no para Chile. Por eso fundé GFS

    En este episodio de Medios Propios conversamos con Rodrigo Muñoz, CEO y fundador de GFS Chile, empresa especializada en arriendo de equipos y servicios de montaje para la minería, el mundo industrial y la construcción. GFS Chile nació hace nueve años cuando Rodrigo, después de más de 20 años trabajando en multinacionales alemanas y austriacas que prestaban estos mismos servicios, decidió fundar una empresa chilena que resolviera lo que esas compañías no podían: adaptar equipos de alto nivel tecnológico al servicio y a los tiempos que necesita el mercado local. El origen de GFS Chile no fue fácil. Partir con una empresa intensiva en capital requería una inversión inicial de varios millones de euros en equipos. Rodrigo lo logró con un solo activo: la confianza que había construido durante décadas con los distribuidores europeos. En esta conversación nos cuenta cómo navegar nueve años de crisis consecutivas, desde el estallido social hasta la pandemia y la crisis económica actual, sin dejar de crecer, y por qué su estrategia desde el día cero fue nunca competir por precio sino por ingeniería, servicio y resultado. En este episodio encontrarás: 1. Cómo Rodrigo financió varios millones de euros en equipos alemanes solo con la confianza construida en más de 20 años de trayectoria en el mercado 2. Por qué GFS Chile decidió desde el día cero no competir por precio sino por ingeniería, seguridad y resultado para el cliente 3. Cómo una empresa de tamaño medio encuentra ventaja frente a las multinacionales: atención personalizada, trato horizontal y soluciones a medida 4. El plan de negocio que Rodrigo escribió el día cero y que nueve años después sigue siendo la hoja de ruta de GFS Chile 5. El próximo gran paso: expansión a Centroamérica, comenzando por Panamá, replicando el modelo que construyeron en Chile 6. Por qué para Rodrigo emprender en algo que uno domina es el consejo más importante que puede dar a quien está partiendo un negocio

  2. 2d ago

    "Yo medía todo y me llenaba de ruido. Hoy el mensaje es medir menos, pero mejor" Claudio Aguilera, Chief Revenue Officer en Rex+

    En este episodio de Medios Propios conversamos con Claudio Aguilera, Chief Revenue Officer de REX+, software de RRHH perteneciente al fondo de inversión noruego Visma, que en Chile también agrupa a Talana, Buk, Rinde Gastos y Comunidad Feliz. Claudio llega a este rol con una carrera construida desde abajo: partió en ventas, pasó por Boost, por Buk durante su crecimiento exponencial pospandemia, y por otro SaaS de operaciones antes de llegar a REX. En todos encontró el mismo desafío: cómo generar una estructura que te permita crecer sin morir en el camino. En esta conversación, Claudio abre la cocina completa de cómo se gestionan las tres áreas que lidera: marketing, ventas y customer success, con una filosofía clara: medir menos, pero mejor. Hablamos de North Star Metrics, de por qué la responsabilidad de marketing sobre el pipeline debería ser del 60%, de cómo funciona un buen forecast y de la diferencia entre un ChatGPT que te dice cómo hacer un huevo y un agente que directamente te lo hace. También nos cuenta en qué está el all in de REX hoy: aumentar el Top of Mind en el mercado. En este episodio encontrarás: Por qué Claudio dejó de medirlo todo y cómo eso le ahorró años de ruido en la gestión comercialLa diferencia entre un ChatGPT y un agente de IA, explicada con el ejemplo del huevo: uno te dice cómo hacerlo, el otro te lo hacePor qué la responsabilidad de marketing sobre el pipeline de ventas debería ser del 60% y cómo se defiende eso ante un directorio orientado al ROICómo funciona la North Star Metric en REX y por qué el ARPC, el ingreso promedio por cliente, es el número que mueve toda la organizaciónQué aprendió Claudio en Buk durante el crecimiento exponencial pospandemia y cómo lo aplica hoy en REXDónde está el all in de REX: aumentar el Top of Mind en un mercado donde hoy están por debajo de la competencia en recordabilidad

  3. 3d ago

    En Latinoamérica los referidos pueden representar fácil el 60% de los leads. Y casi nadie lo trabaja - Rodrigo Peña Gerente de Ventas del Cono Sur - Motorola Solutions

    En este episodio de Medios Propios conversamos con Rodrigo Peña, gerente de ventas del Cono Sur en Motorola Solutions, la división B2B de Motorola que desde 2010 opera completamente separada de la marca de teléfonos celulares. Mientras la mayoría conoce el nombre por los smartphones, Rodrigo trabaja en el lado que pocos ven: sistemas de radiocomunicación crítica para la policía, bomberos y SAMU, soluciones de seguridad electrónica para empresas y software de gestión centralizada para municipios y grandes industrias. En esta conversación, Rodrigo abre la cocina completa de cómo se vende tecnología B2B de ciclo largo: desde un proceso de Discovery que puede tomar cuatro o cinco meses antes de cerrar una venta, hasta cómo el 60% de sus leads llegan por referidos en Latinoamérica. También hablamos del desafío interno que vivió Motorola cuando pagó la suscripción de IA para toda la compañía y solo el 30% de los empleados la había usado, y de por qué para Rodrigo cualquier tecnología debería funcionar como un microondas: sin importar lo que hay adentro, tiene que resolver el problema. En este episodio encontrarás: Por qué Motorola Solutions y Motorola Mobile son dos compañías completamente distintas desde 2010, con capitales y estructuras separadasCómo funciona la venta consultiva en tecnología B2B: Discovery, implementación, adaptación y acompañamiento permanentePor qué el 60% de los leads en Motorola Solutions Cono Sur vienen de referidos, y cómo se construye esa redEl fenómeno del trimestre: las primeras dos semanas todos de vacaciones, las últimas dos el apocalipsis de cierresEl desafío interno de IA: Motorola pagó la suscripción de Gemini para toda la compañía y solo el 30% la había usadoPor qué a veces Rodrigo refiere clientes a su propia competencia, y qué retorno le genera eso a largo plazo

  4. Jul 22

    Usamos la IA todos los días, pero la estrategia es nuestra responsabilidad - Patricia Pineda, Directora de marketing y ventas Escuela de Posgrado Universidad del Pacífico, Perú

    En este episodio de Medios Propios conversamos con Patricia Pineda, directora de marketing y ventas de la Escuela de Posgrado de la Universidad del Pacífico en Perú, institución con 65 años de historia que opera dos escuelas: Pacífico Business School, orientada al sector privado, y la Escuela de Gestión Pública. Patricia lidera desde 2021 el área unificada de marketing y ventas, un proceso que no fue fácil: se reunió una por una con cada asesora comercial para escuchar sus comentarios, ganarse su confianza y construir desde adentro una forma de trabajar donde marketing y ventas se retroalimentan en tiempo real. Dos años después, los resultados fueron positivos y la conversión a matrícula creció. En esta conversación, Patricia abre la cocina completa de cómo se hace marketing y ventas en educación de posgrado: desde descubrir que en Lima nadie contesta el teléfono y que WhatsApp se convirtió en su canal de venta más efectivo, hasta lograr sold outs en programas presenciales que nadie esperaba después de la pandemia. También hablamos de cómo la Universidad del Pacífico incorporó inteligencia artificial en todas sus mallas curriculares y lanzó programas exclusivos de IA que tuvieron que abrir aulas adicionales por la alta demanda, y de la apuesta por alianzas con universidades internacionales como MIT y ESADE para traer casuística global al mercado peruano. En este episodio encontrarás: Cómo se unieron marketing y ventas en la Escuela de Posgrado de la UP en 2021 y qué cambió tras dos años de trabajo conjuntoPor qué WhatsApp reemplazó las llamadas cuando en Lima nadie contesta el teléfono, y cómo eso transformó la gestión comercialLa vuelta de la presencialidad: sold outs en ambas escuelas con programas que nadie esperaba que funcionaran así después de la pandemiaCómo la UP incorporó inteligencia artificial en todas sus mallas y lanzó programas exclusivos de IA con tanta demanda que tuvieron que abrir aulas adicionalesEl valor de las alianzas con MIT, ESADE y otras universidades internacionales para traer casuística global al mercado peruanoEl rol de la IA en el equipo de marketing y ventas: soporte para contenidos, no solucionador de problemas

  5. Jul 8

    Crecer profesionalmente no solo es mostrar resultados: también es saber cuál es tu propósito - Alexandra Castro, ex Directora de Marketing en Continental Florida University

    En este episodio de Medios Propios conversamos con Alexandra Castro, ex directora de marketing en Continental Florida University (CFU) , con casi 20 años de trayectoria en marketing, principalmente en microfinanzas y educación superior en Perú y Latinoamérica. Alexandra nos abre una carrera construida lejos de las oficinas: recorriendo más del 80% del Perú acompañando a asesores comerciales en zonas altoandinas, entendiendo de cerca a las familias que crecían junto a las marcas, y tomando decisiones difíciles. Apostó por la educación superior, donde llevó una sede de menos de mil estudiantes a más de 10.000 en menos de tres años. En este episodio encontrarás: Por qué Alexandra recorrió más del 80% del Perú, incluyendo comunidades altoandinas, como parte de su trabajo de marketing en microfinanzasLa frase de un gerente que fue su detonante para abandonar el sector financiero y buscar un propósito distintoCómo una sede universitaria pasó de menos de mil a más de 10.000 estudiantes en menos de tres años con trabajo de hormiga y boca a bocaPor qué en Cusco los padres aún deciden las carreras de sus hijos, y cómo eso definió la estrategia de captaciónCómo en 48 horas, sin equipo disponible, movilizaron estudiantes en buses para ver el campus recién inauguradoLa convicción que guía toda su carrera: el marketing no puede estar disociado de la generación de ingresos

  6. Jul 2

    Iniciaron su empresa siendo estudiantes, ahora la meta 2030 es ser líderes de Data Analytics en LATAM - Matías Sahli, CEO y cofundador de MAS Analytics

    En este episodio de Medios Propios conversamos con Matías Sahli, CEO y cofundador de MAS Analytics, consultora especializada en analítica de datos e inteligencia artificial con más de 13 años en el mercado, más de 80 personas en el equipo y más de 100 clientes activos en Chile. MAS Analytics nació en 2013 cuando cuatro socios recién egresados de la universidad decidieron apostar por los datos en un momento en que el business intelligence era todavía un nicho desconocido para la mayoría de las empresas.En esta conversación, Matías abre la cocina completa: cómo construyeron su equipo comercial desde cero, por qué durante años no creyó en el marketing para su industria, cómo evolucionaron de una venta puramente outbound a una estrategia más sofisticada, y qué los llevó a vender el 70% de la empresa al grupo Yarur. Una conversación llena de aprendizajes concretos para quienes trabajan en B2B, datos o construcción de empresas de servicios.En este episodio encontrarás:1. Cómo cuatro ingenieros construyeron un equipo de venta consultiva desde cero usando el modelo SPIN 2. Por qué Matías no creía en el marketing B2B durante los primeros años, y qué lo hizo cambiar de opinión 3. La diferencia entre hunters y farmers, y cómo MAS Analytics organiza su estrategia comercial según segmento de cliente 4. Por qué la confianza en B2B no se construye en LinkedIn sino en eventos presenciales y casos de éxito reales 5. Cómo generaron contenido propio con un estudio a 170 gerentes que fue citado en el World Tour de Salesforce y el Diario Financiero 6. La visión de MAS Analytics para 2030: ser la consultora líder de data analytics e IA en Latinoamérica

  7. Jul 1

    Bellota tuvo 40 años sin hacer nada de marketing. Y aun así, casi todo Chile la reconoce - Rafael Pérez, Director Ejecutivo en Bellota

    En este episodio de Medios Propios conversamos con Rafael Pérez, Director Ejecutivo de Bellota, una empresa familiar con 45 años de historia en el retail de ropa masculina en Chile. Rafael lleva aproximadamente un año en este rol y nos abre las puertas de un proceso de transformación ambicioso: modernizar una marca icónica que llegó a tener presencia desde Arica hasta Punta Arenas, que sobrevivió la pandemia cerrando más de 20 locales y que hoy vuelve con nuevas colecciones, nuevas tiendas y una estrategia de marketing construida casi desde cero. En esta conversación honesta y llena de matices, Rafael nos comparte cómo se reinventa una marca que todo Chile reconoce por su bolsa, pero pocos conocen por dentro. Hablamos de identidad de marca, transformación digital, gestión del cambio, inteligencia artificial y el arte de combinar la data con la intuición. En este episodio encontrarás: Cómo Bellota construyó reconocimiento de marca durante décadas sin hacer marketing ni mostrar su logoEl proceso de levantar un brand book desde cero en una empresa con 45 años de historia y procesos dispersosPor qué el cliente que compra en Bellota no siempre es el mismo que usa la ropa, y lo que eso implica para la estrategiaCómo Rafael trasladó aprendizajes de BLT Minibodegas al mundo del retail de vestuarioEl rol de la inteligencia artificial en los procesos internos y en la búsqueda de un público más jovenLa importancia de involucrar a las personas de la empresa en cada cambio, antes de ejecutarlo

  8. Jun 30

    La IA es indispensable, pero al final siempre tienes que llegar a una persona - Annelie Köck, Gerente General en Biogreen Ecuador

    En este episodio de Medios Propios conversamos con Annelie Köck, Gerente General de Biogreen Ecuador, una empresa creadora de bienestar con más de 32 años de historia en Argentina y presencia creciente en Latinoamérica. Annelie llega a este rol después de una carrera en marketing desde los 18 años, una etapa en el mundo de las telecomunicaciones y su propia empresa familiar de regalos corporativos en Ecuador. En esta conversación honesta y llena de energía, Annelie nos comparte cómo se está construyendo desde cero la operación de Biogreen en un mercado donde los aromatizantes son todavía una categoría nueva. Hablamos de modelos de venta directa, emprendimiento femenino, inteligencia artificial y la importancia de no dejar de aprender nunca. En este episodio encontrarás: 1. Qué hace diferente el modelo de negocio circular de Biogreen frente a otras empresas de venta directa 2. Por qué Ecuador lidera el emprendimiento femenino en Sudamérica y cómo Biogreen se alinea con esa realidad 3. Cómo conviven el e-commerce y la fuerza de venta presencial cuando el producto hay que olerlo para enamorarse 4. La visión de Annelie sobre la inteligencia artificial: herramienta de productividad sí, sustituto humano no 5. El rol del autoestudio constante en una carrera de marketing que no para de cambiar 6. Qué significa lanzar una marca desde cero en un mercado donde el producto aún es desconocido

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