通路採購的冒險人生

Lynn
  • 5.0 (2)
  • LEISURE
  • UPDATED WEEKLY

Lynn過去10年中，曾在台灣好市多(Costco)和深圳的山姆會員店 (Sam's Club)，擔任商品採購。 現在的我，是一位一人公司創業者、零售顧問與講師。 在這個節目裡，我將拆解通路開發的底層邏輯，分享如何站在巨人的肩膀上，將產品力轉化為持續獲利的商業模式。 無論你是想進入大通路的品牌商，還是對零售業有興趣的探險者，歡迎訂閱，跟我一起開啟這場冒險。 📍IG : @retailbuyertalk 📍合作邀約：retailbuyertalk@gmail.com 📍Thread: https://www.threads.com/@retailbuyertalk?invite=0 📍Line官方帳號 https://lin.ee/9hT39SK -- Hosting provided by SoundOn

  1. 6D AGO

    #49【採購真心話】採購不是只會壓價！如何讓平凡的電風扇業績翻倍的心法?

    【Lynn 的採購觀察：在冰冷的數據背後，談一場專業的合作】 大家去逛好市多時，是不是常發現有些商品突然就消失了？或是發現價格標籤上有神祕的尾數？ 這一集，我繼續跟 **Rachel **深入聊聊那些Costco 背後的故事。 認識 Rachel 是因為她的財會與審計背景，這讓我們的對話總能從專業的財務視角切入，撞擊出不一樣的火花。 在這一集裡，跟大家聊聊通路的工作之一就是究競爭對手和商品， 以及我們如何處理「賣不動」的商品。 還有也難得分享了在深圳工作時，如何把一款平凡的電風扇，透過陳列、包裝設計與掌握足夠的庫存數量，創造翻倍業績的故事。 對我來說，擔任採購最有成就感的瞬間，不只是看著數字成長， 而是供應商由衷地說：「跟你合作，我學到很多。」 這也是我現在投入諮詢事業的初衷。如果你也好奇零售業的運作邏輯，或是想知道如何提升產品的通路吸引力，這一集絕對不能錯過！ 📌本集重點: 📍採購的日常功課：為什麼要去逛競爭對手的賣場？ 📍你雖然不知道好市多何時下架商品，但你會在賣場發現「7 結尾」的標價 📍平凡商品的奇蹟：如何讓一款普通的電風扇業績成長 200%？ 📍擔任採購的成就感：當供應商說「跟你合作學到很多」。 📍為什麼 Lynn 決定開始做通路諮詢，協助供應商上架到實體通路？ ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。 2026/5/24 (日) 實體採購小聚：食品 × 實體通路實戰交流 [報名表] ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants. 🛒line 點進去歡迎加入 「外商採購愛零售LINE交流社群」跟我們一起聊聊零售吧。 -- Hosting provided by SoundOn

    14 min

  2. APR 22

    #48 【通路洞察】為什麼黑五總讓你買了一堆不在清單上的東西？拆解 Costco 的「尋寶心理學」

    你有沒有過這種經驗？ 本來只想去買一包餅乾，結果出來時購物車滿到推不動？其實你不孤單，我現在逛好市多，也不小心購物車會多出好幾樣不在清單上的商品。 這集跟 Rachel 聊她去逛美式賣場，剛好遇到黑色星期五促銷檔期的旺季， 她分享了一個很有趣的觀察： 「你只要看貨架上哪層快空了，那就是特價品！」（這招真的有用!） 身為資深採購，我也在節目中偷偷揭露了幾個賣場不說的秘密： 📍 隱藏版商品：為什麼有些特價 DM 上找不到？因為要讓你每天都想去「尋寶」！ 📍家電才是重頭戲：為什麼黑五主推冰箱電視？因為折價 3000 元跟折價 50 元的衝動完全不同。 📍30 天價格保證：為什麼 Costco 敢讓你買貴退差價？背後是為了維持「信任感」。 這集我們直接拆解美式賣場黑色星期五促銷的遊戲規則！ ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。 5/24 (日) 實體採購小聚：食品 × 實體通路實戰交流 [報名表] ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants. 🛒line 點進去歡迎加入 「外商採購愛零售LINE交流社群」跟我們一起聊聊零售吧。 -- Hosting provided by SoundOn

    11 min

  3. APR 15

    #47【採購真心話】如果這款商品缺貨，我是不是就要沒工作了？

    很多人問我，「通路採購」這份工作最好玩的地方在哪？ 我總會說，看著自己親手選入通路的商品，從零到一變成熱銷爆款，那種成就感是無可取代的。 但這份光鮮背後，隱藏著無數個盯著銷售數字、與供應商討價還價的夜晚。 本集節目，聊聊那些消費者看不見的「通路採購日常」。我們從爆紅的魔芋爽聊到物流運費， 甚至回憶起了當年我身為採購專員時，覺得缺貨可能就會沒工作而「眼淚快掉出來」的真實心情。 如果去好市多的時候翻白眼想著：「怎麼又沒貨？」 為什麼有的店明明就貨很多、有的店卻已經買不到？ 其實採購專員可能正在辦公室偷偷冒冷汗… 😭 或者你想知道如何精準預估銷量，這集內容絕對能滿足你的好奇心。 **這一集Lynn 要來解密那些關於「貨」的故事： ** 📍銷量怎麼抓？ 是靠通靈還是靠…？銷量原來是這樣估的！ 📍運費誰要付？ 聊聊中央倉儲與分店直送的成本規則。 📍採購專員的分貨戰爭！ 為什麼這家店有貨，其他店卻買不到？ 📍缺貨焦慮症： 絕對不能讓貨架空掉，得要找「替代品」上場？ ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。 🔥**最近線上課程: [針對新手供應商] **你的商品提案，如何通過好市多審核? 線上直播課🔥 ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants. 🛒line 點進去歡迎加入 「外商採購愛零售LINE交流社群」跟我們一起聊聊零售吧。 -- Hosting provided by SoundOn

    10 min

  4. APR 11

    #46【通路合作】供應商與通路採購真的對立嗎？原來背後的真相是...

    這一集內容延續之前的訪談風格，Rachel 輕鬆地提問，Lynn來接招回答，這集我們聊到， 為什麼這個商品會出現在好市多？ 採購在做決定時到底背後在想什麼？ 這集我們不聊那些那懂得理論，就聊聊最真實美式賣場的採購團隊工作日常！ 本集不可錯過亮點： 📍採購的選品直覺：假設我們是消費者，我們會買單嗎？ 📍定價策略：如何抓出讓消費者毫不猶豫立刻買單的「甜蜜點」？ 📍銷量不如預期時，採購如何與供應商「喬」？ 📍美式賣場的試吃大隊是誰買單？ 📍跨國採購流程：與全球團隊的協作經驗。 不論你是想了解售業的職場人，還是愛逛美式賣場的忠誠粉絲者，這集保證讓你收穫滿滿！ ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。 🔥**最近線上課程: [針對新手供應商] **你的商品提案，如何通過好市多審核? 線上直播課🔥 ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants. 🛒line 點進去歡迎加入 「外商採購愛零售LINE交流社群」跟我們一起聊聊零售吧。 -- Hosting provided by SoundOn

    14 min

  5. APR 9

    #45【通路洞察】為什麼總是買不到上次那個商品？到底「尋寶樂趣」還是「缺貨」?

    【你以為在逛賣場，其實你是在參與一場「尋寶遊戲」？】 「奇怪，我上次買的那個大蒜抹醬呢？」 身為美式賣場會員，你一定有過這種「明明上次還有，這次卻找不到」的困惑。 這不是你的錯覺，這可能是通路精心設計的商業套路！ 本集節目邀請到我的朋友，資深審計師 Rachel。過去我曾和她的團隊，在美式賣場的辦公室翻閱採購合約，查找那些費用沒有跟供應商請款。 Rachel本身也是美式賣場的忠實會員，她帶著滿滿對美式賣場的疑惑，來跟我交流，就讓我一個一個的跟你們聊聊背後商業運作的邏輯。 本集精彩亮點： 📍 審計師來了！ 採購最怕被查到的「漏了跟廠商請款得款項」到底是怎麼一回事？ 📍 大包裝的秘密： 為什麼品牌商願意為了通路調整生產線、做獨家規格？ 📍 缺貨是大忌： 揭秘採購週一早晨的「缺貨報表」壓力有多大！ 📍 尋寶樂趣： 為什麼好賣的堅果會陳列在最角落？背後的動機曝光。 📍 採購選品邏輯是什麼? 通路採購會怎麼選品呢? 要跟得上話題，還要能賣得動! 不論你是想了解售業的職場人，還是愛逛美式賣場的忠誠粉絲者，這集保證讓你收穫滿滿！ ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。 🔥**最近線上課程: [針對新手供應商] **你的商品提案，如何通過好市多審核? 線上直播課🔥 ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants. 🛒line 點進去歡迎加入 「外商採購愛零售LINE交流社群」跟我們一起聊聊零售吧。 -- Hosting provided by SoundOn

    18 min
  6. #44 內地產品經理的全局觀: 從社群電商、私域流量與線下通路的「全渠道」佈局 (feat. 老蘇)

    MAR 31

    #44 內地產品經理的全局觀: 從社群電商、私域流量與線下通路的「全渠道」佈局 (feat. 老蘇)

    在通路採購的這條路上，我看過無數商品上架、爆紅，卻也見證更多商品在幾個月內無聲消失，或是通路採購無情下架。 這次邀請到的嘉賓，也是深耕大陸市場多年的老蘇。 我和老蘇的緣分起於幾年前的合作，跟老蘇交流，最吸引我的不只是他的商業思維， 更是他那份「創業者思維」，願意為好產品沉住氣的好好的開發，在人人求快的時代，他卻寧可慢一點，也要做出一款「能打」的產品。 本集訪談，邀請在北京深耕多年，現任飲料行業 產品經理的老蘇，聊聊他在大陸經營「微信電商」的市場觀察。 老蘇說: 他曾在 1.0 版本時曾試過「讓利到底」，結果發現，便宜吸引來的往往不是好客戶，而是永不滿足的人性。 💡 本集精華搶先看： 電商進化論：為什麼 1 萬個精準回購的鐵粉，勝過 20 萬個無效會員？ 拒絕盲目求快：與其追求「爆紅」，不如打造一款「能打」的長效產品。 風險管理：廣告與行銷的本質不是保證大賣，而是「降低失敗的機率」。 全渠道佈局：線上引流、線下體驗，如何打通私域流量的最後一哩路？ 如果你也覺得市場競爭太激烈、價格戰打不動了，快來聽聽老蘇如何從「人」出發，重新找回產品的價值與獲利空間！ 一起來聽聽老蘇的故事。 如果你好奇如何經營微信小程序，或者想知道開發一款商品要考量那些切入點，快來聽聽老蘇的實戰分享！ ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ 📍訪談來賓｜訪談來賓：Calvin 老蘇【品牌策略 × 產品0到1 × 中國大陸零售通路觀察】 25+年台北與北京品牌策略與市場實戰經驗，歷經國際4A廣告公司與企業端操盤。 近年親自下場操盤實體商品從0到1開發與市場測試，實際運營微信小程序電商系統與會員銷售結構，長期觀察中國零售市場中「場景 × 銷售機制 × 復購模型」的實戰變化。 對中國大陸零售市場、通路設計或兩岸市場結構差異有興趣者，歡迎透過Lynn聯繫交流 ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。 ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants. 🛒line 點進去歡迎加入 「外商採購愛零售LINE交流社群」跟我們一起聊聊零售吧。 -- Hosting provided by SoundOn

    11 min
  7. #43 從廣告人到飲料行業產品經理 : 聊聊內地市場經營實體通路的觀察 (feat. 老蘇)

    MAR 29

    #43 從廣告人到飲料行業產品經理 : 聊聊內地市場經營實體通路的觀察 (feat. 老蘇)

    這集我們邀請到人在大陸的產品經理 老蘇，展開一場超直白的零售對談！🔥 轉戰大陸飲料行業，曾經嘗試把商品上架到零售實體通路的老蘇觀察到： 📍 自有品牌亂象：為什麼盒馬連白酒、基金（舉例）都想掛自己牌子？通路的「專業邊界」在哪？ 📍 產品開發心法：別管競爭對手在幹嘛，因為你解決不了他！要把 TA 當成「校花」來追。 📍 爆品案例分享：你聽過「大窯」嗎？看它如何靠著精準定位，在燒烤店殺出重圍。 如果你好奇內地的零售市場經營狀況，快點擊連結收聽這一集，聽聽老蘇的大實話！ ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ 📍訪談來賓｜訪談來賓：Calvin 老蘇【品牌策略 × 產品0到1 × 中國大陸零售通路觀察】 25+年台北與北京品牌策略與市場實戰經驗，歷經國際4A廣告公司與企業端操盤。 近年親自下場操盤實體商品從0到1開發與市場測試，實際運營微信小程序電商系統與會員銷售結構，長期觀察中國零售市場中「場景 × 銷售機制 × 復購模型」的實戰變化。 對中國大陸零售市場、通路設計或兩岸市場結構差異有興趣者，歡迎透過Lynn聯繫交流 ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。 ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants. 🛒line 點進去歡迎加入 「外商採購愛零售LINE交流社群」跟我們一起聊聊零售吧。 -- Hosting provided by SoundOn

    10 min
  8. #42 【採購小聚精華】從 0 到 1 敲開實體通路大門：商品想要成功上架，得注意那些細節?

    MAR 26

    #42 【採購小聚精華】從 0 到 1 敲開實體通路大門：商品想要成功上架，得注意那些細節?

    【東西好卻進不了無法進入實體通路銷售？其實採購想的跟你不一樣！】 這集節目的內容，就是要給那天無法參加採購小聚的朋友們聽的! 「為什麼我的商品在電商賣爆了，實體通路採購卻不買單？」 「提案被拒絕，難道真的是我的產品不夠好嗎？」 在「採購小聚」討論中，我發現許多廠商對實體通路充滿憧憬，卻常在跟通路合作的時候踩雷。 這一集 Podcast，我把現場最關鍵的重點、最實戰的通路生存法則濃縮成一集Podcast 通通講給你聽！ 不論你是剛起步的 0 到 1，還是想穩定上架後的 1 到 10的廠商，一定要聽聽這集節目總結的重點： 敲開門路：別再只會陌生開發！ 人脈是捷徑：你的代工廠、包材商甚至設計公司，往往就是聯繫採購的關鍵橋樑。 參展不是大拜拜：別只顧著發傳單！展覽是讓 Buyer 看見你「專業度」。 數據是最好的敲門磚：拿不出電商的轉換率與回購率？採購最怕的就是你的貨在貨架上「滯銷」。 生存關鍵：避開那些「賠錢」的坑 搞定「守成型」採購：這類採購最怕麻煩和風險。與其拼命推銷，不如展現你的「合作穩定性」，讓對方覺得跟你合作很省心。 看清合約裡的魔鬼：後扣毛利、物流費（統倉 vs 門市直送）、缺貨罰款…算錯一個小數點，可能就讓你的利潤歸零。 被拒絕是常態：有時不是東西不好，而是「調性不合」。聽懂採購的弦外之音，比盲目找方法更重要。 價格沒優勢？那就試試看「主題」和「季節性」 如果你的毛利拼不過別人，試試用 IP 聯名或季節性限定包裝創造「非你不可」的理由。 這一集又是乾貨滿滿的內容，大家趕快準備好你的小本本，好好地收聽這集的內容吧! ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。 ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants. 🛒line 點進去歡迎加入 「外商採購愛零售LINE交流社群」跟我們一起聊聊零售吧。 -- Hosting provided by SoundOn

    14 min
See All (49)

Ratings & Reviews

5
out of 5
2 Ratings

About

Lynn過去10年中，曾在台灣好市多(Costco)和深圳的山姆會員店 (Sam's Club)，擔任商品採購。 現在的我，是一位一人公司創業者、零售顧問與講師。 在這個節目裡，我將拆解通路開發的底層邏輯，分享如何站在巨人的肩膀上，將產品力轉化為持續獲利的商業模式。 無論你是想進入大通路的品牌商，還是對零售業有興趣的探險者，歡迎訂閱，跟我一起開啟這場冒險。 📍IG : @retailbuyertalk 📍合作邀約：retailbuyertalk@gmail.com 📍Thread: https://www.threads.com/@retailbuyertalk?invite=0 📍Line官方帳號 https://lin.ee/9hT39SK -- Hosting provided by SoundOn

Information

You Might Also Like