Vendendo Valor by Strunz

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Sejam bem-vindos ao Vendendo Valor, podcast da Strunz, com apoio da ESPM e da Capital Aberto, e liderado por Bruno Strunz – uma das maiores referências em vendas jurídicas no Brasil! No Vendendo Valor, entrevistamos profissionais que são verdadeiras referências em suas áreas, cada um com uma trajetória única, diferentes abordagens e visões sobre vendas no mercado jurídico. A cada episódio, vamos mergulhar em temas como vendas consultivas, negociação, experiência do cliente, gestão, networking, liderança e muito mais – sempre com foco em práticas que realmente fazem a diferença no dia a dia.

  1. 3d ago

    [Collab] Vendendo Valor & Direito de Resposta: Bruno Strunz conversa com Renato Sapiro (parte 2)

    Você está chegando na segunda parte de uma conversa especial em collab com o Direito de Resposta, o podcast do Renato Sapiro.  Neste episódio, retomamos a conversa para falar sobre remuneração, cross-selling, o papel do sênior no escritório, profissionalização das estruturas e o que a IA está mudando de verdade na advocacia.  Falamos sobre os sistemas de remuneração dos escritórios e o que cada modelo incentiva ou desincentiva na prática. A discussão avançou para o advogado sênior  em partner track, que é cobrado por horas e, ao mesmo tempo, pressionado a captar, sem ter sido treinado para isso e, muitas vezes, sem espaço para construir uma marca pessoal. Entramos também na questão da portabilidade de carteira, do cliente institucionalizado e do risco real que um profissional corre quando confunde o cliente do escritório com o cliente dele. A conversa foi para a IA com uma perspectiva diferente. Para além das ferramentas, falamos sobre o que acontece com o modelo de negócio quando a tecnologia absorve parte da execução técnica. Quem financia o treinamento do júnior? O que acontece com a perenidade do escritório quando se corta esse pipeline de talentos?  Fechamos com uma reflexão sobre diferenciação competitiva, marca pessoal e autenticidade.  Confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto. Parte 1 desta conversa:  YouTube: https://youtu.be/ZitiZQih2Sc?si=lzmez_rD_l0ZA8HK  Spotify: https://open.spotify.com/episode/6kPYuI8sd8BJF28xTIyXHI?si=b89052cb6dfa49b5  🔗 Links:  - LinkedIn Renato Sapiro: linkedin.com/in/renato-sapiro   - Linkedin Direito de Resposta: linkedin.com/company/direitoderesposta  - LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: linkedin.com/company/strunz - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_b - Instagram Direito de Resposta: @podcastdireitoderesposta  - Site Strunz: strunz.com.br   - Capital Aberto: capitalaberto.com.br  - Strunz Experience: strunzexperience.com.br

    [Collab] Vendendo Valor & Direito de Resposta: Bruno Strunz conversa com Renato Sapiro (parte 2)

  2. Oct 15

    #53: Bernardo Freitas, Sócio de Societário e M&A do Freitas Ferraz Advogados

    O que acontece quando um advogado passa a tratar gestão, liderança e desenvolvimento de negócios com a mesma seriedade que sempre dedicou à técnica? E o que muda quando essas competências deixam de ser um “nice to have” e passam a fazer parte da estratégia do escritório? No episódio #53 do Vendendo Valor, converso com Bernardo Freitas, sócio de societário e M&A do Freitas Ferraz.  Desde que nos conhecemos, uma coisa me chamou atenção: a curiosidade intelectual do Bernardo vai muito além do Direito. Gestão, liderança, produtividade, comportamento, estratégia e tomada de decisão fazem parte do repertório que ele vem construindo ao longo da carreira e, mais importante, transformando em prática. Falamos sobre o impacto da liderança na vida das pessoas, um tema ainda tratado de forma vaga no mercado jurídico, e sobre quais processos e rituais de gestão ele implementou que tiveram resultado concreto no escritório.  Também discutimos o quanto ele precisou perceber ao longo da carreira que vender não é nome feio e como ele foi construindo sua abordagem com metodologia, dados e técnica.  Passamos pela relação com sócios, o que significa efetivamente ser sócio e quais foram os aprendizados mais duros nessa dinâmica que ninguém ensina na faculdade.  Bernardo também trouxe um ponto sensacional sobre o perigo da fragmentação no Direito e o que ela representa para advogados neste novo contexto.  Fechamos com uma conversa sobre o que significa “sucesso” na sua visão. Um episódio com uma pessoa com quem tenho grande afinidade intelectual e que rapidamente se tornou um amigo.  Confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto. 🔗 Links:  - LinkedIn Bernardo Freitas: linkedin.com/in/bernardo-vianna-freitas-383639b2  - Linkedin Freitas Ferraz Advogados: linkedin.com/company/freitasferrazadv/home/  - LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd - Capital Aberto: capitalaberto.com.br  - Strunz Experience: strunzexperience.com.br

    #53: Bernardo Freitas, Sócio de Societário e M&A do Freitas Ferraz Advogados

  3. Oct 8

    #52: Ana Luiza Meggetto e Guilherme Guidi

    O que muda quando um advogado decide levar desenvolvimento de negócios a sério? Quanto tempo leva para os primeiros resultados aparecerem? E como fazer essa agenda avançar quando ainda há ceticismo dentro do próprio escritório? Neste episódio especial, recebo Ana Luiza Meggetto, sócia e head de novos negócios do GMPR, e Guilherme Guidi, head de direito digital no Freitas Ferraz. Os dois passaram pelo meu curso na ESPM e pelo Strunz Experience. Mais importante: voltaram para seus escritórios e colocaram em prática o que discutimos. A conversa parte justamente desse “antes” e “depois”. Falamos sobre como eles enxergavam vendas, prospecção e desenvolvimento de negócios, quais foram as principais viradas de chave e o que aconteceu quando chegou a hora de transformar aprendizado em execução.  O que priorizaram primeiro? Onde encontraram mais dificuldade? Quanto tempo levou para começarem a perceber resultados? E como lidar com os céticos internos, que ainda enxergam desenvolvimento de negócios como algo distante do papel do advogado? Ana e Guilherme compartilham situações reais, mudanças de comportamento e iniciativas que começaram a produzir impacto no dia a dia e, principalmente, no faturamento. Uma conversa sem teoria descolada da prática, com quem está vivendo essa mudança dentro da realidade dos seus  respectivos escritórios! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto. 🔗 Links:  - LinkedIn Ana Luiza Meggetto: https://www.linkedin.com/in/analuizameggetto/  - Linkedin Guilherme Guidi: linkedin.com/in/guilhermebcguidi/  - Linkedin GPMR Advogados: linkedin.com/company/gmpradvogados - Linkedin Freitas Ferraz Advogados: linkedin.com/company/freitasferrazadv/home/  - LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd - Capital Aberto: capitalaberto.com.br  - Strunz Experience: strunzexperience.com.br

    #52: Ana Luiza Meggetto e Guilherme Guidi

  4. Sep 29

    #51: Lisa Worcman, Sócia do Mattos Filho

    Como construir um posicionamento na interseção entre tributário, tecnologia e entretenimento? O que muda quando um advogado abre o próprio escritório e precisa vender do zero? E qual é, de fato, o papel do LinkedIn na construção de uma marca pessoal? No episódio #51 do Vendendo Valor, converso com Lisa Worcman, sócia do Mattos Filho. A Lisa é uma amiga muito querida, com uma trajetória profissional  que passa pelos EUA, pelo empreendedorismo e pela inovação dentro de um dos maiores escritórios do país. Começamos pelo chapéu duplo dela, tributário e tecnologia/entretenimento, e por como foi mergulhar em um setor específico ainda no começo da carreira. Depois, entramos na estruturação do programa de inovação do Mattos Filho: os desafios, a evolução e o trabalho de convencimento interno que esse tipo de iniciativa exige. A partir daí, aprofundamos o tema e discutimos o que significa, na prática, adotar uma cultura de experimentação em um escritório de grande porte. Também falamos sobre o período em que ela teve o próprio escritório, como as vendas foram acontecendo e por que o LinkedIn teve um peso tão grande naquele momento. E sobre a decisão de ir para o Mattos Filho, onde está há sete anos. Fechamos com uma discussão muito interessante sobre marca pessoal e o papel do LinkedIn nessa construção. Como toda interação com a Lisa, foi uma conversa muito rica com alguém que admiro demais. Confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto. 🔗 Links:  - LinkedIn Lisa Worcman: linkedin.com/in/lisa-worcman-68358014/  - LinkedIn Mattos Filho: linkedin.com/company/mattosfilho  - LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd - Capital Aberto: capitalaberto.com.br

    #51: Lisa Worcman, Sócia do Mattos Filho

  5. Sep 17

    #50: Rafael Alves, Sócio do Souto Correa

    E se o maior valor que um advogado pode entregar não for ganhar a disputa, mas evitar que ela aconteça? Como contratos, relações e novas habilidades se conectam nesse campo que ainda é pouco explorado no Brasil? Neste episódio, converso com Rafael Alves, sócio do Souto Correa. O Rafa foi apresentado por um amigo querido em comum, o Chris Ramos, convidado da nossa primeira temporada. Foi, como eu brinco, um amor intelectual à primeira vista. Este é um episódio um pouco diferente por aqui. O tema central é prevenção de disputas, objeto de estudo do Rafa há anos e tema das suas aulas. Uma área que está na ponta da lança da transformação do papel do advogado e que exige habilidades que a formação tradicional raramente desenvolve. Falamos sobre o que significa, na prática, prevenir disputas em vez de apenas resolvê-las. Discutimos o papel dos contratos nesse processo, a centralidade das relações e dos comportamentos humanos por trás de qualquer negociação e os conceitos mais avançados que chegam da Europa e dos Estados Unidos.  Passamos pelas novas habilidades que esse movimento vai exigir do advogado e da advogada e o que precisa mudar na forma como a profissão se posiciona diante dos seus clientes. Saí dessa conversa muito melhor do que entrei. Uma verdadeira AULA!! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto. 🔗 Links:  - LinkedIn Rafael Alves: linkedin.com/in/rafael-alves-a9119416/ - LinkedIn Souto Correa: linkedin.com/company/soutocorrea/  - LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd - Strunz Experience: strunzexperience.com.br  - Capital Aberto: capitalaberto.com.br

    #50: Rafael Alves, Sócio do Souto Correa

  6. Sep 8

    #49: Simone Salomão, Diretora de Consultoria e RH da TOTVS Juritis

    Quais são os grandes equívocos na gestão dos escritórios quando o assunto é remuneração, distribuição de lucros e governança? Neste episódio, converso com Simone Salomão, diretora de consultoria e RH da Totvs Juritis, super parceira da Strunz. Simone já deu uma aula muito bacana sobre Precificação e Rentabilidade no nosso curso de Negociações Comerciais na ESPM, e será nossa palestrante na terceira edição do Strunz Experience. Começamos por sua trajetória: como foi seu início no mercado jurídico no final da década de 80 e o que viu mudar ao longo de décadas trabalhando com escritórios de diferentes portes, contextos e objetivos.  Falamos sobre remuneração e distribuição de lucros, sobre governança (e a falta dela), e sobre os equívocos mais comuns na gestão dos escritórios.  Mergulhamos em precificação e rentabilidade, o que compõe a margem do escritório, como fazer o rateio dos custos/despesas, e como transformar esses números em decisões estratégicas.  Passamos por pessoas, formação de equipes e desenvolvimento, e fechamos com IA, apontando inclusive como a própria Totvs está enxergando essa evolução internamente. Uma conversa bastante técnica e recheada de insights! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto. 🔗 Links:  - LinkedIn Simone Salomão: linkedin.com/in/simonesalomao/  - LinkedIn TOTVS Jutitis: linkedin.com/company/totvs-juritis/  - LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd - Strunz Experience: strunzexperience.com.br  - Capital Aberto: capitalaberto.com.br

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  7. Sep 1

    #48: Cauê Amaral e Rafael Grimaldi, Cofundadores da Inspira

    Como se constrói uma lawtech do zero? Quais são os tropeços do início, as decisões que precisaram ser refeitas e como sustentar a cultura de uma empresa que cresce de forma tão acelerada? Neste episódio, converso com meus grandes amigos Cauê Amaral e Rafael Grimaldi, cofundadores da Inspira, parceira da Strunz há anos e a primeira patrocinadora do Strunz Experience, desde a primeira edição.  Falamos sobre a jornada de empreendedorismo deles: erros, acertos e o que tiveram que mudar de ideia no meio do caminho. Discutimos como foi o processo de captação de recursos, como foram as primeiras vendas e o que virou alavanca de crescimento depois que a rede de contatos se esgotou.  Passamos pelo desafio da contratação de pessoas e preservação/evolução da cultura, dos princípios e dos valores da empresa num crescimento exponencial.  Entramos no tema espinhoso da precificação no mercado jurídico, no papel da IA nessa equação e no que eles enxergam como o novo modelo de estrutura dos escritórios no futuro. Confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto. 🔗 Links:  - LinkedIn Cauê Amaral: linkedin.com/in/cauê-rodrigues-amaral-58852648  - Linkedin Rafael Grimaldi: linkedin.com/in/rafael-grimaldi-b88b2697/  - LinkedIn Inspira: linkedin.com/company/inspira-ai/ - LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd - Strunz Experience: strunzexperience.com.br  - Capital Aberto: capitalaberto.com.br

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  8. Aug 24

    #47: Paulo Duarte, Sócio do Stocche Forbes

    O que um tributarista brasileiro aprende trabalhando em Big Four na Europa? Qual é a diferença real entre uma boutique, um escritório full service e uma Big Four? E como as redes sociais podem ser uma alavanca genuína de geração de negócios para advogados? Neste episódio, converso com Paulo Duarte, sócio do Stocche Forbes, responsável por tributos indiretos e aduaneiros. Queríamos trazer o Paulo (ou “Paulinho”) há tempos no Vendendo Valor. Ele é um baita comunicador, tem formação técnica sólida e uma trajetória internacional muito rica. Falamos sobre a experiência dele morando e trabalhando fora do Brasil, o que cada mercado ensinou e o que ele trouxe de volta. Discutimos as diferenças entre modelos de escritório, Big Four, boutique e full service, na perspectiva de quem viveu essas realidades.  Entramos no tema de redes sociais com profundidade: o que é um bom uso, o que é não funciona, como ele incorpora isso na própria rotina e de que forma isso se conecta com estratégia comercial e geração de negócios.  Falamos sobre a cartilha que ele escreveu para jovens e futuros advogados, centrada num tripé que ele considera fundamental: a relação consigo mesmo, a relação com o cliente e a relação com o trabalho.  Fechamos com a reforma tributária e o que Paulo enxerga de oportunidade real para tributaristas daqui pra frente.  Nas palavras dele: não faltará  trabalho. Confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto. 🔗 Links:  - LinkedIn Paulo Duarte Filho: linkedin.com/in/paulo-duarte-filho-1491404/  - LinkedIn Stocche Forbes: linkedin.com/company/stoccheforbes/  - LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd - Strunz Experience: strunzexperience.com.br  - Capital Aberto: capitalaberto.com.br

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