Vendendo Valor by Strunz

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Sejam bem-vindos ao Vendendo Valor, um podcast da Strunz, com apoio da ESPM e liderado por Bruno Strunz – uma das maiores referências em vendas jurídicas no Brasil! No Vendendo Valor, entrevistamos profissionais que são verdadeiras referências em suas áreas, cada um com uma trajetória única, diferentes abordagens e visões sobre vendas no mercado jurídico. A cada episódio, vamos mergulhar em temas como vendas consultivas, negociação, experiência do cliente, gestão, networking, liderança e muito mais – sempre com foco em práticas que realmente fazem a diferença no dia a dia.

  1. #39: Mônica Canellas Rossi, Sócia e CEO do Rossi, Maffini & Milman Advogados

    5d ago

    #39: Mônica Canellas Rossi, Sócia e CEO do Rossi, Maffini & Milman Advogados

    Neste episódio, recebo Mônica Canellas Rossi, sócia e CEO do Rossi, Maffini & Milman Advogados, um dos escritórios mais tradicionais do Rio Grande do Sul.  A Mônica é cliente e amiga querida, e essa conversa estava na minha lista há tempos. A trajetória do RMM é muito rica: 60 anos de história com uma liderança que equilibra legado e renovação, sem perder os seus princípios e valores. Falamos sobre a fundação do escritório pelo Dr. Dante Rossi, pai da Mônica, pioneiro ao apostar em clientes empresariais quando o mercado ainda era predominantemente generalista. Passamos pela entrada da Mônica no escritório, o quase desvio de rota para a carreira de desembargadora, e o que aprender a se vender, na prática, ensinou sobre resiliência e prospecção. Entramos a fundo na decisão de assumir o cargo de CEO do escritório, com o desafio de orquestrar 130 pessoas sem diluir o DNA do RMM, e em como o escritório trabalha cultura, padronização e experiência do cliente no dia a dia. Discutimos liderança feminina, os obstáculos reais que ainda existem para mulheres chegarem a posições de gestão e a responsabilidade que a geração anterior tem com quem vem depois. Fechamos com uma dica de moda que ninguém esperava… rs. Bom episódio! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links:  - LinkedIn Mônica Canellas Rossi: https://www.linkedin.com/in/monicarossi1207/  - LinkedIn RMM Advogados: https://www.linkedin.com/company/rossimaffinimilman-advogados/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: https://strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd - Strunz Experience: https://strunz.com.br/curso/experience/

    2h 3m
  2. Vendendo Valor: Episódio Especial com Danielle Serafino

    May 18

    Vendendo Valor: Episódio Especial com Danielle Serafino

    Inteligência artificial, neurociência e o futuro do trabalho. Três temas que dominaram o SXSW 2026 e que dizem muito para quem atua no mercado jurídico, mesmo que à primeira vista pareçam distantes do nosso dia a dia. Neste episódio especial do Vendendo Valor, recebo de volta Danielle Serafino para um download exclusivo do que rolou em Austin. A Dani liderou um grupo de 50 profissionais ao evento, em parceria com a Startse, e trouxe para o podcast uma leitura que, até então, só havia compartilhado com grupos fechados. Ou seja, um baita presente para os nossos ouvintes! A conversa começa pelo que o SXSW disse sobre IA e o futuro das carreiras, muito além do óbvio. Discutimos a estratégia da ansiedade que permeia a narrativa em torno da IA, e por que isso importa para quem toma decisões hoje. Falamos também sobre neurociência e saúde mental no centro do debate, junto com a ideia de agência, presença e controle num mundo em aceleração permanente. E fechamos com uma conversa de fundo mais filosófica: o que significa viver e trabalhar com intenção quando tudo ao redor muda rápido demais? Ps.: Este episódio é patrocinado pela Inspira! A Inspira é a ferramenta que eleva a prática jurídica. Por meio da tecnologia, ajuda advogadas e advogados a reduzirem consideravelmente o tempo gasto com tarefas operacionais, como pesquisa de jurisprudência e análise de documentos.  Strunz e Inspira trabalham em conjunto para potencializar a sua prática jurídica! Cadastre-se na ferramenta por meio deste link e garanta até 15% de desconto. Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links:  - Oferta  Exclusiva Inspira: https://www.inspire-se.co/parcerias/strunz?utm_source=parceria&utm_medium=video&utm_campaign=podcast&utm_content=&utm_creative_format=video&utm_marketing_tactic=marca_autoridade  - LinkedIn Danielle Serafino: https://www.linkedin.com/in/danielle-serafino/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: www.strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd - Strunz Experience: www.strunzexperience.com.br

    2h 2m
  3. #38: Luis Eduardo Serra Netto, Sócio do Duarte Garcia

    May 7

    #38: Luis Eduardo Serra Netto, Sócio do Duarte Garcia

    Sociedades que atravessam décadas são exceção, não regra. E quanto mais escritórios eu conheço por dentro, mais fica claro que longevidade não é sorte nem apenas química entre os fundadores. É uma decisão estrutural que precisa ser renovada de tempos em tempos. Neste episódio, recebo o querido Luis Eduardo Serra Netto, o LED, sócio do Duarte Garcia. Conheci o LED durante um projeto com os sócios do escritório e fiquei impressionado com a abertura dele para o novo, mesmo depois de tanto sucesso na carreira. Conversamos sobre a fundação e a remodelagem do Duarte Garcia, e o que sustenta uma sociedade em que gerações tão diferentes trabalham lado a lado. Entramos fundo no que significa, na prática, ser sócio, e em como se forma a geração mais nova que está chegando agora.  Também mergulhamos na sua área core (infraestrutura), passando pelos skills que esse mercado exige e o papel da hiperespecialização. Fechamos com uma conversa sobre um hobby incrível do LED - confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. Este episódio é patrocinado pela TOTVS.  A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil e cria soluções para potencializar a evolução das pessoas e das empresas. A companhia conta com um ecossistema completo de tecnologia, que vai de ERPs, sistemas especializados, ferramentas digitais de marketing, vendas e relacionamento, até soluções de crédito B2B e pagamento.  A TOTVS tem tecnologia completa para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia, que possibilitam o acompanhamento dos processos e leitura automática dos dados dos tribunais, assim como o controle de timesheet, financeiro/contábil e gestão de documentos.   Saiba mais sobre a TOTVS em: totvs.com.br 🔗 Links:  - LinkedIn Luis Eduardo Serra Neto: https://www.linkedin.com/in/ledluiseduardoserranetto/  - LinkedIn Duarte Garcia: https://www.linkedin.com/company/duarte-garcia/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: https://strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd

    1h 58m
  4. #37: Simone Minassian, Especialista em Eficiência Jurídica

    Apr 23

    #37: Simone Minassian, Especialista em Eficiência Jurídica

    Como o jurídico conecta com o negócio? Como o jurídico fala a língua das áreas de negócio das empresas e move o ponteiro do resultado? E como tudo isso impacta diretamente a atuação dos escritórios de advocacia? Neste episódio, recebo Simone Minassian, especialista em eficiência jurídica, que combina expertise em tecnologia e profundo conhecimento jurídico para repensar o papel do departamento jurídico nas organizações. Fui apresentado à Simone por uma amiga em comum e fiquei impressionado com a trajetória dela: anos trabalhando em empresas focada em como o jurídico pode gerar resultado para o negócio, um tema cada vez mais urgente no mercado. Falamos sobre como os advogados podem (e devem) se conectar à estratégia de negócio, como monetizar o valor do departamento jurídico e como apresentar isso à liderança das empresas de forma que faça sentido para quem toma as decisões. Entramos fundo em legal ops, na diferença entre estratégia, inteligência e operação dentro do jurídico, no papel crescente das ALSPs no mercado brasileiro e em como a IA está redefinindo o que é, de fato, o trabalho do advogado. Uma conversa necessária e uma verdadeira aula sobre eficiência jurídica. Confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links:  - LinkedIn Simone Minassian: ​​https://www.linkedin.com/in/simoneminassian/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: https://strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd

    1h 46m
  5. #36: Barbara Rosenberg, Sócia do BMA Advogados

    Apr 15

    #36: Barbara Rosenberg, Sócia do BMA Advogados

    Como se constrói reputação no mercado jurídico? Como o cuidado genuíno com as pessoas se transforma em valor real para clientes e para a carreira?  Barbara Rosenberg, sócia do BMA, responde a essas perguntas com uma trajetória de décadas de coerência, generosidade e entrega. Neste episódio especial, quem assume o papel de host é nosso querido amigo Sérgio Bronstein, sócio fundador do BZCP e o primeiro convidado do Vendendo Valor. Sérgio traz ao programa alguém que ele define como “uma das raras unanimidades do mercado jurídico brasileiro”. A conversa passa pela trajetória de Barbara, de monitora de Direito Romano a sócia responsável por uma das principais práticas de direito concorrencial do país. Ao longo do episódio, Barbara compartilhou os 3 “As” que guiam sua visão de prestação de serviço (availability, affordability e ability), o que significa networking genuíno e por que relacionamentos não cabem em planilha. Além disso, a conversa tocou em insegurança como motor e não como freio, no valor estratégico do “não” dentro e fora da sala de negociação. Fechamos falando sobre liderança feminina, gestão de tempo, coerência e o que significa ser um trusted advisor de verdade. Confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links:  - LinkedIn Barbara Rosenberg: https://www.linkedin.com/in/barbara-rosenberg-367381/  - LinkedIn BMA: https://www.linkedin.com/company/bmaadvogados/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: https://strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd

    1h 22m
  6. #35: Pedro Schaffa, Sócio da Área de Startup e Venture Capital do SBAC

    Apr 7

    #35: Pedro Schaffa, Sócio da Área de Startup e Venture Capital do SBAC

    Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Pedro Schaffa, sócio da área de Startup e Venture Capital do SBAC e professor no Insper. Conheci o Pedro em um painel da Fenalaw e fiquei super curioso com a história do escritório.  O SBAC nasceu de um jeito pouco convencional: sem carteira de clientes herdada, sem a trajetória tradicional que a maioria dos escritórios segue. Essa origem abriu espaço para pensar o negócio com uma lógica diferente desde o início, algo que ficou claro ao longo de toda a nossa conversa. Falamos sobre relacionamento com clientes, modelos de precificação no mercado jurídico e como estruturar propostas de valor em um cenário cada vez mais competitivo. Também entramos na difícil discussão sobre o papel do advogado em um ambiente impactado pela IA, e o que isso significa, na prática, para carreira, estilo de vida e propósito. Essa conversa traz uma visão ao mesmo tempo prática e fora do padrão do que costumamos ver no mercado - aproveite! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links:  - LinkedIn Pedro Schaffa: https://www.linkedin.com/in/pedro-schaffa-296683a7/ - LinkedIn SBAC: https://www.linkedin.com/company/sbac-advogados/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: https://strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd

    1h 57m
  7. #34: Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx

    Mar 25

    #34: Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx

    Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx, uma empresa de infraestrutura para o mercado de capitais.  Conheço o Juliano há anos e queria explorar essa trajetória dele, de advogado a fundador e CEO. Falamos sobre mudanças de mentalidade, como foram os primeiros roadshows, o que ele aprendeu sobre contratação e quais rituais de gestão realmente importam (e não apenas os burocráticos). No fundo, os erros e acertos de uma jornada de dez anos empreendendo. Há um trecho especialmente relevante para o mercado jurídico: Juliano compartilha como enxerga escritórios agora do outro lado da mesa, como cliente e contratante, e o que precisa evoluir para que a relação seja mais eficiente, previsível e orientada a valor. Se você gosta de empreendedorismo e gestão, esse episódio vale cada minuto! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links:  - LinkedIn Juliano Cornacchia: https://www.linkedin.com/in/julianocornacchia/  - LinkedIn Vórtx: https://www.linkedin.com/company/v%C3%B3rtx-distribuidora-de-t%C3%ADtulos-e-valores-mobili%C3%A1rios-ltda-/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: https://strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd

    2h 7m
  8. #33: Max Bavaresco, fundador da SONNE

    Mar 16

    #33: Max Bavaresco, fundador da SONNE

    Neste episódio, recebo Max Bavaresco, fundador da SONNE, consultoria especializada em planejamento estratégico, com verticais de tecnologia e educação.  Eu conheço o Max há algum tempo e o que sempre me chamou atenção nele é a combinação rara de repertório e capacidade de simplificar o complexo, sem perder profundidade. A nossa conversa passa por estratégia, segmentação, precificação, cultura e posicionamento de marca.  Falamos também sobre sistemas de remuneração, e sobre como lições de outros setores ajudam a enxergar com mais clareza o que está acontecendo no mercado jurídico. Um episódio com conteúdo e  insights práticos, confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links:  - LinkedIn Max Bavaresco: https://www.linkedin.com/in/maxbavaresco/  - LinkedIn SONNE: https://www.linkedin.com/company/sonneglobal/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: www.strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd

    1h 40m
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