爆數Tony

Tony Chan

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MARKETING
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令銷售成為快樂的工作，是我的使命。 🔶前香港上市公司Top Sales 🔶香港銷售培訓師 🔶暢銷書《爆數》系列作家 🔶累積學員人數逾3000人

MAY 10

個人成長︱讀書有用嗎? 你不知道的真相︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家覺得讀書有沒有用呢？沒多久之前，TVB 藝員黎諾懿分享，他自己和太太的育兒理念有分歧；他自己就覺得，讀書其實沒什麼用。因為很多時候，我們小時候讀書所學的東西，長大了都沒什麼機會用得到。那大家到底認為，讀書是有沒有用呢？首先，要定義如何才算有用。如果所謂的有用，就是指可以將在讀書的時候所學習到的知識，運用在生活上，那讀書很多時候都真的沒什麼用。例如讀數學，我們要學習計算三角形面積；但是，當我們長大了、出來社會工作之後，我們什麼時候要去計算三角形面積呢？從這個角度看，讀書好像真的沒什麼用。但其實，如果將教育視為知識的灌輸，這種思想其實是比較狹窄的。宏觀一點去看，讀書的作用，是訓練我們的思考、提升判斷力和提升學習能力。如果你從這個角度看，上學讀書是非常有用，甚至是關係到每一個人的生存。大家好，我是 Tony。上學讀書，你可以視為一個訓練我們腦袋的過程，令到我們的腦袋更加好用。打一個比喻，如果你的腦袋是一塊海綿，上學讀書就是可以提升這塊海綿的吸水能力。我們在課室裡面學習到的不同知識，其實是在提升我們腦袋裡面不同的能力。例如數學，表面上我們是在計算三角形面積，但過程中，我們是在提升腦袋裡面的邏輯分析能力。學語言，表面上我們是在學認字、學文法，但學習的過程中，是在提升腦袋裡面描述和表達方面的能力。知識只是用來刺激腦袋，真正需要提升的是能力。再打一個比喻，做運動的時候，你需要用到啞鈴、跑步機等等，透過這些工具去鍛鍊我們的肌肉力量，提升我們的心肺功能，然後你就變成了一個更加有力量、更加健康的人。啞鈴和跑步機，就好像我們上課時候的數學公式、修辭手法、科學理論一樣；它們是用來鍛鍊腦筋。長大之後，這些知識你可能用不著，但是你的腦筋，你永遠都用得著。同時，我想再指出一點：學習能力是一項很重要的能力。你有沒有遇過一些人，你和他講解一個觀念，他很快就明白；但又有些人好像牛皮燈籠一樣，怎麼解釋都不明白。你可能覺得，原因是因為有些人聰明一些，有些人笨一些；但其實，這個是學習能力高低的分別。我對學習能力的定義，就是你將別人的意念，變成自己意念的能力。這種能力，在我們小時候上學讀書的時候，是刻意練習去獲得的。我們小時候讀書的時候，老師將他的知識灌輸給我們，我們就由原本不懂這件事，變成學會了這件事；這就是將一樣本身不屬於我們的意念，變成屬於我們的意念。過程中涉及拆解、分析、演繹、比喻、歸納等等，這些就是學習能力。所以，用另一個角度講，上學讀書就是在學習如何學習一件事。你不要小看這種能力，學習並不是純粹在學校裡面發生的；我們每個人每一天，都需要將一些原本不是屬於自己的意念，變成屬於自己的。例如你上班開會，有同事提出一個 idea，這個本身不是屬於你的東西，而你有能力很快理解他的 idea，甚至乎再提出優化建議，這個就是你的學習能力上的體現，也是你在職場上競爭力的體現。又有些人會說，很多成功人士都不是讀很多書，社會經驗更加重要。這個說法本質上是沒錯的，因為如果人的成功，是來自於邏輯思考、分析能力、判斷決策能力、學習能力等等，這些能力是不一定需要經過學校去獲得的；透過社會的磨練和摧殘，你一樣可以獲得這些能力。但大家不要忽略一件事：每個人在社會上學習的機會是不平均的。你進入一個高度競爭的公司，你可能成長得很快；但如果你進入一個相對地和諧的公司，你可能沒什麼機會進步。讀書，是提供了一個相對公平的環境，令大部分人都擁有一個提升自己的機會。社會教識我們的東西都很多，不過機會不平均；有時甚至在社會學習的代價，還是很貴的。總結一下，我覺得上學讀書是有用的，不過作用不在於學習知識，而是提升我們的思考、判斷、學習能力。那你又認為，上學讀書有沒有用呢？如果有用，又是有什麼用呢？不妨留言和我分享一下。如果你覺得這集節目對你有幫助的話，就分享出去給更多的人看。我們下次再見，拜拜。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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APR 2

銷售︱銷售的第一性原理打通銷售的任督二脈︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------銷售的第一性原理是什麼呢？有些人做了一輩子銷售員都不知道，而如果你知道的話，你可以用一個月的時間，就超越到比你資深十年的人。這集節目我想和大家拆解一個，可以幫你在這個資訊氾濫的時代，一眼就看穿事物本質的思維武器，就是第一性原理。第一性原理是由亞里斯多德提出的，再由Elon Musk等人發揚光大的。事源Elon Musk當年想採購火箭，他找了一些俄羅斯的供應商，但是發現報價實在非常貴。當他開始想如何降低成本的時候，他不是去找一些便宜的供應商，而是用第一性原理去思考，將火箭這東西拆解成為最原始的材料，例如鋁合金、鈦、燃料等等。他發現這些材料的成本，只是火箭售價的2%。那就是說當你採購火箭的時候，大部分成本根本就不是花在火箭生產上。因此他下定決心，要自己去研發和生產火箭。他就是靠這種回歸基本的思考模式，令他成功顛覆了整個航天產業。而第一性原理這個思考模式，是可以運用在我們生活上各個範疇的。這集節目我會根據我的實踐經驗，和大家分享做銷售、創業，甚至做人的第一性原理。當中涉及一些我的個人判斷，你未必要完全同意，如果你有意見的話，也歡迎你留言和我分享。大家好，我是Tony。銷售的第一性原理是溫度。你和客戶之間的溫度，決定了你和客戶的成交速度和金額。銷售沒錯是有話術有流程的，但是話術和流程，其實都只是為了提升，你和客戶之間的溫度，所以溫度才是銷售的第一性原理。那可能你會說，銷售的第一性原理不是應該是信任嗎？信任在銷售上當然也很重要，但是信任很容易令人覺得是一種二分法，即是只有信任和不信任兩種可能性。但是溫度是有程度有層次的。你賣幾百塊錢的東西，你跟客戶不用有很高的溫度；但是你賣幾百萬的東西，你和客戶的溫度就要很高。所以從理解和解釋的角度來講，我會覺得銷售的第一性原理是溫度。創業的第一性原理是市場需求。市場有需要但是未被滿足，所以你提供產品或者服務，去滿足市場需求，這個就是創業的第一性原理。很多人創業的時候，將自己的焦點放在產品上，例如自己研發了一件很厲害的產品，就打算賣這件產品去創業；又或者發現了一件很好的產品，然後就透過代理這件產品去創業。這樣創業的失敗率會非常之高，因為你違反了第一性原理。無論你做多大多小的生意，你的業務要在市場上可以生存得到，一定要有需求，即是有人願意付錢，去交換你提供的產品或者服務。這才是創業最重要的事，所以我認為創業的第一性原理，是市場需求。自媒體的第一性原理是內容。因為無論是文字圖片還是影片，其實這些本質上都是內容。而無論任何的自媒體平臺，他們都是要透過內容的推送，去吸引用戶使用平臺，和延長用戶在平臺逗留的時間。只要你有吸引到用戶的內容，你就會有流量。所以如果你要在自媒體取得成功，你首先應該集中研究，什麼內容可以吸引到人去看，而不是研究用什麼相機拍片，研究演算法等等這些非核心的元素。個人IP的第一性原理是真實。用我們真實的想法、個性觀點等等去感染其他人。真實呈現自己就是最好的個人IP，也只有真實你才可以打動到人。同一時間打造IP是一場持久戰，做一個假的人是很累的，所以很難持久。例如你不是一個很喜歡食物的人，但是你覺得做foodie賺到錢，而去做一個foodie的IP，你會做得很辛苦。又例如你不是一個喜歡研究學問的人，你做一個知識型IP也是很痛苦的。所以記住個人IP的第一性原理是真實。合作的第一性原理是利益捆綁。將不同人的利益捆綁在一起——我好你就好，我壞你就壞。當大家利益立場一致，其他所有的分歧，就變得可以談判可以妥協，甚至連敵人，都可以因為共同利益而變成朋友。所以當你想擁有一些堅實的盟友的時候，首先想想如何將你們的利益捆綁在一起。招聘招募的第一性原理是價值觀。很多人以為請人要請一些厲害的人回來，這些就是將能力視為招聘的第一性原理。但其實能力，是可以透過培訓和實踐去提升的。相反地價值觀是很難改變的。如果你請一位同事他個性很計較，很喜歡搞小圈子、自私自利，即使他的個人能力再卓越也好，他的價值觀，都會拖垮你的團隊甚至整家公司。而今時今日的他之所以有這套價值觀，是因為他做了幾十年人累積出來的結果，所以你不要高估自己可以改變他。相反地一個價值觀良好，例如好學、利他、感恩等等的員工，即使他的工作能力暫時未如理想，但你都可以透過培訓和實習機會，去幫他提升。所以招聘招募的第一性原理是價值觀。投資的第一性原理是風險控制。未想贏之前先想輸。投資輸錢是沒問題的，重點是不要輸到入肉、永不翻身。所以控制風險遠比追求回報重要。當你輸10%的時候你要回本，你只需要賺11%；當你輸20%的時候，你要平手就要贏25%，相差都不是非常遠。但當你輸30%的時候，你就要賺42%才可以平手。有沒有發現距離開始拉闊？到你輸到50%，你就要賺100%才可以平手。你的賺錢難度是指數式上升，所以控制風險就是投資的第一性原理。講了這麼多，為什麼我們一定要學習第一性原理？因為在這個資訊爆炸的年代，每個人都說自己幫到你，每個人都說這產品有用，每樣知識都好像很重要。如果你不懂拆解到最底層去思考的話，你就會被很多的雜音去淹沒。第一性原理就是你的判斷準則。它告訴你什麼是重要，什麼是次要，什麼是優先，什麼是其次。當你有了這個判斷準則之後，你就知道你的錢、時間、心機，應該投放在什麼事物上面。第一性原理最重要的價值，是建立我們的資源分配準則。在我們有限的資源之下，分配在最有價值的事物上面。這種能力是每個創業者，甚至每個人在社會上生存的最重要競爭力。如果你覺得這集節目對你有幫助的話，歡迎你分享出去給更多的人看。另外在我提出過這麼多的第一性原理裡面，哪一個令你最有共鳴呢？又或者有哪個領域的第一性原理，你希望我日後探討呢？在下面留言讓我知道，我們一起交流！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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APR 2

賺錢︱在AI 面前你還剩下什麼? 兩個細思極恐的親身體驗︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------不久前我在網上看到一張照片，內容令我有很深刻的反思。這張照片是一名學生他正在上一個AI課程的時候拍的，照片拍著導師說的一句話，他說我最確定的事情，就是不要再做AI已經做得很好的事情。這句話真的令我有很深刻的反思。大家觀眾可能都會留意到，我早前推出了一個AI寫書課程，透過AI幫我們寫一本書去宣傳我們的個人IP。這個AI同時可以擔任記者、編輯、寫手三個角色，寫得比人類快、比人類多、比人類好之餘，還是24小時隨時候命。另外早前我想將一筆資金拿去投資，很多人介紹過不同的產品給我，但我同一時間又將我的要求去問AI，叫他建議我一個投資組合。結果我將他的建議建立了一個模擬投資戶口，大概兩個月的時間，成績都合乎預期。從這兩個小例子裡面可以看到，AI正在取代很多人的價值。究竟在AI面前，我們人類還剩下些什麼呢？怎樣才可以在這個AI浪潮之下維持競爭力，甚至乎駕馭AI去提升自己的競爭力呢？大家好，我是Tony。剛才我說的兩個例子，一個是寫書，一個是投資，其實都是說一個很殘酷的事實。在純粹的邏輯運算、資料蒐集和效率方面，我們人類已經輸給了AI。如果我們還是死抱著靠勞力去提升產能，又或者靠腦去記東西找資料等等，那我們就是在做AI導師說的那些AI已經做得很好的事。這樣不單止是事倍功半，簡直是自暴其短。問題來了，當AI做到記者、編輯、寫手，甚至乎是投資顧問的時候，我們人類還剩下些什麼呢？有些什麼可以令我們沒那麼容易被AI取代呢？第一種我認為是情感的連結。AI是可以寫到一本邏輯很嚴密的書，但是它寫不到你在創業過程之中每晚輾轉反側的那種心情。AI可以建議你一個完美的投資組合，但是它不會明白你在賺血汗錢的過程中的辛酸。我們人類最厲害，又或者說暫時最難被取替的能力，就是共情能力。我們可以透過故事情感和其他人建立連結。當你看這條片的時候，吸引你的不單止是資訊，還有我的語氣、我的眼神，和我們之間那種人對人的信任感。個人IP的核心，從來都不是AI幫你產生的內容，而是內容背後那個活生生的人。第二種人類暫時還未可以高度依賴AI的，就是判斷和決策能力。AI是一個很出色的執行者，但是它永遠不是最終的決策者。在我的投資例子裡面，AI是給了建議我，但最終決定按鍵買入、決定去承擔風險的那個始終都是我。AI是不會知道你的人生目標是什麼，我們人類的價值就是在於去定義為什麼要做和做什麼，而AI就去負責想怎樣做。那怎樣才可以在AI時代保持和提升競爭力呢？面對AI這股巨浪，我要提醒大家，我們不是和它鬥快，而是要學會藉助它的力量。首先我們要由執行者轉型做指揮官。以前你靠雙手做事都可能賺到錢，但是你現在做事一定要懂得用腦去做。你要學會怎樣去下一個精準的指令給AI，怎樣審核它出來的內容，怎樣將它生成出來的東西變成一個有靈魂的作品。你的競爭力不是懂不懂做，而是懂不懂想。而且在AI越盛行的時代，越是懂得深度思考、道德判斷、創意美學、人際溝通的人，才會越值錢。AI是可以幫你寫書去宣傳個人IP，但是它不可以代替你出去談生意、去社交、去建立真實的人際網絡。這些屬於人際的、線下的、複雜的互動，才是你真正的護城河。同時間我想和大家分享一個很重要的心態轉變，千萬不要將AI當成你的對手，要將它視為你的助手。例如我推出AI寫書課程的時候，我的目的不是為了讓AI去取代作家，而是想為每一個有夢想、有經驗、有知識的人，不需要再被繁瑣的寫作過程困住，令到你的思想、你的智慧能夠經過一個更有效的方式去傳播，真真正正體現你作為一個人的價值。在這個AI的時代，我們千萬不要再做一些機械人做的事，反而我們真的要變得像一個人。我們要懂得去感受、去連結、去決策、去承擔風險。我們不需要害怕AI，我們只需要確保我們一直以來都是在做那些AI做不到，又或者只有人類才可以賦予到靈魂的事情。希望我今天的分享會對大家帶來一些啟發，如果你喜歡的話就分享出去給更多人看。我們下次再見，拜拜！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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APR 2

賺錢︱令你無法致富的原因克服賺錢的心魔︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------如果我問大家喜不喜歡賺錢，不知道你會怎樣回答呢？我相信絕大部分人都會回答喜歡，但是很對不起，我有個殘酷的事實要告訴你們，其實你是並沒有你想象中那麼喜歡賺錢的。例如有些人面對一個賺錢機會的時候，他們會因為風險太高所以拒絕，那就是說他們喜歡安穩的生活多於賺錢。一個創業者面對一些新興的行業或者新興的技術，他需要透過學習去提升他的賺錢能力，但是他因為懶惰，覺得學習又花時間又要花錢，所以寧願不學，那就是說他喜歡舒服多於賺錢。又有一些人，他們做生意或者做銷售的成績不是太好，但是從來都不願意虛心去接受其他人的意見去改善，所以其實他們是喜歡面子多於賺錢的。剛才講的那幾種人，雖然他們口說喜歡賺錢，但是其實在他們的內心深處，有很多比賺錢更重要的事物，阻礙著他們去賺更多錢，我叫這些做賺錢的心魔。大家好，我是Tony。剛才的一段開場白，相信已經說中了很多人的死穴。我們經常說喜歡賺錢、想財務自由，但是當機會真的來到的時候，那些藏在我們心底深處的心魔，往往會搞到我們卻步，甚至明明面對著財富的大門，都寧願繞道而行。今天我就和大家分享三個最常見的賺錢心魔，而且還會教你怎麼打敗他們，令你可以真真正正發揮你的賺錢潛力。第一個賺錢的心魔就是怕輸。這個心魔是令到很多人原地踏步或者錯失良機的最基本原因，他們表現出來就是不想變、怕失敗，還有對現有安穩這個狀態的迷戀。當面對一個賺錢機會的時候，無論是投資、創業，還是生意項目等等，他們都會很自然地從壞處開始想，這些恐懼會被他們無限放大，到最後都是寧願選原地踏步算了。不是他們不想賺錢，而是他們更加喜歡那種維持原狀，由安穩所帶來的安全感。那為什麼我們會這麼怕輸呢？我們從小到大，無論是家庭、教育、社會，都灌輸我們要成功，失敗往往就和沒用、弱者等等這些事物掛鉤。這種壓力令我們不敢去試，因為一旦失敗，不僅是錢銀上的損失，還是自尊心上的打擊，而且還有機會被人評頭品足，這些就是我們怕輸的原因。另外人天生就是喜歡有確定性，創業、投資這些賺錢機會，通常都是伴隨著高度的不確定性，而不確定性會令我們內心出現焦慮。所以你不難發現，很多人可以很坦然接受自己很確實地失敗，但是不願意接受冒一定程度的風險去成功。要打贏怕輸這個心魔，大家一定要懂得計算，其實輸不是問題，只要不輸到入肉就可以了。當你考慮一個新的賺錢機會的時候，不要一開始就幻想可以賺多少錢，而是要很冷靜地評估，最壞的情況之下，我會輸些什麼、這些損失我能否承受。如果你計算過，就算最差的結果發生，你都能承受的話，那這個機會就值得一試。例如我五年前創業的時候，我的創業成本大概是兩萬塊，我創業不用借錢、不用囤貨，萬一我真的創業失敗，就是輸了兩萬塊和大概一兩年的時間，最大不了的就是回去打工做銷售員，正常也不會找不到工作的。當你清楚了底線，對風險的恐懼就會大大減少，因為你知道自己並不會去到萬劫不復的地步，這種是積極的風險管理，而不是消極地避開風險。第二個賺錢心魔，懶惰。這個心魔是很多人跟不上時代步伐，錯失新興財富機會的根本原因。有些人遇到一些賺錢機會的時候，他會本能地抗拒，原因就是因為懶惰。他不想花時間花錢去了解新模式新事物，不是他不想賺錢，而是他更加喜歡那份舒適區帶來的惰性。而懶惰的背後其實是短視和自負，因為短視而看不到長遠的變化，也因為自負而看不起新事物的潛力。再深一層就是固化思維，接受新事物意味著要打破舊有的知識框架，這件事會令很多人覺得不舒服，所以他寧願活在自己熟悉的舊世界裡，都不想踏入充滿變數的新世界。要打贏懶惰這個心魔，你就要正確地認識懶惰的代價。數碼相機打敗菲林相機，電動車打敗燃油車，新事物淘汰舊事物，是人類發展的必然進程，這些事情只會不斷重複發生。我們可以做的就是觀察、接受和順應改變的趨勢，而不是在這個趨勢裡逆流而行。第三個賺錢的心魔，死要面子。有沒有遇過一些人，他們生意做得不好的時候，他們會賴市道不好、賴客人難搞，但是從來都不肯虛心接受其他人的意見去改善。總之全世界都有問題，唯獨他自己沒有問題，他不是不喜歡賺錢，但是他更加要面子，他不想承認自己的不足。又有些人雖然說想賺錢，但是拋頭露面的不能做、低聲下氣的不能做、主動爭取的不能做，結果就什麼都不能做，一事無成。原因都是一樣，他們覺得自尊心或者面子比賺錢更加重要。要打贏死要面子這個心魔，其實是要培養一顆強大的內心，關注自己的成長多於其他人的看法。當面子未可以幫你賺錢的時候，其實它不是一件那麼重要的事物。放下面子不等於放下尊嚴，而是你知道當下有些什麼對你來說是最重要，什麼是次要。而且大家要知道，面子是別人給你的，別人給不給面子你，是視乎你有沒有價值。所以你要做的不是去盲目維護你的面子，而是要提升自己的價值。如果你問我賺錢是不是一件簡單的事，我會答你賺錢是一件簡單的事，不過它不容易做到。簡單是因為賺錢的方法從來都不是什麼秘密，很多事你和我都知道，但是這些方法不容易做到，因為它是違反我們的人性的。所以賺錢其實不僅是一個外在的行動，更加是一種內心的修煉。我們每個人的內心都住著這些賺錢的心魔，他們會以各種形式，無所不用其極地阻礙我們去致富。但請大家記住，這些心魔不是打不贏的，只要你肯正視他們、理解他們，再積極地行動克服他們，你就可以真真正正地發揮你內在的賺錢潛力，令你的財富之路越走越闊。如果你喜歡這集的節目的話，就分享出去給更多的人看。我們下次再見，拜拜。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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APR 2

銷售︱明明能賺錢為何很多人不願做銷售 #銷售 #賺錢 #生意 #創業

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10/02/2025

銷售︱點解你總係遇到西客？︱粵語

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10/02/2025

賺錢︱淺白講解最重要的財商思維︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家好我是Tony。大家身邊有沒有一些人，又或者是你自己本身，讀書成績很好、工作能力也很高，但是偏偏賺錢就少過一個學歷低過你、工作能力差過你的人，有沒有這樣的情況呢?大家應該都聽過智商和情商，智商就代表學習能力，情商就代表待人接物的能力。那大家又有沒有聽過財商呢? 財商就是代表你對財富的駕馭能力。當然三者都很重要，但如果你發現你自己學歷很高、工作能力又很高，但不是賺到很多錢，可能就是因為你的智商很高、情商也很高，但財商不夠高。今集節目我想和大家分享一個，我認為很重要的財商思維。因為這套思維可以讓你，即使學歷不高、工作能力也不高，但是可以賺到比其他學歷高、工作能力高的人多很多的錢，這種思維我稱為，時間回報率思維。先說說時間回報率是什麼，無論你是上班族、創業者、還是投資者，大家獲取財富的方式，本質上都是一樣的，就是通過付出時間去獲取回報。分別只是你的回報是大、是小是快是慢而根據時間回報率的思維。一個人的賺錢模式，大致上可以分成三種:第一種模式就是付出一次的時間，獲取一次的回報。這種模式是普遍地存在於，大部分的受薪階層。例如付出一個月的工作時間，就換取一個月的回報；當你想獲得下一次回報的時候，你就要再多付出一個月的時間。而如果你下個月不付出時間的話，你就不會獲得回報，簡單來說就是手停口停。這種模式的時間回報率，是非常低的。因為每個人的時間總量是有上限的，而且上限還是非常低，因為你總不能夠24小時工作，所以打工是很難致富的，原因不是你不能幹、不專業，是因為時間回報率太低。第二種模式就是付出一次時間，換取多次回報。例如你花了半年時間去研發一個產品，然後這個產品推出市場，每銷售一次就會為你帶來一次的回報。又例如你買入一層物業，然後跟一個租客簽訂兩年的租約，你付出在買樓和找租客的時間是一次性的，但是它可以為你連續帶來兩年的收入。同樣地你付出的時間是一次，但是獲取的回報是多次。所以你的收入可以突破時間限制，如果你看得通這一點，你就會明白為什麼有些人明明不是很聰明，但是賺錢會多過一些很聰明的人。因為他們在做的是一些，時間回報率高的事情。第二種模式的關鍵，是你要獲得或者創造到資產，資產就是除了勞動力之外，可以讓你獲取收入的事物。例如物業、專利權、版權、IP等等，可以有很多不同的形式、實體和虛擬都有。所以當你有機會接觸一項投資，或者一個生意項目的時候，你判斷它值不值得做的標準，其中之一就是究竟你付出一次時間之後，所獲得的回報是一次性還是多次性。我見過很多小型創業者，因為他們欠缺時間回報率這個觀念，很多時候他們以為自己在做生意，但是其實都是做一些，一次付出一次回報的事。他們的收入和打工不是很大分別，不過就要承受比打工大很多的壓力和風險。所以如果你欠缺時間回報率這個觀念，你可能窮忙足一生，都不知道自己錯在哪裡。第二種模式的時間回報率，其實已經比第一種模式高很多，但是如果進化到第三種模式，你的收入就會更高。第三種模式就是低價購買其他人的時間，再以高價轉售圖利，說起來好像很複雜，其實用人話去說，就是請人幫你工作。你個人的時間是有限的，你可以購買一些，正在用第一種模式賺錢的人，用他們的時間去為你賺錢。當你買入的時間越多，你可以出售的時間也越多，所以你賺的錢也越多。到這個階段你正在做的已經是企業家的事，也是時間回報率最高的模式。回到現實生活，一個人其實不會單純只有一種模式。例如我要上課，這個就是第一種模式；我有網上課程、同時也有個人IP，這些就是第二種模式；我也有請人幫我工作，這個就是第三種模式。重點是這三種模式的比例，我們應該盡量想方法，去提升自己第二和第三種模式的收入；同時減少對第一種模式的依賴，你的整體時間回報率就會提高。如果你聽到這裡覺得很深奧的話，是很正常的，這些財商智慧，我也用了很多時間去吸收和鑽研。如果你不明白的話就多看幾次；如果你想找多些人和你一起研究，就分享出去給他看看。我們下次再見! -------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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10/02/2025

賺錢︱提升賺錢能力的4種方法︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家好我是Tony，早前我在網上看到一篇文章，我覺得內容也挺好的，所以想借這個機會和大家分享一下。文章提及到一個人為什麼會賺到錢，是基於四個原因，也許更加準確地說，是因為你和其他人有四種差別，而因為這四種差別，你就可以賺到其他人賺不到的錢。所以如果你想提升你的賺錢能力，你就要不斷強化這四種差別，拉開你和其他人之間的距離。距離越大，你的賺錢能力就越高、你賺到的錢就越多。今集節目就和大家詳細分享，這四種差別是什麼，以及加入一些我自己的個人意見。首先第一種差別就是信息差，即是一些你知道而其他人不知道的事。在信息不對稱的情況之下，你就賺了一些別人賺不到的錢。在商業社會上，情報和資訊有巨大的商業價值，這一點我相信大家都知道。最常見的就是投資市場，例如一些股票的內幕消息。知道這些消息的人，可以提早買入股票獲利，他們賺到錢的原因，就是因為他們知道一些其他人不知道的事。當然內幕交易是有機會犯法的，大家不要隨便嘗試。因為資訊差而獲取巨大財富的例子，我想起馬雲。馬雲第一次接觸到互聯網，是在1995年的時候的美國，互聯網這個事物對當時的他來說，是一項很大的衝擊。他覺得這一項將會是劃時代的科技，同一時間他又發現，互聯網上原來是沒有任何關於中國的資料，所以他就回國創辦了海博網絡，亦即是他第一間互聯網公司。後來的故事大家都很清楚，馬雲是比絕大多數中國人，都早一步知道互聯網這項事物，所以馬雲的成功，是源於他掌握著巨大的信息差。而信息差我覺得是四種差裡面最難掌握的，因為它並不是一項可以通過學習、或者練習去獲得的技能。尤其現在信息流通性這麼高，就算有一時三刻的信息差，可能很快都已經被抹平。所以我覺得現在你想通過信息差去賺錢，那些信息一定不是在網路世界上找到的信息，而是你要走進人群去問，去聽一些關於行業的信息、市場的信息、消費者的信息等等…這一種是一種觸覺而不是技能，所以只能培養而不能學習。第二種差就是認知差，認知差就是人和人之間，在判斷和決策能力上的差距。假設大家都獲得同一種信息，在這個信息訊面前，你有沒有能力去判斷這個信息，對你來說有沒有用？簡單來說，它是不是一項可以幫到你賺錢的信息。當比特幣剛剛出現的時候，當中有一部分人覺得，這些是沒有價值的事物，所以即使他掌握了這項資訊，他都沒有採取任何的行動。而另一部分人，他們深信比特幣是一樣有價值的事物，所以開始部署投資賺錢。而這兩種截然不同的判斷能力，就是認知差。是基於兩班人對貨幣對金融的認知差別，而造成的結果。當然我並不是指，不投資比特幣就是認知有問題，只是他們在認知上的差距，決定了他們的結果。有另一種認知差就比較客觀，就是你具不具備賺那種錢的能力和技術。例如你知道能源是一個賺錢的行業，但是你根本沒有相關的專業知識和資源，這個認知上的限制，就讓你沒辦法賺到這方面的錢。第三種差是執行差，就是當大家都知道一種事物可以賺錢，不過有些人會只是想而不執行。部分執行的人當中又有一些會執行得快一些，有些人會執行得慢一些；執行力上的差距，也會影響了你的賺錢能力。我遇過無數我強調是無數這麼多人，和我說過想經營社交媒體，想打造個人IP 想拍短視頻等等，但是超過90%的人，都只是停留在想的階段，或者起步了一小步，結果未如理想就灰心放棄了，而勝利往往是屬於那些願意持續執行的人。所以執行力的高低，也決定了你的賺錢能力。執行力其中一個最大的敵人就是完美主義，很多時候我們會因為想做到一件事很完美，或者很接近完美，而讓事情一直都啟動不了。因為完美的標準太高了，所以我是比較奉行先完成後完美的原則，先用最少資源啟動第一步，慢慢優化、慢慢改善。當你接受了這套觀念，你的執行力就會比別人高很多。第四種差就是競爭差。假設剛才提及的三個因素都沒有明顯差距，即是大家都知道的、大家都懂得做的。而大家都願意執行去做之下，剩下來的就要鬥做得好，這個就是競爭差。大家競爭的可能是品質做得好，也許成本鬥便宜、或者渠道鬥多。基本上是在一個高同質化的情況下，找到自己突圍而出的優勢。例如兩菜飯，當大家都做兩菜飯的時候，大家可能就要從款式、份量、口味、營業時間等等的方式去競爭。雖然這四種差也可以提升你的賺錢能力，但是大家聽完我分享之後，應該都知道，這四種差其實是有高低之分的。最高層次的是信息差，其次是認知差、執行差，最低層次就是競爭差。信息差一般人很難獲得，也可遇不可求，就算遇到風險也很高。競爭差就是上班族，或者一些紅海行業的生存模式。我們作為一般人，最有機會和別人拉開差距，就是靠認知差和執行差。所以簡單一點說，作為平凡人的我們，不斷投資自己的腦袋、豐富知識，然後通過大量執行試錯，就是你和其他人拉開差距、賺人家賺不到的錢，最有效的方法。如果你認為今集節目對你有幫助的話，就分享給你身邊的人看看。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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令銷售成為快樂的工作，是我的使命。 🔶前香港上市公司Top Sales 🔶香港銷售培訓師 🔶暢銷書《爆數》系列作家 🔶累積學員人數逾3000人

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