爆數Tony

Tony Chan
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令銷售成為快樂的工作，是我的使命。 🔶前香港上市公司Top Sales 🔶香港銷售培訓師 🔶暢銷書《爆數》系列作家 🔶累積學員人數逾3000人

  1. 爆數不設防 EP.4︱素顏女要揾韓星男 離地要求擇偶難 ︱粵語

    Jun 6

    爆數不設防 EP.4︱素顏女要揾韓星男 離地要求擇偶難 ︱粵語

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    58 min
  2. 爆數不設防 EP.3︱保險人 點解成日有公關災難?︱粵語

    Jun 5

    爆數不設防 EP.3︱保險人 點解成日有公關災難?︱粵語

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    55 min
  3. 爆數不設防 EP.2︱回到未「教」時 銷售導師的少年時代 ・嘉賓Camus ︱粵語

    Jun 5

    爆數不設防 EP.2︱回到未「教」時 銷售導師的少年時代 ・嘉賓Camus ︱粵語

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    56 min
  4. 個人成長︱平凡人的成功捷徑 不犯大錯︱粵語

    Jun 5

    個人成長︱平凡人的成功捷徑 不犯大錯︱粵語

    我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------很多人日日夜夜都想著要怎樣去成功。為了成功，他們會不斷去吸收成功人士的智慧，不斷學習新知識、新技能。他們的思維是認為自己需要做對一些事，例如進入一個上升發展的行業、學習最頂尖的技能、提升自己的價值，從而去達至成功。這套思維本質上是沒錯的，只不過做到的難度比較高，所以令到很多人就算用盡了一生的精力去追求成功，結果都是空手而回。有沒有一個容易一些令我們成功的方法呢？近來我開始接觸查理芒格的投資智慧，當然他的投資智慧是非常博大精深，但有一點，我想借用到我今集的節目做分享。查理芒格其中一個投資原則，就是避免做一些致命的錯誤決定。他認為投資者是不需要經常作出正確的選擇，只需要避免一些愚蠢和錯誤的決定。經過時間的累積，你的投資成果就會因為你沒有犯過致命錯誤，而優勝過很多一般人。我發現這套觀念，也很適合套用在我們的人生路上。你不一定要做到一些很精明、很有遠見的決定，但你一定要避免犯一些致命的錯誤。在我們做課程導師這個界別，有一位人物他曾經都很成功，他可以做到年收過千萬，是一位非常厲害的網上課程導師。但後來他因為投資加密貨幣，輸了大部分的身家。當他想捲土重來、重出江湖的時候，課程市場的情況就已經出現了變化，他做不回他之前這麼成功的成績出來。結果就是因為這個致命錯誤，令到他離成功越來越遠。無論投資、做生意還是做人都好，不輸你才有機會繼續玩，當你有得玩你才有機會贏。本集節目就和大家探討一下，不敗的人生智慧。大家好，我是Tony。接下來我就會和大家從事業、投資和關係三個角度，分享一下我們經常犯的錯誤是什麼。只要大家避免了這些錯誤，你就會容易達至成功。首先說一下事業。如果你是一個打工仔，其實你犯大錯的機會都不是很多，除非你有意去挑戰法律底線，否則你都沒有什麼機會犯大錯，這個也是打工帶給人的穩定性。但是如果你是做生意的話，犯大錯的機會比比皆是。你可能會輕信別人的說話，進入一門你不熟悉的生意，或者遇上一些不可靠的生意夥伴。拖垮你的事業、消耗你的精神事小，捲款潛逃令你揹負一身債務是大，這些情況絕不罕見。所以大家創業的時候，尤其是如果你做的一些小生意，當你去尋找合作伙伴的時候，你第一個應該問的問題，是你需不需要有一個合作伙伴？他是否可以提供一些不可或缺的價值？如果不是的話，其實根本不需要找合作伙伴，因為分分鐘他帶來的問題，大於他帶給你的價值。當然如果你做的生意是很大規模的、需要組團隊的，那你就需要有一個很嚴謹的合作機制，去保障你的合作伙伴不會成為你的致命錯誤。而在投資方面的致命錯誤，查理芒格有非常詳細的講解。情緒交易、高頻交易、過度槓桿、短視等等，全部都是致命錯誤。你以為投資就是一將功成萬骨枯，一次過賺未來30年的錢，這種想法往往就是你犯上致命錯誤的原因。查理芒格主張慢才是致富的秘密，因為慢才可以讓你看清楚什麼是機會、什麼是陷阱。但留意，他是說不可以犯大錯，不是不能嘗試。只要你不犯大錯，保住本金，你才有機會翻身。這個不僅是一個概念，也是一條數學。假設你投資損失10%，你只需要賺回11%就可以打和；如果你損失20%，你就要賺回25%才可以打和。兩者的差距都不是很遠。但如果你損失去到30%，你就要賺回42%才可以打和，有沒有發現距離開始拉闊？所以如果從數字上去講，損失20%是屬於小錯誤，20%以上是屬於大錯誤，在我們投資的時候要儘量避免。當然投資中間還有很多變數，現在先拿個概念。另外就是你的關係。不論男女，很多人選擇伴侶的時候都是比較盲目，沒有想過自己和對方究竟適不適合、能不能夠和他一起生活，甚至能不能夠和對方一起成長。拍拖和結婚都可以是一時衝動的決定，但相處是一件長遠的事情。你選擇錯伴侶，輕則家嘈屋閉、無止境的內耗，重則傾家蕩產。有一位收入都很不錯的專業人士，每年都有七位數的年薪，不是說一百萬那種七位數，是幾百萬那種，但是他的生活和一個窮人是沒有分別的。每天都是節衣縮食，原來是因為他離過三次婚，收入大部分都給了他的前妻做贍養費。這些很明顯就是犯了致命錯誤，令到你本身可以成功都變到失敗。當然人生的致命錯誤並不限於我剛才提過的，但是從我剛才說過的例子，大家都可以理解到，所謂不敗的智慧，核心就是兩個字，就是「剋制」。我們生存在這個時代，個個都崇尚進攻，每個人都在教你怎麼贏、怎麼衝、怎麼發大財，但是查理芒格教我們的反而是防守。人生其實就好像一場馬拉松，最快去到終點的那個，往往不是起跑最快的那個，而是那個受最少傷、犯最少錯、走最少冤枉路的那個人。你未必要做最聰明的那個，但是一定要做那個做最少蠢事的那個人。成功可能要你做對一百件事，但是失敗往往只要做錯一個致命決定就會發生。所以最後我想送一句話給大家：與其周圍找一些正確的出口，不如先看清楚路面，先避開大坑。只要你保持住不輸，你已經贏了大部分人的了。這個就是我今集想和大家分享的不敗的智慧。如果你們覺得今集節目對你有幫助的話，就分享出去給多些人看。我是Tony，下次再見。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

    6 min
  5. 賺錢︱時間總是不夠用 創業的教訓 時間管理是騙人的︱粵語

    Jun 5

    賺錢︱時間總是不夠用 創業的教訓 時間管理是騙人的︱粵語

    我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家會不會時常覺得自己的時間不夠用，又或是覺得自己從早忙到晚，行程排得密密麻麻，但忙了一天又好像什麼都沒做過 ？之後你就開始懷疑自己是不是太過懶惰，令自己的時間不夠用，所以你就開始付出更多的時間，甚至做一個所謂的晨型人，每天都很早起床，想爭取多一點時間做多點事，但是結果好像也沒有什麼分別 。其實曾幾何時的我也是這樣，在我剛創業的時候，我每天的工作時間都很長，甚至連放假我都把工作帶回家做 。後來我發現這種工作模式的問題，首先第一件事，它不健康，因為我像一條長期拉緊的橡筋，非常緊張 。第二更重要的是，我發覺就算我付出這麼多的時間和心力，我也看不到成效，賺到的錢沒有增加 。之後我就開始學習時間管理，但是當我不斷學習的時候，我才發現原來時間管理這個概念本身是不存在的，我們真正要管理的是另一種事物 。而當我覺醒了之後，我就發現，原來我以前的那種努力只是一種緩解創業焦慮的手段，我好像努力到感動了自己，但都是一直原地踏步 。今集節目我想跟大家分享一下我在時間管理這件事上的覺悟，如果你也經常面對時間不夠用的問題，就請你完整觀看這一集節目 。大家好，我是Tony 。為什麼說時間管理這個概念本身不存在呢 ？因為時間從來都是只有24小時，1小時60分鐘，1分鐘60秒 。時間是不會因為你嘗試去管理它而變得多了、少了、快了、慢了，所以時間根本不需要管理，也無法管理 。我們要想的是如何提升時間運用的效率，讓我們投入相同時間，而做出來的事是更多或更好 。而運用時間的效率高低的關鍵就是專注力 。專注力就是一樣極度需要管理的事物，因為它可以時高時低，而專注力的高低卻影響了你的生產力 。一個高度專注的人和一個低專注的人，同樣花一個小時的時間，他的工作成果可有天淵之別，所以真正要管理的不是時間而是專注力 。沒有專注力的人就會混亂，而混亂就是吞噬你時間的元兇 。一般人日常生活為什麼會混亂呢 ？主要有幾種原因：第一就是沒有目標，但是又有很多計劃 。很多人他不是懶，甚至他真的很勤力，每天從早到晚忙個不停，但他只是忙於去計畫或去實現計畫 。也許你會問，做計畫也有錯 ？計劃不是錯，計劃也是重要的，但計畫不是最重要的 。你是應該先有一個很清晰的目標，之後再去做計畫 。如果以做生意為例，你今年要發展什麼市場，當中你要做多少業績，這些是目標 。當你定下了這個目標後，就去規劃一條路線去達成這個目標 。如果你只有計劃而沒有目標，就像一個很努力跑步的人，但是他根本不知道目的地在哪 。在這情況之下，你再努力也只是白忙一場，你是被你的計劃讓你陷入極度的混亂之中 。而我作為過來人，我是很懂為什麼人這麼喜歡做計畫，因為做計畫會讓你獲得安全感 。當你計劃今天要做什麼、明天要做什麼、後天要做甚麼的時候，你會覺得自己很忙很充實，你會有很高的安全感 。相反地，定目標就是一種戰略級別的任務，是考驗腦筋的活動 。也許你只是需要坐著想，想想自己需要什麼，想想市場未來的趨勢，想想自己有什麼優勢，或是想想怎麼整合手上的資源等等 。但坐著思考給人的感覺就像很不務正業，沒有親身做事的那種安全感和滿足感，所以很容易被忽略 。而當你有了清晰的目標後，你就知道你的時間和專注力應該投放在什麼事物上 。例如這個合作夥伴值不值得你花時間跟他談合作，這個供應商值不值得你跟他討價還價，這個員工的經驗和技能能不能補足到你的弱點，一切一切都是視你有沒有一個很清晰的目標，知道自己想要什麼 。目標的作用就是給我們做減法，節省一些不必要的專注力消耗 。很坦誠跟大家分享，我是經常遇到不同的人說要跟我談合作，又或者有些生意機會要介紹給我等等 。這些人可能是網路世界的網友，又或者線下世界認識的人也有 。這些邀約我大部分都是拒絕的，因為我知道我自己要的目標是什麼，而他們並不能輔助到我去達成我的目標，所以我拒絕他們 。如果我不清楚我自己的目標，每一個想見我的人我也花哪怕只是一個小時去見他們，我的時間是永遠都不會夠用的 。相反地，當我拒絕了這些和我的目標無關的人和事之後，我就有足夠的專注力投放在實現自己的目標上 。我從來沒有管理過時間，我只是在管理我的專注力 。另一種會讓你陷入混亂而喪失專注力的情況，就是太多打擾 。當你想做一件事的時候，突然有個電話打給你，突然間手機提示你一個訊息，某某產品要減價，之後你就將你的專注力由你原本在做的事情投放到另一件事上 。專注力的切換本身是會消耗你大量的時間 。心理學有研究顯示過，每一次被人打斷後，一個人平均需要23分鐘才能完全回復到他原本的專注狀態 。所以其實兩次的切換已經消耗了你差不多一個小時 。你有沒有試過早上吃完早餐回公司開始工作，之後好像沒做過什麼事就已經午飯時間了，時間眨眼就過了 ？因為在你工作的過程裡，你的專注力不斷被不同的事物分散，不斷在不同的事物之間切換，導致你浪費了大量的時間 。當然，現代人最大的干擾就是來自於手機 。所以當我要完成一件任務的時候，例如我要寫一篇文章，在做完這件事情之前，我是不會去看手機的 。如果你無法控制自己的話，就把手機放在另一個離你工作環境有一段距離的地方，直到完成了那件事之後先去看一次手機，這樣對你提升專注力有極大幫助 。同時再給大家多一個貼士 。在一天的工作裡，你將你最重要或最困難的任務成為你全天第一件要處理的事，因為在這個時間你的專注力是最高的 。用來處理最困難的任務，你的時間效率也會是最高 。如果大家常常都覺得自己時間不夠用，就試一下從今天開始，從管理時間改為管理專注力 。如果你認為本集節目對你有幫助的話，就分享出去給更多人看 。我是Tony，我們下次再見，拜拜 。------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

    7 min
  6. 賺錢︱個人IP 中小企的核武 激烈競爭的唯一逃生門︱粵語

    Jun 5

    賺錢︱個人IP 中小企的核武 激烈競爭的唯一逃生門︱粵語

    我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------個人IP這個題材我已經講了很多集，但隨著我對市場的觀察越來越深入，我發現這個話題不但沒有過時，反而還時常有些新發現。我最近有個很深的體會，原來個人IP對於中小企業來說，它的重要性遠比我們想像的高。如果你是一家沒有個人IP的中小企，不要說競爭和突圍而出，你可能連生存都會變得很困難。相反地，如果你有個人IP，你就能擁有一種連大集團、大企業都抄不到的優勢。今集節目我就想跟大家深度探討一下，我在個人IP這個課題上最新的體會和發現 。大家好，我是Tony。早前我錄了一集Podcast，邀請了我的學生Eddie做嘉賓，他是一位資深的Marketer。他在節目中分享了一個頗有啟發性的觀點。Eddie提到人類本質上，是很需要一個物體去投射自己的愛好。人是一定要知道自己喜歡什麼，而這個物體可以是一個品牌，也可以是一個人。這種說法其實是有心理學的根據的。人的大腦是需要一個投射物，讓我們可以持續與專注的投入心力。用人話去說，就是當你有目標才有動力，目標就是你大腦的投射物。當你喜歡一個品牌，就等於你把你的心力投射在一個品牌上，例如Nike，Nike的商標就是你的投射物。又比如你喜歡某一個人，這個人就是你的投射物。當消費者投射了他的喜好在不同的投射物上，就會帶來一些消費的利益 。但又有一個殘酷的事實大家要知道，打造一個品牌，需要投入的是天文數字這麼多的資源。為什麼呢？因為品牌本質上是一件死物，人是很難對一件死物自發地產生感情的，除非這件死物被賦予了人格，這個在Marketing裡就被稱之為品牌擬人化。大企業為了讓品牌注入生命力，需要請很貴的代言人，做海量的贊助，辦無數的善後活動等等，這一切的背後都是用錢去買消費者的感覺。而對於一般中小企業來說，我們根本沒有條件去走這條路。我們沒有預算去請巨星，也沒有時間去鋪排長達十年的品牌路徑。但幸運的是，我們有一條捷徑，就是有個人IP。你本人就是一個有血有肉，有溫度、有情緒的個體，你是不需要花錢去擬人化的，因為你本身就是人，而且還是零成本 。而另一方面，在競爭越來越激烈的市場裡，我們都知道獨特性是很重要的。但問題是，產品的獨特性是不是真的那麼容易建立出來呢？如果以SpaceX為例，因為它擁有一支極為成熟的科研團隊，讓它研發出可以回收的火箭，因此讓它的運輸成本遠低於同行。這種以科技帶來的獨特性，是有極高的護城河的。但回頭看回我們中小企的世界，我們有沒有資源去研發出人家完全抄不到的產品或技術呢？老實說，很難。在大部分的行業，產品其實已經進入了高度同質化的階段。就算你今天真的有一個有獨特性的產品，明天就有人攻破了你的技術壁壘，後天而已，跟你差不多的產品已經推出市場了。所以在中小企的世界，創造產品獨特性這件事基本上不存在 。但是我們每個人手上都拿著一個最強大，而且又是免費的獨特性工具，就是我們自己。我的個性、我的生活態度、我的品味、我的認知，甚至乎我的人生之中的失敗經歷，這些東西加起來就是最大的獨特性。你是不需要完美的，你是只需要真實和有辨識度就夠了。競爭對手可以抄襲你的產品，可以模仿你的裝潢，甚至乎可以挖走你的員工。但他唯一抄襲不到的，就是你這個人。當你的客戶是因為認同你這個人而去購買的時候，你的競爭就馬上消失，因為你是無法替代的 。而為什麼個人IP能帶來這麼高的回報呢？這裡涉及了一個核心的概念，叫做擬社會互動（Parasocial Interaction, PSI）。這個是指受眾和大眾傳播媒介裡的一些角色，例如主持人、KOL等等，他們之間產生一種單向但卻很像真朋友的情感連結。例如你看了很多林作的IG分享，感覺上你好像認識這個人，但事實上你是不認識林作的。這種感覺出現的原因，就是這種擬社會互動。當你的潛在客戶在YouTube、Facebook、IG上看過你十遍、二十遍的分享後，雖然他和你沒有真正面對面見過，但在他的潛意識裡，他已經認識你很久了。個人IP是幫你提早完成了建立信任，這個在營銷上最難、最貴的環節。當客戶真的需要服務的時候，他不會去比較10家公司的價格，他會直接找你，因為他覺得你可以信任。對於中小企業來說，這不僅只是性價比的問題，更是提高轉化率、降低獲客成本的唯一神兵利器 。所以總結一下，中小企業要在市場裡突圍而出，打造個人IP，就算不是唯一一條出路也好，都是目前性價比最高的一條路。它投入少、回報高，而且隨著時間的推移，這份資產會有複利的增長。如果你還在猶豫的話，請你記住，你的產品是死物，而你是一個活生生的人。在這個資訊爆炸、信任缺失的年代，人和人之間的連結才是最稀缺的資源。不要等到準備好才開始，因為你永遠不會有準備好的一天。現在就拿起手機分享你的觀點，分享你的故事 。如果你認為這集節目對你有幫助的話，請你分享出去給更多人看。我們下次再見，拜拜 。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

    6 min
  7. 爆數不設防︱地產Agent 點解多數都係hea 底?︱粵語

    Jun 5

    爆數不設防︱地產Agent 點解多數都係hea 底?︱粵語

    Eddie 個人網頁https://eddie-lee.com/Eddie 公司網頁https://synergymar.tech/AI聊天式搵樓平台https://www.homedash.hk/我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

    1h 2m
  8. 賺錢︱AI 一人公司 月賺270萬美金 過程全拆解︱粵語

    Jun 5

    賺錢︱AI 一人公司 月賺270萬美金 過程全拆解︱粵語

    我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------一個對普拉提一竅不通的 YouTuber，他在沒有聘請一個員工的情況下，只靠 AI 和中國的供應商，竟然在短短 30 天內，建立了一個銷售額高達 270 萬美金的品牌出來。你沒聽錯，是美金。這不是一個嘩眾取寵的影片開場白，而是一位 YouTuber，他叫做 Seena Rez 的實戰戰績。其實我不是很清楚他的名字是否這樣讀，所以我先叫他做鬍鬚仔。他創辦的品牌叫做 Grounded，核心的產品竟然是一雙平平無奇的防滑襪。究竟他整件事是怎樣操作的呢？AI 又怎樣協助到這件事發生呢？這個故事對我們每一位在 AI 浪潮之下的創業者，都非常有啟發性，所以建議你一定要完整觀看這集節目。大家好，我是 Tony。究竟鬍鬚仔是怎樣開始這門生意的呢？他的起點和大家都是一樣的，他想做生意，但不知道應該賣甚麼。很多人在面對這個問題的時候，就會選擇現在市場流行甚麼，他就賣甚麼；又或者他自己本身喜歡甚麼，就去賣甚麼。但是鬍鬚仔沒有這樣做，他用的方法是非常科學化的。他首先在 Google Trends，篩選一些年增長超過 10% 的市場。他很快就鎖定了普拉提這個年增長 11.5% 的賽道，這個數字代表了這是一個持續增長的市場。然後他就去 TikTok 和 YouTube，搜尋「普拉提的一天」又或者「普拉提日常 Vlog」這一類型的關鍵字，然後將這些普通人拍的影片轉錄成文字，再傳給 ChatGPT，然後叫 ChatGPT 列出在這些影片裡面提及過、屬於早期使用者的產品。AI 就馬上做了一張清單給他，而他發現「防滑襪」這個關鍵字是出現了很多次的。他再去 Google Trends 搜尋，就發現「防滑襪」這個關鍵字的搜尋量，都是處於上升的趨勢。然後下一步，就是我覺得這個故事最精彩的一步。鬍鬚仔回到影片中查看留言，他發現了一個黃金信號。他發現大家都是說「我需要一雙防滑襪」，而不是說「我需要一個某某牌子的防滑襪」。這是一個需要有極強商業洞察力，才可以發現到的線索。當消費者只能說出產品，而說不出品牌名字的時候，代表這個產品還沒有一個品牌能夠佔據客戶的心智。等於你不會說拼積木，你會說拼 Lego，那就是說 Lego 這個品牌已經佔據了積木這個產品的客戶心智。在這個情況之下，其他品牌是很難挑戰 Lego 在積木的地位。而普拉提防滑襪這個產品，是沒有出現這個現象的。那就是說，這種產品是處於所謂的品牌真空期，有市場，但是未有巨頭；當你做第一個的時候，你就會成為巨頭。下一步，他就要為這個品牌去定位。他繼續用 ChatGPT 去分析影片，嘗試找出這班潛在客戶的個性和共通點。結果 AI 的答案是 that girl，即是那種生活精緻、自律、健康、堅持運動的那班女性。然後鬍鬚仔再問 AI，市場上有甚麼品牌是最符合 that girl 的風格呢？AI 給他的答案，就是一個高端的化妝品品牌，叫做 Glossier。然後他就參考這個品牌的顏色、設計風格等等元素，直接套用到他自己的產品和網站設計上面，再用 AI 創立品牌名，叫做 Grounded，語帶雙關，既防滑又踏實。然後鬍鬚仔就拿著這些由 AI 做的方案，去到阿里巴巴找中國的廠商做生產，7 天時間就拿到樣本了。當產品準備好之後，下一步就要宣傳，就要獲取流量了。他拍了一條短視頻，頭 3 秒精準地運用一個有一點誇張的搞笑畫面，就是一位女士在做普拉提的時候不小心跌倒，弄得自己又受傷又尷尬，然後再帶出 Grounded 普拉提防滑襪。這條影片的播放量達到 210 萬。然後再下一步，他就專找那些看了這條影片 95% 的高意向用戶，高度精準去投放廣告，結果廣告的轉化率是高達 7% 以上，是行內平均水平的 3 到 5 倍。最後他在 30 天裡面，靠這對防滑襪做了 270 萬美金的生意。說到這裡，故事就結束了。可能大家去到這一刻都會問，他究竟用了甚麼 AI 工具去完成這個項目呢？雖然他沒有分享每一個他用過的工具，但我相信他也不是用一些非常複雜的工具。而且更加重要的是，他成功與否和他用甚麼工具，不是很大關係。他成功的原因，是因為他有很清晰的創業和營銷思維。這幾年因為 AI 的盛行，大家都一窩蜂去學習 AI 工具，當然這件事本質上是沒有錯的，但是我發現很多人對 AI 有個誤解，就是以為學會用 AI 工具就會成功。例如有些人以為會用 AI 數字人生成影片，就可以建立到個人 IP。請大家謹記，AI 只是一個工具，它可以提升你的效率、減少你的工作量，但前提是你要懂得運用它。鬍鬚仔之所以成功，是因為他知道一門生意第一樣要知道的事情，是市場有沒有需求。如果他沒有這個意識，他創業的時候只是顧著研發產品，就算他懂得用 AI 研究一個自己覺得很滿意的產品出來，但結果是沒有市場需求的話，他的結果最終都是會失敗。所以當這個案例一出現的時候，很多 YouTuber 或者商業博主，為了爭取流量、爭取眼球，都會說這個案例的可複製性很高，任何人都做得到。但對不起，我剛剛覺得相反，他這個項目的複製性其實不是很高。就算你知道他用甚麼工具，甚至學會他所有用過的工具，你都不是那麼容易複製到他的成果。原因是他這種商業觸覺、市場觸覺，一定是透過大量的理論學習和實踐經驗累積下來。情況就好像，就算你和張家朗用同一把劍，你都不會成為奧運金牌，因為重點不是劍，而是人；而人的複製性是很低的。所以我不認為這個個案是可以很容易複製，除非你一樣有一個那麼強的商業和營銷思維。有關這個鬍鬚仔的個案，我將他的原版 YouTube 影片放在留言區，如果大家有興趣，可以看看原汁原味的版本。如果你認為這集節目對你有幫助的話，就分享出去給多些朋友看。我們下次再見，拜拜。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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令銷售成為快樂的工作，是我的使命。 🔶前香港上市公司Top Sales 🔶香港銷售培訓師 🔶暢銷書《爆數》系列作家 🔶累積學員人數逾3000人

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    Tony Chan
  • Years Active
    2024 - 2026
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    67
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    Clean
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    © Tony Chan
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