The Other Sale

Nouhad Filal
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Qui mieux que nos prospects et clients peut nous aider à mieux vendre ? Bienvenue dans The Other Sale, le podcast qui donne la parole à vos prospects et clients B2B.  Régulièrement, j’invite des décideurs grands comptes pour échanger sur leur expérience d’achat et post-achat, leur processus d’achat et tout ce qui peut aider à améliorer notre performance commerciale.  L'objectif : mieux aligner vendeurs et clients pour transformer vos prospects en partenaires durables 🤝 🎙️ Prêts à embarquer de l’autre côté de la vente ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Episodes

  1. 06/25/2025

    Sincérité et expertise : les clés pour vendre à un grand compte comme Kingfisher

    🎙️ Prêts à embarquer de l’autre côté de la vente ? Dans ce nouvel épisode, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Caroline Kazmierczak, Data & Marketing Manager chez Kingfisher, au sein de la division Retail Media. Caroline est passée de salariée à consultante et collabore depuis 5 ans avec de nombreuses équipes du groupe Kingfisher. Au programme :💡 De salariée à consultante : les insights clés pour mieux comprendre sa posture et son rôle de prescriptrice chez Kingfisher 💡 Ses prérequis pour faire confiance à un prestataire : sincérité et expertise 💡 Le processus d’achat très normé d’un groupe comme Kingfisher et les clés pour bien s’y insérer 💡 Son regard sur l’évolution des attentes des décideurs et des approches commerciales 💡 Ses enjeux du moment sur lesquels des prestataires pourraient l’aider 🔎 Envie d’aller plus loin ? Rejoignez-moi sur LinkedIn pour mon analyse des moments clés. ❤️ Vous aimez cet épisode ? 🙏 Partagez-le autour de vous et laissez 5 étoiles pour faire grandir la communauté The Other Sale.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Sincérité et expertise : les clés pour vendre à un grand compte comme Kingfisher

  2. 04/29/2025

    De commercial à décideur, puis de nouveau commercial : ce qu’il a appris des deux côtés de la vente

    🎙️ Prêts à embarquer des deux côtés de la vente ? Dans ce nouvel épisode, j’ai eu une discussion enrichissante avec Julien Habib, Chief Commercial Officer chez Showroomprivé, ex Directeur Général chez Sport Découverte et ex Directeur e-commerce chez Go Sport.  Au fil de sa carrière, Julien a vécu les deux côtés de la relation commerciale : 🔄 D'abord vendeur (notamment chez Veepee) 🔄 Puis décideur pendant 6 ans 🔄 Aujourd'hui à la tête d’équipes commerciales-acheteurs de 90 personnes  Au programme :💡 Comment il a vécu ces transitions de vendeur à décideur, puis de retour à la vente💡 Ses critères d’achat en tant que décideur et pourquoi la prise de références autonome était essentielle💡 Comment son passé de commercial a influencé sa relation avec les prestataires, notamment dans les négociations💡 En quoi son expérience de décideur/acheteur fait de lui un meilleur commercial aujourd'hui, et un coach plus efficace pour ses équipes 🔎 Envie d’aller plus loin ? Rejoignez-moi sur LinkedIn pour mon analyse des moments forts de cet épisode. ❤️ Vous aimez cet épisode ? 🙏 Partagez-le à votre réseau et laissez 5 étoiles pour contribuer à faire grandir le club The Other Sale. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    De commercial à décideur, puis de nouveau commercial : ce qu’il a appris des deux côtés de la vente

  3. 03/03/2025

    "Je déplore ceux qui vendent des outils sans comprendre comment ils doivent être utilisés" - Christophe Lemaire, Chief Digital Officer

    🎙️ Prêts à embarquer de l’autre côté de la vente ? Dans cet épisode, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Christophe Lemaire, Chief Digital Officer du Groupe Chantelle Lingerie. Avec son équipe d’une cinquantaine de personnes, il pilote des sujets clés : acquisition, analytics, e-commerce, data, CRM, UX… Au programme :💡 L’ADN d’internalisation du Groupe : comment sont prises les décisions entre internaliser ou externaliser un projet ?💡 Son processus de décision et les critères essentiels pour choisir un partenaire potentiel💡 Ce qu’il attend d’une négociation et sa méthode pour évaluer le juste prix d’une solution💡 Ses attentes pour le prochain événement One to One Monaco et ses retours sur ce type d'événement professionnel💡 Les projets majeurs dans sa roadmap sur les 12 à 18 prochains mois 🔎 Envie d’aller plus loin ? Rejoignez-moi sur LinkedIn pour mon analyse des moments forts de cet épisode. ❤️ Vous aimez cet épisode ? 🙏 Partagez-le à votre réseau et laissez 5 étoiles pour contribuer à faire grandir le club The Other Sale. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    "Je déplore ceux qui vendent des outils sans comprendre comment ils doivent être utilisés" - Christophe Lemaire, Chief Digital Officer

  4. 01/17/2025

    “Le problème c’est qu’on ne me pose pas les bonnes questions” - Laurent Bacquaert, Directeur Digital et Marketing Client (Grain de Malice)

    🎙️ Prêts à embarquer de l’autre côté de la vente ? Dans cet épisode, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Laurent Bacquaert, Directeur Digital et Marketing Client de Grain de Malice, une enseigne de prêt-à-porter qui réussit à croître dans un contexte économique complexe. Au programme :  💡 Son ressenti face à la sur-sollicitation et les approches qui font la différence 💡 Ses pires expériences avec des commerciaux et les erreurs à éviter 💡 Les clés pour passer de simple prestataire à partenaire durable  💡 Comment il priorise ses projets et les critères qui orientent ses décisions 💡 Les enjeux qu’il doit relever aujourd’hui 🔎 Envie d’aller plus loin ? Rejoignez-moi sur LinkedIn pour mon analyse des moments forts de cet épisode. ❤️ Vous aimez cet épisode ? 🙏 Partagez-le à votre réseau et laissez 5 étoiles pour contribuer à faire grandir le club The Other Sale. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    “Le problème c’est qu’on ne me pose pas les bonnes questions” - Laurent Bacquaert, Directeur Digital et Marketing Client (Grain de Malice)
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