ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～

株式会社グロースソイル
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ナーチャリング戦略ファームの株式会社グロースソイル 代表取締役 髙橋と、コンテンツディレクターの西村がBtoBのナーチャリングのあれこれをお話しするトーク番組。毎週月曜日配信。 #ナーチャリングラジオ 株式会社グロースソイル https://growth-soil.co.jp/ 株式会社グロースソイル ｜https://growth-soil.co.jp/

  1. 3d ago

    買わない理由をなくして受注率を上げるには

    今回は、「買わない理由をなくして受注率を上げるには」というテーマでお話ししました。 本編では、失注したお客様に理由を聞く方法をはじめ、サービス提供プロセスや納品物サンプルの開示、検討資料の渡し方まで、受注率を高めるために整えておきたい情報について髙橋が解説。 商談がなかなか受注につながらない営業・マーケティング担当の方や、サービス紹介資料の次の一手を考えている方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング 2:13 失注理由を聞き、本音を探る 7:40 受託事業の失注理由で多い「プロセスの不明瞭さ」 11:39 納品物のサンプルが意思決定を後押しする 16:01 SaaS・プロダクトの場合に開示したい情報 19:10 検討資料の渡し方とAIを意識した情報開示 24:55 検討資料をすぐ出せる状態が競争優位になる 27:29 まとめ ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） Adobe Marketo Engageの導入支援会社にてコンテンツ編集長を務めたのち、2024年に株式会社グロースソイルを創業。 ナーチャリングに特化して、マーケティング支援サービスを展開。独自のナーチャリングモデル『アクションナーチャリング』をもとに、BtoB企業に顧客志向のナーチャリングを実装している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。 その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

  2. Oct 12

    メール配信ツール化したMAを活用し直すには

    今回は、「メール配信ツール化したMAを活用し直すには」というテーマでお話ししました。 本編では、MAがメール配信ツールになってしまう2つのパターンとその原因を整理し、ステージ・スコアリング・セグメント・シナリオの4つの観点からMAをシンプルに設計し直す方法についてトーク。 MAを導入したものの、メール配信以外の機能を活用しきれていないと感じているマーケティング担当者の方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング・今回のテーマ 2:43 MAがメール配信ツール化する2つのパターン 3:49 初期設計が形骸化してしまう理由 5:32 設計してもしなくても困る「ジレンマ」とシンプル設計という解決策 10:43 MAを見直す4つのポイント 12:03 ステージ設計でスコアリングを不要にする 14:27 セグメントとシナリオの考え方 17:47 15分無料相談のお知らせ ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） Adobe Marketo Engageの導入支援会社にてコンテンツ編集長を務めたのち、2024年に株式会社グロースソイルを創業。 ナーチャリングに特化して、マーケティング支援サービスを展開。独自のナーチャリングモデル『アクションナーチャリング』をもとに、BtoB企業に顧客志向のナーチャリングを実装している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。 その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

  3. Oct 4

    顧客視点を取り戻すために必要なのは「一歩引く勇気」

    今回は、「顧客視点を取り戻すための一歩引く勇気」というテーマでお話ししました。 本編では、リスナーさんからいただいたおたよりを起点に、売り手視点に陥ってしまう理由や、育休・休暇などで業務から離れることがもたらす効果、日常の中で一歩引くための工夫について語っています。顧客視点のナーチャリングを実践したいインサイドセールス・マーケティング担当者の方や、チームの業務設計を見直したいマネージャーの方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング 1:19 おたより紹介：育休中にnoteを始めたリスナーから 5:42 なぜ売り手視点になってしまうのか 8:51 業務から離れることは本当にブランクなのか 11:19 意図的に離れる期間をつくる効果と業務の標準化 12:54 代表が1週間不在の間に起きたこと 16:17 場を変える合宿に意味はあるのか 18:26 日常の中でできる、売り手スタンスから離れる方法 ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） Adobe Marketo Engageの導入支援会社にてコンテンツ編集長を務めたのち、2024年に株式会社グロースソイルを創業。ナーチャリングに特化して、マーケティング支援サービスを展開。独自のナーチャリングモデル『アクションナーチャリング』をもとに、BtoB企業に顧客志向のナーチャリングを実装している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

  4. Sep 27

    AIで制作したコンテンツからAIっぽさを拭うには

    今回は、「AIで制作したコンテンツからAIっぽさを拭うには」というテーマでお話ししました。 本編では、そもそも「AIっぽさ」とは何かを言語化したうえで、禁止ワードやプロンプトの工夫だけではAI感を拭いきれない理由から、一次情報の厚みがアウトプットの密度をどう左右するかまで、コンテンツディレクターの西村が解説。 AIを使ってコンテンツを制作している方、出てきた原稿に違和感はあるものの、どこをどう直せばいいかわからないという方におすすめのエピソードです。 ＼記事1本無料制作キャンペーンのご案内／取材を受けてコンテンツを作るプロセスをお試しいただける、記事1本無料制作のキャンペーンを実施しています。詳細・お申し込みはこちらから↓ https://growth-soil.co.jp/free-production※弊社へのコンテンツ制作の発注を検討中の企業様限定のご案内となります 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング 0:43 今回のテーマ：AIで作ったコンテンツからAIっぽさを拭うには 4:06 そもそも「AIっぽさ」とは何か 7:35 AIっぽいコンテンツが「手抜き」に見えてしまう理由 12:12 禁止ワードを増やしても、AIっぽさが消えない理由 14:01 「効果的」としか書けないのはなぜか 17:33 中身のなさは、一次情報の薄さからくる 25:23 AIっぽさを拭うためのファーストステップ ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） Adobe Marketo Engageの導入支援会社にてコンテンツ編集長を務めたのち、2024年に株式会社グロースソイルを創業。ナーチャリングに特化して、マーケティング支援サービスを展開。独自のナーチャリングモデル『アクションナーチャリング』をもとに、BtoB企業に顧客志向のナーチャリングを実装している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

  5. Sep 20

    コンテンツづくりに取材が必要な理由

    今回は、「コンテンツ作りに取材が必要な理由」というテーマでお話ししました。本編では、AIでコンテンツが作れる時代に、なぜ人が取材をするのか。ヒアリングとの違いや、まだ言葉になっていない情報の拾い方、コンテンツの質を左右する「問いの回数と深度」について深堀り。自社でコンテンツ制作に取り組む方や、社内にナレッジはあるのに発信が追いつかないとお悩みの方におすすめのエピソードです。 ◆記事1本無料制作キャンペーンのご案内 取材を受けてコンテンツを作るプロセスをお試しいただける、記事1本無料制作のキャンペーンを実施しています。詳細・お申し込みはこちらから。 https://growth-soil.co.jp/free-production ※弊社へのコンテンツ制作発注をご検討中の企業様限定のご案内となります 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング・今回のテーマ 3:33 「AIがあれば取材はいらない」という問いかけ 6:15 取材が果たす役割｜主観と独りよがりを防ぐ 7:40 AIをインタビュアーにできるのか｜AIには読み取れない情報 11:25 ヒアリングと取材はどう違うのか 16:11 商談を取材として捉えるという考え方 18:42 書き続けることの難しさと、聞き手に求められるもの 21:27 コンテンツの質を決める「問いの回数と深度」 26:58 記事制作のお試しキャンペーンのご案内 ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） Adobe Marketo Engageの導入支援会社にてコンテンツ編集長を務めたのち、2024年に株式会社グロースソイルを創業。 ナーチャリングに特化して、マーケティング支援サービスを展開。独自のナーチャリングモデル『アクションナーチャリング』をもとに、BtoB企業に顧客志向のナーチャリングを実装している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。 その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

  6. Sep 13

    「場当たりナーチャリング」から脱却するには

    今回は、「場当たりナーチャリングから脱却するには」というテーマでお話ししました。 本編では、ナーチャリングの活動が施策単位に分断されてしまう原因と、脱却の起点となる「ナーチャリングの3つのレイヤー」、レイヤーごとの指標の置き方や短期・中長期のバランスの取り方について解説。 ナーチャリングに取り組んではいるものの、活動が場当たり的になっていると感じている方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング 1:11 今回のテーマ：場当たりナーチャリングを止めるには 2:29 場当たりになる原因は「共通認識がない」こと 5:14 ナーチャリングは最も中長期的な展望が必要な活動 7:20 ナーチャリングの3つのレイヤー 10:21 どのレイヤーに注力するかは事業フェーズで変わる 13:26 中長期の施策を止めないための短期とのバランス 16:04 全体像があると軌道修正しやすい ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） Adobe Marketo Engageの導入支援会社にてコンテンツ編集長を務めたのち、2024年に株式会社グロースソイルを創業。ナーチャリングに特化して、マーケティング支援サービスを展開。独自のナーチャリングモデル『アクションナーチャリング』をもとに、BtoB企業に顧客志向のナーチャリングを実装している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

  7. Sep 6

    GTM戦略を実現する、ゼロタッチCRMオペレーションとは？

    今回は、マーケティングオペレーション（MOps）やレベニューオペレーション（RevOps）の支援を手がけるゼロワングロース株式会社 取締役兼COOの廣崎依久様をゲストにお迎えしました。本編では、CRMへのデータ入力や更新を人手に頼らずAIエージェントに任せる「ゼロタッチCRMオペレーション」をテーマに、自社での運用実態から大企業での実現可能性、空いた時間の使い道までを深堀り。CRMが十分に使いきれていない方、保守運用に人手を取られている方、自社のデータ基盤でAIエージェントの活用を進めたい方におすすめの回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング・ゲスト紹介 1:34 ゼロワングロースの事業と廣崎さんの経歴 5:06 ゼロタッチCRMオペレーションとは 6:42 いま取り組む背景と、人手による運用の限界 11:26 AIエージェント3人体制での実際の運用と育て方 19:07 大企業でゼロタッチ運用は実現できるか 24:32 自社のデータ基盤で自社のAIエージェントを回す意味31:45 空いたリソースの使い道とABMへの展開 38:16 ゼロワングロースからのお知らせ ◆ゲストの情報 ゼロワングロース株式会社 取締役兼COO 廣崎依久 氏株式会社マルケト（現アドビ株式会社）にてマーケティングインターン終了後、渡米。大学院にてマーケティングを学んだ後、シリコンバレーに移りEd Techのスタートアップ企業、Courseraにてフィールドマーケティング及びエンタープライズマーケティングオペレーションに従事。その後シンガポールに渡りDSPベンダーのMediaMathにてAPAC地域のフィールドマーケティング及びマーケティングオペレーションを担当。01GROWTHでは教育サービスの開発に加え、国内外のコンサルティング業務を行う。著書に「マーケティングオペレーション（MOps）の教科書 専門チームでマーケターの生産性を上げる米国発の新常識」「レベニューオペレーション（RevOps）の教科書 部門間のデータ連携を図り収益を最大化する米国発の新常識」「GTM（Go-To-Market）戦略の教科書 マーケティング・営業・CSを成長エンジンとして完全仕組み化する」（いずれもMarkeZine BOOKS）がある。 ゼロワングロース株式会社 公式サイト: https://www.01growth.com/ ◆パーソナリティの情報 株式会社グロースソイル 代表取締役 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）Adobe Marketo Engageの導入支援会社にてコンテンツ編集長を務めたのち、2024年に株式会社グロースソイルを創業。ナーチャリングに特化して、マーケティング支援サービスを展開。独自のナーチャリングモデル『アクションナーチャリング』をもとに、BtoB企業に顧客志向のナーチャリングを実装している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

  8. Aug 30

    コモディティ領域でも指名される、オーリーズのナーチャリング戦略

    今回は、広告運用支援を手掛ける株式会社オーリーズ 取締役副社長の足立誠愛様をゲストにお迎えし、差別化が難しいと言われる領域で指名され続けるために同社が積み重ねてきたこと、NPSを軸に顧客志向を仕組みへ落とし込む考え方、そして営業資料では伝えきれない強みをどのように届けているのかについて伺いました。 競合の多い市場で、価格や実績以外の理由で選ばれる状態をつくりたい方におすすめの回です。 オープニングでご紹介したウェビナーのアーカイブ視聴については、下記リンクからお申込みいただけます。 ▼広告業務のAI化、代理店はどこで失敗し何を学んだか ~オーリーズの1年間の試行錯誤から見えた、広告業務でのAI活用の第一歩~ https://adai.co.jp/webinars/event-20260722/?utm_source=email&utm_medium=mail&utm_campaign=al 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング・ゲスト紹介 4:32 問い合わせの9割が紹介の状態からのスタート 6:03 「評判のいい会社」でいるためにNPSを導入 10:28 「顧客志向」を組織に浸透させるには 20:06 情報発信を始めて起きた変化 37:21 営業資料では伝わらない、チーム力の届け方 40:28 支援チームは人数が少ないほどいい？ 43:58 発注者が代理店を選ぶときの判断基準 ◆ゲストの情報株式会社オーリーズ 取締役副社長 足立 誠愛 氏 大学では現代広告の研究室に所属。新卒でワークスアプリケーションズに入社し、基幹システムの導入やコンサルティング業務を経験した後、代表と共にオーリーズを創業。 広告代理店として非分業型の組織体制とNPS経営を軸に、「まるで内製のような外部支援」を掲げ、顧客志向を徹底したマーケティング支援に取り組んでいる。現在は副代表として事業開発と組織づくりに注力。 Xアカウント：https://x.com/NOBU59TA 株式会社オーリーズ公式サイト https://allis-co.com/ ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）Adobe Marketo Engageの導入支援会社にてコンテンツ編集長を務めたのち、2024年に株式会社グロースソイルを創業。ナーチャリングに特化して、マーケティング支援サービスを展開。独自のナーチャリングモデル『アクションナーチャリング』をもとに、BtoB企業に顧客志向のナーチャリングを実装している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

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