Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Salazar

Alfonso Mauricio Salazar
  • 5.0 (1)
  • Management
  • Updated Weekly

Creo que el trabajo puede ser tu mayor fuente de propósito. Estoy convencido de que servir a otros a través de grandes acuerdos es el acto de liderazgo más puro que existe. Mi objetivo es darte las herramientas para que domines tu posición de tal manera que cada proyecto sea un legado que se abre. Aquí, fusiono la disciplina del atleta de alto rendimiento con la estrategia de gestión que aplico día a día en el mundo real. Entrenamos la resiliencia y las habilidades de liderazgo necesarias para que te conviertas en ese socio de confianza que aporta un valor que nadie más puede ocupar. Cada episodio es una oportunidad para que juntos subamos el nivel de tu carrera o tu emprendimiento. Sirve con propósito. Lidera con confianza. Entrena para ganar

  1. May 6

    El SECRETO para perder el MIEDO a la Llamada en Frío (Guía Definitiva) | Félix Fernández (Ep. 86))

    ¿Sabías que el mayor superpoder para agendar reuniones de ventas con directivos inalcanzables no es la aparente seguridad, sino la absoluta indiferencia? . En este episodio de Carrera Comercial, destruimos el mito de que "las llamadas en frío están muertas" y te enseñamos a dominar el canal más directo del mercado. Me acompaña Félix Fernández Sánchez, fundador de Firefly y experto en prospección B2B, quien entrena a equipos comerciales para agendar reuniones todos los días basándose en la autenticidad. A través de nuestra charla, te llevarás el plan exacto para estructurar tus primeros 10 segundos, gestionar la psicología del rechazo y saber a qué hora exacta levantar el teléfono para que te escuchen. En este entrenamiento aprenderás: El superpoder de la indiferencia. Estructura de los primeros 10 segundos. Vender el siguiente paso, no el producto. Gestión emocional del rechazo (cobrar tus "No"). Los mejores y peores horarios para prospectar. ¡No dejes que tu propósito se quede sin voz! Suscríbete y entrena con nosotros en la Carrera Comercial. Capítulos 00:00 Introducción y Contexto de la Prospección 03:31 Desafíos de la Llamada en Frío 05:45 Estructura Efectiva de una Llamada en Frío 08:28 Manejo del Rechazo en Ventas 11:10 Psicología y Comunicación en Ventas 13:47 Indiferencia y Actitud en Ventas 16:42 Cierre y Reflexiones Finales 22:21 La Mentalidad del No como Oportunidad 23:16 El Arte de Agendar Reuniones 23:59 Naturalidad en las Llamadas en Frío 25:26 La Importancia de Adaptar Estilos 27:21 Preparación Física y Mental para Llamadas 29:10 Estrategias para la Primera Llamada 29:29 Horarios Efectivos para Llamadas en Frío 31:46 Estructura de una Llamada en Frío Exitoso 34:13 Aprendizajes Clave del Cold Calling 39:09 Despedida SOBRE MI INVITADO:Félix Fernández Sánchez es un experto en prospección y ventas B2B. Es fundador de Firefly, una agencia especializada en hacer llamadas en frío para empresas, y creador de la comunidad "Better Call Club", un espacio de entrenamiento en vivo donde los vendedores practican y perfeccionan sus llamadas en situaciones reales. Su enfoque desmitifica la teoría tradicional de ventas, apostando por la naturalidad, la estadística y la indiferencia estratégica. Conecta con Félix en LinkedIn: Felix Fernández Sánchez CONECTA CONMIGO:Spotify & Apple Podcast: Carrera Comercial con Alfonso MauricioYouTube: / @carreracomercialamsalazarEmail: mauricio@am-salazar.comLinkedIn: Alfonso Mauricio Salazar & Carrera Comercial con Alfonso MauricioInstagram: Alfonso Mauricio Salazar

  2. Apr 29

    El PODER de tu voz: Cómo hablar con AUTORIDAD e INFLUIR en tus VENTAS | Virginia Mallo (Ep. 85)

    ¿Sabías que la comunicación es la habilidad más poderosa para transformar tu vida profesional? En este episodio de Carrera Comercial, me acompaña Virginia Mallo, experta en liderazgo y comunicación, sobre cómo vencer el miedo a hablar y proyectar una autoridad real. Si eres emprendedor o trabajas en ventas y sientes que la timidez o el "síndrome del impostor" te frenan al hacer un pitch o una presentación, Virginia nos revela técnicas disruptivas —desde proyectar la voz contra la pared hasta el uso estratégico del silencio— para que no solo hables, sino que comuniques y vendas. En este entrenamiento aprenderás: Vencer la timidezHacks prácticosStorytelling de impactoCierre de NegociosMentalidad de Abundancia: CAPÍTULOS: 00:00 Introducción al Liderazgo y Comunicación 03:02 Superando la Timidez en la Comunicación 05:49 Consejos para Hablar en Público 08:20 Conexión en Presentaciones Virtuales 10:51 La Importancia de la Presencia Física 13:10 Storytelling en Ventas 15:46 Superando el Miedo al Hablar en Otro Idioma 18:14 Mentalidad y Creencias Limitantes 20:58 Invirtiendo en la Comunicación 23:39 Lecciones de Vida y Propósito 25:48 Resiliencia y Aprendizaje de Fracasos 28:23 Cierre y Reflexiones Finales 31:29 Despedida SOBRE MI INVITADA:Virginia Mallo es periodista, licenciada en familia y coach de comunicación, creadora del programa "Actúa tu Poder". Especializada en destrabar el potencial de individuos y empresas, ayuda a líderes y profesionales a superar el miedo escénico, el síndrome del impostor y la timidez. Su enfoque se centra en utilizar la corporalidad, la fonética y el storytelling para que logres comunicar tu mensaje con total convicción y carisma. Conecta con Virginia en LinkedIn: Virginia AmalioVisita su web: virmayo.coachEncuéntrala en TikTok y YouTube: Virginia Amalio CONECTA CONMIGO: Spotify & Apple Podcast: Carrera Comercial con Alfonso Mauricio YouTube: / @carreracomercialamsalazar Email: mauricio@am-salazar.com LinkedIn: Alfonso Mauricio Salazar & Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Instagram: Alfonso Mauricio Salazar

  3. Apr 22

    El MÉTODO exacto para construir una MARCA PERSONAL que venda con confianza | Lara Huidobro (EP 84)

    ¿Sientes que tu currículum o tu título corporativo ya no son suficientes para atraer las oportunidades o los clientes que mereces?. Descubre cómo dejar de ser un perfil invisible y convertirte en el profesional de confianza que tu sector está buscando desesperadamente. En este episodio, nos acompaña Lara Huidobro, experta en marca personal, quien nos enseña cómo optimizar tu perfil para generar conversaciones genuinas que superen cualquier barrera del algoritmo. Aplicarás un plan exacto para auditar tus errores en LinkedIn, dejar de usar automatizaciones frías, pedir recomendaciones estratégicas y empezar a tener visibilidad hoy mismo, sin esperar el momento perfecto. En este episodio aprenderás: Pasar de un Currículum a Marca Activa Influencer vs. Marca Personal La Importancia de la Visibilidad Networking Humano en la Era de la IA Métricas que Pagan las Cuentas Capítulos 00:00 La Importancia de la Marca Personal 02:29 Evolución del Currículum y la Marca Personal 04:38 Diferencia entre Influencer y Marca Personal 06:46 Autenticidad y Valores en la Marca Personal 09:16 Acciones para Trabajar la Marca Personal 12:16 LinkedIn como Herramienta de Marca Personal 13:06 Errores Comunes en LinkedIn 15:06 Definiendo Estrategias de Contenido 18:10 La Importancia de la Interacción 20:15 Mensajes Genéricos y Relaciones Auténticas 21:38 La Importancia de la Comunicación Personalizada 23:21 Networking Efectivo en LinkedIn 25:42 Recomendaciones y Validaciones en LinkedIn 27:30 Coherencia en la Comunicación Personal 28:33 Contenido Relevante y su Impacto 30:56 Medición de Resultados y Ajustes Estratégicos 34:11 Creación de Comunidades en LinkedIn 36:07 La Humanización de las Conexiones 37:45 Reflexiones Finales y Aprendizajes 39:49 Despedida SOBRE MI INVITADA:Lara Huidobro es consultora y experta en Marca Personal y estrategia en LinkedIn. Radicada en Madrid, España, y certificada en Coaching por Valores, Lara ayuda a profesionales, directivos y emprendedores a definir su esencia, perder el miedo a la visibilidad y transformar sus perfiles estáticos en imanes de oportunidades. Su enfoque se basa en la conexión humana auténtica, demostrando que la verdadera rentabilidad en entornos B2B nace de las conversaciones, no de las automatizaciones. Conecta con Lara en LinkedIn: Lara HuidobroVisita su web: larahuidobro.com CONECTA CONMIGO:Spotify & Apple Podcast: Carrera Comercial con Alfonso MauricioYouTube: / @carreracomercialamsalazarEmail: mauricio@am-salazar.comLinkedIn: Alfonso Mauricio Salazar & Carrera Comercial con Alfonso MauricioInstagram: Alfonso Mauricio Salazar

  4. Apr 15

    ¿Por qué tu Negocio no escala?: 5 errores de gestión y cómo corregirlos | Andrea Palarino (Ep 83)

    ¿Sientes que tus ideas son brillantes pero te paraliza no ver resultados inmediatos? . En el camino del emprendimiento, el problema más común es que confías demasiado en la motivación pasajera y abandonas cuando el mercado no responde rápido o cuando tus publicaciones en redes no reciben interacciones. Te sientes solo, te comparas con el éxito de otros y el síndrome del impostor te susurra que no eres lo suficientemente bueno. En este episodio nos acompaña Andrea Palarino, quien pasó de publicar contenido para nadie durante meses a ser reconocida como una de las voces principales de LinkedIn en Uruguay y fundar una comunidad global de mujeres. En este episodio aprenderás: Disciplina vs. Motivación: El Síndrome del Impostor La analogía de los 21 km con los negocios Vulnerabilidad Radical La Mentalidad del Eterno Aprendiz Capítulos 00:00 Introducción y Reconocimiento 03:13 El Viaje de la Comunicación en LinkedIn 05:50 Emprendimiento y Disciplina 08:14 Gestión de Emociones y Aprendizajes 10:43 Superando el Síndrome del Impostor 13:41 Errores Comunes en el Emprendimiento 15:50 Manejando el Rechazo y el Aprendizaje 18:36 La Comparación y el Enfoque Personal 20:06 Disciplina Estratégica vs. Autoexigencia Tóxica 21:19 La Disciplina en el Emprendimiento 25:20 Mentalidad de Aprendizaje y Adaptación 27:40 Autenticidad y Vulnerabilidad en la Comunicación 35:42 Impulso Femenino: Creando Comunidad y Apoyo 38:27 Reflexiones Finales y Aprendizajes Clave 41:43 Despedida SOBRE MI INVITADA:Andrea Palarino es diseñadora de corazón, orquestadora de negocios y una de las voces más influyentes en LinkedIn Uruguay. Autora del libro "No Calles Nada", Andrea se dedica a acompañar a mujeres emprendedoras a través de su comunidad Impulso Femenino, enseñándoles a fusionar la tecnología, la autenticidad y la disciplina para construir negocios con propósito que les permitan ser dueñas de su tiempo. Conecta con Andrea en LinkedIn: Andrea PalarinoVisita su web: andreapalarino.com CONECTA CONMIGO:Spotify & Apple Podcast: Carrera Comercial con Alfonso MauricioYouTube: / @carreracomercialamsalazarEmail: mauricio@am-salazar.comLinkedIn: Alfonso Mauricio Salazar & Carrera Comercial con Alfonso MauricioInstagram: Alfonso Mauricio Salazar

  5. Apr 8

    Cómo dejar de ser "TODÓLOGO" y gestionar tu NEGOCIO para ESCALAR |Emprendimiento con Próposito | Victoria Rosales (Ep 82)

    ¿Sientes que el miedo al "qué dirán" y el perfeccionismo te impiden mostrar tu talento al mundo y dar ese salto profesional que tanto deseas?. Descubre cómo transformar tu pasión en un negocio rentable, venciendo la pena a venderte y estructurando tus procesos. Me acompaña Victoria Rosales, quien pasó de vender ilustraciones por hobby en su tiempo libre durante 2020, a liderar su propio equipo y exportar obras de arte a nivel internacional. A través de su experiencia, aplicarás el plan exacto para crecer: documentar tu proceso sin buscar la perfección, enamorarte de la disciplina diaria y contratar ayuda para mantenerte en tu "zona de genio". En este episodio aprenderás: El poder de documentar tu proceso La disciplina del atleta en tu negocio Filtrar el ruido externo Aceptar los "No" para crecer El salto al liderazgo CAPÍTULOS: 00:00 El síndrome del impostor y el miedo inicial 01:18 El salto al emprendimiento en pandemia 03:20 Aprender a decir "sí" frente al miedo a lo desconocido 06:13 Posicionamiento y constancia en Redes Sociales 08:56 La disciplina de crear contenido ("presentarse a la oficina") 13:02 Silenciando la voz del síndrome del impostor 14:30 El punto de inflexión: Obras de 4 metros y confianza del cliente 16:51 Aprendiendo a cobrar y a filtrar los "no" 20:25 Evolución, detalles y profesionalismo de tu marca personal 22:39 Delegar y armar equipo para poder crecer 26:21 Cómo manejar críticas virales y "haters" 30:45 Inspirar a otros y el hito de las ventas internacionales 34:37 La gratitud en el proceso 35:52 Dos lecciones clave para emprender sin miedo 37:07 Dónde contactar a Victoria y cierre SOBRE MI INVITADA:Victoria Rosales es una artista visual y emprendedora salvadoreña que dejó su carrera en arquitectura para construir un negocio internacional alrededor de su arte. Especializada en obras a gran escala y arte personalizado, Victoria ha superado el síndrome del impostor y el miedo a la exposición digital para convertirse en un referente de constancia y crecimiento. Hoy, lidera su propio estudio (Victoria Rosales Studio), inspirando a otros creadores a tratar su talento como un negocio real y estructurado. Conecta con Victoria en Instagram: @victoriarosales_studioTikTok: @victoriarosales_art CONECTA CONMIGO: Spotify & Apple Podcast: Carrera Comercial con Alfonso Mauricio YouTube: / @carreracomercialamsalazar Email: mauricio@am-salazar.com LinkedIn: Alfonso Mauricio Salazar & Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Instagram: Alfonso Mauricio Salazar

  6. Apr 1

    Cómo lograr LEALTAD absoluta de tus clientes sin que el "No se puede" te arruine | Luís Laínez (Ep 81)

    ¿Sientes que estás perdiendo compradores por políticas internas inflexibles y respuestas automáticas de tu equipo?. Si quieres dejar de ser una opción más y convertirte en una marca que tu mercado admire y defienda, necesitas erradicar el "no se puede" de tu vocabulario comercial de inmediato. En este episodio, nos acompaña Luigi Laínez, experto internacional en cultura de servicio, quien nos demuestra con casos reales (desde pequeñas panaderías hasta gigantes como Apple y Disney) cómo la intencionalidad y el diseño de experiencias aplastan a cualquier manual de reglas burocrático. Descubrirás el plan exacto para mapear tus procesos, auditar tu servicio siendo el cliente de tu propio negocio, y transformar quejas explosivas en lealtad absoluta en menos de un minuto. En este episodio aprenderás: Cómo vencer el "No se puede" La anatomía de una crisis Empoderamiento real vs. Falso El secreto de Apple y Disney Auditoría de empatía CAPÍTULOS: 00:00 El cliente del infierno al cielo en un minuto 01:03 El impacto tóxico del "No se puede" en tus ventas 03:57 Front-stage vs Back-stage: ¿Quién diseña los procesos? 05:39 Empoderamiento real y microguiones para tu equipo 08:48 Cómo manejar a un cliente molesto con inteligencia emocional 11:08 Políticas de devolución y la burocracia que mata la empatía 15:17 Actitudes tóxicas que destruyen la experiencia de compra 19:37 El terrible error de juzgar al cliente por su apariencia 22:30 Intencionalidad, diseño y liderazgo: El modelo de las grandes marcas 24:30 El caso Apple: Vender lo que necesitan, no lo más caro 29:06 La farsa de la misión y visión pegada en la pared 31:09 Un consejo de oro para emprendedores: Sé tu propio cliente 34:21 Reflexiones finales y cierre SOBRE MI INVITADO:Luigi Lainez es consultor y experto internacional en cultura de servicio al cliente. Ayuda a dueños de negocios, líderes y equipos a transformar servicios comunes en experiencias de clase mundial, erradicando procesos tóxicos y diseñando estrategias basadas en la empatía, la intencionalidad y la resolución ágil de problemas. Conecta con Luigi en sus redes (Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn): Soy Luigi Lainez CONECTA CONMIGO: Spotify & Apple Podcast: Carrera Comercial con Alfonso Mauricio YouTube: / @carreracomercialamsalazar Email: mauricio@am-salazar.com LinkedIn: Alfonso Mauricio Salazar & Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Instagram: Alfonso Mauricio Salazar

  7. Mar 25

    Liderazgo con Propósito: Gestión del estrés y resiliencia emocional | Casti Yuste (Ep 80)

    ¿Sientes que el estrés te está consumiendo, incluso cuando estás descansando en casa? ¿Crees que el agotamiento laboral se soluciona simplemente trabajando menos horas? ¿O quizás tu cuerpo ya te está enviando señales físicas como insomnio o tics nerviosos y las sigues ignorando? En este episodio de Carrera Comercial, nos acompaña Casti Yuste, experta en gestión del estrés y bienestar. Derribamos el mito de que el estrés es solo "tener mucho trabajo" y descubrimos la verdadera raíz del problema: la incongruencia entre lo que haces y tus valores fundamentales. Descubre qué es el "Efecto Spillover", por qué la personalidad "Tipo A" es una bomba de tiempo para el Burnout, y cómo utilizar herramientas prácticas para bajar tus niveles de cortisol en minutos antes de una negociación importante. En este episodio aprenderás: El Estudio de la Clínica Mayo El Efecto Spillover Estrés Agudo vs. Crónico Signos vs. Síntomas Técnicas de Rescate Inmediato: CAPÍTULOS: 00:00 Introducción al Estrés y su Definición 03:17 Diferenciando Estrés Agudo y Crónico 05:56 La Gestión del Estrés en la Vida Profesional 08:29 Identificación de Fuentes de Estrés 10:57 Valores y Estrés: La Incongruencia 13:16 Herramientas para Gestionar el Estrés 18:09 La Naturaleza del Estrés20:02 Estrategias para Gestionar el Estrés 23:03 Mindfulness y Ejercicio como Herramientas 24:57 Cambio de Perspectiva y Autoconocimiento 27:55 Resiliencia y Aprendizaje de los Fracasos 31:01 Cierre y Reflexiones Finales SOBRE MI INVITADA:Casti Yuste es consultora y experta en bienestar organizacional, certificada en la metodología de "El Mapa del Estrés" y "El Valor de los Valores" del Dr. Simon Dolan. Radicada en Nueva York, ayuda a profesionales y equipos de trabajo a identificar las fuentes ocultas de su estrés y a trazar planes de acción amables para recuperar su calidad de vida y productividad. Conecta con Casti en LinkedIn: Casti Yuste CONECTA CONMIGO: Spotify & Apple Podcast: Carrera Comercial con Alfonso Mauricio YouTube: / @carreracomercialamsalazar Email: mauricio@am-salazar.com LinkedIn: Alfonso Mauricio Salazar & Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Instagram: Alfonso Mauricio Salazar

  8. Mar 18

    Emprendimiento: Cómo Transformar tu Pasión en un Negocio Escalable | Lucrecia Chinchilla (Ep 79)

    ¿Crees que puedes construir un gran negocio solo dedicándole las horas que te sobran del día? ¿Te da "cringe" o vergüenza mostrarte en redes sociales para vender tu producto? ¿ O quizás bajas tus precios cada vez que un cliente te dice que "estás muy caro"? En este episodio de Carrera Comercial, nos acompaña Lucrecia Chinchilla, arquitecta de profesión y artista de vocación, quien transformó una crisis en el 2020 en un negocio internacional rentable. Derribamos el mito del emprendedor a medias tintas y exploramos por qué tratar tu arte (o tu servicio) como un simple pasatiempo está matando tu rentabilidad. Descubre por qué "pasar por el fuego" de la exposición digital es obligatorio, cómo calcular tus costos reales para nunca más regalar tu trabajo, y la mentalidad necesaria para dejar ir a los clientes que no valoran tu esfuerzo. En este episodio aprenderás: La mentira del tiempo libre: Por qué es estadísticamente imposible construir la visión de negocio que sueñas dedicándole solo tu energía residual. "Pasar por el fuego": Cómo vencer la pena a publicar en redes sociales y entender que los clientes conectan con el humano detrás de la marca, no solo con el producto. Finanzas para creativos: El error de operar "a ciegas". Por qué conocer tus costos exactos (tiempo, materiales, logística) es tu mejor escudo para defender tus precios y manejar objeciones. Gestión del Síndrome del Impostor: Tácticas prácticas para silenciar la duda, evitar la trampa de la comparación en redes y usar la gratitud como ancla. Filtro de clientes: La tranquilidad mental de entender que si 2 de cada 10 personas te dicen que tu producto es caro, significa que simplemente no son tu cliente ideal. Capítulos 00:00 Reencuentro y Nuevos Comienzos 03:11 El Salto al Emprendimiento 05:30 Conexión Orgánica con el Público 08:22 Decisiones y Cambios en la Carrera 10:59 La Gratitud en el Arte 13:23 Inversiones y Desafíos 15:19 Momentos de Orgullo y Éxito 18:14 La Culminación de un Sueño Artístico 19:30 Disciplina y Sacrificio en el Arte 21:25 La Inspiración Detrás de la Creación 23:05 Habilidades Clave para el Emprendimiento 24:52 Superando la Timidez en Redes Sociales 26:26 Manejando Críticas y el Síndrome del Impostor 28:28 La Importancia del Agradecimiento 30:34 Valorizando tu Trabajo Artístico 32:31 Inspirando a Otros a Través del Arte 33:37 Lecciones Aprendidas en el Emprendimiento 36:52 Despedida SOBRE MI INVITADA:Lucrecia Chinchilla es arquitecta de profesión y artista visual. En 2020 decidió reconectar con la pintura y lo que comenzó como pedidos orgánicos en Twitter se convirtió en un negocio internacional de arte geométrico y retratos. Hoy, exporta sus obras a múltiples países y demuestra que el arte es un negocio real cuando se combina con disciplina financiera y estrategia de marca. Conecta con Lucrecia en Instagram: @lucrecia_chinchilla_art CONECTA CONMIGO: Spotify & Apple Podcast: Carrera Comercial con Alfonso Mauricio YouTube: / @carreracomercialamsalazar Email: mauricio@am-salazar.com LinkedIn: Alfonso Mauricio Salazar & Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Instagram: Alfonso Mauricio Salazar

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Creo que el trabajo puede ser tu mayor fuente de propósito. Estoy convencido de que servir a otros a través de grandes acuerdos es el acto de liderazgo más puro que existe. Mi objetivo es darte las herramientas para que domines tu posición de tal manera que cada proyecto sea un legado que se abre. Aquí, fusiono la disciplina del atleta de alto rendimiento con la estrategia de gestión que aplico día a día en el mundo real. Entrenamos la resiliencia y las habilidades de liderazgo necesarias para que te conviertas en ese socio de confianza que aporta un valor que nadie más puede ocupar. Cada episodio es una oportunidad para que juntos subamos el nivel de tu carrera o tu emprendimiento. Sirve con propósito. Lidera con confianza. Entrena para ganar

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