Conversa de vendedor é vendas!

Rodrigo.Rasina

Conversa de vendedor é vendas, é um programa destinado para todos os profissionais de vendas que querem entender de técnicas de vendas, funil de vendas, neurovendas, quebra de objeções tudo sobre vender mais. Você que busca faturar mais, aumentar seu ticket médio, e aumentar exponencialmente a sua taxa de conversão esse é o seu podcast.

  1. Rodrigo Rasina #186 | Passando raiva com a inteligência artificial.

    4d ago

    Rodrigo Rasina #186 | Passando raiva com a inteligência artificial.

    Você já mandou mensagem pra uma empresa, foi atendido na hora por uma IA… e mesmo assim saiu sem comprar? Pois é. Tem muita gente passando raiva com IA por aí. E não é à toa. Nesse episódio, eu falo sem rodeios sobre o que tá acontecendo com a maioria das empresas que implementaram inteligência artificial no atendimento sem a menor estrutura por trás. Aquela história de "bonito no papel, péssimo na prática". Eu trago dois casos reais que vão te fazer pensar: Um cirurgião plástico que contratou uma IA pra atender os pacientes, e a IA, mal treinada, mandou uma paciente correr pra emergência por uma coisa que nem era emergência. Imagina o susto. Imagina o estrago na reputação. E uma escola de idiomas onde a IA empurrava curso online pra quem queria presencial, simplesmente porque tinha sido treinada pra vender o que estava em promoção. Resultado? Cliente foi pro concorrente e ainda saiu falando mal. Mas calma, esse episódio não é contra IA. Muito pelo contrário. Aqui no Exército de Vendas, a gente entende que a IA tem um lugar fundamental. O ser humano também. O problema é quando a gente troca os papéis, e entrega pra máquina justamente aquilo que só o vendedor pode fazer: criar conexão, gerar emoção, fazer o cliente imaginar, sentir, querer. Se você usa IA no atendimento, tá pensando em usar, ou já se decepcionou com alguma… esse episódio é pra você. Dá o play. E depois me conta: você já passou apuro assim?

    9 min
  2. Rodrigo Rasina #185 | Se você quer vender mais... pare de usar inteligência artificial.

    May 21

    Rodrigo Rasina #185 | Se você quer vender mais... pare de usar inteligência artificial.

    Chegamos ao quarto e último episódio da série Pare de Usar IA. O episódio em que tudo se amarra. Em que a teoria vira prática. Em que aquela frase polêmica do primeiro episódio, "se você quer vender mais, pare de usar IA", finalmente faz sentido completo.Aqui o General de Vendas entrega a fórmula prática do vendedor do futuro. A coreografia de quatro tempos que separa o amador do profissional de elite na era da inteligência artificial.**Tempo um: a IA gera o lead.**Tempo dois: o ser humano cria a conexão.**Tempo três:a IA organiza os dados.**Tempo quatro:o ser humano toma a decisão e fecha a venda.Cada tempo é destrinchado com exemplos práticos, aplicáveis já na semana que vem. Você vai entender o que delegar para a máquina e o que preservar para si. Vai descobrir por que o vendedor inteligente atende três vezes mais clientes hoje, com mais profundidade, não menos.E o General fecha a série com a citação de Michio Kaku, um dos maiores futurólogos vivos: "O mercado de trabalho do futuro consistirá naqueles empregos em que os robôs não podem realizar."Mais do que isso, ele entrega um plano de implementação prática de três meses, uma frente por vez, para que você não precise mudar tudo de uma vez, e mesmo assim transforme seu jogo comercial completamente.Se você ouviu os três episódios anteriores, este é o fechamento que você está esperando. Se está chegando agora, este episódio te entrega a fórmula completa em um único áudio.Salve o canal. Compartilhe com sua equipe. E comente qual episódio mais mexeu com você.

    17 min
  3. Rodrigo Rasina #184 | Se você quer vender mais... pare de usar inteligência artificial. Ser humano

    May 20

    Rodrigo Rasina #184 | Se você quer vender mais... pare de usar inteligência artificial. Ser humano

    Este é o terceiro episódio da série Pare de Usar IA, e provavelmente o mais importante. Depois de dois episódios mostrando o que a IA faz melhor que o vendedor, o General de Vendas vira o jogo e revela, o território sagrado.O território onde nenhuma máquina, por mais avançada que ela fique, vai conseguir entrar. O território onde o ser humano vence sempre. Vence hoje, venceu ontem, e vai vencer para sempre.E é exatamente nesse território que mora o seu valor de mercado, a diferença entre ganhar três mil reais por mês e trinta mil reais por mês.O General apresenta os cinco territórios sagrados do vendedor humano: a conexão real do olho no olho, a leitura emocional do momento, a condução de objeção emocional profunda, a tomada de decisão final no fechamento e a construção de relacionamento de longo prazo.Neste episódio, o General também traz uma citação poderosa do físico futurólogo Michio Kaku: "O mercado de trabalho do futuro consistirá naqueles empregos em que os robôs não podem realizar."E é exatamente nesse mercado que você precisa estar.Se você é vendedor de alto ticket , médico, advogado, consultor, profissional especializado, este episódio é obrigatório. Se você gerencia uma equipe comercial e quer saber onde investir desenvolvimento humano, este episódio é seu mapa.Compartilhe com quem precisa lembrar do próprio valor.

    16 min
  4. Rodrigo Rasina #183 | Se você quer vender mais... pare de usar inteligência artificial. IA vence

    May 19

    Rodrigo Rasina #183 | Se você quer vender mais... pare de usar inteligência artificial. IA vence

    No segundo episódio da série Pare de Usar IA, o General de Vendas vira o jogo e fala sem rodeios: existem tarefas em que a Inteligência Artificial é objetivamente superior ao vendedor humano. E você precisa aceitar isso.Aqui o General apresenta as cinco frentes em que a IA vence o ser humano sem discussão: velocidade de resposta (cinco segundos contra cinco horas), qualificação inicial de lead, escrita de mensagens padronizadas, organização e análise de dados e follow-up sistemático e infinito.E o recado é direto. Quem está gastando talento humano fazendo trabalho de máquina está roubando tempo do trabalho que realmente importa. Está deixando de cuidar do cliente que mereceria sua atenção plena. Está perdendo venda enquanto se orgulha de fazer tudo na mão.Este episódio vai mexer com o ego de vendedor experiente. Vai incomodar quem tem orgulho da velha guarda. Mas o objetivo aqui não é diminuir você, é te libertar. Libertar do trabalho braçal para que você possa focar no trabalho nobre.Se você tem uma equipe comercial, este é o episódio que precisa chegar na mesa de cada vendedor. Se você é gestor e ainda resiste à automação, este é o episódio que vai te abrir os olhos.Compartilhe com o colega vendedor que ainda acha que IA é ameaça.E prepare-se para o próximo episódio, onde o General mostra o território sagrado, aquele onde nenhuma máquina vai pisar.

    14 min
  5. Rodrigo Rasina #182 | Se você quer vender mais... pare de usar inteligência artificial.

    May 18

    Rodrigo Rasina #182 | Se você quer vender mais... pare de usar inteligência artificial.

    Neste primeiro episódio da série Pare de Usar IA, o General de Vendas abre o debate mais quente do mercado comercial brasileiro com uma frase polêmica: "Se você quer vender mais, pare de usar Inteligência Artificial."Calma. A frase não é o que parece. E é exatamente sobre isso que essa série de quatro episódios vai falar.Enquanto o mercado grita que a IA vai substituir o vendedor, o General mostra um lado que ninguém está te contando: a maioria dos vendedores está usando IA da forma errada, e está perdendo venda por causa disso.Você vai descobrir a dança das quatro etapas que separa o vendedor amador do profissional de elite na era da inteligência artificial. Vai entender por que a IA não é inimiga nem salvadora é peça de uma coreografia maior, em que o humano e a máquina dançam juntos.Este episódio é a abertura de uma série que vai mudar a forma como você enxerga vendas. Compartilhe com o vendedor da sua equipe que ainda resiste à IA. Compartilhe com o gestor apaixonado demais por tecnologia e esquecendo do humano. Compartilhe com o empresário perdido nessa nova era.Se você acha que vai ser substituído por uma máquina, esse episódio é pra você.Se você acha que a IA vai resolver todos os seus problemas, esse episódio também é pra você.Bem-vindo à série mais importante do canal Conversa de Vendedor e Vendas.

    11 min
  6. Rodrigo Rasina #181 | O profissional de vendas que não domina o digital está ficando para trás.

    Feb 18

    Rodrigo Rasina #181 | O profissional de vendas que não domina o digital está ficando para trás.

    Neste episódio, aprofundamos uma reflexão inevitável para qualquer profissional que atue na área comercial hoje: independentemente de ser geração X, Y ou Z, ninguém pode mais ignorar o ambiente digital.Falamos sobre a importância estratégica de dominar ferramentas como Instagram, LinkedIn, YouTube, Spotify e inteligência artificial, não como entretenimento, mas como instrumentos de posicionamento, aprendizado e crescimento profissional.Você vai entender por que o Instagram deixou de ser apenas rede social e passou a ser vitrine de autoridade; por que o LinkedIn é construção técnica de carreira; como o YouTube e o Spotify podem transformar tempo comum em desenvolvimento; e como a inteligência artificial já é um multiplicador de produtividade e clareza.Este episódio é um convite para ampliar visão, abandonar resistências e assumir uma postura mais versátil, analítica e atualizada diante do mercado.Porque hoje não basta ser bom tecnicamente, é preciso ser visível, adaptável e estrategicamente posicionado.🪖Exército de Vendas: pessoas transformadas, times fortalecidos e resultados em construção.

    12 min
  7. Rodrigo Rasina #180 | Geração X, Y e Z nas vendas: Onde cada uma performa no comercial.

    Feb 17

    Rodrigo Rasina #180 | Geração X, Y e Z nas vendas: Onde cada uma performa no comercial.

    Neste episódio, discutimos uma dúvida cada vez mais presente nas empresas: qual geração performa melhor dentro do time comercial? Geração X, Y ou Z?Você vai entender as principais características de cada uma dessas gerações, como foram formadas, quais contextos viveram e de que maneira isso impacta diretamente o comportamento profissional no ambiente físico e no digital.Falamos sobre a geração X, marcada por disciplina, análise e maturidade negocial; a geração Y, que transita entre o presencial e o digital com adaptabilidade; e a geração Z, nativa digital, ágil e altamente conectada.O episódio mostra que não existe geração melhor ou pior, existe encaixe estratégico entre perfil, modelo de venda e ambiente de atuação.Se você lidera equipes, está contratando ou estruturando um time comercial, este conteúdo vai trazer clareza para posicionar cada profissional no lugar certo e extrair o melhor desempenho de cada geração.Porque performance não depende da idade.Depende de adequação, estrutura e formação.

    11 min
  8. Rodrigo Rasina #179 | Como evitar os erros mais comuns na seleção e contratação de times comerciais.

    Feb 16

    Rodrigo Rasina #179 | Como evitar os erros mais comuns na seleção e contratação de times comerciais.

    Montar um time comercial forte nunca foi tarefa simples, e, nos últimos anos, essa missão ficou ainda mais desafiadora. Neste episódio, você vai entender por que muitas empresas continuam errando na seleção e contratação mesmo com boa intenção e esforço.Falamos sobre os erros mais comuns que líderes cometem ao abrir uma vaga comercial: descrições genéricas, decisões baseadas em urgência, excesso de confiança no currículo e entrevistas sem método estruturado.Você vai refletir sobre a importância de definir claramente o modelo de venda, os resultados esperados e o perfil comportamental adequado antes mesmo de iniciar o processo seletivo. Porque contratar não é preencher cadeira, é decidir quem vai sustentar crescimento, cultura e margem.Também discutimos como processos desorganizados geram rotatividade, desalinhamento interno e perda de performance, e por que empresas maduras tratam contratação como estratégia, não como improviso.Se você lidera um time comercial ou está estruturando sua empresa para crescer com previsibilidade, este episódio vai trazer clareza, consciência e direção prática.Time comercial forte não nasce da sorte.Nasce de decisão consciente.

    7 min
See All (186)

About

Conversa de vendedor é vendas, é um programa destinado para todos os profissionais de vendas que querem entender de técnicas de vendas, funil de vendas, neurovendas, quebra de objeções tudo sobre vender mais. Você que busca faturar mais, aumentar seu ticket médio, e aumentar exponencialmente a sua taxa de conversão esse é o seu podcast.

Information