B2B Marketing Leaders

B2B Marketing Leaders
  • 0.0 (0)
  • Marketing

Ольга Бондарева, основатель Social Selling-агентства ModumUp, обсуждает с топовыми маркетологами крупных компаний их кейсы и лучшие практики в B2B-маркетинге https://t.me/digitalb2b https://www.linkedin.com/in/olgabond/

  1. Sep 24

    Cold outreach в B2B-маркетинге: опыт Spotware Systems, Juro и Xsolla

    Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2bВ новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева https://www.linkedin.com/in/olgabond/, основатель агентства ModumUp, обсуждает cold outreach в B2B с экспертами из международных компаний:  • Роман Снегирев https://www.linkedin.com/in/rsnegirev/ - Chief Marketing Officer в Spotware Systems • Вадим Меннанов https://www.linkedin.com/in/vadim-m-60811277/ - Director of Growth Marketing в Juro • Ольга Камылевич https://www.linkedin.com/in/olgakamylevich/ - Integrated Marketing Lead в Xsolla Что обсудили:  • Кейс Juro: персонализированный outreach после вебинаров и ивентов с notes в HubSpot и ростом reply rate примерно в 30 раз • Как собрать инфраструктуру для холодного outreach: BigQuery, enrichment, Lemlist, сигналы и ABM на уровне компании • Кейс с высоким чеком: пересборка ICP, buying groups, LinkedIn Ads и офлайн-ивенты, которые помогли утроить MQL и поднять долю SQL • Ситуативный outreach в fintech: реакция на инциденты конкурентов и конверсия в 2-3 раза выше обычной • Почему buyer groups работают не во всех нишах и зачем писать так, чтобы человек открыл следующее письмо • Почему даже идеально персонализированный AI-email больше не спасает open rate • Ошибка с продуктом, который юридически нельзя было продавать, и вывод про research до запуска outreach • Юридические риски, гигиена базы и когда LinkedIn безопаснее холодного email • Как выстраивать работу с продажами: реальные имена сейлов, качество встреч и совместный разбор Создатели подкаста: ModumUp (https://modumup.com/?utm_source=youtube&utm_campaign=21_ep_russianpodcast)Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. Timestamps:0:00 - Представление спикеров 2:42 - Успешные кейсы cold outreach 2:56 - Кейс Juro: автоматизация outreach после ивентов и вебинаров 13:40 - Кейс Xsolla: пересборка ICP, ABM и офлайн-ивенты 20:50 - Кейс Spotware: ситуативный outreach на инцидентах конкурентов 24:56 - Что не сработало 25:13 - Почему buyer groups не всегда нужны 28:34 - Почему AI-персонализация не спасает open rate 33:05 - Ошибка с продуктом без юридической возможности продавать 38:43 - Законодательство, GDPR и гигиена базы 48:38 - LinkedIn vs email: где меньше рисков 50:30 - Взаимодействие маркетинга c другими отделами в аутрич

  2. Jul 23

    Метрики и KPI в B2B-маркетинге: опыт Siemens Digital Industries Software и Acclaim AI

    Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает метрики и KPI в B2B-маркетинге с экспертами из международных компаний: • Антон Шестаков — International Marketing Director в Acclaim AI• Илья Немчик — Senior Digital Marketing Lead в Siemens Digital Industries Software Что обсудили: • Кейс, когда "правильные" метрики внутри канала затмевали картину: канал закрыли, а продажи не просели• Почему нужно смотреть на метрики на уровне бизнеса, а не только внутри одного канала• Как разные типы кампаний требуют разных KPI: awareness, demand gen и always-on• Почему одинаковые KPI для lead gen и always-on кампаний искажают оценку эффективности• Нереалистичные KPI как самый частый тип KPI и как с ними работать в корпорациях• Какие метрики показывать менеджменту: стоимость привлечения и возврат инвестиций• Чем метрика отличается от KPI: описание процесса vs показатель для бизнес-цели• OKR vs KPI: когда цель превращается в мечту и как легализовать реалистичные цифры• Как оценивать вклад маркетинга в сделку при длинном цикле и множестве касаний• Почему атрибуцию часто нельзя "доказать процентом", но можно снять вопрос сильным брендом маркетинга внутри компании• Можно ли объективно посчитать ROMI в B2B и где начинается marketing influence на пайплайн• Ошибка в ICP: хотели одну аудиторию, а покупали другую• Какие инструменты использовать для метрик: CRM, Amplitude, SEMrush, Bombora, Demandbase• Как AI помогает в аналитике и какие риски важны: данные, промпты и проверка выводов Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

  3. Jun 25

    Социальные сети в B2B - опыт D-EDGE и Thermo Fisher Scientific

    Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает социальные сети в B2B с экспертами из международных компаний: • Ксения Томас - Head Of Growth Marketing в D-EDGE Hospitality Solutions• Александра Савина - Demand Generation Manager, Global Marketing в Olink Proteomics, part of Thermo Fisher Scientific Что обсудили:• Социальные сети в B2B как часть маркетинговой системы, а не отдельный канал• Чем отличается B2B от B2C: цикл сделки, outbound через LinkedIn, personal profiles vs company page• Почему результат зависит от рынка: LinkedIn в Азии, отдельные paid-кампании для США и Европы• Двухступенчатая LinkedIn-кампания: бесплатный полезный контент, потом retargeting на форму• Industry report через лидогенерационные формы на LinkedIn вместо длинного пути через лендинг• Что не работает: sponsored InMail, LinkedIn ads на product landing pages• Что работает лучше: retargeting посетителей сайта в LinkedIn• Личные страницы сотрудников: talking points для продаж, репутационные риски employee advocacy• Инфлюенсеры vs медиа-партнерства с отраслевыми изданиями• LinkedIn Newsletter и вебинары через внешние площадки• AI для контента, лендинги на Lovable, no-code автоматизация вместо тяжелых MAP-платформ• С чего начать: цель, аналитика, связка социальных сетей с CRM Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. Timestamps:0:00 - Интро0:20 - Представление участников1:52 - Опыт работы с социальными сетями4:43 - B2B и B2C: в чем отличие10:30 - Успешные кейсы в социальных сетях14:27 - Что не сработало18:19 - Личные страницы сотрудников21:28 - Личные переписки в LinkedIn22:19 - Работа с инфлюенсерами25:42 - Другие форматы: newsletter, вебинары31:06 - AI в работе с социальными сетями42:25 - Советы B2B-маркетологам45:36 - Завершение

  4. May 28

    Employer Branding в B2B: опыт Revolut, Delivery Hero и Veeam Software

    Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает employer branding в B2B с экспертами из международных компаний: • Светлана Кочкина - Head of Employer Branding в Revolut• Евгения Пелевина - Employer Branding and Recruitment Marketing Global Lead в Delivery Hero• Александра Сидорина - Employer Branding Manager, Digital & Social Channels в Veeam Software Что обсудили:• Почему employer branding актуален даже на рынке с избытком кандидатов - и как меняется фокус с количества на качество• Борьба за топ-таланты: почему лучшие кандидаты не выходят на рынок активно и как их привлекать• Чем employer branding в B2B сложнее, чем в B2C: нишевость продукта и необходимость объяснять компанию кандидатам• Как использовать партнерства с сильными брендами (Formula 1, Audi) для развития employer brand в B2B• Почему employer branding - стратегическое, а не тактическое вложение: как объяснять это лидерству и управлять ожиданиями• Как строить employer brand с нуля в компании с 17 рынками: интервью со стейкхолдерами, кластеризация инсайтов и стратегия на основе данных• Почему внутренний engagement - фундамент внешнего employer brand: нельзя продавать то, чего нет внутри компании• Кейс провала: высокий охват таргетированной рекламы в LinkedIn - и почти нулевой найм. Что пошло не так и как исправили• Почему карьерный сайт - отдельный инструмент employer brand и как его запуск кратно увеличивает поток кандидатов• Ключевые метрики employer brand: applications, качество лидов, offer acceptance rate, time-to-hire• Как отслеживать долгосрочный эффект: кандидаты, которые приходят через год после первого касания с брендом• Реферальные программы как недооцененный канал: почему конверсия из рекомендации в найм в несколько раз выше других каналов• Glassdoor и LLM: как AI-поисковики формируют образ работодателя - и как влиять на это через собственный контент• Как использовать AI в employer branding: генерация визуалов, анализ отзывов, AI-поиск на карьерном сайте Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. Timestamps:1:00 - Представление участников3:51 - Актуальность employer branding на рынке с избытком кандидатов11:34 - Employer branding в B2B vs B2C: в чем разница16:23 - Успешные кейсы из практики29:52 - Неудачные проекты и ошибки35:44 - Ключевые метрики employer branding48:06 - AI в работе employer brand специалиста53:18 - Завершение

  5. Apr 23

    ABM в B2B: опыт NetApp и Coherent Solutions

    Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает account-based marketing (ABM) с экспертами из международных компаний:  • Ирина Чернова — Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp  • Диана Исаян — Marketing Team Lead в Coherent Solutions Что обсудили:  • Что такое account-based marketing на практике и почему это не совсем «маркетинг», а продолжение продаж  • В чем разница между 1:1 ABM и масштабируемыми подходами через digital и LinkedIn  • Реальные кейсы: как заходить в крупные аккаунты и выстраивать долгосрочные сделки  • Как ABM работает в сложных условиях: без встреч, без оффлайн-активностей и с ограничениями  • Почему не все аккаунты «пробиваются» и как понять, когда стоит остановиться  • Типичные ошибки: широкий target account list, слабое качество лидов и рассинхрон с продажами  • Почему «теплые лиды» не всегда конвертируются и как оценивать их реальную ценность  • Как собирать и валидировать target account list: от ICP до сигналов интереса  • Как работает персонализация в ABM:  • Какие метрики действительно важны: engagement, pipeline, win rate и качество лидов  • Какой контент работает лучше всего: вебинары, white papers, интерактив и персонализированные форматы  • Как использовать AI в ABM и какие задачи нельзя автоматизировать  • Почему финальные касания и стратегические сообщения всегда остаются за человеком  • Как выстраивать работу с продажами и превращать ABM в совместную систему  • Почему маркетинг работает с продажами, а не напрямую с клиентами  • Как запускать ABM: с чего начать и почему важно тестировать через пилотные проекты Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. 00:12 — Представление спикеров02:04 — Успешные ABM-кейсы12:13 — Ошибки в ABM и извлечённые уроки18:47 — Формирование target account list23:13 — Баланс между персонализацией и scalability26:35 — Ключевые метрики ABM29:20 — Best practices по контенту в ABM35:10 — Использование AI в ABM37:25 — Что не стоит автоматизировать в ABM43:42 — Взаимодействие с продажами в рамках ABM51:06 — Синхронизация с другими командами в ABM56:46 — Внедрение ABM с нуля: советы экспертов59:39 — Завершение

  6. Mar 26

    Продуктовый маркетинг в B2B: опыт TikTok, Elektrobit и Slotegrator

    Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает продуктовый маркетинг в B2B с экспертами из международных компаний: • Alena Mitianina, Senior Product Marketing Manager в Elektrobit • Julia Dolzhenkova, Senior Product Marketing Manager в TikTok • Alexandra Voronetskaya, Head of Marketing в Slotegrator Что обсудили: • Что такое продуктовый маркетинг на практике: от стратегии до упаковки и взаимодействия с продажами • Почему продуктовый маркетинг - это не только про коммуникацию, но и про стратегию, аналитику и влияние на продукт • Как строится продуктовая стратегия: от бизнес-целей и метрик до покупательского пути и стратегии выхода на рынок • Почему без глубинных интервью с клиентами невозможно построить сильное позиционирование • Как находить инсайты через общение с клиентами и почему ICP - ключевой элемент стратегии • Что делать, если продукт не отличается от конкурентов: роль сторителлинга, кейсов и доверия • Почему позиционирование не заменит слабый продукт и как честно работать с его сильными сторонами • Как выстраивать go-to-market стратегию: выбор каналов, локализация и учет культурных особенностей • Почему обучение команды продаж - критически важный элемент успешного запуска • Как выстроить взаимодействие между маркетингом, продуктом и продажами и превратить его в систему • Как продуктовые маркетологи работают с внутренними командами и управляют ожиданиями стейкхолдеров • Как AI используется в продуктовом маркетинге: от анализа данных до автоматизации и создания контента Создатели подкаста: ModumUpМы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

  7. Feb 25

    Лид-скоринг в B2B: опыт Appodeal, Doczilla Pro и Newo.ai

    Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b  В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает тему лид-скоринга с экспертами из международных компаний: • Eugenia Lisovskaya, Head of Growth & Product Marketing в Appodeal• Maksym Kolpakov, Chief Growth Officer в Doczilla Pro• Ekaterina Khlystova, Global Campaign Marketing Manager, Director в Newo.ai Что обсудили: • Почему лид-скоринг - это не табличка с баллами, а система приоритетов для отделов маркетинга и продаж• Как скоринг помогает учитывать не только ICP, но и корреляцию между задачей, ролью человека и назначением продукта• Почему в enterprise путь до демо может занимать сотни дней и десятки касаний, и как это меняет подход к планированию воронки• Как всплески активности со стороны компании становятся сигналами и помогают вовремя включить продажи• Почему важно находить чемпионов в компании, и как этому способствуют данные касаний• Какие модели скоринга работают в реальности: rule-based, AI/ML и гибрид - и почему rule-based остается актуальным для быстрых изменений• Какие факторы “ломают” скоринг: недостоверные данные от лидов, задержки от вендоров, остывшие лиды, искажения атрибуции, всплески рынка• Как встроить скоринг в процесс так, чтобы результаты влияли на решения и стратегию Создатели подкаста: ModumUpМы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

  8. Jan 21

    Отношения продаж и маркетинга в B2B: опыт Microsoft и Zoi

    Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b  В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает с экспертами взаимодействие отделов маркетинга и продаж в B2B. В одном из предыдущих выпусков подкаста своим мнением поделились B2B-маркетологи. А в этот раз спикерами подкаста стали профессионалы в области продаж из международных компаний: • Yury Sychev, Commercial Director SME&C Corporate (CEMA region) at Microsoft• Irina Tveritneva, AWS Strategic Partnerships Manager at Zoi• Julia Andreevich, Senior Partner Manager at Microsoft Что обсудили: • Как наладить эффективную коммуникацию между командами маркетинга и продаж - совместное планирование, общие метрики, обмен данными• Как AI помогает автоматизировать процессы и сократить время на анализ и принятие решений, ускоряя работу обеих команд• Почему маркетинг и продажи должны работать с общими целями по конверсии и согласованными KPI• Как неправильное определение целевой аудитории и использование неверных данных влияет на результаты продаж• Как учет локальных нюансов помогает маркетингу и продажам адаптировать контент и сообщения для разных культурных контекстов• Почему участие маркетинга в фидбэк-сессиях помогает лучше понять потребности клиентов и оптимизировать стратегию продвижения и продаж• Как данные из социальных сетей и аналитики влияют на принятие решений в продажах и маркетинге Создатели подкаста: ModumUpМы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

See All (20)

About

Ольга Бондарева, основатель Social Selling-агентства ModumUp, обсуждает с топовыми маркетологами крупных компаний их кейсы и лучшие практики в B2B-маркетинге https://t.me/digitalb2b https://www.linkedin.com/in/olgabond/

Information

  • Creator
    B2B Marketing Leaders
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    20
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Copyright B2B Marketing Leaders
  • Show Website
    B2B Marketing Leaders