Estrategia en Accion

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En este podcast hablamos de las historias detrás de los negocios

  1. COMFAMA | El ornitorrinco de $3,1 billones que cambió Antioquia | David Escobar

    5d ago

    COMFAMA | El ornitorrinco de $3,1 billones que cambió Antioquia | David Escobar

    David Escobar pasó de querer dedicarse a la literatura a liderar una entidad que hoy factura más de $3 billones al año. Como director de Comfama, conversamos sobre cómo una caja de compensación puede convertirse en mucho más que eso. Sobre construir una institución cuyo impacto no dependa únicamente del aporte obligatorio del 4%, y por qué crecer solo tiene sentido cuando amplía las oportunidades de las personas. Pero este episodio no trata únicamente de resultados. También hablamos de una campaña presidencial que lo obligó a reconstruirse desde cero. Y de una idea que atraviesa toda la conversación: liderar requiere tanto rigor como sensibilidad. No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción. Síguenos en nuestras redes 📹YouTube: @estrategiaenaccion 📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 00:00 Tráiler 01:30 Introducción al episodio 02:33 ¿Quién es David Escobar y qué es Comfama? 07:53 La metáfora del "ornitorrinco" para explicar las cajas de compensación 09:00 Infancia, raíces y el impacto del asesinato de su padre 13:43 Decisión de estudiar ingeniería por pragmatismo financiero 21:05 Salto al sector público: la experiencia en la Alcaldía de Medellín 23:18 Maestría en Harvard y la distinción entre Policy y Politics 27:21 El momento más oscuro: quebrado, divorciado y enfermo tras la campaña de 2010 33:04 Por qué dejó la consultoría: "Es como la pornografía, prefiero lo real" 39:04 ¿Cómo definís tu estilo de liderazgo hoy? 47:03 Filosofía de "Gerente y Chamán": rigor técnico vs. sensibilidad emocional 48:45 Valores y principios NO negociables en el equipo 51:51 ¿Cómo manejar el estatus para seguir generando valor? 52:52 Herramientas de autoconciencia: el diario y "hacerse oposición a uno mismo" 1:01:57 ¿Qué encontró en Comfama en 2016 y cómo se ha transformado? 1:09:51 Cifras de éxito: triplicar el patrimonio y facturar 3.1 billones de pesos 1:14:44 Estrategia emergente: la importancia de los Choices y las renuncias 1:20:50 ¿Cuáles son los indicadores (KPIs) para medir el impacto social? 1:27:32 "Cartas de amor y rigor": monitoreando el estado anímico de la organización 1:29:41 Preguntas del público: ¿Son necesarios los subsidios permanentes? 1:33:20 ¿Qué sigue para David Escobar después de Comfama 1:35:56 Mejor consejo financiero y error favorito 1:39:43 Cierre del episodio

    1h 40m
  2. EXPERTO EN FUSIONES Y ADQUISICIONES | Lo que tu empresa vale no es lo que crees | Andrés Martínez

    May 21

    EXPERTO EN FUSIONES Y ADQUISICIONES | Lo que tu empresa vale no es lo que crees | Andrés Martínez

    Andrés Martínez no se define como un financiero de carrera. Se define como un ingeniero de producción que terminó encontrando en las finanzas su lugar por un golpe de suerte. Hoy es director de M&A (fusiones y adquisiciones) en Estrategia en Acción, y en este episodio nos lleva al detrás de uno de los procesos más complejos de los negocios: comprar y vender empresas. Hablamos de por qué entre el 70% y el 90% de las fusiones fracasan, del mito de las “7 veces EBITDA”, del famoso value gap y de algo que cambia por completo la conversación: un proceso de M&A no es solo números, también es psicología. Porque al final, vender una empresa no es una transacción cualquiera. Para muchos, es el trabajo de toda una vida. No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción. 📊 Si quieres acceder y descargar los documentos utilizados durante la masterclass de M&A con Andrés Martínez —incluyendo la presentación y el Excel con el ejercicio de valoración realizado en vivo— haz clic en el siguiente link: 👇 https://drive.google.com/drive/folders/1J9UgvK2owCTJcu-Zur24EQXqiwNXATuo?usp=sharing Síguenos en nuestras redes 📹YouTube: @estrategiaenaccion 📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 00:00 Tráiler 01:12 Introducción al episodio 02:54 ¿Quién es Andrés Martínez? 05:51 Recorrido empresarial y su llegada a Estrategia en Acción 08:58 BLOQUE 1 ¿Por qué se compran las empresas? 13:03 ¿Cuál es el mejor momento para vender mi compañía? 17:21 BLOQUE 2 Tipos de compradores en una transacción de M&A 28:57 BLOQUE 3 Proceso típico en una transacción de M&A 36:10 Diferencia entre procesos competitivos vs procesos bilaterales 40:31 Razones por las cuales se puede caer una transacción de M&A 45:30 BLOQUE 4 La diferencia entre el valor y el precio de una compañía 48:58 BLOQUE 5 ¿Cómo se valora una empresa? 56:34 Ejemplo real de empresa retail 1:08:21 Método EV/EBITDA en la valoración de una empresa 1:11:16 BLOQUE 6 Drivers que más valor le generan a una compañía 1:15:59 ¿Qué es el WACC y la perpetuidad/valor terminal en una valoración? 1:24:10 BLOQUE 7 Due-diligence (debida diligencia) en un proceso de M&A 1:26:48 BLOQUE 8 Estructuración de una transacción 1:31:47 BLOQUE 9 Las fusiones e integraciones en M&A 1:34:47 BLOQUE 10 Preparación para poner una compañía a la venta 1:39:30 Mejor concejo financiero 1:40:21 Error favorito 1:41:42 Aprendizaje a sacar del episodio 1:42:39 Cierre episodio

    1h 43m

  3. May 7

    OFFCORSS | Cuando uno tiene plan B no cree en el plan A | Juan Camilo Hernández

    A los 17 años tuvo que empezar de cero, y todo lo que vino después no estaba en ningún plan. Hoy construyó una compañía que ha vendido hasta $239.000 millones al año. Juan Camilo Hernández, fundador de Offcorss, es todo menos un empresario tradicional. En este episodio hablamos de decisiones poco convencionales: de construir sin plan B, de liderar desde la intuición y de crear una marca que cambió cómo se viste la infancia en Colombia. También de sus momentos más duros: un incendio que consumió inventarios, y una crisis que lo dejó en –$7.000 millones, llevándolo a decirle a todo su equipo: “estamos quebrados”. Pero tiene una idea que siempre lo ha guiado: construir empresa sin perder al niño interior. Una conversación sobre riesgo, irreverencia y hacer empresa sin miedo al fracaso. No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción. Síguenos en nuestras redes 📹YouTube: @estrategiaenaccion 📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 00:00 Tráiler 01:19 Introducción al episodio 03:19 ¿Quién es Juan Camilo Hernández y qué es OFFCORSS 10:29 Historia familiar 11:43 Momentos después de ser echado de la casa 17:04 Devuelta a Medellín 21:33 Primer emprendimiento, repostería Pastel 24:19 Comienzos de Hermeco (OFFCORSS) con su esposa María Gloria 28:04 De EE.UU. a Colombia, el desarrollo de la moda para niños 30:21 Transición a lo que hoy representa OFFCORSS 34:22 ¿Cómo es el estilo de liderazgo de Juan Camilo? 39:26 ¿Cómo hacer para manejar el ego pero seguir generando valor? 42:31 Accidente de moto que cambió su vida 46:28 ¿Cómo manejar los momentos de ansiedad o de estrés 48:19 Momento más oscuro: el incendio de OFFCORSS 49:09 ¿Cómo se define el éxito hoy? 51:37 Aprendizajes de un vuelo a Ámsterdam 56:07 ¿Cómo mantener la tensión de sobre planeación y ejecución? 59:53 ¿Cómo han logrado mantener la rentabilidad dentro de la operación? 1:06:29 Indicadores financieros más importantes 1:07:24 ¿Qué es la cultura financiera para Juan Camilo? 1:13:39 Preguntas del público 1:19:39 Preguntas de cierre 1:23:09 Cierre episodio

    1h 23m

  4. Apr 23

    CLÍNICA VIDA | Fundó la clínica de cáncer que hoy atiende 18.000 pacientes al mes | Dr. Jorge Bernal

    Estuvo quebrado cinco veces, y aun así nunca abandonó el barco. Jorge Bernal es cofundador de Clínica Vida, una de las instituciones oncológicas más importantes de Colombia. Lo que empezó en 1991 como una “testarudez”, hoy es una fundación con 5 sedes, que atiende a más de 18.000 pacientes al mes y factura más de $300.000 millones. En este episodio hablamos de liderazgo, propósito y resiliencia. De construir empresa en medio de crisis. De estar al borde del cierre en 2015, y levantar $96.000 millones para seguir creciendo. Y de algo que lo resume todo: lo que significa enfrentar la muerte a diario para ofrecer, en cambio, una mejor calidad de vida. Una conversación sobre cuidar la caja sin perder el propósito. No te pierdas este nuevo episodio de Estrategia en Acción. Síguenos en nuestras redes 📹YouTube: @estrategiaenaccion 📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 01:40 Tráiler 02:32 Introducción episodio 02:52 ¿Quién es Jorge Bernal y qué es ClínicaVida? 04:15 Infancia 05:47 Tragedia familiar y aprendizajes 07:50 Estudios de medicina 11:48 Paso de la universidad al trabajo 16:00 Estudios de oncología 18:30 Estilo de liderazgo 22:42 Valores NO negociables 23:35 Como enfrentar la muerte en una clínica oncológica 25:20 Salud mental del equipo médico 28:25 Momento más oscuro 30:52 ¿Cómo separar el estatus/ego con la generación de valor? 35:55 La historia de ClínicaVida 45:10 Momento más importante en la historia de ClínicaVida 55:29 Cifras y procedimientos de la clínica 1:01:43 ¿Cómo lograron multiplicar x3 las ventas de la clínica? 1:03:24 Indicadores financieros principales para el sector salud 1:05:33 ¿Qué es cultura financiera y qué tan importante es el gobierno corporativo? 1:09:05 Cifras del cáncer en Colombia 1:12:51 Preguntas del público 1:16:29 ¿Cómo hacer donaciones a ClínicaVida? 1:16:54 Mejor consejo financiero 1:17:28 Error favorito 1:18:12 Aprendizajes del episodio 1:19:39 Cierre episodio

    1h 20m
  5. ACTION BLACK | Vendió su empresa por USD 24 millones y la pandemia se lo quitó todo | Wilder Zapata

    Apr 9

    ACTION BLACK | Vendió su empresa por USD 24 millones y la pandemia se lo quitó todo | Wilder Zapata

    Nació en Aranjuez, en uno de los momentos más duros de Medellín, y terminó construyendo una de las cadenas de gimnasios más aspiracionales de la ciudad. Wilder Zapata, fundador y CEO de Action Black, ha construido una compañía que mezcla fitness y entretenimiento para transformar miles de vidas. Conversamos con él después de cerrar una financiación de USD 15 millones para su expansión. Pero este episodio no es solo de números. Hablamos de su historia: de crecer con escasez, de la disciplina del ahorro, de aprender a crear oportunidades cuando no existen, y de cómo se construye una mentalidad de largo plazo antes que una empresa. Una conversación sobre resiliencia, decisiones difíciles y obsesión por abrirse camino. Síguenos en nuestras redes 📹YouTube: @estrategiaenaccion 📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 01:25 Tráiler 01:53 ¿Quién es Wilder Zapata? 06:11 ¿Qué es Action Black? 06:36 Los valores que debe tener un CEO 10:24 Proceso de aprendizaje y Networking en la infancia 15:03 ¿Cómo seleccionar y cuidar el entorno? 17:19 Paso por El Desafío 19:57 La importancia del networking y la influencia que tuvo en su vida 29:20 Estilo de liderazgo y cómo conectar equipos 34:40 Los retos más grandes de ser un líder 39:50 Las prioridades en la vida y sus aprendizajes 43:21 Tres principios NO negociables 48:44 ¿Cómo cuidas la salud mental? 52:00 Momento más oscuro 56:30 La historia de Action Black 1:00:02 El negocio de los gimnasios es “pague y no vaya” 1:01:30 La importancia de enfocarse en el cliente 1:09:10 Neurociencia aplicada al modelo de negocio de Action Black 1:12:00 Las cifras y escalabilidad de Action Black 1:17:08 ¿Cómo pasaron de COP 0 a COP 90.000M en 5 años? 1:22:50 Las dificultades de crecer 1:25:45 Los 3 indicadores financieros que ves para ver si la empresa va bien o no 1:29:30 ¿Qué es cultura financiera y qué tan importante es? 1:32:41 ¿Qué tan importante es el gobierno corporativo? 1:35:32 Mejor concejo financiero que te han dado 1:35:45 Error favorito 1:36:40 Aprendizaje a sacar del episodio 1:40:02 Cierre episodio

    1h 41m
  6. BRINSA | Compramos una empresa quebrada y hoy vendemos más de COP 1 billón | Karen Brazdys

    Mar 26

    BRINSA | Compramos una empresa quebrada y hoy vendemos más de COP 1 billón | Karen Brazdys

    De una historia familiar marcada por la guerra a estar al frente de una de las compañías más sólidas del país: Karen Brazdys, CEO de Brinsa , la compañía detrás de Refisal y Blancox, lidera una operación de 1.600 personas y cerca de $1 billón en ventas. En este episodio hablamos de lo que no siempre se cuenta: cómo se construye cultura de verdad, cómo se lidera entre familia y corporación, y qué significa tomar decisiones cuando el corazón pesa. Y del momento más difícil: la pandemia. Liderar a distancia, enfrentar pérdidas y sostener un equipo sin negociar el bienestar. Una conversación sobre disciplina, cultura y lo que realmente implica construir empresa. Síguenos en nuestras redes 📹YouTube: @estrategiaenaccion 📱Instagram: estrategiaenaccionbi 📱TikTok: estrategiaenaccionbi Capítulos: 01:29 Tráiler 02:29 Introducción episodio 02:54 ¿Cuál es la historia de Karen Brazdys? 07:57 Influencia de la cultura en la vida de Karen 09:25 ¿Por qué ingeniería textil? 12:15 Primeros pasos por el mundo ejecutivo 17:29 Primer cargo como gerente 21:38 ¿Cómo hacer para que el ego no hable por encima del cargo? 23:29 Vicepresidente del centro de servicios compartidos en Grupo Orbis 26:16 Comienzos en Brinsa 28:25 Estilo de liderazgo 30:00 El día a día de liderar a +1.600 colaboradores 31:54 ¿Qué ha sido lo más difícil de ser líder? 33:12 ¿Cómo separar el tema personal del profesional? 35:30 Los valores y principios NO negociables 37:20 ¿Cómo manejar el estatus con el objetivo de generar valor? 39:00 Lo positivo del ego 40:44 ¿Cómo manejar el estrés y la salud mental? 42:26 ¿Cómo resuelves un problema y cómo defines el éxito? 48:06 El momento más difícil 51:56 Los inicios de Brinsa 53:40 ¿Cómo lograr construir una marca tan potente como lo es Refisal? 55:27 El proceso en la producción de sal 59:15 Otras líneas de negocio de Brinsa 1:00:58 ¿Qué es Brinsa? 1:03:00 Hitos en los últimos 10 años siendo gerente de Brinsa 1:05:23 ¿A qué le apuesta Brinsa a futuro? 1:07:27 La cultura y el propósito de Brinsa 1:11:09 ¿Cuál ha sido el mayor dolor en el crecimiento de Brinsa? 1:12:48 ¿Cómo hacer para renunciar a los negocios? 1:13:52 La estrategia a largo plazo 1:16:50 ¿Cómo mantener la estrategia cuando las generaciones de los accionistas siguen cambiando? 1:19:17 ¿Cómo encontrar el balance entre el desespero y la ejecución? 1:24:27 ¿Cuál es la apuesta más importante que falta por hacer a futuro para Brinsa? 1:27:21 ¿Cómo multiplicaron las ventas x2 en 5 años manteniendo un Mg. EBITDA del 20%? 1:30:50 La importancia de la cultura financiera y el gobierno corporativo en Brinsa 1:35:36 ¿Qué valoras en tu equipo de trabajo y cómo se potencian los líderes del equipo? 1:39:30 Preguntas externas 1:42:30 ¿Cómo combinar los roles del B2B y el B2C? 1:46:49 Mejor concejo financiero 1:47:15 Error favorito 1:48:44 Cierre episodio

    1h 49m
  7. AGUA BENDITA | Por qué gastamos todo lo que teníamos en una supermodelo | Catalina Alvarez & Mariana Hinestroza

    Mar 12

    AGUA BENDITA | Por qué gastamos todo lo que teníamos en una supermodelo | Catalina Alvarez & Mariana Hinestroza

    Desertar de la universidad a los 19 años no estaba en el plan. Pero cuando Catalina Álvarez y Mariana Hinestroza descubrieron que su verdadero proyecto estaba en un cuarto haciendo bikinis, tomaron una decisión que nadie habría recomendado. Sin plan de negocios. Sin conocimiento financiero. Con la ingenuidad de no saber todo lo que podía salir mal. Las cofundadoras de Agua Bendita nos cuentan cómo construyeron una marca que hoy tiene más de 50 tiendas, exporta a más de 60 países y mantiene el 100% del capital en sus manos. Sin inversionistas. Sin vender. Gastarse todo lo que tenían en una supermodelo cuando no existían las redes sociales. Rechazar industrializar aunque les daría más margen. Las decisiones que en el papel parecen locuras pero que las hicieron ser nombradas mejor marca latinoamericana del año. La diferencia entre buscar estatus y generar valor. Por qué a veces el que sabe mucho no emprende. Y cómo construir algo grande sin perder lo que te hace único. Síguenos en nuestras redes 📹YouTube: / @estrategiaenaccion 📱Instagram: / estrategiaenaccionbi 📱TikTok: / estrategiaenaccionbi Capítulos: 00:00 Tráiler 01:20 Introducción episodio    01:55 ¿Quiénes son Cata y Mari, y qué es Agua Bendita? 04:38 Infancia 09:27 ¿Tenían claro que querían emprender? 13:26 ¿Cuál es el estilo de liderazgo que tiene cada una? 16:05 ¿Cómo se dividen los roles de cada una? 18:03 ¿Cómo logran quitarse el sombrero de dueña para entrar al rol de empleado? 20:42 ¿Cómo no caer en la trampa del ego y el estatus, pero seguir generando valor? 21:51 ¿Hubo algún momento en el cual habló más el estatus? 24:30 120.000 USD en una modelo 26:45 ¿Cómo lograr que el ego no hable y dejar al gerente hacer su rol? 29:03 Consejo para el gerente que será dueño de los socios 32:03 Salud mental 36:35 ¿Cómo mantener una relación como socias? 44:12 El momento más oscuro 47:34 Presencia de Agua Bendita en el mundo 51:21 Historia de AGUA by Agua Bendita 53:45 Transición de separar Agua Bendita y AGUA 56:10 ¿Cómo mantener el objetivo claro y no dejarse desenfocar de la moda? 59:40 Colaboraciones más significativas 1:04:48 Multiplicar las ventas x3 en los últimos 5 años 1:07:30 ¿Hacia dónde se dirige Agua Bendita? 1:08:30 Indicadores financieros y no financieros importantes 1:14:41 Las artesanas de Agua Bendita 1:19:01 ¿Cuál es la clave para perdurar en el tiempo cuando las tendencias cambian tan rápido? 1:20:57 ¿Cuál ha sido la mejor renuncia que han hecho para que la compañía crezca?  1:21:31 ¿Cómo logran un balance entre la vida personal y el trabajo? 1:23:24 ¿Qué quisieran que dijeran sus hijos de ustedes dentro de 15 años? 1:25:26 ¿Cuál es el mejor consejo financiero que les han dado? 1:26:31 Error favorito 1:27:54 Cierre episodio

    1h 31m
  8. TCBUEN – PUERTO ANTIOQUIA | La apuesta que nadie se atrevía a hacer | Óscar Isaza

    Feb 26

    TCBUEN – PUERTO ANTIOQUIA | La apuesta que nadie se atrevía a hacer | Óscar Isaza

    Creó empresa, vendió, y en vez de retirarse volvió a empezar. En este episodio de Estrategia en Acción Conversamos con Óscar Isaza, una de las personas que más sabe de puertos en Colombia. Empezó en la Sociedad Portuaria Regional de Buenaventura, lideró la creación de TCBUEN y hoy está terminando Puerto Antioquia. Entre tantas cosas interesantes, hablamos de riesgo real. De sostener un proyecto 8 años antes de lograr cierre financiero. Y de la importancia de la palabra en los negocios. Este episodio es un recordatorio de que el éxito no es el aplauso. Es sostener el proyecto cuando nadie lo ve claro. Si eres empresario o apenas estás comenzando tu camino, este episodio es para ti . Síguenos en nuestras redes 📹YouTube: / @estrategiaenaccion 📱Instagram: / estrategiaenaccionbi 📱TikTok: / estrategiaenaccionbi Capítulos 00:00 Tráiler 01:28 Introducción episodio 02:47 ¿Quién es Oscar Isaza y a qué se dedica? 03:00 Infancia 11:41 Estudios y experiencia laboral en Venezuela 14:15 Trabajo en el túnel de carga de Antioquia 17:00 Ingeniero de producción en Puertos de Colombia (Colpuertos) 18:50 Visión a futuro 20:58 Despido de Colpuertos 25:30 La importancia de ser fiel a la palabra 27:45 Paso por Brisas del Pacífico en Buenaventura 34:00 El desarrollo del Pacific Trade Center en Buenaventura 37:00 La historia de la empresa People Online 42:50 ¿Cómo ser un buen líder? 45:20 Legado familiar en la industria portuaria 47:45 ¿Cómo manejar el ego y seguir generando valor desde una posición de tanto estatus? 52:20 Venta de Brisas Plaza Shopping al Grupo Éxito 56:00 El momento más oscuro 1:01:47 Historia de la sociedad portuaria regional de Buenaventura 1:07:05 Venta de la sociedad portuaria y desarrollo de TCBUEN 1:12:45 Estructuración de deuda por 250 millones de dólares para Puerto Antioquia 1:20:57 Entrada de TCBUEN a la sociedad portuaria 1:21:45 Actores influyentes para el desarrollo de Puerto Antioquia 1:25:00 El puerto de regasificación y su demanda 1:32:09 La inversión o la empresa más riesgosa 1:34:05 ¿Qué es tener un buen socio? 1:35:30 Los principales indicadores para ver el desempeño de una empresa 1:37:20 ¿Qué es cultura financiera y qué tan importante es? 1:39:30 ¿Cómo se diferencian las empresas que ha creado versus la competencia? 1:43:30 ¿Cuál ha sido el mejor consejo financiero que te han dado? 1:46:22 Cierre episodio

    1h 48m
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